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新媒體時(shí)代，律師利用新媒體打造個(gè)人品牌，擴大專(zhuān)業(yè)影響力已成為一種潮流。在過(guò)去2周在熊貓法律新媒體運營(yíng)訓練營(yíng)中各位法律人共同學(xué)習如何打造法律公眾號，激發(fā)了許多新思考。

法律人作為新媒體行外人，運營(yíng)公眾號難免遇到林林總總的問(wèn)題，今天為大家精選了本期訓練營(yíng)中各位學(xué)員的提問(wèn)與講師的回答，從思維定位到內容變現、甚至到操作技巧等等各方面都有涉及，相信本篇匯編對各位法律人運營(yíng)公眾號都有幫助~

中等規模的約100人左右的律所（業(yè)務(wù)雜，特色不明顯）公眾號怎么定位比較好？主要是加強律所內部交流，還是側重于面向客戶(hù)？怎么平衡會(huì )比較明智甚至有前瞻力？

從品牌角度看，當然是以面向客戶(hù)更好。不過(guò)定位課中講過(guò)，根據自身的資源決定公眾號的定位。

通常中大型律所的公眾號面臨的問(wèn)題是無(wú)人管理。如果有專(zhuān)門(mén)的品牌負責人，建議以面向客戶(hù)為主，律所內部交流為輔。因為律所內有多種不同專(zhuān)業(yè)的律師，建議可以按專(zhuān)業(yè)分欄目，內容以分享律所內律師撰寫(xiě)的熱點(diǎn)時(shí)評、成功案例、實(shí)務(wù)經(jīng)驗為主，各團隊律師輪流寫(xiě)稿。這樣客戶(hù)通過(guò)公眾號可以快速了解各專(zhuān)業(yè)律師的組成，通過(guò)文章可以了解律師的專(zhuān)業(yè)能力。

此外可以適當推送律所的活動(dòng)、榮譽(yù)獲獎資訊，可展示律所總體實(shí)力和企業(yè)文化。其實(shí)公眾號類(lèi)似官網(wǎng)，只是內容和標題的撰寫(xiě)上要更網(wǎng)絡(luò )化一些，不要太過(guò)官方太過(guò)正式。

如何平衡法律文章專(zhuān)業(yè)性與可讀性？

通常來(lái)說(shuō)，先要由定位來(lái)決定：如果公眾號的目標人群是律師或專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的，可以?xún)A向專(zhuān)業(yè)性角度；如果公眾號的目標人群是客戶(hù)，建議增強可讀性。做公眾號，不能同時(shí)討好所有的類(lèi)型的，如果定位不精準，粉絲的黏度、忠誠度反而不高。

總的原則，個(gè)人建議依據28原則來(lái)分，是個(gè)比較好的辦法，即：公眾號的定位是專(zhuān)業(yè)人群，那就有80%內容偏向專(zhuān)業(yè)性，20%偏向可讀性。如果是公眾號的目標人群是普通客戶(hù)，則相反。

另外，補充一點(diǎn)，現在做公眾號，其實(shí)本質(zhì)也是在搶奪用戶(hù)的時(shí)間，所以，在做定位時(shí)要思考，你的對標公眾號是什么，他們有什么特色，你的公眾號要做的特色又是什么，用戶(hù)為什么要關(guān)注我的公眾號，而不是他們的？?jì)热菀罁ㄎ粵Q定。這部分內容可以查看白老師講的定位課程再復習一下，可能會(huì )對你做內容會(huì )有更獨到的見(jiàn)解。

公號堅持只寫(xiě)原創(chuàng )文，但是水平原因內容比較淺顯，目的是強迫自己不斷輸入.....堅決不做轉載，這樣的操作會(huì )不會(huì )吊死在一棵樹(shù)上？

