最近三四天，有幾個(gè)早教中心老板微信溝通說(shuō)不想干了，要轉讓。
蓉蓉就是其中一個(gè)。
她從事幼教工作多年，一直有一個(gè)創(chuàng )建自己事業(yè)的心。
隨著(zhù)二胎政策的放開(kāi)，她內心篤定早教有大的市場(chǎng)。
蓉蓉覺(jué)得還算加盟一個(gè)品牌比較穩妥。
她參觀(guān)了一個(gè)有名的早教品牌，當時(shí)接待人員給她說(shuō)
“市場(chǎng)非?？捎^(guān)！100%賺錢(qián)！”
......
至今，蓉蓉都忘不了那個(gè)品牌顧問(wèn)給她推薦講解時(shí)激情澎湃的樣子。
蓉蓉也在網(wǎng)上搜索百度過(guò)，好像確實(shí)都很好！
當天她就交齊了加盟款。
然后回去就選址裝修，招老師，一系列弄完，終于開(kāi)業(yè)了
市場(chǎng)并沒(méi)有那么好，還需要不斷教育，同行競爭十分惡劣，沒(méi)有絕對的標準規則。
資本上也是戰戰兢兢，不敢投入太多。
沒(méi)想到這次疫情就是傷口上撒鹽。
蓉蓉再也沒(méi)辦法堅持下去了。
過(guò)去搗騰一年，前前后后已經(jīng)花了400多萬(wàn)。
現在每個(gè)月房租人員開(kāi)支還得30萬(wàn)。
她現在最期待就是有人接收。
哪怕是白送出去也可以。
為什么這么些早教中心要關(guān)門(mén)？
其實(shí)，如果沒(méi)有這次黑天鵝事情，他們最終也是會(huì )關(guān)門(mén)的。只不過(guò)是這次事件加速了他們的倒閉，
為什么說(shuō)必定會(huì )倒閉？
因為他們整個(gè)項目的營(yíng)銷(xiāo)一定出現問(wèn)題了，或者說(shuō)根本老板根本不懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不懂如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速抓住用戶(hù)的眼球，吸引到用戶(hù)
為什么吸引不到用戶(hù)？
真相是不懂人性需求，不懂人性的特征？
如果不知道互聯(lián)網(wǎng)人性這5大特征，會(huì )有如下3大問(wèn)題：
1.每天不停的編寫(xiě)文案推廣，都沒(méi)有人打理你
2.就算偶爾打理一下，也沒(méi)有下文
3.招生過(guò)程送了好多贈品出去，都不會(huì )有買(mǎi)單的
如果你知道了并能靈活運用到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，也同時(shí)有3大好處：
1.每發(fā)出一條文案必定有人回復
2.用戶(hù)跟你溝通后，就被吸引住，主動(dòng)找你了解課程
3.不用費力氣，用戶(hù)會(huì )大批量找上門(mén)，主動(dòng)成交
是哪五大特征呢？
1.好奇
2.質(zhì)疑
3.占便宜
4.觀(guān)望
5.從眾
只要早教中心老板把這5點(diǎn)吃透了，愿意堅持做下去，你就是招生高手，你的店一定火爆。
1.好奇
人都有好奇心理，對感興趣的標題，或者內容，產(chǎn)生了好奇，就會(huì )去關(guān)注。
有個(gè)詞——標題黨，就是用標題吸引人點(diǎn)擊的。
我舉幾個(gè)例子
《勁爆，105個(gè)男人和3個(gè)女人之間不得不說(shuō)的事》
結果是水滸傳。
《喪盡天良，七個(gè)植物人竟然欺負一個(gè)穿著(zhù)暴露的年輕女子》
是不是你很八卦想看看是什么情況？
結果點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)一看是——葫蘆娃。
再比如:不吼不叫，就讓孩子“聽(tīng)”你的，家長(cháng)一看到這個(gè)標題就好奇，怎么做的，我一定要看看，因為這個(gè)與常規不同呀。
所以，會(huì )寫(xiě)能夠引起人興趣的標題很重要
2.質(zhì)疑
有句話(huà)說(shuō)：一朝被蛇咬十年怕井繩。
因為互聯(lián)網(wǎng)里出現了各種的套路，很多人有心理陰影，害怕上當，有防備心理。
質(zhì)疑防備心理重，看起來(lái)減少了損失，實(shí)際上錯失了很多機會(huì )。
10多年前買(mǎi)房，干淘寶。7年前干微商，2年前干短視頻。
掙錢(qián)的總是行動(dòng)的最早的人，質(zhì)疑，觀(guān)望，猶豫的人永遠沒(méi)有機會(huì )。
還有，在你最開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，真正能支持你的，都是不熟悉的人。
因為熟人看結果，他們得看你賺到錢(qián)了，才相信是真的。
你賺到錢(qián)了，請大家吃喝玩樂(lè )，曾經(jīng)幫你的人都沒(méi)有來(lái)，
來(lái)的都是曾經(jīng)不相信你的熟人親戚朋友。
熟人看結果，而不熟悉的人看價(jià)值！
比如，早教中心多發(fā)客戶(hù)見(jiàn)證截圖，寶媽好評等等，讓其他家長(cháng)看到，知道孩子經(jīng)過(guò)早教課程，進(jìn)步很大，懂禮貌，注意力集中了......
3.占便宜
人喜歡的不是便宜，而是占便宜的感覺(jué)。有一種成就感。
比如：三八婦女節搞活動(dòng)，免費贈送親子教育課程一套。你是用戶(hù)看到這種文案有什么感覺(jué)？
同樣，喜逢3.8女神節，為了回饋新老客戶(hù)多年厚愛(ài)，原價(jià)2800元的精品親子教育課程，免費送大家。
這樣的文案，寶媽看到后心里立刻反應出來(lái)我占了2800元便宜，行動(dòng)力就很強了。有吸引力呀
4.觀(guān)望
人在互聯(lián)網(wǎng)是理性和沖動(dòng)的，所以要制造緊迫感。
比如用了“還剩XX時(shí)間”“還剩XX最后個(gè)名額”的話(huà)術(shù)，引流進(jìn)群的人非常多。
人往往是猶豫的，要么是不迫切，所以不緊不慢，當發(fā)現稀缺了，或者有條件了，最后才行動(dòng)。
所以你在線(xiàn)上一定會(huì )制造緊迫感。
比如剛才那個(gè)文案，限時(shí)免費送100份，數量已經(jīng)不多了，趕緊來(lái)領(lǐng)。
這個(gè)緊迫感就塑造出來(lái)了
5.從眾
就是很多人本來(lái)想行動(dòng)的，但是看到別人還沒(méi)有動(dòng)。
還是比如剛才文案，限時(shí)送100份，還剩最后5份，看誰(shuí)有幸運了。
因為寶媽一看95份已經(jīng)有人去領(lǐng)了，肯定有價(jià)值，我也趕緊去吧。
OK，總結下，招生就是要找到人性的弱點(diǎn)，寶媽的弱點(diǎn)，根據這些弱點(diǎn)設計文案來(lái)牽引住用戶(hù)的注意力，滿(mǎn)足內心需求，從而產(chǎn)生行動(dòng)，完成付款。
只要早教中心老板能快速轉變營(yíng)銷(xiāo)思維，重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，社群營(yíng)銷(xiāo)，招生根本不是問(wèn)題，蓉蓉的故事就不會(huì )發(fā)生在你的身上。其實(shí)除了這5大特征，如再配合上自動(dòng)化成交流程，那你招生會(huì )輕松更多，要想知道，請持續關(guān)注！
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