陳列要領(lǐng)十項
“商店”是產(chǎn)品與消費者實(shí)際接觸的第一線(xiàn)，其陳列的適當與否，直接關(guān)系到產(chǎn)品銷(xiāo)售量的多寡，而商品的陳列，最大原則就是要促使產(chǎn)品產(chǎn)生“量”感的魅力，使顧客覺(jué)得商品極多而且豐富，除此之外，仍須考慮以下幾個(gè)重點(diǎn)：
1、陳列高度
在長(cháng)長(cháng)、層層疊疊的貨架上，空間哪一層的貨架上、哪一段的位置才能達到最高的銷(xiāo)售率？什么樣高度的貨架最適合消費者選購？通常我們以自地面起算高度在120-160公分都是理想而有效的陳列位置。
2、視野寬度
視野一般是指消費者站在一定的位置，其所看到的范圍。根據醫學(xué)報告，視野的寬度可達120度左右，但看得最清楚的地方卻是60度左右。
3、視野高度
一般消費者視線(xiàn)的高度，男性是165-167公分，女性則是150-155公分，因此，黃金陳列位置，即為視線(xiàn)下降20度左右的地方，因此，大約是70-130公分之間的位置。
4、 粘貼標價(jià)重點(diǎn)
（1）商店不論種類(lèi)、性質(zhì)不同，價(jià)格簽粘貼位置，一定力求固定。但絕對不宜貼在商品說(shuō)明或制造日期標示處上。
（2）標簽應貼牢，貼正，以防止脫落，或被顧客更換。
5、 顧客流動(dòng)形態(tài)
第一位商店老板都應該要研究顧客進(jìn)店以后的活動(dòng)情形。根據一般研究了解，顧客進(jìn)店以后通常先從柜臺看起，然后走六至八步，而后停下來(lái)看貨品陳列，然后再走一小串步子再看。因此商店對于商品的陳列應注意顧客流量最多的區域是在哪里，以及盡量安排完整的商品陳列，使顧客從頭到尾都經(jīng)過(guò)，才不會(huì )造成死角，失去售貨機會(huì )。
6、 最有利的分配
通常最暢銷(xiāo)品排在最前面，次暢銷(xiāo)者次之，依此類(lèi)推，到后面則必須擺設較吸引者，使顧客能繼續走到最后。此外，亦需注意凡屬于顧客會(huì )沖動(dòng)性購買(mǎi)的商品一定陳列在與必需品附近，形成乘數作用。
7、 揭示標語(yǔ)
在眾多商品的陳列當中，如果某些商品旁適當的位置陳列各種標語(yǔ)如：“親產(chǎn)品“、“新項目”、“特惠價(jià)”、“新包裝”、“新上市”、“新標式”、“特別物品”等或標示品質(zhì)、特色等，時(shí)常會(huì )增加很大的銷(xiāo)量，今后宜多加利用。
8、采用“前進(jìn)立體”式陳列
市面上很多商店都采用“后退平面”式的陳列，由于這種陳列方式的錯誤，使商品失去陳列的多量感魅力，常易使顧客對貨架上商品產(chǎn)生陳列不足或缺貨的感覺(jué)，此點(diǎn)須注意。
9、清新整潔
商品陳列于貨架上以后，應定期檢視貨品標簽有無(wú)脫落、有無(wú)灰塵等等，力求貨架上商品的清新整潔。
※陳列數量與技術(shù)
假如有一個(gè)商店其商品構成與陳列數量如下表：
價(jià)格 陳列區分
陳列數量
占總陳列百分比
30
30
26.0%
40
30
26.0%
50
10
8.7%
60
20
17.4%
100
15
13.2%
120
10
8.7%
合計
115
100.0%
我們由表可知，這家商店商品結構大致情形與商品價(jià)格取向了，這種情形如果有另一家商店采用類(lèi)似或同功能，但價(jià)格較高的代替品時(shí)，而停售比例占不大的商品時(shí)，那么，原先的商店將受到較強烈的競爭。
10、互補效益
靠陳列技巧亦可幫助某些商品的銷(xiāo)售，例如：如果一家商店銷(xiāo)貨金額較大的是30元的商品，它平常保持有50個(gè)的陳列數量，現在您如果想促銷(xiāo)100元的商品的商品的銷(xiāo)貨量，那么，100元商品的陳列量就必須增多，至少也應該和30元商品的陳列量一樣，甚至還要超過(guò)。然后它陳列在較醒目的位置，我們都知道，商品的暢銷(xiāo)與否，受所陳列位置的影響非常之大。這種方法，也是目前超級市場(chǎng)或百貨公司最常用方法，它們若要大量銷(xiāo)售某一商品時(shí)，都會(huì )陳列在最醒目的位置。
陳列方式與種類(lèi)
1、計劃性陳列
首先決定商品項目，分配商品陳列量，再把形態(tài)類(lèi)似的商品整理好一起放在貨架上，然后根據銷(xiāo)售現場(chǎng)的陳列，擬出一個(gè)適合商品及商店本身的陳列形態(tài)，這種有計劃性的陳列，不但可以使商品突出，有時(shí)會(huì )帶來(lái)意想不到的收獲。
2、 縱列式與橫列式陳列
“縱列式陳列”是指商品上下層的排列法，消費者不必移動(dòng)腳步，只要移動(dòng)眼睛，就可以挑選商品。“橫列式陳列”是把同類(lèi)型的商品排在一塊的陳列形態(tài)，雖然可以誘導消費者接觸更多的商品，卻因為消費者需動(dòng)腳步而不免浪費選購的時(shí)間。
3、 兩段式陳列
即上、下度陳列，通常系應用上半段作為展示性陳列，下半段則突顯量感陳列，然亦應注意比例對稱(chēng)。
4、三段式陳列（或多段式陳列）
即上段通常采展示性陳列，中段則是量感性陳列，下段則是存貨性陳列。
5、焦點(diǎn)集中陳列
將照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具等，都當作是陳列的器材加以運用，而制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線(xiàn)集中的地方。
6、季節性陳列季節性很強的商品，在季節來(lái)臨時(shí)，顧客的需求及購買(mǎi)欲自然會(huì )增大，因此，在賣(mài)場(chǎng)布置一個(gè)充滿(mǎn)季節氣氛的陳列、擺設、是必要的?？梢允褂醚b飾物品、小道具、商品色彩、P.O.P.等，造出季節性的氣氛。
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