公眾號的定位，主要還是以自身的情況而定。如果你的目標只有一個(gè)是以輸出倒逼輸入的話(huà)，那我們運營(yíng)這個(gè)公眾號主要是為了自身的學(xué)習或者是寫(xiě)作能力的提升等等。那么在一開(kāi)始的時(shí)候我們可能就不能放太多的關(guān)注點(diǎn)在吸了多少粉，或者是獲得了多少閱讀量上面。

在此給大家提兩個(gè)概念，一個(gè)是內容創(chuàng )作，還有一個(gè)是內容創(chuàng )業(yè)。這兩個(gè)概念呢，是完全不同的。首先什么是內容創(chuàng )作呢，創(chuàng )作是以自身為主，就是以“我”的角度寫(xiě)原創(chuàng )文章，然后來(lái)吸引粉絲來(lái)看“我”的文章。何為粉絲，粉絲就是喜歡我的寫(xiě)作風(fēng)格或者是喜歡我提供的內容，所以他關(guān)注我。做內容創(chuàng )作就跟作家差不多。他是帶粉絲從自己的角度去看世界的。

但是如果你是想內容創(chuàng )業(yè)的話(huà)，那就不一樣了。內容創(chuàng )業(yè)，就像我們這一次課程說(shuō)的，我們主要以用戶(hù)需求、客戶(hù)需求的角度做內容，因為我們是希望吸引更多的客戶(hù)，通過(guò)公眾號，引到線(xiàn)下來(lái)開(kāi)展付費服務(wù)。這是不一樣的，我們必須以用戶(hù)的需求為先。

所以我們在做公眾號定位的時(shí)候一定要想清楚。我們的目標到底是為了自身的學(xué)習、提升，還是說(shuō)為了去吸引客戶(hù)，然后進(jìn)行轉換銷(xiāo)售，這兩個(gè)目的是完全不同的。

當然并不是說(shuō)為了自己自身的學(xué)習提升，然后鍛煉自己的寫(xiě)作能力就不可以吸引客戶(hù)。這不是對等的，如果我們自己的原創(chuàng )作品可以持續的輸出，然后達到吸引客戶(hù)的目的，這當然是最完美的一種情況。但是通常公眾號運營(yíng)需要大量的內容支持。就說(shuō)我們是否可以達到每周都有內容的輸出。這對于律師的工作來(lái)說(shuō)，其實(shí)原創(chuàng )的壓力非常大的。

總之還是一句話(huà)，我們開(kāi)公眾號的時(shí)候就要想清楚自己的目的是什么，我們主要目的是為了自身學(xué)習還是主要為了去吸引客戶(hù)。

小程序需要交費嗎？

小程序跟訂閱號一樣，開(kāi)通是不需要交費的，但如果要認證就要收認證費（按年計算，年費：300元/次，一年需認證一次）。

只有認證的小程序才可以使用微信支付功能。微信規定，個(gè)人小程序不能認證。小程序不認證，功能就差一個(gè)支付功能。

公眾號后臺圖文素材對上傳圖片的整理收納如何做比較好？甚至方便再次利用呢？

對于素材庫當中圖片的整理，可以建立一個(gè)自己的圖片庫，按照自己的習慣分類(lèi)放置圖片。

點(diǎn)擊公眾號左側的素材管理--圖片--新建分組--設置圖片名稱(chēng)（比如封面圖、文章常用配圖等等）-上傳對應的圖片到對應的分組。而對于沒(méi)有分組的圖片，一次性的圖片，一般都會(huì )自動(dòng)歸類(lèi)到“未分組”。

公號運營(yíng)者要不要設置專(zhuān)用的個(gè)人微信號（區別自己的私號，甚至多個(gè)個(gè)人微信號），以及如何管理？

如果是自己的個(gè)人公眾號，可以不設置，用自己的微信號更加方便掃碼登錄。如果是企業(yè)微信公眾號，用工作號作為運營(yíng)者即可。如果你不常用工作號，可以同時(shí)設置自己的微信號和工作號的微信號作為運營(yíng)者，也可以綁定其他人的微信號作為運營(yíng)者，即綁定多位運營(yíng)者。根據需求進(jìn)行綁定設置。

