樹(shù)立明確的目標
愛(ài)默生說(shuō)過(guò)：“一心向著(zhù)自己目標前進(jìn)的人，整個(gè)世界都給他讓路?！?br style="FONT-FAMILY: ">有了目標才會(huì )走向成功。什么是目標，目標有什么作用，如何制定自己的目標呢？
本章將對明確目標原則做一個(gè)詳細的闡述。
目標的定義
目標是人們對于所期望取得的事物所下的決心。目標和幻想不同，因為目標可以實(shí)現。很多人希望幸運之風(fēng)會(huì )把他們帶到一個(gè)幸福、富裕的小島。在這個(gè)小島上輕松地“退休”，過(guò)著(zhù)舒服的、無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活?？蓡?wèn)到他們將如何這一目標時(shí)，他們回答僅僅是這一定是有“某種”方法的?？墒鞘裁础胺椒ā蹦?？他們又不能明確回答。他們擁有的僅僅是幻想，而不是他們?yōu)樯疃ㄏ碌哪繕?。這也是很多人無(wú)法實(shí)現他們理想的原因之一。
設立目標，設立明確的目標，是一切成功的出發(fā)點(diǎn)。那些98%的人之所以沒(méi)有成功，就在于他們首先沒(méi)有設立明確的目標，并且也沒(méi)有踏出他們實(shí)踐的第一步。
當我們研究那些已經(jīng)取得成功的人們時(shí)，我們就會(huì )發(fā)現，他們每個(gè)人都有自己明確的目標，都已制定出達到目標的計劃，并且能夠花費自己最大的心思和盡自己最大的努力去實(shí)現他們的目標。
安德魯?卡內基是引導拿破侖?希爾樹(shù)立自己明確目標的人，也是引導拿破侖?希爾創(chuàng )立十七項成功原則的人，同時(shí)也是一名偉大的成功學(xué)大師。
卡內基原本是一家鋼鐵廠(chǎng)的工人，但他有一個(gè)明確的目標，就是要制造和銷(xiāo)售更高品質(zhì)的鋼鐵。就是根據這一明確目標，卡內基的鋼鐵廠(chǎng)在激勵的競爭中保持強勁的勢頭，不斷地發(fā)展壯大。后來(lái)卡內基成為有能力在全美國小城鎮捐蓋無(wú)數圖書(shū)館的人，成為全美最富有的人之一。
我們每個(gè)人都希望得到更好的東西：金錢(qián)、榮譽(yù)、愛(ài)情?？晌覀円靼?，希望和強烈欲望之間是有很大差別的。如果你清楚自己想要得到些什么，如果你對自己目標的實(shí)現已經(jīng)到了十分執著(zhù)的程度，并且你能以不斷的努力和制定合理的計劃來(lái)堅持這份執著(zhù)，那么你已經(jīng)在發(fā)展你的明確目標了。
制定十年計劃
你不僅要清楚自己過(guò)去，現在的情況，更要明確自己將來(lái)要取得的成就。
出色的人、企業(yè)、組織，不僅有自己的周、一個(gè)月、一年、五年等中短期計劃，還有十年、十五年等長(cháng)期計劃和目標。經(jīng)理人經(jīng)常要問(wèn)自己；“我希望公司十年之后是什么樣？”然后根據自己設定的這個(gè)十年計劃來(lái)付出自己的努力。
人人都應該計劃十年后的事情。如果你希望十年之后變成一幅美好景象，現在就應該變成什么樣。沒(méi)有目標的人會(huì )變成另一個(gè)人，也就無(wú)法不斷成長(cháng)。
旅行之前要確立自己的目的地。人生，也應該自己的明確目標。
曾經(jīng)有一位年輕人（我們暫且稱(chēng)他為Ｆ先生）由于職業(yè)問(wèn)題去找拿破侖?希爾。Ｆ先生聰明大方，未婚，大學(xué)畢業(yè)已有四年。
“希爾先生，”Ｆ先生說(shuō)：“這就是我為什么找你的目的，我真的不知道想要做什么?！?br style="FONT-FAMILY: ">拿破侖?希爾知道，替他聯(lián)系幾個(gè)老板面談，對他沒(méi)什么幫助，因為盲目地求職這個(gè)方法并不聰明。他至少的幾十種工作可以選擇，但選出自己適合的工作的機會(huì )并不大。拿破侖?希爾希望他明白，在我工作之前，一定先要深入了解這一行才行。
因此拿破侖?希爾說(shuō)：“讓我們從這個(gè)角度看看你的計劃，你希望十年后自己怎樣？”
