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SOHO的操作和贏(yíng)利模式
許多人已經(jīng)對外貿soho俱樂(lè )部表示興趣，那么，我們以怎么樣的模式來(lái)操作和贏(yíng)利呢？
一、操作模式
首先，與外貿公司簽訂代理合同，明確外貿SOHO業(yè)務(wù)員與外貿公司的責任、義務(wù)、利益。一般我們
分：
1.雙管模式：外貿人員負責聯(lián)系外商，接單。因為有的外商不信任個(gè)人，因此，可以以我公司本部
門(mén)的名義對外簽訂合同。同時(shí)還聯(lián)系工廠(chǎng)和產(chǎn)品，對外對內都由SOHO管，這就是雙管。好處是，能有效控
制信息資源，完全控制買(mǎi)入價(jià)和賣(mài)出價(jià)。但比較辛苦，有時(shí)一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)。
2.單管模式：外貿SOHO只負責外商接單，找產(chǎn)品和工廠(chǎng)委托外貿公司，但產(chǎn)品價(jià)格必須經(jīng)他確認。
這種方式的好處是比較輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠(chǎng)的價(jià)格控制就弱一些，利潤
相對少一些。
資金方面：如果是T/T，那就會(huì )有30%左右的外匯作為定金，匯入外貿公司帳戶(hù)后，就可根據你的指
令付給工廠(chǎng)作定金，外貿公司不作截留，報關(guān)出口前后，收齊余款，外貿公司就可要求工廠(chǎng)開(kāi)增值稅發(fā)票
及繳款書(shū)，外貿公司收到并確認無(wú)誤后，根據你的指令，在二個(gè)工作日之內付清貨款。
有關(guān)訂艙，報關(guān)，商檢，辦產(chǎn)地證，保險，收匯，核銷(xiāo)等，都由外貿公司負責辦理。
其中，貨款中的退稅部分是由外貿公司墊付的。
二、贏(yíng)利模式
結算：外貿公司與SOHO業(yè)務(wù)員按代理合同，采取買(mǎi)斷制，比如，13%的退稅，每一美金，由外貿公司
付給SOHO業(yè)務(wù)員9。10人民幣，包括貨款，費用，代理費等及給SOHO業(yè)務(wù)員的毛利。
SOHO業(yè)務(wù)員取得利潤的多少完全取決于他的在外商與工廠(chǎng)之間的買(mǎi)入賣(mài)出的差價(jià)及費用產(chǎn)生的多少
（如銀行扣費，保險，運費，配額等。）在上述模式的操作中，外貿SOHO業(yè)務(wù)員并沒(méi)有自己投入資金，他
是用外商的定金作啟動(dòng)資金的。工廠(chǎng)是在拿到定金后生產(chǎn)的，而且在出口不久就會(huì )收回全部貨款。外貿公
司在全部收匯前也沒(méi)有投入資金，但在付工廠(chǎng)貨款時(shí)墊了退稅資金，一般在12~16%，累計來(lái)看，這是一筆
不小的資金，做100萬(wàn)美金，就要用150萬(wàn)左右的人民幣壓將近一年。因此，只能與有實(shí)力的外貿公司合作
。
三、其它優(yōu)惠
如果是做信用證書(shū)，可以利用外貿公司與銀行的授信，在一定條件下，做押匯貸款。還有如配額，
許可證之類(lèi)的支持等。
以上模式，是成熟的模式，是我們一直在這樣合作，并且雙方都滿(mǎn)意的模式，當然，在這只能說(shuō)個(gè)
大概。不知大家對這樣的模式是否認為具有合理性，可操作性？
如何當好外貿SOHO族?
隨著(zhù)中國加入世貿組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來(lái)的機遇，加之傳統外貿企業(yè)的固疾逐步推生出一
個(gè)全新的行業(yè)??外貿SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實(shí)現
的途徑。然而，若自我定位不當、業(yè)務(wù)素養及開(kāi)拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。
那么要成為一個(gè)成功的外貿SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實(shí)踐，談?wù)勎业目捶ǎ?