請問(wèn)是否可以授權他人管理公眾號？怎樣授權呢？例如不需要通過(guò)公眾號原運營(yíng)者微信掃二維碼登錄，其他微信賬號掃碼就可以登錄？

可以授權他人管理公眾號的，只需要綁定對方為運營(yíng)者。點(diǎn)擊左側功能區的“安全中心”，再點(diǎn)擊詳情，選擇綁定運營(yíng)者微信。輸入“需綁定者”的微信號之前，該需綁定者，要先關(guān)注了這個(gè)公眾號哦。否則，會(huì )搜索邀請失敗的。

在這里，你可以選擇長(cháng)期的運營(yíng)者，就是他可以長(cháng)期不經(jīng)授權登錄微信公眾號，除非你取消對他的授權；選擇短期的話(huà)，就是他可以不經(jīng)授權登錄微信公眾號1個(gè)月；1個(gè)月后，如果他想繼續登錄公眾號，仍然需要原來(lái)管理者同意才能登陸。

文章如何設置打賞功能？

微信公眾號的打賞功能只有訂閱號的個(gè)人主體才有，并且打賞功能是有條件的。第一個(gè)是要有原創(chuàng )文章，不斷寫(xiě)原創(chuàng )文章，直到微信公眾平臺邀請你使用贊賞功能。接著(zhù)點(diǎn)擊進(jìn)群微信公眾平臺的邀請信息，申請開(kāi)通贊賞功能，然后根據提示進(jìn)行以下步驟的操作就可以了。

推文的作者設置有什么技巧？用化名還是真實(shí)姓名有何優(yōu)缺點(diǎn)，尤其是有關(guān)原創(chuàng )作品。

一般情況下寫(xiě)作者本人的“姓名”或“XX律師”?？筛鶕陨砬闆r調整，例如以下情況：

1、認為本人真名不夠有特色，無(wú)法給讀者快速留下深刻印象，可以使用筆名。但要注意：筆名不要經(jīng)常換，確定用哪個(gè)，那就在所有文章都使用同一個(gè)，甚至是一些線(xiàn)下場(chǎng)合也可以使用筆名。這樣可以加深用戶(hù)印象。

2、公眾號的作者設置是只會(huì )出現在自己公眾號上的，其他號轉載是不會(huì )出現的，所以可以根據定位設置得更有意思一點(diǎn)。舉幾個(gè)例子：

這樣讓公眾號更擬人化，可以拉近跟用戶(hù)的距離。還可以根據文章內容的不同，結合公眾號的名稱(chēng)，玩出新花樣~

律所或業(yè)余的協(xié)會(huì )經(jīng)常有這樣那樣的常規會(huì )議，領(lǐng)導希望做出推文能凸顯出會(huì )議效果，作為工作的展示，這種推文有沒(méi)套路，或者說(shuō)基本模板？（關(guān)于會(huì )后的活動(dòng)推文）

無(wú)論哪一類(lèi)文章，都要做受眾分析，活動(dòng)回顧推文也一樣，要看希望給誰(shuí)看。如果只是給律所或協(xié)會(huì )內部成員看，主要放活動(dòng)內容、人物發(fā)言重點(diǎn)等等，與律所內部人員或協(xié)會(huì )會(huì )員利益相關(guān)的內容要重點(diǎn)展示。如果是希望讓社會(huì )各界都來(lái)關(guān)注，那文章必須有一個(gè)核心觀(guān)點(diǎn)，文內圍繞核心觀(guān)點(diǎn)回顧活動(dòng)相關(guān)的內容，標題、內容都不能太官方（通常協(xié)會(huì )活動(dòng)回顧都很官方，這是一大誤區。）

法律是一個(gè)比較嚴謹的行業(yè)，如果運營(yíng)公眾號的運營(yíng)者并不是法律專(zhuān)業(yè)的人，那么應該怎么寫(xiě)原創(chuàng )文章呢？

