親愛(ài)的朋友：
這是1993年的陳年舊案。
去年，與朋友「話(huà)當年」時(shí)，觸及這個(gè)話(huà)題，他聽(tīng)了之后，覺(jué)得尚有參考價(jià)值，囑我寫(xiě)下來(lái)給他。拖到年底，才匆匆交出，這幾天花了些工夫重修，成了現在模樣。
不必用嚴格的標準審查，我就可以告訴你，這份說(shuō)帖《iREAD?讀冊1周報》在今日視之，猶如雞肋，之所以不怕恥笑，旨在交代「活在職場(chǎng)」的編輯，平時(shí)所思所為──我們是那種時(shí)時(shí)刻刻都念茲在茲尋覓在出版領(lǐng)域最新、最適位置的人。
也許還不夠圓熟，但我們是這樣成長(cháng)的。
你不可能一直停留在那里，要是你不動(dòng)如山，遲早會(huì )變成植物。運氣好，就此扎根深耕，坐擁半邊天﹔運氣差，就被圈養在那兒虛渡一生。我的認知是，你得隨時(shí)關(guān)注大氣候的變遷與發(fā)展，做好準備，以便機會(huì )來(lái)臨時(shí)，順利接下新的任務(wù)。
世界在變動(dòng)，亞洲在變動(dòng)，中國在變動(dòng)，臺灣在變動(dòng)，臺灣的出版棲身其間，怎能無(wú)動(dòng)于衷？
答案是什么？答案在那里？這些都不再是我的功課。
我能、我愿做的則是記下身處職場(chǎng)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
至于《iREAD?讀冊1周報》在今天還適不適合做？能不能做？誰(shuí)有資格做？怎么做？坦白說(shuō)，我一點(diǎn)都不關(guān)心，我希望讀友記得一件事﹕在那時(shí)刻，周遭環(huán)境刺激編輯生出一些念頭，他忠實(shí)地記錄下來(lái)──整件事的意義僅此而已。
時(shí)機一失，這份＜說(shuō)帖＞就只剩下歷史意義了。
我真正關(guān)心的，反而是仍在職場(chǎng)奮戰的你。
你的四周，充滿(mǎn)了新的挑戰與機會(huì )──你察覺(jué)到了什么？想到什么？你的下一步如何邁出？你的生涯目標（方向）設定了嗎？
五年后的你，將會(huì )如何？十年后的你，在做什么？最終，你在出版／編輯的路途上，會(huì )留下什么？
往深處這么一想，心情不免滯重起來(lái)。
親愛(ài)的朋友，我想表白的意思很簡(jiǎn)單：你要嘗試認識（了解）自己，做你自己；你必須建構一套能自我啟發(fā)的指導理論。
編輯的經(jīng)驗非常奇妙，人人各有一套，我的就是我的，他的便是他的，很難移植，也不能照抄，只有靠自己摸索，觀(guān)察旁人如何成長(cháng)（金庸筆下的「吸星大法」頗可用來(lái)解釋如何增強編輯功力），練就自己的獨門(mén)功夫。
嚴格的說(shuō)，在經(jīng)驗范疇內，我不以為有「師承」的說(shuō)法，一切得靠自個(gè)兒。
拉雜一堆，言盡于此。
期待你寫(xiě)出心目中關(guān)于讀書(shū)雜志的＜說(shuō)帖＞。浩正2005/6/17
【說(shuō)帖】：《iREAD．讀冊1周報》＊注1
■知識產(chǎn)業(yè)情報速遞?2004/12/2（2005/6/16修訂）
壹、【動(dòng)念】
當臺灣每天有100本各式各樣的新書(shū)擠入書(shū)店時(shí)，愛(ài)書(shū)人面對琳瑯滿(mǎn)目的
七彩繽紛，大概只能望書(shū)興嘆﹕
──我愛(ài)的書(shū)在那里？從何找起？
──誰(shuí)能為我們過(guò)濾、推薦我想看的書(shū)？
當臺灣每天有100本各式各樣的新書(shū)擠入書(shū)店時(shí)，出版社面對琳瑯滿(mǎn)目的
七彩繽紛，大概也只能望書(shū)興嘆﹕
──讀者在那里？從何找起？
──誰(shuí)能為我們找到書(shū)的知音，讓書(shū)脫穎而出？
