過(guò)了臘八就是年，你準備好接受各路親戚的靈魂拷問(wèn)了嗎？
每年春節，各位「熱心親戚」，也即將帶著(zhù)滿(mǎn)腔求知的熱情，陸續抵達戰場(chǎng)。
有些長(cháng)輩的問(wèn)題，雖然都是善意，但由于內容過(guò)于直接，常常在無(wú)意中給我們帶來(lái)成噸的傷害。
喲，長(cháng)的胖乎乎的，今年伙食好??？
有對象沒(méi)？什么時(shí)候帶回來(lái)見(jiàn)見(jiàn)？
打算要二胎嗎？趕緊再生一個(gè)！
現在一個(gè)月工資多少??？夠花嗎？
這里，要說(shuō)一種極具震懾力和殺傷力的親戚，讓很多人感到瑟瑟發(fā)抖。
那就是「賣(mài)保險的親戚」。
他們的問(wèn)題，常常讓我們進(jìn)退兩難。
每一句回答，都要仔細斟酌，生怕說(shuō)漏嘴。每一次交鋒，都是斗智斗勇，生怕踩了坑。
為什么？ 這還用問(wèn)？吃了這么多年豬肉，生怕自己被親戚當成了豬。
1. “小張啊，我最近學(xué)到一個(gè)很多人都覺(jué)得不錯的理財經(jīng)驗，我5分鐘跟你分享一下……”
2. “聽(tīng)你的意思，不希望我做保險？我知道你是為了我好，一直對我的事情很上心，正好想聽(tīng)聽(tīng)你對我工作的看法，不如講幾句？”
3. “我最近在XX保險上班，每天見(jiàn)客戶(hù)送溫暖，正好等會(huì )我要去你家小區附近一個(gè)客戶(hù)家里送資料，你看什么時(shí)候方便，我送完資料去看看你”
4.“我真不是推銷(xiāo)保險，都好久不見(jiàn)了，親戚多走動(dòng)走動(dòng)，才熱鬧??！前幾天我參加了一個(gè)非常好的培訓……”
這些親戚，熱情程度堪比商場(chǎng)導購員，拉家常能力堪比《我是演說(shuō)家》現場(chǎng)。
保險親戚來(lái)到家，千萬(wàn)別慌張！
大家都是人，有什么好怕的！
簡(jiǎn)保君教你一招硬核回懟大法，懟完保證心情舒適！
保險不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有保險，是萬(wàn)萬(wàn)不能的。
簡(jiǎn)保君不會(huì )教你“故意”懟親戚，我們要懟的，是毫無(wú)性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，是惡意的營(yíng)銷(xiāo)套路。
最好的招式，就是「拼專(zhuān)業(yè)能力」！ 保險那么復雜，怎么才能光速變保險達人，實(shí)現“降維打擊”呢？
簡(jiǎn)保君整理一份反問(wèn)清單，收下不謝：
我的身體狀況買(mǎi)保險有沒(méi)有影響？
免責條款有哪些？
買(mǎi)完幾天可以無(wú)條件退款？
買(mǎi)完一周后就出險了，怎么辦？
得了重病，我能拿到多少錢(qián)？
它可以賠幾回？如果癌癥復發(fā)了，還能賠么？
有哪些中癥和輕癥可以賠？第一次賠付能超過(guò)35%嗎？
是否有心腦血管疾病多次賠付責任？
我要病到什么程度才能拿到重疾的理賠？
我剛買(mǎi)保險就得病了怎么辦？
這款意外險是否有健康告知？
是否包含意外醫療責任，社保外用藥是否包括在內？
是否包含猝死責任？
這款產(chǎn)品的停售風(fēng)險高不高？
它的續保條件怎么樣？
我能獲得什么保障？
免賠額是多少？
增值服務(wù)有哪些，費用又是多少？
我的保額是多少，保障時(shí)間是多少？
每年的保費是多少，需要交多少年？
每年交多少錢(qián)，交多少年，什么時(shí)候開(kāi)始返還年金，返還多少？
是否可以附加萬(wàn)能帳戶(hù)，萬(wàn)能帳戶(hù)的保底結算收益是多少？
萬(wàn)能帳戶(hù)保費追加和提取的規則是什么，手續費是多少，限額是多少？
產(chǎn)品的IRR是多少？