通常建議分工合作：

1、品牌人員做選題、寫(xiě)案例故事、從非法學(xué)專(zhuān)業(yè)的人的角度列出相關(guān)法律方面的問(wèn)題。

2、將案例故事和法律問(wèn)題交給律所相關(guān)專(zhuān)業(yè)的律師，律師寫(xiě)問(wèn)題的答案。

3、品牌人員拿到答案后進(jìn)行“翻譯”，把專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)翻譯成大白話(huà)，并把整篇文章梳理通順。其實(shí)非法學(xué)專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)者是更容易站在用戶(hù)角度寫(xiě)內容的，不會(huì )那么拘束，這是很有優(yōu)勢的。我們熊貓法律新媒體有些顧問(wèn)單位就是這么操作的。

如果個(gè)人訂閱號性質(zhì)的公眾號，全部文章都是轉載，沒(méi)有一篇原創(chuàng )，會(huì )不會(huì )顯得很沒(méi)水平？

在轉載課說(shuō)過(guò)，用戶(hù)關(guān)注的是你能否持續提供優(yōu)質(zhì)內容，而不關(guān)注內容從哪里來(lái)。因此公眾號的水平不是轉載或原創(chuàng )決定的。轉載是很有技巧的，在轉載課中說(shuō)過(guò)選擇轉載哪一篇文章有5大標準，能把握好這標準的話(huà)公眾號內容不會(huì )差。

舉個(gè)例子：我有個(gè)朋友是產(chǎn)品經(jīng)理，運營(yíng)了一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)能力提升的公眾號，原本是想轉載好的文章，用來(lái)自己學(xué)習沉淀的。但他的欄目分類(lèi)做得特別好，選取的內容都很優(yōu)質(zhì)。除了轉發(fā)朋友圈，沒(méi)有任何推廣，一年下來(lái)積了將近一萬(wàn)粉絲，還有微課平臺上門(mén)邀請他去講課。

一般情況下，公眾號推文多長(cháng)時(shí)間更新一次呢？

關(guān)于公眾號的推文更新頻率呢，這個(gè)在課程里面也有介紹到，就是通常會(huì )分為不定期更新和定期更新。我們是建議定期更新的，那在定期更新的情況下呢，通常建議如果是個(gè)人的公眾號至少要更新一次，如果是團隊或者是律所的公眾號是建議三次以上的。這是為了避免公眾對我們忘記了，雖然說(shuō)現在公眾號很多，可能我們推送了，他不一定看得到，但是如果我們不推送他就更加看不到了，他可能去看了其他公眾號，然后覺(jué)得，我們這個(gè)公眾號好像很長(cháng)一段時(shí)間都沒(méi)有更新，然后就取消關(guān)注了，這種情況是會(huì )有的。

我們說(shuō)過(guò)運營(yíng)公眾號的目的是要持續與用戶(hù)發(fā)生關(guān)系。所以我們首先要保證“持續”這兩個(gè)字。所以公眾號建議每周必須要去更新。然后頻率的話(huà)，根據我們團隊或者個(gè)人的能力，去把握好平衡。

圖文閱讀率（轉化率）和標題有關(guān)，如何取吸引人的標題？

吸引人的標題的方法主要包括用5W2H方法提煉關(guān)鍵詞，以及和嵌入點(diǎn)擊基因，點(diǎn)擊基因包括代入感、好奇心、典型代表、制作反差、蹭熱點(diǎn)、反常理。白老師在第三章的《標題設計》課中有詳細的教學(xué)，還沒(méi)掌握的同學(xué)可以回顧一下課程視頻【標題設計】。