《iREAD?讀冊1周報》便是嘗試藉由通路，連系「找不到彼此」的解決方案。
貳、【基本概念】
1.以「服務(wù)」為核心，扮演「資源整合」角色，建構「競合」的經(jīng)營(yíng)藍圖。
2.用心「經(jīng)營(yíng)信息、經(jīng)營(yíng)脈絡(luò )（整體關(guān)系）、經(jīng)營(yíng)通路＊注2」，以達到使消費者、通路經(jīng)營(yíng)者、出版者三贏(yíng)的目的。
參、【經(jīng)營(yíng)者的優(yōu)選條件】
1.直營(yíng)（及加盟）門(mén)市均勻分布全省，并形成一定規模。
2.有調集販賣(mài)書(shū)籍的能力。
3.有運送書(shū)籍到購買(mǎi)者手上的能力。
4.客戶(hù)能在全省選擇提貨地點(diǎn)的能力。
5.資金雄厚。
肆、【誰(shuí)最適合】
1.從通路端看：
1）已經(jīng)完成全省實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布建及擁有專(zhuān)屬網(wǎng)絡(luò )事業(yè)體的便利商店（如
7-11、全國、OK、萊爾富等）、郵局均屬上上之選。
2）大型連鎖書(shū)店（如金石堂、誠品等）。
3）大型網(wǎng)絡(luò )書(shū)店（如博客來(lái)等）。
4）大型書(shū)刊發(fā)行公司（如臺英社等）。
2.從生產(chǎn)端看：
1）國際化背景的出版集團。
2）國內指標型出版集團。
3.從現實(shí)面看：
「博客來(lái)網(wǎng)絡(luò )書(shū)店」應是最佳抉擇。
一則因虛擬結合實(shí)體，是力量的擴散與延伸；一則因與7-11同屬統一集團
轄下公司，7-11近四千家門(mén)市的擴張效應，極其驚人；一則她與「誠品書(shū)店」有交換股權（相互持股）的傳聞，這三合一的能量，足以成為書(shū)市舉足輕重的關(guān)鍵樞紐。當然，若再吸納「生產(chǎn)者」入盟，做事更為方便。
4.為什么「連鎖便利商店」重要＊注3？因便利商店的屬性不斷在變化、加
強──有限的店面不足以支撐它跳升的營(yíng)業(yè)額，換句話(huà)說(shuō)，每一單位陳列的面積是不變的，要想快速成長(cháng)，唯有將實(shí)效店面延伸到虛空間，透過(guò)媒介（接口）讓彼此連系起來(lái)，這個(gè)媒介，即是「型錄」?！感弯洜I(yíng)銷(xiāo)」目前在便利商店發(fā)揮得淋漓盡致，只是這種方式還未被出版界建構化，值得進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。
5.為什么「7-11連鎖便利商店」重要？因為「博客來(lái)網(wǎng)絡(luò )書(shū)店」只運用了「7-11」的窗口取物功能，尚未發(fā)揮強大潛力。而，《iREAD?讀冊1周報》以「7-11」為主要販賣(mài)點(diǎn)，讀者購閱《iREAD?讀冊1周報》（型錄）后，可在店頭或「博客來(lái)網(wǎng)站」訂購、取閱想要的書(shū)，一氣呵成。所以，《iREAD?讀冊1周報》的發(fā)行應以「連鎖便利商店」為主戰場(chǎng)，并轉換傳統地區中盤(pán)及總經(jīng)銷(xiāo)的角色，改以長(cháng)期「團訂」委賣(mài)方式，委托他們配送。＊注4
伍、【構想簡(jiǎn)述】
1.套裝（package）：
雖然販賣(mài)「1本」雜志（基本保證），但雜志以「套裝形式」＊注5包裹，
其中至少要有兩種以上各自獨立的不同書(shū)冊。意思是說(shuō)，每期出刊時(shí)，一定得包含固定的基本組合（兩種），使雜志價(jià)值培增，其它增添部份則視情況而定。
試例舉如次（純屬討論）：
．本體：《iREAD?讀冊1周報》。