相信我，經(jīng)過(guò)這一連串發(fā)問(wèn)，那些性?xún)r(jià)比不高的產(chǎn)品，95%已經(jīng)慘敗告辭，那些業(yè)務(wù)能力不強的代理人，95%已經(jīng)目瞪口呆：“兄嘚，你比我專(zhuān)業(yè)！”
那么，究竟保險界有哪些明目張膽的坑？我們該如何避免？
坑1：保障內容還可以，就是買(mǎi)貴了 同樣都是重疾險，相同的保額，相同的保障內容，人家5000塊，你花了1萬(wàn)多，你虧不虧？
怎么避免： 我先把各大保險的底價(jià)告訴你，你就明白了。
截止2019年底，市面上最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品及費用測算：
如果你遇到相似條款、相似保額的保險，價(jià)格卻比表格里的高出很多很多，對不起，請不要對我“殺熟”，謝謝。
坑2：捆綁銷(xiāo)售，以為全家桶更優(yōu)惠，其實(shí)更貴
我們平?？吹教撞?、全家桶，都會(huì )想當然認為，套餐啥都有，多方便，而且價(jià)格一定更便宜??！
而保險幾乎恰好相反！
那些套餐、組合險，幾乎清一色都是打包即漲價(jià)，專(zhuān)坑圖方便的人。
怎么避免： 想吃水果，通常會(huì )買(mǎi)半斤蘋(píng)果+一斤香蕉+一盒草莓，對不對？
那些水果大禮盒，品質(zhì)一般，加個(gè)包裝就更貴了，我可不稀罕。
保險也一樣，想投的話(huà)，4大險種，重疾險、壽險、醫療險、意外險，逐個(gè)投保就行啦。
坑3：有病賠錢(qián)，沒(méi)病返錢(qián)，怎么看都不虧？
這年頭，沒(méi)優(yōu)惠券都不想加購物車(chē)，沒(méi)返利都不想付款。
大多數人，都會(huì )覺(jué)得“有病賠錢(qián)，沒(méi)病返錢(qián)”，怎么算都不虧，但其實(shí)這類(lèi)保險，價(jià)格往往蹭蹭蹭往上漲。
我給你舉個(gè)例子，同一款保險，帶返本的價(jià)格和不帶返本的價(jià)格差別：
同樣30歲的成人，100萬(wàn)保額的意外險，左邊一年1699元，是“返本”的價(jià)格，右邊一年298元，是不帶“返本”的價(jià)格。
到底怎么選，一對比就知道。
怎么避免 ：1、買(mǎi)保險要先把消費型的保障做好；2、有能力的情況下，再考慮“返本”型的產(chǎn)品。
坑4：稀里糊涂“帶病投?！?，可能被拒賠
現在的年輕人，各個(gè)都是亞健康，熬夜、亂吃外賣(mài)、缺乏運動(dòng)，是健康問(wèn)題的罪魁禍首。
體檢報告上，誰(shuí)還沒(méi)幾個(gè)箭頭/加號？
在投保時(shí)，一些不規范的代理人，為了成單拿提成，不管不顧投保人的身體狀況，默認通過(guò)“健康告知”，最后理賠產(chǎn)生糾紛，實(shí)在坑人。
怎么避免： “健康告知”是保險公司了解投保人/被保人身體健康狀況的問(wèn)卷，密密麻麻全是字。
你可一定要用高三文科生的心態(tài)，讀完全部文字，凡是觸碰的，一定如實(shí)告知。
記住，寫(xiě)在合同里的都會(huì )有法律效應，任何口頭承諾都不能信。
我見(jiàn)過(guò)“對付”賣(mài)保險的親戚，最優(yōu)雅的方法，是自己研究透保險，再自己投保合適的產(chǎn)品，等親戚的電話(huà)再打過(guò)來(lái)的時(shí)候，用不緊不慢的語(yǔ)氣回復道：
“啊不好意思，保險我已經(jīng)投好了，全家的4大險種都投了，全家保費和你推薦的那款差不多，我當時(shí)太沖動(dòng)，一下就投了，下次想投再找你哈?！?nbsp;
想吃豬肉，沒(méi)必要會(huì )殺豬，想買(mǎi)保險，也不必要成為保險專(zhuān)家。
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