文章中的配圖大小比例怎么樣是最合適的？

文章中的配圖在5M以?xún)鹊那闆r下，大小比例沒(méi)有特別規定，但是有兩個(gè)注意點(diǎn)：

1、尺寸統一

2、法律行業(yè)的公眾號【一般的配圖】避免用豎圖。除非是海報、思維導圖…等需要豎屏展示更好看的情況。

說(shuō)明一下：尺寸統一是指一篇文章可以是：

全部是1：1，或全部4：3，全部是16：9……等等。能統一最好，如果不能，也盡量保持與手機的邊距一致。

底部的引導關(guān)注二維碼等信息感覺(jué)用編輯器編輯比較不合意，但用ppt編輯成圖片后倒入公號像素感覺(jué)偏低了字體略模糊，有啥好建議？

關(guān)于圖片模糊的原因有2個(gè)：

原因1、微信公眾平臺會(huì )對jpg格式的圖片進(jìn)行壓縮，所以圖片上傳后容易模糊，所以制作圖片時(shí)盡量保存為gif格式或png格式。

原因2、PPT設置的頁(yè)面尺寸太小，導致保存為圖片后像素較低

關(guān)于圖片模糊的改善方法：

方法1、PPT的頁(yè)面設置調大一點(diǎn)，例如可以設置到90cm*120cm，另存為時(shí)保存為png格式，這樣上傳后會(huì )比較清晰。

方法2、使用PS軟件制作圖片，保存為gif格式。

方法3、如果不懂使用專(zhuān)業(yè)軟件，可以找專(zhuān)業(yè)設計師幫忙設計。通常引導關(guān)注二維碼圖這些圖片都是長(cháng)期固定的，無(wú)需經(jīng)常更換，設計師設計一版就可以長(cháng)期使用了。

圖片段前段后是否空行？

圖片與文字之間空一行，這樣用戶(hù)的閱讀體驗效果比較好。如果圖文與文字之間，是不同段落的，建議空2行。

而對于插入圖片：

1、盡量選擇橫圖而不是豎圖，并且比例一致，例如統一用3:4，或統一用16:9

2、無(wú)論圖片像素多少，只要比例一致，放進(jìn)微信公眾號后顯示都是一樣大小的，但需保證圖片在900*500像素以上。

互推軟文，是指在自己文章中放上自己的二維碼及文章鏈接，再加上其他2到4個(gè)他人的公眾號二維碼，及文章鏈接，把上述資料弄成一篇文章以后發(fā)到自己的公眾號上？

這個(gè)問(wèn)題，首先要理解“什么是軟文推廣”以及“軟文推廣的目的”。

軟文推廣，在公眾號運營(yíng)中，常見(jiàn)的是寫(xiě)一篇某類(lèi)型的文章，通常會(huì )有個(gè)比較有高度的主題，一般是能號召引起某種情感或情懷的。讓人看不出太多廣告嫌疑，尾部留微信號，聯(lián)系可購買(mǎi)、報名或獲得更多這方面的知識，或優(yōu)惠等等。就是文末驚現小廣告的類(lèi)型。做推廣之所以用軟文。目的是以一種盡量減少引起粉絲反感的方式，實(shí)現推廣某個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)、課程、品牌……等等與變現直接或間接相關(guān)的事情。

接著(zhù)來(lái)說(shuō)二維碼互推。常見(jiàn)的形式是5-8個(gè)公眾號的聯(lián)合發(fā)布同一個(gè)文章，文章里同時(shí)出現這5-8個(gè)公眾號的介紹、二維碼、推薦文章等。

而關(guān)于發(fā)起，通常有個(gè)帶頭人作為總負責人，拉動(dòng)其他幾個(gè)公眾號，這幾個(gè)公眾號要同時(shí)約定當周內發(fā)布。約定其中一個(gè)人撰寫(xiě)軟文，二維碼互推的軟文，但比一般的軟文要更硬一點(diǎn)。一般會(huì )寫(xiě)一段引入的文字，來(lái)喚起粉絲關(guān)注的沖動(dòng)。

例如：下面這個(gè)軟文：《薦號丨為了更好的未來(lái)，要學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng)自己》