此乃雜志主體部份，為讀者提供最新信息化服務(wù)，永遠「跟著(zhù)新書(shū)走」，內容環(huán)繞書(shū)的人(people)、事(event)、物(product)三個(gè)重心，并以5W1H（who、what、when、where、why、how）演繹之。
贈書(shū)：
從出版伙伴或付費者提供的書(shū)單中選出一本（可利用庫存書(shū)、或以文庫版新印──純就企圖心決定之），至于是誰(shuí)家的書(shū)、那一本書(shū)，則應由主事者從「年度角度」切入規劃，必須公平、公正并尊重市場(chǎng)規律。
作家專(zhuān)刊：
以固定開(kāi)本（譬如16開(kāi)）、封面、版面設計、頁(yè)數等統一規格，每期介紹一位作家，由出版伙伴或付費者提供（以下同）。
出版社社史專(zhuān)刊：
同前所述，統一規格（每期）介紹一家出版社的成長(cháng)史，由該出版社自行編撰。
回頭書(shū)特販專(zhuān)案：
不限形式，依據游戲規則排序運作，進(jìn)行回頭書(shū)型錄營(yíng)銷(xiāo)，可考慮用類(lèi)似「××特販俱樂(lè )部」名稱(chēng)統籌之。
DM專(zhuān)案營(yíng)銷(xiāo)：
此方案具極大彈性，應由出版社自行籌劃（甚至該不該允許其它產(chǎn)業(yè)之產(chǎn)品插花，以收取通路費用或增添package的價(jià)值，似可一并考慮），編者只負秩序維護與管理之責。
《先睹為快》：
可做成文摘或類(lèi)同《大師輕松讀》書(shū)摘，或編輯書(shū)中章節，以誘發(fā)讀者購買(mǎi)欲望。
名人開(kāi)書(shū)單。
其他：
可容許更多創(chuàng )意，以及置入各式各樣贈品──折價(jià)券、福袋、特殊樣品、試用品等等。
◎延伸思考：
1）由作家及出版社社史等專(zhuān)刊的長(cháng)期累積，可引導出版產(chǎn)業(yè)史的建立與匯整，并促進(jìn)與社會(huì )互動(dòng)，增加社會(huì )對出版界的了解。
2）訂購者名單之累積，是一筆無(wú)形資產(chǎn)。
2.《iREAD?讀冊1周報》的內容，應超越早期獨尊文學(xué)（兼及史、哲）及臧否良窳的傳統，把新書(shū)介紹放在首位，凡應用知識、科普、生活信息……等范疇，均不可偏廢，使《iREAD?讀冊1周報》成為汲取日常知識的儲蓄之處。簡(jiǎn)單的說(shuō)，《天下》《商業(yè)周刊》《大師輕松讀》《數字時(shí)代》《遠見(jiàn)》《今周刊》……常做的「化書(shū)摘為話(huà)題」，《iREAD?讀冊1周報》也一樣舉重若輕，而服務(wù)的對象更多，可選的范圍更大。
3.《iREAD?讀冊1周報》的服務(wù)對象應兼及出版業(yè)上、中、下游獻身者。對內，做他們信息與經(jīng)驗交流的園地；對外，宣示他們的社會(huì )責任和抱負，必要時(shí)擔負喉舌的功能。
4.既要介紹新出版的「好書(shū)」，也不可忽視「好看、好用、與社會(huì )脈動(dòng)契合」的新書(shū)；總括地說(shuō)，不自外于成長(cháng)的有機環(huán)境。
5.因為雜志是以「套裝」作為「物超所值」的主要突破口，因此難以負擔昂貴的包裝與郵費，所以不適合征求長(cháng)期郵寄訂戶(hù)（大宗團購除外）。
6.固定特價(jià)促銷(xiāo)＊注6。
每期除《iREAD?讀冊1周報》、贈書(shū)、出版社史、作家專(zhuān)刊、新書(shū)預約、回頭書(shū)特販……外，其他置入之各種內容，因有所增減而產(chǎn)生價(jià)值變動(dòng)，但一定要期期做到「物超所值」，創(chuàng )造誘因。
7.應以「周刊」形式發(fā)行。
即使以「周刊」發(fā)行，仍難以消化每周700冊新書(shū)涌入書(shū)市，所以「周刊」應是最經(jīng)濟有效的營(yíng)銷(xiāo)節奏。
