【培訓師趙文德】——實(shí)戰、專(zhuān)業(yè)、精彩、通俗易懂的營(yíng)銷(xiāo)方法策略分享者，截止昨天，累計閱讀量已超過(guò)1960萬(wàn)人次，值得你關(guān)注！
張曉春先生有一輛老款的A品牌舊車(chē)，已經(jīng)開(kāi)了4年多了，現在想買(mǎi)一輛新車(chē)，剛好看中了新款B品牌車(chē)型，想在年底前入手，目前擺在他面前的有3個(gè)可選方案：
1、把舊車(chē)賣(mài)給二手車(chē)市場(chǎng)，然后再到4S店買(mǎi)輛新車(chē)；
2、把舊車(chē)賣(mài)給同一個(gè)公司的同事，然后再到4S店買(mǎi)新車(chē)；
3、把舊車(chē)開(kāi)到4S店賣(mài)給4S店，然后置換一輛新的B品牌車(chē)型。
這三個(gè)方案，應該怎么選擇呢？
1、 舊車(chē)置換已經(jīng)越來(lái)越受歡迎
隨車(chē)汽車(chē)消費市場(chǎng)日趨成熟，舊車(chē)置換新車(chē)正從一個(gè)陌生的購車(chē)模式逐漸變成了被經(jīng)銷(xiāo)商及消費者廣泛接受的模式。當前很多4S店都開(kāi)展了舊車(chē)置換業(yè)務(wù)，且本來(lái)僅限于自身品牌的舊車(chē)置換業(yè)務(wù)，也已經(jīng)全面延伸到所有品牌。存在就是真理，一種新的消費模式，既然越來(lái)越收商家和消費者的歡迎，這本身就說(shuō)明了這種方式的廣泛合理性和可接受性。已然成為一種消費新趨勢。
2、價(jià)格上不會(huì )不吃虧
車(chē)主在處理舊車(chē)時(shí)最擔心的是車(chē)價(jià)賣(mài)低了，由于品牌店在新舊置換過(guò)程中，賣(mài)出新車(chē)本身能實(shí)現一定的利潤，對于一般品牌店經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，收來(lái)的二手車(chē)在賣(mài)的時(shí)候保本就可以了，所以，與其他二手車(chē)市場(chǎng)相比，品牌店給出的舊車(chē)回收價(jià)格也相對高一些。所以舊車(chē)置換新車(chē)選4S店是比較明智的做法。
3、方便快捷省時(shí)省力
能開(kāi)展舊車(chē)置換業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商，都基本能實(shí)現整個(gè)置換過(guò)程的一條龍代辦服務(wù)，節省了車(chē)主出售舊車(chē)所需要花費的時(shí)間、精力和費用。二手車(chē)過(guò)戶(hù)手續十分復雜，稍有遺漏日后很容易引起糾紛。對于車(chē)主來(lái)講，無(wú)論舊車(chē)過(guò)戶(hù)手續還是新車(chē)上牌手續，都是由4S店負責辦理，省去了車(chē)主辦理各種繁瑣復雜手續的煩惱。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)：舊車(chē)開(kāi)過(guò)去，新車(chē)開(kāi)回來(lái)，就這么簡(jiǎn)單。
4、置換交易風(fēng)險低
由于品牌化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，4S店對收購的二手車(chē)質(zhì)檢非常嚴格，除了要求手續齊全，非盜搶走私車(chē)輛以外，對尾氣排放、年檢有效期等都有要求，而且二手車(chē)交易涉及到車(chē)輛過(guò)戶(hù)、路費、車(chē)船稅、保險等在不同部門(mén)辦理的過(guò)戶(hù)手續也一一代辦，消費者在專(zhuān)營(yíng)店置換二手車(chē)過(guò)程中不必擔心受騙上當。
5、4S店有舊車(chē)置換新車(chē)的多重促銷(xiāo)，讓車(chē)主收益
品牌店經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)月都有廠(chǎng)家下達的銷(xiāo)售任務(wù)，為了完成任務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )配套推出促銷(xiāo)讓利政策，這種政策往往會(huì )和舊車(chē)置換業(yè)務(wù)掛鉤，其中給消費者的讓利也是必然的事情。這在一般的二手車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，幾乎是不可能的，因為二手車(chē)市場(chǎng)沒(méi)有廠(chǎng)家壓迫，沒(méi)有出貨壓力，也沒(méi)有壓庫存，清理庫存的壓力，也就沒(méi)有促銷(xiāo)的壓力，總體上來(lái)說(shuō)，也就沒(méi)有讓利的必要性。
6、4S店的的車(chē)款支付能力更有保障
二手車(chē)市場(chǎng)很多都只是提供一個(gè)交易平臺而已，然后里面一大堆黃牛黨在炒車(chē)，沒(méi)有注冊公司，也沒(méi)有相應的經(jīng)濟實(shí)力，但是為了收購客戶(hù)的車(chē)子，就以一個(gè)看似較高的價(jià)格承諾，把車(chē)主的舊車(chē)接過(guò)來(lái)，但是付款期呢，就遙遙無(wú)期了。最多只付給車(chē)主一點(diǎn)定金，而全款嘛，要等為車(chē)主的舊車(chē)找到新買(mǎi)主，并且從買(mǎi)主身上收到現金之后再把錢(qián)支付給原來(lái)的車(chē)主，這個(gè)時(shí)間是在什么時(shí)候呢？就由黃牛黨說(shuō)了算了。車(chē)已經(jīng)給人家了，只有認栽的份了。
所以，綜合來(lái)看，左算右算，在舊車(chē)置換新車(chē)時(shí)，選擇在4S店置換都是比較明智的做法。當然了，在真正置換時(shí)，最好找3家以上的4S店做評估，報價(jià)之后再決定選擇哪一家，也是更加明智的做法。
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