最后引出二維碼薦號的事。寫(xiě)一篇好的軟文是件非常需要功力，當然，如果軟文寫(xiě)得好，也意味著(zhù)變現非常容易。

可以講一下其他平臺引流到微信公眾號的方法么？

想要把其他平臺的用戶(hù)引流到微信公眾號，一定要【高頻曝光】，能放【二維碼】就放二維碼，如果是放文件類(lèi)型的，能用PDF等不可隨意修改內容的形式，就用這種形式。不能放二維碼的話(huà)就把公眾號名稱(chēng)、ID、LOGO等放上去。

比如用微博發(fā)布內容可以這么做：發(fā)布一小段文字，一定要配圖，在配圖里加上公眾號的二維碼。因為微博的特性，建議跟熱點(diǎn)發(fā)布，特別容易曝光。

比如上傳資料到百度文庫上，一定要把資料轉成PDF形式，加上二維碼，公眾號名稱(chēng)、LOGO、一句話(huà)介紹等。

在這里一定要提及的是：大家平時(shí)在發(fā)布推文、其他文字內容或發(fā)自己制作圖片時(shí)，可以養成【署名】+【公眾號名稱(chēng)】等習慣，這樣得到曝光的機會(huì )會(huì )更多。這些都是日常中非常細節、但又十分容易實(shí)現長(cháng)期來(lái)說(shuō)效果不錯的方法。建立品牌，要從細節做起，這個(gè)細節也包括日常生活的細節，要把這個(gè)意識植根心底。

如何利用公眾號為律所打廣告?

如果這個(gè)公眾號就是本所的公眾號，內容本身就是很好的廣告。以下是幾個(gè)好操作的點(diǎn)，無(wú)論是在別的公眾號，自己的公眾號都有用：

1、蹭熱點(diǎn)。比如：熱點(diǎn)有與股權相關(guān)的，發(fā)布一個(gè)與股權相關(guān)的文章，最后提到我們【律所做過(guò)這樣的案件】以及分享 一些經(jīng)驗等，或者放上自己律所【某位律師的】解讀。同理，熱點(diǎn)是與婚姻、知識產(chǎn)權、房產(chǎn)等等都可以同樣操作。

2、集律所律師的力量。征集本所律師的文章，這種方法很好用。對律所，對律師本人都有益。

這兩種方法可以開(kāi)原創(chuàng )，找別的公眾號幫轉發(fā)，還可以實(shí)現二次曝光與漲粉。

3、蹭活動(dòng) 。參加了法律行業(yè)的某個(gè)活動(dòng)，聽(tīng)了相關(guān)的講座，都寫(xiě)個(gè)推文，文章里提到自己的律所（寫(xiě)上名字）。除此，自己律所舉辦的活動(dòng)，律所的律師開(kāi)了講座，在所內、所外都可以，結束后寫(xiě)回顧推文，文中反復出現律所的名字，如果有PPT最好，把PPT轉成PDF形式，PDF中記得要保留律所名稱(chēng)、公眾號名稱(chēng)及二維碼等，可供下載。再用我們學(xué)的《漲粉與推廣》課中提到的裂變式漲粉方法，放上公眾號，不但能曝光律所，還能吸粉。這個(gè)方法中，資料越干貨，效果越好。

公眾號剛開(kāi)沒(méi)多久，需要天天看公眾號后臺的數據嗎？

一般來(lái)說(shuō)，新號不需要過(guò)多關(guān)注后臺的數據，可以2~3天查看一次。新號注冊完畢后，建議把歡迎語(yǔ)、菜單欄等基礎欄目設置好，然后著(zhù)重關(guān)注公眾號的內容。

當公眾號的文章內容累積一定數量之后，比如已經(jīng)開(kāi)號2~3個(gè)月，且內容也逐步完善詳多，就可以抽時(shí)間每天或者每隔一天登錄后臺查看數據。

如果某天你推送的是一篇爆款文章，就需要在這幾天都登錄后臺查看數據的變化，并及時(shí)在Excel表格進(jìn)行記錄。