電子書(shū)3.0《荒原》成功秘訣何在？作者：亨利•沃蘭斯；鄭珍宇 翻譯 時(shí)間：2011年08月29日
來(lái)源：百道新出版研究院
點(diǎn)擊訂閱《出版日報》 分享到微博： 打印分享到新浪微博分享到搜狐微博分享到騰訊微博收藏微博評論 [百道專(zhuān)稿] 在蘋(píng)果應用程序商店里，艾略特的詩(shī)集《荒原》上市六周就收回了成本，《太陽(yáng)系》的下載量達到了近60,000次，而它們既非休閑讀物，價(jià)格也不低。那么成功的秘訣何在呢？此文會(huì )給你一些啟發(fā)：
自今年六月初法伯爾（Faber）和Touch Press共同為艾略特（T.S. Eliot）的詩(shī)集《荒原》發(fā)布了iPad應用程序之后，就眼見(jiàn)其在文學(xué)和技術(shù)出版商的熱捧之下，在蘋(píng)果應用程序商店的銷(xiāo)售排行上的位置穩健上升，除此之外它還獲得了蘋(píng)果公司的專(zhuān)題推薦。那么，這個(gè)應用是如何做得如此好的結果呢？按照法伯爾公司的數字部門(mén)負責人亨利•沃蘭斯的話(huà)說(shuō)，就是它做得“相當有水準”。
“最令人高興的事是我們已經(jīng)賺回成本了——我們現在是處于盈利狀態(tài)了，”他說(shuō)，“我們本來(lái)計劃用一年的時(shí)間收回成本，但最終我們只用了約六周的時(shí)間就達成目標了。這和我們之前開(kāi)發(fā)的《太陽(yáng)系》（Solar System）iPad應用程序的狀況類(lèi)似。一部分業(yè)界人士已經(jīng)舍棄了增強版圖書(shū)的概念，并放棄了讓它們獲得市場(chǎng)認可的機會(huì )。但我們致力于證明這類(lèi)產(chǎn)品是可行的，這樣的舉措意義深遠。”
目前，法伯爾尚未發(fā)布關(guān)于《荒原》一書(shū)的銷(xiāo)售數據（或者關(guān)于成本投入的數據），盡管沃蘭斯表示《太陽(yáng)系》（Solar System）的下載量將近60,000次。在圖書(shū)出版業(yè)現所處的背景環(huán)境下，收回成本的理念是很重要的，在圖書(shū)出版業(yè)中傳統的經(jīng)濟核算是基于售后包退的發(fā)行方式的。
換言之：《荒原》和其他的電子書(shū)應用程序已證明了圖書(shū)App應用商品是具有創(chuàng )新性的，這同樣也證明了它們也是具備足以吸引全行業(yè)關(guān)注的盈利能力的。
《太陽(yáng)系》和《荒原》這兩個(gè)成功的應用程序產(chǎn)品所傳達的另一個(gè)重要的信息是它們的定價(jià)策略。自上市以來(lái)，這兩款應用程序都保持了13.99美元的定價(jià)——它們在2010年12月前問(wèn)世——并且從未打折出售過(guò)。事實(shí)上，在英國，這兩款圖書(shū)應用程序的定價(jià)其實(shí)是有微小的漲幅的，最近其定價(jià)由7.99英鎊微調至9.99英鎊，這是蘋(píng)果公司重新調整其全球定價(jià)層級的結果。
這意味著(zhù)《太陽(yáng)系》一書(shū)自上市以來(lái)為出版公司帶來(lái)了將近840,000美元（514,000英鎊）的凈收入，盡管其收入中的30%要交給蘋(píng)果公司。相信在今年秋天這一應用程序推出對應的紙質(zhì)本之時(shí)它將會(huì )為法伯爾公司帶來(lái)更多的收入。
“值得一提的是，我們沒(méi)有收到任何讀者對于要以這樣的高價(jià)購買(mǎi)《荒原》電子版圖書(shū)而發(fā)出的抱怨聲，盡管我們在Twitter還是看到了那些還沒(méi)購買(mǎi)這一產(chǎn)品的讀者所發(fā)出的怨言，”沃蘭斯說(shuō)。“我們所收到的一切反饋表明，當讀者們打開(kāi)了《荒原》和《太陽(yáng)系》應用程序時(shí)，他們感覺(jué)到他們獲得了足夠多的東西，這讓他們覺(jué)得他們所支付的價(jià)錢(qián)是值當的。”