陸、【資金籌集】
1.獨資：完全由經(jīng)營(yíng)者自籌。
2.開(kāi)放籌資：向社會(huì )開(kāi)放集資，組合中可邀請：
1）出版業(yè)者：參與者越多，越具代表性。
2）擁有健全配銷(xiāo)通路的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者。
3）大型連鎖書(shū)店。
4）其他（召募認同「文化是好生意」的業(yè)外人士入股）。
柒、【套裝內容試釋】
《iREAD?讀冊1周報》面世時(shí)，得包含以下兩個(gè)部份：
1.不變部份（最少承諾），每期必定收納：
1）《iREAD?讀冊1周報》：這是主干，約160頁(yè)，定價(jià)140元，優(yōu)惠特價(jià)99元（售價(jià)可設定在49元～99元之間，于估算成本后擇定之），以報導新書(shū)為核心，并以此涵蓋作家、出版產(chǎn)業(yè)及其周邊及文化現象等等。
2）贈書(shū)──市場(chǎng)價(jià)值當在100元左右，為非賣(mài)品。
─────以上兩冊仍實(shí)售99元
2.變動(dòng)部份（最大驚喜），每期可因應需要，選擇性納入：
1）《出版社的故事》﹕可策劃成定期專(zhuān)刊，形成特色。如以商周出版為例，專(zhuān)刊標題為《出版社的故事1／與時(shí)代同步：商周社史》，內文介紹她成立、茁壯過(guò)程、特色、目錄、經(jīng)營(yíng)愿景及貢獻等，亦可委由編輯部門(mén)代制。頁(yè)數不少于32頁(yè)，但開(kāi)本和封面設計應予規范，以便未來(lái)結集。
2）「愛(ài)書(shū)人俱樂(lè )部」：若《社史》介紹商周，則可組織城邦集團出版物如《白色巨塔》《大長(cháng)今》《商道》……等日、韓大眾電視小說(shuō)特販項目。
3）《作家素描簿》：每家介紹一位作家，應圖文并茂，開(kāi)本及封面設計均規格化，頁(yè)數可稍具彈性（這位作家應有新作上市）。
4）特刊：如將正在撰寫(xiě)中的書(shū)，分章或分篇贈閱﹔如似《大師輕松讀》做專(zhuān)書(shū)精摘﹔如抽印試讀本等等。
5）《回頭書(shū)大集合》：這里只做庫存書(shū)陳售，可一次一家出版社，或一次一個(gè)專(zhuān)題特販。
6）贈品：可放置各式各樣免費的促銷(xiāo)商品，如價(jià)值120元的咖啡試飲券、洗發(fā)精試用包、各類(lèi)折價(jià)券、試用品……等，均可有價(jià)使用這個(gè)通路，也使套裝內容因此增值。
7）其他：更多可行方案，有待大家研議。
─────增加以上內容之后，仍售99元
捌、【人力資源】
1.《iREAD?讀冊1周報》若獨立成軍，為求完備，每種功能都不能偏廢，則人員配置難以簡(jiǎn)縮。但若由似「博客來(lái)」有基礎的組織來(lái)規劃成立，則可精簡(jiǎn)層級，收經(jīng)濟人力之效。
2.《iREAD?讀冊1周報》內容應盡量運用外界資源，以減輕編輯壓力。一方面仍需保留主動(dòng)采訪(fǎng)、制作議題的能力；一方面協(xié)調各出版社，請他們盡量利用《iREAD?讀冊1周報》通路優(yōu)勢，而《iREAD?讀冊1周報》也要努力創(chuàng )造自己的「被利用價(jià)值」。
3.人員精簡(jiǎn)，并不表示失去活力，事實(shí)上有不少老練又優(yōu)秀的SOHO族及退休人員，散居各地，依舊擁有一支健筆，應可組成一支非凡的筆隊伍。
玖、【成本估算】（略）
拾、【成效預估】