Ｆ先生思索了一下，說(shuō)“好吧，我希望我的工作和別人一樣，待遇優(yōu)厚，并且可以買(mǎi)一棟好房子。當然，我還沒(méi)有深入思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題?！?br style="FONT-FAMILY: ">拿破侖?希爾對你說(shuō)這是很自然的事，并且解釋道：“你現在的情形如同你跑到航空公司說(shuō)'給我一張機票’一樣。如果你不說(shuō)出自己的目的地，人家不會(huì )賣(mài)給你。因此，除非你知道你的目標，否則我無(wú)法幫你找到工作。只有你才清楚自己的目的地?！?br style="FONT-FAMILY: ">這使Ｆ先生不得不認真思索。接著(zhù)他們又討論了各種職業(yè)目標。拿破侖?希爾相信自他學(xué)到了最重要的一課：出發(fā)之前，要有自己的目標。
和公司一樣，人也要有計劃。你要盡量發(fā)揮自己的才干，以取得最高的價(jià)值。下面是兩個(gè)很有效的步驟可以幫助你做到這一點(diǎn)：
一、 把你的理想分為工作、家庭、社交三方面。這樣可以幫你正視未來(lái)的全貌。
二、 回答下列問(wèn)題：我想完成哪些事情，我想成為什么樣的人，哪怕是東西能使我得到滿(mǎn)足？
下面的十年長(cháng)期計劃可以幫助你回答上述問(wèn)題。
十年長(cháng)期計劃
一、 十年后的工作：
１． 我希望達到哪種收入水平？
２． 我希望尋求何種程度的責任？
３． 我希望擁有多大權力？
４． 我希望從工作中獲得多大威望？
二、 十年后的家庭：
１． 我希望達到何種生活水平？
２． 我希望住進(jìn)何種房子？
３． 我希望哪種旅游方式？
４． 我希望如何扶養孩子？
三、 十年后的社交：
１． 我希望擁有哪些朋友？
２． 我希望參加哪些社團？
３． 我希望參加哪些社會(huì )活動(dòng)？
“我希望有一棟鄉村別墅，房子是有白色圓柱的兩層樓房。土地用籬笆圍起來(lái)，可能還要有一兩個(gè)魚(yú)池，因為我和妻子都比較喜歡釣魚(yú)。房子后面是一個(gè)都貝爾曼式的狗屋。我希望有一條長(cháng)長(cháng)的、彎曲的車(chē)道為，兩旁樹(shù)木林立?！?br style="FONT-FAMILY: ">“僅僅是一種房屋不見(jiàn)得是一個(gè)可愛(ài)的家。為了使我們的房子不僅是一個(gè)吃住的地方，我還要做一些值得去做的事情。當然我們絕不可背棄我們的信仰，要盡量參加教會(huì )活動(dòng)?！?br style="FONT-FAMILY: ">“十年后，我會(huì )有足夠的金錢(qián)和能力讓全家坐船去做環(huán)球旅行。這一定是在孩子結婚前早日實(shí)現。如果沒(méi)有充足的時(shí)間，我可以分做四五次短期旅行，每年到不同的地方瀏覽。當然，這要視我的工作是否取得成功而定，因此要完成這些計劃，我必須加倍努力才是?！?br style="FONT-FAMILY: ">這是拿破侖?希爾教過(guò)的一位學(xué)員所制定的計劃。當時(shí)這個(gè)學(xué)員僅有兩家小型的專(zhuān)賣(mài)店。制定計劃后的五年，他已經(jīng)有五家專(zhuān)賣(mài)店，并且已經(jīng)購買(mǎi)下17英畝的土地準備蓋別墅。他正一步步地實(shí)現自己的計劃和目標。
工作、家庭、社交三方面是緊密聯(lián)系的，但對你影響最大的還是你的工作。你的家庭生活水平等狀況，你在社交中的聲望，大部分是以你的工作表現為衡量標準的。
目標的意義
拿破侖?希爾說(shuō)，正確的心態(tài)即PMA是邁向成功的第一步，一旦打下基礎，就可以在上面建造了，而目標是構建成功的磚石。
選定明確的目標并不是一件容易的事，需要經(jīng)過(guò)全面的自我評價(jià)和考驗。目標不僅是我們追求的結果，而且在整個(gè)成功之路上的作用都是重大的：
一、 目標能使我們潛意識地發(fā)揮積極的力量
在給你自己訂立一個(gè)目標之后，目標起著(zhù)兩種作用，一是你做事依據，一是對你一種無(wú)形的鞭策。
目標就是你看得著(zhù)的靶心。有了目標，你就會(huì )潛意識地去遵循一條普遍的規律進(jìn)行工作。這條普遍的規律便是：“人能夠設想和相信什么，就能夠以積極的心態(tài)去實(shí)現什么。
