| “蘭契斯特法則”為戰勝競爭的科學(xué)法則。發(fā)明這項法則的蘭契斯特，原是汽車(chē)與飛機工程師。蘭契斯特法則可借由工程師的觀(guān)點(diǎn)與手法，讓我們明確掌握兩軍對寺中，敵軍的兵力與戰果的相互關(guān)系。契斯特法則是由“第一法則”(攻擊力＝兵力數*武器性能)與“第二法則”(攻擊力＝兵力數的平方*武器性能)所構成。 第一法則又稱(chēng)“一對一法則”,并發(fā)展出“弱者戰略”。所謂弱者戰略，就是在兵力數上遠遜于對方的場(chǎng)合下，可將戰局誘導成局地戰或接近戰，再將兵力集中，進(jìn)行一點(diǎn)突破。應用到現代商業(yè)中，是一種小企業(yè)采用的戰略方式。小企業(yè)與大企業(yè)相比，人員配置（兵力上）會(huì )有許多差距，與其硬拼，就會(huì )兩敗具傷，而且自身的傷勢會(huì )比大企業(yè)嚴重。大企業(yè)由于覆蓋面廣，不可能面面俱到，明智的做法，就是專(zhuān)注于一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)方向，充分調動(dòng)小企業(yè)有限的資源，分散大企業(yè)的龐大資源優(yōu)勢，形成自身局部的優(yōu)勢，就可以在競爭中贏(yíng)得勝利。弱者并非永遠是弱者，關(guān)鍵在與如何轉化。以柔克剛，水能行成強大的的“勢”，就在于集中與專(zhuān)注，使天下萬(wàn)物莫敢于之爭?，F在企業(yè)的發(fā)展，特別強調創(chuàng )新，其目的就在與，在創(chuàng )新點(diǎn)上形成自己的優(yōu)勢，使競爭者難已趕超，即使是小企業(yè)，也可以笑傲市場(chǎng)。 第二法則又稱(chēng)“集中效果法則”，并發(fā)展為“強者戰略”適用于廣域的綜合戰。此戰略法則一般適用于大企業(yè)的競爭。“集中效果”并不是所以企業(yè)可以做到的，而要有一定的資本，才玩的起。一場(chǎng)大決戰，決定勝敗的并不單是兵力的對比，而是有其他相關(guān)因素綜合決定。解放戰爭就是一個(gè)很好的證明，在初期，國共的兵力對比上，國民黨占優(yōu)，但最后勝利的天枰卻倒向了共產(chǎn)黨。發(fā)展到現在，武器的進(jìn)步，信息化的應用，打的是多兵種聯(lián)合戰，信息戰，決定勝利的是綜合實(shí)力的對比。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，從最初的4P開(kāi)始，如打價(jià)格戰，可以贏(yíng)得一片市場(chǎng)。隨著(zhù)競爭的加劇，發(fā)展到現在，單單運用其中的一個(gè)策略，其營(yíng)銷(xiāo)的效果是大不如前了，現在需要關(guān)注市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節，運用營(yíng)銷(xiāo)整合，制定總體的營(yíng)銷(xiāo)戰略。商業(yè)競爭中，企業(yè)要努力成為行業(yè)第一，建立絕對優(yōu)勢，在消費者心目中留下深刻的印象，才能更好的應對競爭者的挑戰。不戰而屈人之兵，善之善者也，這是我們希望達到的一個(gè)高度。當企業(yè)在本行業(yè)發(fā)展的實(shí)力，足已威懾到新進(jìn)入者，并使其不敢參與競爭時(shí)，企業(yè)發(fā)展的影響力才會(huì )持久不衰。 合適的才是最好的，找到適合自己發(fā)展的路，走適合自己走的路。 |
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