1.若《iREAD?讀冊1周報》每期實(shí)銷(xiāo)量超過(guò)三萬(wàn)份時(shí)，「通路」價(jià)值即開(kāi)始呈現，沖破十萬(wàn)份時(shí)，這股力量非同小可。讀者除了獲得大量文化與出版最新信息之外，銷(xiāo)售功能應聚焦于「新書(shū)預約」及「回頭書(shū)特販」，雜志存在的主要目的亦即在此：充份掌控「上市前」及「上市后」兩個(gè)書(shū)的生命階段，以此形成差異。如能強化助攻，發(fā)動(dòng)店頭海報／號外／重要空間集中堆放……等手段，必可交出亮麗的成績(jì)。
2.我們應該做到﹕讀者合理取得信息，并以「預約」得到優(yōu)惠﹔出版社在新書(shū)正式上市之前，即可得知市場(chǎng)反應而調整營(yíng)銷(xiāo)策略，也順勢消化初版壓力﹔作者因得到曝光機會(huì )，有助形象提升；通路經(jīng)營(yíng)者則增添集客魅力和營(yíng)業(yè)額，而網(wǎng)絡(luò )書(shū)市得到一份機關(guān)刊物及因此而來(lái)的訂單。
3.《iREAD?讀冊1周報》的利潤來(lái)源，約分數端﹕
1）從降低內容制作成本獲益（各出版社是內容主要提供者）。
2）廣告（大力爭取非出版界的廣告）。
3）通路使用費。
4）經(jīng)由《iREAD?讀冊1周報》訂購書(shū)籍的訂費。
5）雜志本身銷(xiāo)售金額。
6）委制內容的制作費用。
7）未來(lái)雜志內容若結集出版時(shí)，尚有版稅或權利金收入。
8）其他未預期的利益。
4.《iREAD?讀冊1周報》可成為出版界之喉舌及意見(jiàn)交流的場(chǎng)所；并進(jìn)行各種月、季、年度常態(tài)活動(dòng)（事件），取得重要的社會(huì )影響力。
5. 因便利商店已是青壯人口每天主要出入地點(diǎn)，所以可就此帶動(dòng)讀書(shū)風(fēng)氣，開(kāi)發(fā)讀書(shū)人口。
6.臺灣各地讀書(shū)會(huì )達數千個(gè)，要是能夠結合，可爭取可觀(guān)的團訂客戶(hù)。
拾壹、【提醒】
1.《iREAD?讀冊1周報》是提供出版界一起來(lái)玩「競合游戲」的場(chǎng)所，雜志只扮演資源整合與分配、營(yíng)銷(xiāo)秩序維系者的角色，而以「服務(wù)」為唯一宗旨，所以公平、公正非常重要，萬(wàn)萬(wàn)不可自失立場(chǎng)。
2.未來(lái)主編的協(xié)調溝通能力要強，通路管理能力要強，對市場(chǎng)及讀者喜憎好惡了解程度要能充份掌握。
3.《iREAD?讀冊1周報》的利益與一般書(shū)店通路的利益是相輔相成的，因為她的焦點(diǎn)放在新書(shū)正式發(fā)行之前的「預約階段」以及書(shū)店已不感興趣、退回出版社的「庫存階段」。特別是新書(shū)預約，等于做促銷(xiāo)廣告，相得益彰。
4.在規劃的基本理念里，《iREAD?讀冊1周報》期待的是與出版界所有投身其中的人「一起強大」＊注7，大家必須建立共同信念，《iREAD?讀冊1周報》不但屬于讀者、更屬于出版界和通路經(jīng)營(yíng)者，若不如此，難成其大。
5. 《iREAD?讀冊1周報》的內容和傳統讀書(shū)雜志有所不同，《商業(yè)周刊》《數字時(shí)代》《天下》《財訊》……等，是編者主要參照對象，創(chuàng )刊之前，應該模擬內容，讓大家了解她的獨特性。＊注8
6.無(wú)論是「書(shū)摘」、「贈書(shū)」、「社史」、「作家畫(huà)像」……等，一開(kāi)始就要與各出版社協(xié)商，進(jìn)行「年度規劃」（分配52期主題這件事可并不容易達成），再根據實(shí)際狀況實(shí)施「季」調節、「月」定案，以便掌控全局，否則易生弊端。
7.至于如何進(jìn)據大陸市場(chǎng)，則是另一重大考慮，在規劃內容之初，即應納入思考，面對大陸各省書(shū)市「既割裂、又統一」的情況，并不是毫無(wú)機會(huì )結盟分享，切勿輕言放棄。
