人與人之間，不是說(shuō)你努力去跟他建立關(guān)系，關(guān)系就會(huì )好，不見(jiàn)得。有人根本沒(méi)有什么來(lái)往，關(guān)系就很好，有人一天到晚死纏著(zhù)他，死粘著(zhù)他，他反而覺(jué)得很討厭，機會(huì )更是這樣，只要你關(guān)系夠，你機會(huì )就比別人多，只要你關(guān)系夠，你看不到機會(huì )，人家會(huì )告訴你，這是你的機會(huì )。只要你關(guān)系夠，你隨便一抓，機會(huì )就杯你抓住了。你關(guān)系不夠，用兩手怎么拼命地抓，就是抓不到，我講這些都是事實(shí)。各位都非常清楚，那怎么辦？就是要好好的去建立關(guān)系，我先說(shuō)幾個(gè)原則，因為這是大家很大的誤解。
第一個(gè)不能討好，因為我看見(jiàn)很多人，他有一個(gè)錯誤的觀(guān)點(diǎn)，結果很受累很不幸，人際關(guān)系不是討好別人，你干嘛去去討好他，這是很?chē)乐氐膯?wèn)題，因為一般的人都會(huì )想到，我知道我從現在開(kāi)始對任何人都好，想辦法討好他的歡心，那我們關(guān)系就好了，不是這樣，特別是中國人，因為中國人很敏感，你一對他好，他反而很提高警覺(jué)，你到底要干什么，怎么突然間對我這么好呢？你要贊美一個(gè)外國人很簡(jiǎn)單，你就贊美他就是了，可是贊美一個(gè)中國人，你要小心，他會(huì )認為你在譏笑他，我們贊美跟譏笑其實(shí)是一樣的，“哎喲，你越長(cháng)越漂亮了”，他心里想，說(shuō)我丑就說(shuō)我丑吧，干嘛講這種話(huà)呢？中國人很敏感，對不對？我們認為抓住機會(huì )老笑我，老笑我干什么，其實(shí)他是在贊美你。所以我再說(shuō)一遍，你要贊美一個(gè)外國人，很容易，你要贊美一個(gè)中國人，相當的困難，因為中國人很敏感，懷疑心很重，他動(dòng)不動(dòng)就在想你的動(dòng)機，有什么壞處有什么惡意，想叫我吃什么虧。
我不曉得各位有什么這樣的經(jīng)驗，反正人家跟你講一句話(huà)，你馬上想到，你想害我嗎，很奇怪。中國人只要聽(tīng)一句話(huà)，他第一個(gè)警覺(jué)就是你想害我嗎，外國人不會(huì )，外國人沒(méi)有這種警覺(jué)性，不要討好中國人，相當的困難中國人很敏感，很不容易討好，你討好他只有讓他怕你，只有讓他對你拉出更遠的距離，最后吃虧還是你。
第二個(gè)不能拍馬屁，我講的這些，都是我們長(cháng)期以來(lái)，被誤導的觀(guān)念，他怎么成功，就是他會(huì )拍馬屁嘛，他如果不拍馬屁，他哪一樣比我行，哪一樣勝過(guò)我？不要有這種觀(guān)念，中國人沒(méi)有馬屁文化。我們學(xué)術(shù)界很多人，做了半天研究，都說(shuō)中國人很會(huì )拍馬屁，有馬屁文化，我真的不相信，我們從這里問(wèn)起，“在座哪一位專(zhuān)門(mén)，在拍人家馬屁的，請舉手？”對不對，他就說(shuō)“我像那種人嗎，看清楚，我拍人家馬屁？”那再從這一邊問(wèn)起，“在座哪些人專(zhuān)門(mén)喜歡被人家拍馬屁的？”也沒(méi)有。我問(wèn)過(guò)五十位老總，我說(shuō)“你喜歡被人家拍馬屁嗎，你喜歡用馬屁精嗎？”他的答案只有一個(gè)，“只要我的部屬里面，哪一個(gè)人被我發(fā)現他是馬屁精，我第一個(gè)叫他滾蛋”。我們是這樣的民族，但是各位如果聽(tīng)到這里，你一定不服氣，明明在拍馬屁，下面要加一句話(huà)，良好的人際關(guān)系不是靠拍馬屁，而是靠制造很濃厚的馬屁味道。那個(gè)馬屁味道一定會(huì )有，這是很高的一個(gè)功力。你拍馬屁拍到你的領(lǐng)導，發(fā)現你在拍馬屁，你就完了，你死定了，你拍到那個(gè)馬屁味道很濃，但是他不覺(jué)得你在拍馬屁，他覺(jué)得很受用，你就上去了。我長(cháng)期觀(guān)察很多人，就栽在這一點(diǎn)上面。
我想我長(cháng)期在大學(xué)里面教書(shū)，我的學(xué)生都是很可愛(ài)的，他們會(huì )問(wèn)我，“老師，我們將來(lái)出社會(huì )工作，要不要拍馬屁？”我的答案很簡(jiǎn)單，我說(shuō)“如果你拍馬屁拍到所有人都知道你在拍馬屁，那你就不要拍，因為這個(gè)沒(méi)有好處；如果你有本事拍到好象沒(méi)有拍一樣，趕快去拍?！敝袊诉B拍馬屁都要拍到好象沒(méi)有拍一樣，你一定會(huì )成功，你拍到所有人都知道你拍馬屁，你就完了。你一動(dòng)大家就很不屑，你看又來(lái)了，又來(lái)拍馬屁了，老板也非常不受用，他心里想，你功夫這么差，還來(lái)拍我的馬屁，你想把我拖下水。
不要拍馬屁，不要討好，第三個(gè)呢，不要欺騙，你有沒(méi)有發(fā)現，我講的這三個(gè)都是我們一直被認為中國人，就是靠這個(gè)成功的嘛，不然靠什么？我們就是討好來(lái)討好去，大家盡量去拍馬屁，然后我們就是騙來(lái)騙去。我不認為這樣，那是死路一條，各位從現在開(kāi)始，你再好好去看，凡是靠這三個(gè)成功的，你可以來(lái)問(wèn)我，我可以說(shuō)我有自信不可能。我們中國人是從來(lái)不騙人的。只不過(guò)我們要加上另外一句話(huà)，我們一定不講實(shí)在話(huà)，這樣就好了，你可以不講實(shí)話(huà)，但是你不能騙人。
我不曉得這兩個(gè)，大家有沒(méi)有什么懷疑的地方。如果你到現在還認為說(shuō)，不講實(shí)話(huà)就是騙人，那我看就糟糕了，我們不講實(shí)在話(huà)，我們不可以騙人，這個(gè)在我們人際關(guān)系里面，是非常重要的一點(diǎn)，我會(huì )找時(shí)間好好把它說(shuō)清楚
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