一、心理素養
這也許是一場(chǎng)輪盤(pán)賭，你當然可能贏(yíng)得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過(guò)，你也有可
能輸得很慘，你會(huì )為自己當初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒(méi)提醒你噢！有句話(huà)你得記?。涸谶@個(gè)世
界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的！
首先，你應該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來(lái)，你還沒(méi)“開(kāi)糊”，如果你碰上一個(gè)不守
信譽(yù)的客戶(hù)，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠(chǎng)，如果......。任何時(shí)候你要記住的是：家人和朋友永遠都
是你心靈得以慰籍和?？康母蹫?。
其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會(huì )一齊找上門(mén)來(lái)。如果你
是球迷，你一定會(huì )通宵達旦地大球小球連著(zhù)看，因為閑得累;如果你喜歡社交，你也會(huì )對各種聚會(huì )樂(lè )此不
疲，因為悶得慌！然而此時(shí)，你必須時(shí)時(shí)對自己說(shuō)我是老板，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無(wú)事，你也
要不斷充實(shí)自己，因為你深處一個(gè)充滿(mǎn)競爭的社會(huì )。什么？還是無(wú)事可做，那你到外貿論壇來(lái)找我聊聊好
了。反正不是有句話(huà)“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！
二、業(yè)務(wù)素養
要成為一個(gè)成功的外貿SOHU族，業(yè)務(wù)素養的高低是你成功的基石。
1、語(yǔ)言能力
你應該能通曉一門(mén)外語(yǔ)。試想一個(gè)不能和客戶(hù)充分勾通的人，很難想象會(huì )做好這一行。另外E文的重
要性，無(wú)須多說(shuō)！
2、專(zhuān)業(yè)知識
你應該熟知外貿專(zhuān)業(yè)知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解
。主要包括：常用貿易術(shù)語(yǔ)的靈活運用、各類(lèi)結算方式的利弊以及報關(guān)、商檢、海運等基本知識。并非廣
告，記得經(jīng)常來(lái)我的網(wǎng)站看看，肯定對你有幫助哦。
另外就是對你所做的產(chǎn)品要有比較專(zhuān)業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶(hù)都有很靈敏的嗅覺(jué)，他們往往會(huì )從
與你的交流中，作出是否繼續合作下去的判斷。對于產(chǎn)品性能、規格、參數等專(zhuān)業(yè)知識的熟知度，關(guān)系到
能否讓客戶(hù)對你形成好的第一印象，這就象談戀愛(ài)時(shí)的一見(jiàn)鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。
三、客戶(hù)資源
固定的客戶(hù)群,對你事業(yè)的起步是必須的；請注意我說(shuō)的是“群”，而不是單單一兩個(gè)客戶(hù)。至少你
也得有四五個(gè)，有80%以上把握能以后做起來(lái)的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客
戶(hù)都愿意和SOHU族的你繼續合作。這一點(diǎn)你得有充分的思想準備。要說(shuō)其原因，你應該能明了！筆者當初
離開(kāi)公司,開(kāi)始SOHU之旅的時(shí)候，曾經(jīng)打著(zhù)自己的小九九，掐指一算，滿(mǎn)有把握的客戶(hù)有五六個(gè)(有的都合
作七八年，自以為關(guān)系相當鐵，甚至還有幾個(gè)作了支持的承諾?。?事實(shí)上，到現在為此，這些老關(guān)系也
只有一個(gè)客戶(hù)一直在合作，其它的客戶(hù)都是以后發(fā)展起來(lái)的。
四、財力資源
1、基礎辦公設備支出
電腦的重要性不必多說(shuō),最好是筆記本，便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及
打印機是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數碼相機及傳真機眼下也缺不了。
2、支付訂金所需
要知道，當你開(kāi)始對工廠(chǎng)下單的時(shí)候，你只是一個(gè)沒(méi)有單位、沒(méi)有公章、沒(méi)有擔保的“三無(wú)”個(gè)體
戶(hù)。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現今的商務(wù)邏輯。至少開(kāi)始的一兩次訂單，你必須有訂金才
行。如果你能輕易搞定，那最好不過(guò)。
3、保險必須要買(mǎi)
天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。SOHO一族,養老保險、醫療保險必須要有，以備不測。有些地方個(gè)人
不好辦理的，可以找單位掛靠。據我所知一般在發(fā)達國家，人們月收入的30%以上用于購買(mǎi)各種保險。
4、其它開(kāi)支
雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等。還有你得準備好一些生活費哦,一般來(lái)說(shuō)第一
年入不敷出是正常不過(guò)！
話(huà)暫至此，想做外貿SOHO族，您都準備好了嗎？
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