《荒原》是在萬(wàn)眾矚目之下上市和推廣的，但沃蘭斯說(shuō)自問(wèn)世以來(lái)，這一應用程序的銷(xiāo)售一直保持“穩步緩慢地增長(cháng)”。在其作品創(chuàng )作階段，它在英國蘋(píng)果商店圖書(shū)類(lèi)目下頂級賣(mài)座的iPad應用排行榜中位居第五，同一時(shí)期，《太陽(yáng)系》的排名是第七位。
據沃蘭斯透露，法伯爾和Touch Press不擔心遭致簡(jiǎn)化了由其前任編輯編著(zhù)的詩(shī)歌作品的指責，決定將《荒原》盡可能地推向更廣泛的讀者群。“如果我們只是面向詩(shī)歌愛(ài)好者銷(xiāo)售，我們將舉步維艱，”他說(shuō)，同時(shí)指出具備注釋的功能是該應用程序最受歡迎的要素之一。
“你已經(jīng)計劃將你的產(chǎn)品銷(xiāo)售給擁有iPad設備這一利基市場(chǎng)的特定群體，因此你必須做到盡可能的開(kāi)放性和大眾化。但《荒原》的成功證明了開(kāi)放性和大眾化并不一定意味著(zhù)必須是愚笨的，或者是你不能選擇一些有難度的作品。事實(shí)上，我們是喜歡詩(shī)歌的費解的特性的。這也是我們后續產(chǎn)品旨在實(shí)現的目標：解說(shuō)，助讀，使費解的讀物變得讓大眾易于接受。”
沃蘭斯還談到，法伯爾聯(lián)手Touch Press共同打造——后者曾成功出版過(guò)同樣具有里程碑意義的iPad電子書(shū)應用《元素》（The Elements）——是《荒原》電子書(shū)應用程序得以成功的關(guān)鍵原因。在他看來(lái)Touch Press并非僅僅是一家應用程序開(kāi)發(fā)商或者新興創(chuàng )新技術(shù)公司，它更多的是一家具有出版理念體系支撐的公司。
“作為一家出版商，你必須真正切實(shí)地融入到你所做的工作和你所制作的產(chǎn)品中。在我看來(lái)，有時(shí)大多數的初創(chuàng )公司對于這類(lèi)瑣事毫無(wú)興趣，但他們卻制作平臺用來(lái)儲存其他人的東西。這是完全不同的兩回事。能真正投身于制作最佳類(lèi)型的圖書(shū)應用程序事業(yè)的人確實(shí)是屈指可數。”
沃蘭斯說(shuō)，目前法伯爾正（Faber）努力開(kāi)發(fā)其后續的應用程序，盡管關(guān)于他們又將為我們呈現什么樣的產(chǎn)品仍舊是個(gè)謎。“已有令人難以置信的數量的學(xué)者表明他們所期待的可獲得的電子書(shū)應用程序產(chǎn)品，”他說(shuō)。“也一直存在著(zhù)一些關(guān)于此的非正式的爭論，其中一些人說(shuō)下一部書(shū)應該是《尤利西斯》（Ulysses），而另一些人說(shuō)是該是這本書(shū)或是那本書(shū)。”
他還認為我們將迎來(lái)更多與圖書(shū)應用程序相關(guān)的演變，應用程序作為某種格式呈現，或者甚至是出現多種相關(guān)格式。
“電子書(shū)真正變得和紙本書(shū)不同了，而我們正處于這一時(shí)代開(kāi)端，”他說(shuō)，“從歷史上看，比方說(shuō)，最初的自然歷史指南書(shū)只是出版業(yè)偶然創(chuàng )生之物，剛開(kāi)始它看起來(lái)就像是一部小說(shuō)。很快的，這兩種類(lèi)型的讀物就漸漸出現了巨大的差異。保持創(chuàng )新是非常重要的，而作為出版商我們應該在此過(guò)程中有所作為。” 【百道網(wǎng)】本文網(wǎng)址：
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