?他們將通過(guò)數據和邏輯推理來(lái)證明創(chuàng )業(yè)機會(huì )的市場(chǎng)是有利的，產(chǎn)品是符合客戶(hù)需求的。
也需要把市場(chǎng)特征和產(chǎn)品特征作為核心內容
首先，商業(yè)模式設計應當將創(chuàng )業(yè)機會(huì )的核心特征——產(chǎn)品特征和市場(chǎng)特征作為起點(diǎn)。商業(yè)模式不是憑空冒出來(lái)的。商業(yè)模式是對創(chuàng )業(yè)機會(huì )的持續開(kāi)發(fā)直至形成可操作的行動(dòng)方案。創(chuàng )業(yè)機會(huì )將是商業(yè)模式設計的起點(diǎn)。也就是說(shuō)，在商業(yè)模式設計中，應當時(shí)刻關(guān)注創(chuàng )業(yè)者所面臨的市場(chǎng)，以及所要提供的產(chǎn)品的潛在價(jià)值。脫離了創(chuàng )業(yè)機會(huì )的商業(yè)模式是創(chuàng )業(yè)者臆想的結果，也難以具備真正的市場(chǎng)價(jià)值。
其次，商業(yè)模式設計應當注重模式的系統性。商業(yè)模式不是對企業(yè)可能的盈利點(diǎn)的反復論證，而是建立在一個(gè)完整運作系統基礎上的一整套方案。在商業(yè)模式中必須考慮眾多利益相關(guān)方的價(jià)值所在。這需要創(chuàng )業(yè)者對創(chuàng )業(yè)項目的盈利模式背后的各個(gè)運作節點(diǎn)通盤(pán)考慮。所謂商業(yè)模式系統，是建立在創(chuàng )業(yè)機會(huì )基礎上的、能夠充分實(shí)現創(chuàng )業(yè)機會(huì )的系統解決方案。
第三，商業(yè)模式設計需要考慮到與環(huán)境和組織發(fā)展的動(dòng)態(tài)適應性。創(chuàng )業(yè)機會(huì )本身也在不斷的發(fā)展變化之中?；趧?chuàng )業(yè)機會(huì )所開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式也不可避免地面臨內外部環(huán)境變化所帶來(lái)的挑戰。在商業(yè)模式設計中必須把探索和試錯作為主要法則之一(Sosna et al．，2010)。創(chuàng )業(yè)者需要根據環(huán)境和組織的變化不斷探索和改善新的商業(yè)模式，并開(kāi)發(fā)和強化改善后的商業(yè)模式，這一過(guò)程需要耗費較多的時(shí)間。
不同投資者對于不同要素的權重不同。這是由他們的企業(yè)背景和管理活動(dòng)特征所決定的。在審核商業(yè)計劃書(shū)時(shí)，他們會(huì )從不同的視角來(lái)評測商業(yè)計劃書(shū)，和創(chuàng )業(yè)者面談時(shí)所問(wèn)的問(wèn)題也不同。Mason和Stark (2004)的研究結果顯示，銀行在決定是否投資時(shí)，主要考慮財務(wù)方面的指標，它們較少地考慮創(chuàng )業(yè)者的能力或者機會(huì )的特征;風(fēng)險投資機構同樣關(guān)注財務(wù)方面的指標，同時(shí)也會(huì )重點(diǎn)考慮創(chuàng )業(yè)團隊和市場(chǎng)方面的特征;天使投資人的考慮重點(diǎn)與風(fēng)險投資機構相似，不過(guò)，相對于風(fēng)險投資機構，他們會(huì )更關(guān)注創(chuàng )業(yè)者或創(chuàng )業(yè)團隊而且會(huì )更加考慮創(chuàng )業(yè)項目與自身的匹配度。因此，創(chuàng )業(yè)者必須根據他們搜索的融資對象來(lái)定制他們的商業(yè)計劃書(shū)。
確定了影響投資者決策的五類(lèi)共17個(gè)主要因素，這些因素包括:市場(chǎng)吸引力(市場(chǎng)規模、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)增長(cháng)潛力和進(jìn)人市場(chǎng)的渠道)，產(chǎn)品差異度(產(chǎn)品唯一性、技術(shù)能力、利潤邊際和產(chǎn)品專(zhuān)利化程度)，管理能力(管理技能、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、財務(wù)技能和企業(yè)家風(fēng)范)，對環(huán)境威脅的抵制能力(防止競爭者進(jìn)人的能力、防止產(chǎn)品老化的能力、風(fēng)險防范的能力和經(jīng)濟周期的抵制能力)，以及套現的潛力(未來(lái)通過(guò)合并、收購或公開(kāi)發(fā)行實(shí)現資本收益的可能性)。
在位者的成本優(yōu)勢。最主要的進(jìn)人障礙之一，通常與規模經(jīng)濟和學(xué)習曲線(xiàn)有關(guān)。
在位者的產(chǎn)品差異化。由于先進(jìn)人市場(chǎng)，在位者擁有品牌的認可度和消費者的忠誠度。
資本需求。一些資本密集型行業(yè)需要大量資本投人。
消費者轉換成本。轉換成本阻止了購買(mǎi)者改變供應商，技術(shù)變化常常提升或降低這一成本。
所能接觸到的渠道。先進(jìn)人者往往會(huì )限制潛在進(jìn)人者與渠道接觸。
政府政策。政府的許可證、準人機制等會(huì )限制行業(yè)的規模。
廣告?，F有企業(yè)的高強度廣告會(huì )提升進(jìn)人成本、影響品牌忠誠度和企業(yè)規模經(jīng)濟。
競爭者數量。當行業(yè)內出現合并時(shí)市場(chǎng)進(jìn)人更為可行。
研究與開(kāi)發(fā)。研發(fā)投人會(huì )提升技術(shù)的規模經(jīng)濟，促使行業(yè)演化發(fā)展，進(jìn)而阻止新企業(yè)進(jìn)人。
價(jià)格。價(jià)格沖突將會(huì )顯1影響進(jìn)人。
技術(shù)與技術(shù)變革。高技術(shù)行業(yè)的技術(shù)變革將會(huì )提升或降低規模經(jīng)濟，形成企業(yè)的成本優(yōu)勢。
市場(chǎng)集中度。市場(chǎng)集中度對于市場(chǎng)進(jìn)人的影響相對并不強。
銷(xiāo)售者集中度。銷(xiāo)售者集中度將會(huì )提升進(jìn)人壁壘。
分級管理體制。僅僅出現在一些壟斷行業(yè)，在位者可以通過(guò)建立新分支機構來(lái)阻止新進(jìn)人者。
品牌與商標。來(lái)自現有企業(yè)的品牌和商標的影響，一般較微弱。
沉沒(méi)成本。沉沒(méi)成本將會(huì )帶來(lái)資源的耗費和無(wú)效率性。
銷(xiāo)售費用。需求函數的變化將會(huì )帶來(lái)新進(jìn)人者的努力無(wú)效。
在位者的反應。在位者將會(huì )影響新進(jìn)人者對于進(jìn)人之后在位者的反應預期。
擁有戰略性的原材料資源。這將會(huì )提升企業(yè)的絕對競爭優(yōu)勢。
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