大家好，我16年開(kāi)始從事淘寶直播，在這之前我的工作是明星傳媒行業(yè)，直播的行業(yè)的特性類(lèi)似于明星傳媒行業(yè)，如果你想要向上爬，那你必須要有強悍的抗壓能力，當然了，有些主播野心并不這么大，希望有一份小事業(yè)，賣(mài)賣(mài)貨很開(kāi)心。當然了，不管哪種都很好。自己開(kāi)心就成。
今天我講的是頭部電商主播修煉之道?？赡芤靶牟淮蟮闹鞑タ雌饋?lái)會(huì )覺(jué)得云里霧里，但你的目標如果比較高，或是你目前處在中流，提升困難，那么對你有相當有價(jià)值了，這篇文章是頂尖級網(wǎng)紅公司都不會(huì )輕易說(shuō)的秘辛。
1，想要成為大主播，你需要的職業(yè)習慣
直播是一份職業(yè)，需要專(zhuān)業(yè)的技能和職業(yè)的素養，優(yōu)質(zhì)的職業(yè)習慣對于主播來(lái)講會(huì )加深主播對直播的理解。
就像是積極正式的準備工作和邋遢隨意的應付差事會(huì )對事業(yè)認可度造成巨大影響相同。
從開(kāi)播準備，時(shí)間精力的管理，粉絲溝通等方面高標準化，這是一種儀式感，增加你全程的直播內容價(jià)值。
2，想要成為大主播，一定要具備表演者心理
有些主播經(jīng)常陷入否定自我價(jià)值的怪圈，這個(gè)需要特別的心理建設，電商直播這份職業(yè)的價(jià)值，你自身通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展示你的談吐，氣質(zhì)，價(jià)值觀(guān)，讓觀(guān)眾在繁忙生活中放松心情，為觀(guān)眾帶來(lái)積極影響，假如你帶著(zhù)這個(gè)格局去做直播，那么你就有成為大眾偶像的潛質(zhì)。你可以去觀(guān)察下薇婭李佳琪等超頭部，都是這個(gè)格局在做。只是很多人搞反了，認為是他們到了那個(gè)位置，才那樣的，這就像，你只有努力學(xué)習才能考一百分，而不是直接給你一百分你才去努力學(xué)習。
當然了，我不能講你帶著(zhù)這個(gè)格局去做，一定就是超頭部，但我可以保證，你不會(huì )混的差。假以時(shí)日，就會(huì )出頭。信漫總，得永生，啊哈哈。
3解放天性
直播是在眾目睽睽下的表演形式，這和銷(xiāo)售賣(mài)貨不沖突，大白話(huà)就是演著(zhù)賣(mài)。
所以想要成為大主播的你，一定要具備在大眾面前表演的能力。全面解放天性，克服所謂緊張，怕尷尬的心理弱點(diǎn)，你才會(huì )非常自如。
我經(jīng)常給比較有野心的主播分享以下練習方式（部分）
（1）學(xué)會(huì )調整氣息，既能緩解緊張，心態(tài)也會(huì )隨之轉變，嗓子又不會(huì )發(fā)炎，還可以講的更久且不會(huì )累。（要知道多少主播死于嗓子壞了這個(gè)節骨眼。）
（2）放大說(shuō)話(huà)的音量
（3）鍛煉口齒靈活性和吐字清晰性（一個(gè)優(yōu)秀的主播就算不看畫(huà)面，聽(tīng)聲音也會(huì )非常清楚。）
（4）鍛煉敘述的音調。
（5）練習和陌生人說(shuō)話(huà)，當眾學(xué)習各種動(dòng)物叫，訓練當眾演說(shuō)能力。
成為大主播一定要進(jìn)入“心流狀態(tài)”
我給大家講講，“心流狀態(tài)”到底是怎么一回事？
也可以說(shuō)叫專(zhuān)注，但專(zhuān)注二字并不能概括他的含義，姑且叫做極度專(zhuān)注吧。完全專(zhuān)注于直播，到了忘我境界，直播以外的一切都感知不到，但在直播間思路極為順暢，這個(gè)狀態(tài)很少有人做得到，從李佳琦的采訪(fǎng)畫(huà)面他的一句話(huà)就可以了解他一定是進(jìn)了這個(gè)狀態(tài)的。
我陪著(zhù)主播下播后回到家，一邊洗漱，還要開(kāi)著(zhù)視頻聊直播的事情。我發(fā)生了很多次洗面奶刷牙的情況，刷完了才知道。
稻盛和夫的《活法》里面有一句話(huà)，“一個(gè)人極度專(zhuān)注一件事的時(shí)候，宇宙會(huì )賦予你一個(gè)強大的力量”，手表當雞蛋煎這個(gè)故事大家肯定聽(tīng)過(guò)。這種力量叫“靈感”。
很多人說(shuō)，我不知道直播說(shuō)什么啊，我不會(huì )即興發(fā)揮，其實(shí)你就是沒(méi)進(jìn)入這種心流狀態(tài)，當然這個(gè)也需要有人去引導，一旦進(jìn)入，一場(chǎng)8小時(shí)的直播就是一瞬間，搞不清楚時(shí)間，你再也不會(huì )覺(jué)得難熬，滔滔不絕的講非常自如。
當然，雖然是滔滔不絕，但絕對是句句戳中用戶(hù)痛點(diǎn)，而不是展示你的口才，很多主播講的眉飛色舞，但銷(xiāo)售就是不理想也是這個(gè)原因。
心流狀態(tài)下，直播的各項數據都是在瘋狂增長(cháng)的。
那么為什么很多主播很努力，卻還是進(jìn)不了這個(gè)狀態(tài)呢？
1身邊雜事兒太多
幾乎所有大主播在成長(cháng)期的時(shí)候，是斷絕一切外界的社交娛樂(lè )活動(dòng)的。實(shí)在是要跟別人說(shuō)話(huà)，都是小小聲講話(huà)，為了“省嗓子”留給直播。
如果一邊你想要成為大主播，還有很多繁雜的社交和娛樂(lè )分散著(zhù)你的專(zhuān)注力和精力的話(huà)，你是絕不可能在直播中進(jìn)入心流狀態(tài)的。所以能夠成長(cháng)起來(lái)的主播，幾乎都是吃完飯就在直播間里面，不被任何外界的東西打擾，我有一次去給某知名大咖主播送東西，就意外撞見(jiàn)，她在直播間冥想，燃香，能做大主播的確實(shí)不是一般人，你要敢于放下一般人放不下的娛樂(lè )，并且自我舒壓。
新主播我們一開(kāi)始都是提供“演講稿”，也可以叫做腳本吧，逐漸成長(cháng)之后，就會(huì )換成提綱，如果主播不能全情投入，一直依賴(lài)腳本，在直播間觀(guān)眾就可以看到你的眼神在偷瞄稿子，這個(gè)非?！俺鰬颉?，會(huì )影響用戶(hù)的信任度和降低購買(mǎi)欲望。眼神交流也是一門(mén)專(zhuān)業(yè)功夫。
要練到即興發(fā)揮還非常舒展，這是一種需要專(zhuān)業(yè)刻意練習的心法功夫。
進(jìn)入心流模式，你在直播間的語(yǔ)言都會(huì )是應心的，感染力大大提升，你的成交將會(huì )非常驚人，而且對觀(guān)眾有著(zhù)洗腦一般的魔力。
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