大家跑到股市上隨便買(mǎi)支股票，今年不賺5倍是你運氣太差。你今年2月份買(mǎi)房子，到現在不賺5倍、10倍是你眼光實(shí)在太差。
我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)是一件很不容易的事情。以前我從金山出來(lái)后，一直在想有沒(méi)有更快、更好的創(chuàng )業(yè)模式，不至于受那么多的煎熬？
我創(chuàng )業(yè)一波三折歷經(jīng)磨難，像苦難的中華民族一樣，真的有必要嗎？為什么張朝陽(yáng)創(chuàng )業(yè)成功很容易、馬云創(chuàng )業(yè)成功很容易，為什么我雷軍創(chuàng )業(yè)這么累呢？而且幾千個(gè)兄弟跟著(zhù)我干，搞得苦哈哈的，為什么？
想了很久，后來(lái)終于想通了，這最重要的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，就像大家跑到股市上隨便買(mǎi)支股票，今年不賺5倍是你運氣太差，就像你今年2月份買(mǎi)房子，到現在不賺5倍、10倍是你眼光實(shí)在太差。你只要知道這個(gè)關(guān)鍵的選擇點(diǎn)就夠了。
所以成功的真正要素是什么？就是在對的時(shí)間做對的事情。
抓住時(shí)機
回顧過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)，如果你知道會(huì )這么發(fā)展，我相信你會(huì )等于馬云+李彥宏+馬化騰的總和。很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是誰(shuí)能洞察未來(lái)。未來(lái)真的有那么難洞察嗎？這是我自己一再思考的問(wèn)題。
8年前，我出售了創(chuàng )辦的卓越，這是一個(gè)很艱難的決定，因為要賣(mài)掉自己創(chuàng )辦的企業(yè)，是一個(gè)很痛苦的過(guò)程。我在想一個(gè)問(wèn)題，未來(lái)是什么？我想了大概半年時(shí)間，我認為互聯(lián)網(wǎng)這趟歷史的車(chē)，對于我來(lái)說(shuō)，我錯過(guò)了太多的機會(huì )，我想把握未來(lái)的方向，最后選擇了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
我認為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )，一定比互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )大。我是認認真真想透了以后，找了家小公司談，問(wèn)能不能接受我的想法，他說(shuō)不要。我找第二家，給了200萬(wàn)。2、3年前我又投了ucweb，這使得我把握了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的脈搏。
5年前，卓越網(wǎng)的老同事說(shuō)想創(chuàng )業(yè)，當時(shí)有一家公司是賣(mài)襯衣的公司叫做ppg，我們幾個(gè)人坐在一起，我跟他們仔細分析了ppg，我認為對于我們來(lái)說(shuō)，我們可以在1年之內成為這個(gè)領(lǐng)域的老大。然后我們就創(chuàng )辦了一家公司，叫做凡客誠品。
就因為凡客有機會(huì )成為中國的主導者和領(lǐng)導者，所以投資者會(huì )打破頭來(lái)投資。在我們創(chuàng )辦剛開(kāi)始，idg和聯(lián)創(chuàng )投了200萬(wàn)美金。在2個(gè)月之后軟銀賽富投了900萬(wàn)美金，幾個(gè)月之后啟明投了幾千萬(wàn)的美金。后來(lái)，凡客也沒(méi)有讓大家失望。
我自己是做技術(shù)出身，寫(xiě)了10年程序，我不認為我是一個(gè)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和講故事的高手，甚至我很長(cháng)的時(shí)間都覺(jué)得這是我巨大的劣勢。別人融資怎么那么容易，我怎么搞個(gè)事情那么難，上市花了8年的時(shí)間，上了5次才可以上成。別人很簡(jiǎn)單的事情，怎么到了我這里這么倒霉呢？最后我想通了：你這些事情做的人有多少，為什么是這個(gè)階段做這件事情。
學(xué)會(huì )融資
我跟25家vc做過(guò)生意，其實(shí)這些投資者每天都很焦慮，風(fēng)險投資家不是他們自己有錢(qián)，他們管的是別人的錢(qián)。那個(gè)真正的有錢(qián)人給他們很多的錢(qián)，逼著(zhù)他們找好項目。他們把錢(qián)投出去，才可以賺到管理費，這個(gè)是有多大的壓力？
所以關(guān)鍵的問(wèn)題是，創(chuàng )業(yè)者需要說(shuō)明白怎么讓風(fēng)險投資掙到實(shí)惠，怎么讓他信任你。把這個(gè)說(shuō)明白，融資就變得簡(jiǎn)單了。
我就是抱著(zhù)這樣的思路做了ucweb、凡客、拉卡拉等公司，差不多完成25次以上的融資。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)我已經(jīng)有5、6個(gè)項目在做下一輪的融資。我覺(jué)得把這些訣竅掌握了，成功就會(huì )變得比較容易。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)是拿出資金換時(shí)間的，你拿到這么多錢(qián)，你就比同行少花時(shí)間，你的速度才會(huì )快。這里面的關(guān)鍵點(diǎn)是順勢而為，在正確的時(shí)間干正確的事情，同時(shí)能夠把整個(gè)推進(jìn)的腳步想得比較透徹，你就可以拿到錢(qián)。
投資者是非常聰明的，他們有看走眼的時(shí)候，但是如果你不跟他說(shuō)清楚的話(huà)，你是不可能空手套白狼。
那么，怎么說(shuō)服投資者呢？就做沙灘演練，你具備什么條件、你每一步怎么走、你怎么切入、怎么壯大、怎么過(guò)門(mén)檻，如果把這些講明白了，而且你的的確確練過(guò)基本功，那么你融到資的可能性非常大。
最后總結下，我認為一般創(chuàng )業(yè)成功有三個(gè)因素：第一個(gè)因素是苦練內功，這個(gè)必不可少；第二個(gè)因素是找到重大產(chǎn)業(yè)機會(huì )開(kāi)始的那一點(diǎn)，就是勢；再加上一點(diǎn)點(diǎn)的運氣，就會(huì )成功。用更簡(jiǎn)單的話(huà)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)最最重要的是找到在正確的時(shí)間點(diǎn)做正確事情的這兩個(gè)關(guān)鍵因素上。如果把握了時(shí)機，成功會(huì )相對容易。
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