一旦你制定出你的目標，設定好目的地，你的潛意識便會(huì )受到這種暗示的影響，就會(huì )發(fā)揮它的特殊力量，幫助你到達勝利的彼岸。
還有一點(diǎn)，你的目標必須是具體的，可以實(shí)現的。如果你的目標不具體，無(wú)法衡量你達到了哪個(gè)程度，離成功有多遠，就會(huì )降低你的積極性。這是因為，目標是你前進(jìn)的動(dòng)力的源泉，如果你連自己到底前進(jìn)多少都不知道，你肯定會(huì )泄氣，甚至甩手不開(kāi)，就此作罷。
實(shí)現目標的過(guò)程好比一場(chǎng)比賽。隨著(zhù)努力的付出和時(shí)間的推移，你實(shí)現了一個(gè)又一個(gè)階段的目標，你就會(huì )越發(fā)地有成就感。
目標給我們提供了一種自我評價(jià)的尺度。這種看得見(jiàn)摸得著(zhù)的具體的目標，可以使我們清楚自己離最終目標有多遠，衡量目前已取得的進(jìn)步。
二、目標使我們容易找到正確的方向
我們的周?chē)性S多對自己、對世界不滿(mǎn)的人。這些人心中沒(méi)有一幅自己所喜歡的世界的清晰圖景，沒(méi)有改善自己人生的目標，沒(méi)有用人生目標去鞭策自己。
一個(gè)人如果清楚自己需要什么，想要得到什么，他就會(huì )有一種傾向，他就開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)了。
拿破侖?希爾曾采訪(fǎng)過(guò)一名對百歲老人的共同特征做過(guò)大量研究的醫生。這位醫生讓聽(tīng)眾思考這些百歲老人長(cháng)壽的秘訣是什么。聽(tīng)眾理所當然地認為醫生會(huì )列舉飲食、運動(dòng)、節制煙酒等影響健康的東西。讓人驚訝的是，這位醫生告訴聽(tīng)眾，這些百歲老人在飲食、運動(dòng)方面并沒(méi)有什么共同特點(diǎn)。但他發(fā)現，他們的共同特點(diǎn)是對待未來(lái)的態(tài)度——他們都有人生目標。
制定人生目標，未必能使你活到100歲，可卻能增加你活到100歲的機會(huì )。如果沒(méi)有人生目標，你可能會(huì )一事無(wú)成。
三、目標使我們的工作充滿(mǎn)樂(lè )趣
人們處事的方式取決于他如何看待自己的目標。如果你覺(jué)得自己的目標并不重要，那么你為達到目標而付出的努力就沒(méi)什么價(jià)值。相反，如果你認為自己的目標很重要，那么你就會(huì )受到激勵，從而愿意付出努力和代價(jià)。為此，你愿意也能夠好好地預算時(shí)間和金錢(qián)，你愿意研究、你都會(huì )有進(jìn)步，所以時(shí)間預算會(huì )給你帶來(lái)良好的效益。同樣，對金錢(qián)的預算會(huì )強化你的自律意識，運用你手中的金錢(qián)為你所追求的目標服務(wù)。對目標的思考越多，推動(dòng)你前進(jìn)。你會(huì )覺(jué)得你的工作如此的富有樂(lè )趣，如此的豐富精彩?！ ?br style="FONT-FAMILY: ">四、 目標使我們能夠看出和把握機會(huì )
有了明確的目標，你便會(huì )把注意力和精力都放在這一目標上，全神貫注于對自己有利的方面。這是你會(huì )對機會(huì )變得十分敏銳。一旦機會(huì )出現，你就可以敏銳的眼光注意到它。這是因為，你有了明確的目標，知道自己想要些什么，你的注意力會(huì )使你比較容易地覺(jué)察到這些機會(huì )。這種時(shí)刻準備著(zhù)心理也使機會(huì )在你身邊經(jīng)過(guò)時(shí)能引起你的注意，機會(huì )悄悄從你身邊溜走的機率也就變得很小，這些機會(huì )也有助于你順利實(shí)現目標。
《家庭仕女月刊》的編輯愛(ài)德華?巴克的早期經(jīng)歷可以使我們看清楚樹(shù)立明確目標帶來(lái)的以上四種好處。
愛(ài)德華?巴克小時(shí)候的夢(mèng)想就是要創(chuàng )辦一份雜志，正是由于他樹(shù)立了明確的目標，才能夠抓住每一個(gè)看似微乎其微的機會(huì )。這些機會(huì )是如此的微不足道，以至于我們大多數人對它們都會(huì )不屑一顧。