8.「成本估算」涉及創(chuàng )刊動(dòng)用的廣宣及促銷(xiāo)費用，不易估計（也許臺幣2,000萬(wàn)元仍感不足，也許正常開(kāi)銷(xiāo)即夠支應），端視我們的目標與企圖心決定之。
9.營(yíng)造《iREAD?讀冊1周報》系統的目的只有一個(gè)：找出能結合大家所需的「服務(wù)點(diǎn)」，由此籌建出版界共享的成長(cháng)引擎而已。
──────────────────────────────────
＊ 注1：《iREAD?讀冊1周報》的雜志名稱(chēng)，只是選用比較妥貼的暫用而已?！竷浴鼓耸?jiǎn)成冊，還原知識傳承的最初形態(tài)，而由「冊」之閩南讀音，亦可看出中國文化不分畛域，一脈相承。相應于英文「iREAD」譯名，兩者互為注腳，既傳統、本土，又具現代感。
＊ 注2：在「通路為王」的大形勢下，是否該移動(dòng)雜志編輯重心，以便認清處境？譬如，當我們將自己定位為「通路經(jīng)營(yíng)者」時(shí)，《iREAD?讀冊1周報》等套裝內容即是為了使通路更加茁壯，而茁壯的通路也更有機會(huì )把書(shū)推銷(xiāo)出去。
＊ 注3：為什么「7-11連鎖便利商店」（統一超商）是第一選擇，基于兩個(gè)理由﹕
其一，因為它規模最大，迄今已有3,600家連鎖門(mén)市（見(jiàn)《天下雜志》2004／11／1報導，依6月20日出版的《商業(yè)周刊》稱(chēng)，今年將達4,000家），遍及全省大街小巷，訂、取貨極為方便，而且仍在增長(cháng)中；其二，更重要的是，同為統一關(guān)系企業(yè)的「博客來(lái)網(wǎng)絡(luò )書(shū)店」和「7-11」已如唇齒，而「博客來(lái)」忙于鞏固虛擬市場(chǎng)，一時(shí)還無(wú)暇或無(wú)力顧及以「型錄營(yíng)銷(xiāo)」定期與潛在客戶(hù)面對面溝通，這個(gè)機會(huì )，值得掌握。至于替代對象是誰(shuí)？──全國或OK？金石堂或誠品？hinet及郵局？甚或其他有配送能力的網(wǎng)絡(luò )購物業(yè)者？
＊注4：《iREAD?讀冊1周報》的發(fā)行是個(gè)有趣、頗具挑戰性的課題?！?-11」作為首選，乃看中它的現有優(yōu)勢，因此委之「店銷(xiāo)獨賣(mài)權」（誠品等大型連鎖書(shū)店若有結盟關(guān)系，則另訂專(zhuān)章授權販賣(mài)）。但因「套裝」的獨特形式，可允許中盤(pán)商等介入配送，例如10份（？）以上的「團訂」（公司行號、學(xué)校、公家機關(guān)……等）。
＊ 注5：所謂「套裝」，必須有不可或缺的固定組合，以維持基本風(fēng)格；然后再根據每期需要各有增添，但務(wù)必要讓讀者為之「驚艷」。
＊ 注6：構想中，每期售價(jià)99元，而「套裝」總值應在300～1,000元之間，希望能營(yíng)造出「致命吸引力」。
＊ 注7：所謂「一起強大」（strongtogether）乃襲用「荷蘭花卉集團」邁入國際化的策略，主要概念是：「一個(gè)農夫不可能有錢(qián)去意大利或巴黎推銷(xiāo)鮮花，但把大家的資金合起來(lái)就可以?！顾?，荷蘭花農及大盤(pán)商，都撥出營(yíng)業(yè)額1％做為推銷(xiāo)基金，由「花卉協(xié)會(huì )」負責，終于建立全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，其出口總值占全世界市場(chǎng)六成?！梗▍㈤?004／7／1出版的《天下雜志》）出版界的朋友，有想過(guò)如何團結，求得最大發(fā)展嗎？
＊ 注8：《iREAD?讀冊1周報》的內容模擬，當是下一階段的重頭戲，但，這事兒太煩瑣，太耗神，若有人想「玩」，該由他傷腦筋了。
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