最近有兩個(gè)熱點(diǎn)，一個(gè)是博客賺的錢(qián)歸誰(shuí)，另外一個(gè)是博客服務(wù)商們頭痛了很久的問(wèn)題：博客怎么賺錢(qián)。
博客賺的錢(qián)歸誰(shuí)這個(gè)問(wèn)題比起后一個(gè)問(wèn)題來(lái)好解決的多，無(wú)非是得益劃分的問(wèn)題，你多一點(diǎn)多一點(diǎn)，最后肯定能夠形成一個(gè)共識，而基于這個(gè)共識，產(chǎn)生了博客多種贏(yíng)利模式中的一種。
后一個(gè)問(wèn)題目前來(lái)看已經(jīng)走入了一個(gè)誤區，就是企圖用一種模式將所有用戶(hù)囊括進(jìn)去，似乎找到了這樣一種模式（博客廣告聯(lián)盟？），但出現了種種問(wèn)題，存在很多不確定性，于是又一邊開(kāi)始討論如何解決這些問(wèn)題，一邊尋找有沒(méi)有另外一種模式把所有用戶(hù)（或者說(shuō)大部分用戶(hù)囊括進(jìn)去）。
這有點(diǎn)類(lèi)似騰訊早期的做法，那時(shí)騰訊想找一種適用于絕大部分用戶(hù)的通用的模式從用戶(hù)身上賺錢(qián)，例如注冊交費。后來(lái)被無(wú)情的證明，這種模式行不通，錢(qián)沒(méi)怎么收到，用戶(hù)倒流失了不少。后來(lái)QQ重點(diǎn)發(fā)展細分用戶(hù)群的增值服務(wù)，取得了巨大的成功，成為與網(wǎng)易并列的國內領(lǐng)軍網(wǎng)站。263也嘗試過(guò)一刀切的痛苦，而網(wǎng)易針對不同用戶(hù)群提供的特點(diǎn)鮮明的郵件服務(wù)被證明是正確的。
之前我在一篇文章中論述過(guò)產(chǎn)品戰略，其中很重要的一點(diǎn)就是“可以贏(yíng)利的產(chǎn)品往往不是解決大眾共有需求的產(chǎn)品”，像AdWords一樣的既滿(mǎn)足大眾共同需求，又可以大規模贏(yíng)利的產(chǎn)品只能是鳳毛麟角。博客的價(jià)值目前已經(jīng)被證明，非常重要的一點(diǎn)是，博客的價(jià)值體現在多方面：表達，交流，機會(huì )（這一點(diǎn)博客網(wǎng)總結的很好），而這三方面的價(jià)值支撐的贏(yíng)利模式肯定不同，從根本上決定了無(wú)法用一種產(chǎn)品或者解決方案來(lái)解決所有問(wèn)題。
博客用戶(hù)群體構成應該是目前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品里最為復雜的之一，既有非常高端的各領(lǐng)域精英，又有非常草根的平民老百姓，既有博客碩士大學(xué)生，又有少年兒童嬰幼兒（媽媽代筆:)），把它們當作一個(gè)用戶(hù)群進(jìn)行服務(wù)還可以勉強湊合，但把他們當作一個(gè)用戶(hù)群收費就萬(wàn)萬(wàn)不可能了，這違背互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基本規律。博客服務(wù)商們贏(yíng)利的路注定是要付出艱辛的勞動(dòng)的，不是一個(gè)概念一個(gè)想法就可以解決問(wèn)題。
在這一點(diǎn)上，博客網(wǎng)表現出來(lái)的智慧值得大家學(xué)習，據說(shuō)三月份推出根據用戶(hù)群劃分的頻道，這是從不同用戶(hù)身上獲得贏(yíng)利的良好開(kāi)端。這篇文章不是槍稿，博客網(wǎng)經(jīng)過(guò)了這么長(cháng)時(shí)間的摸索，在博客領(lǐng)域的理解和積累目前還沒(méi)有其它公司可以超越，這是實(shí)情。
另外，前一陣子傳出來(lái)Google將AdSense降為20%一類(lèi)的產(chǎn)品，有很多人表示了不解，在我看來(lái)，這是必然。由于A(yíng)dSense的用戶(hù)群體較小，注定無(wú)法像AdWords一樣成為70%里面的產(chǎn)品，也只能成為二類(lèi)產(chǎn)品。博客服務(wù)商們能多提供一些像AdWords一樣的二類(lèi)產(chǎn)品，已經(jīng)足夠支撐實(shí)現比較可觀(guān)的贏(yíng)利，但要像Google那樣發(fā)展出AdSense一樣的一類(lèi)贏(yíng)利產(chǎn)品，還有很長(cháng)很長(cháng)的路要走。
結論，停止無(wú)意義的對通用贏(yíng)利模式的研究，轉而強化博客服務(wù)，不斷摸索、提供有價(jià)值的增值服務(wù)、產(chǎn)品，解決不同用戶(hù)群的不同需求獲取收益。
聯(lián)系客服