巴克看到一個(gè)人打開(kāi)一包香煙，從中抽出一張紙片，隨即又把它扔到地上。巴克拾起這張紙片，上面印著(zhù)一名著(zhù)名女明星。照片下印著(zhù)：這是整套照片中的一幅。很顯然，這是煙草公司為促銷(xiāo)者收集照片而買(mǎi)煙。巴克把照片翻轉過(guò)來(lái)，注意到背面是一片空白。
巴克覺(jué)得這是一次機會(huì )。他推測，如果在空白背面印上照片人物的小傳，照片的價(jià)值就會(huì )大大提高。于是，他找到印制這種煙盒附片的平版印刷廠(chǎng)經(jīng)理，并向他說(shuō)明自己的設想。這位經(jīng)理立即表明了同意：
“請你撰寫(xiě)100位名人小傳，每則100字以?xún)?，酬金是每則10美元。請給我一張名人名單，并加以分類(lèi)，如總統、統帥、演員、作家等?！?br style="FONT-FAMILY: ">這是愛(ài)德華?巴克得到的第一份撰稿工作。名人小傳的撰寫(xiě)工作應接不暇，以至于他需要請人幫忙。他以每則有5美元的酬金請他的兄弟代寫(xiě)。不久，巴克雇用了5名記者幫忙撰寫(xiě)名人小傳，自己擔任主編。
每個(gè)人的成功不是憑空掉下來(lái)的。像愛(ài)德華?巴克一樣，你一定要樹(shù)立明確的目標，在目標的確激勵下，發(fā)掘自己的能力，利用周遭環(huán)境資源，抓住每一次機會(huì )，一步步地向成功邁進(jìn)！
激勵人的十種動(dòng)機
什么是激勵？
拿破侖?希爾告訴我們，激勵就是鼓舞人們作出抉擇并從事行動(dòng)。激勵能夠提供動(dòng)因。動(dòng)因僅僅是在個(gè)人體內的“內部推動(dòng)力”，例如本能、情緒、態(tài)度、沖動(dòng)、熱情、習慣、愿望或是想法。動(dòng)因能激勵人行動(dòng)起來(lái)。因此，在樹(shù)立明確目標之后，你必須激勵自己并迅速行動(dòng)起來(lái)。
希望或別的力量也能使人行動(dòng)，使人希望獲得特殊的成就。要是你知道某些原則能激勵自己，那么你也應該知道這些原則同樣能激勵別人；同樣，能夠激勵別人的原則，同樣也能夠激勵你。
我們講述別人成功和失敗的特殊經(jīng)歷，就是為了激勵你去從事理想的工作，實(shí)現你的目標。因此，為了激勵自己，你要努力了解激勵別人的原則；為了激勵別人，你又要努力了解激勵自己的原則。
用積極的心態(tài)激勵自己，養成這一習慣之后，你就會(huì )發(fā)現，你就可以把握自己的命運。
在你的每種思想和每個(gè)自覺(jué)行為的背后，都能發(fā)現一定的某種或某幾種相結合的動(dòng)機。分析起來(lái)，有十種基本的動(dòng)機導致產(chǎn)生所有的思想和自覺(jué)的行為。沒(méi)有人是不受到激勵而去做任何事的。
當你為了一定的目的而要激勵自己或激勵別人時(shí)，你首先應當清楚地了解激勵人的十種基本動(dòng)機。它們是：
（１） 自我保護的愿望。
（２） 愛(ài)的愿望。
（３） 恐懼的情緒。
（４） 性的愿望。
（５） 死后的生命愿望。
（６） 獲取身心自由的愿望。
（７） 憤怒的情緒。
（８） 憎恨的情緒。
（９） 獲取認同感和成就感謝的愿望。
（１０） 獲取物質(zhì)財富的愿望。
第二項成功原則：樹(shù)立明確目標
有了明確的目標，就有了指南針，有了努力的方向。目標是對于所期望自己取得的成就的真正決心。
目標是構建成功的磚石，它能使我們潛意識發(fā)揮積極力量，使我們更容易找到正確的方向，使我們的工作充滿(mǎn)樂(lè )趣，使我們更易把握機會(huì )。
你應該樹(shù)立一個(gè)明確、高水平的理想目標，并把它深深地印在你的腦海中。你也可以訂出短、中、長(cháng)期目標，使它們更好地服務(wù)于你的人生最終目標。
有了明確目標，只是邁向成功的第一步，然后你必須下定決心，制定可行的計劃，并且立即行動(dòng)。
每天至不少大聲地念一次你的明確目標。在朗讀時(shí)，你應該感受并深信自己能夠達成目標。
樹(shù)立明確目標，將目標轉化為實(shí)踐，你會(huì )發(fā)現自己正一步步地走向成功！
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