文 | 鉛筆道記者 平金
在蘇州調研的過(guò)程中，高巍碰上一群外來(lái)務(wù)工人員的孩子正在排練柴可夫斯基的曲目《胡桃?jiàn)A子》。小朋友們穿得干干凈凈，他們的演奏水平一點(diǎn)不比臺商國際學(xué)校的學(xué)生差。
這段經(jīng)歷讓他感受頗深，這正符合他的設想，他希望通過(guò)科技產(chǎn)品降低學(xué)習者的經(jīng)濟負擔，讓音樂(lè )教育做到有教無(wú)類(lèi)。
2018年，從小學(xué)音樂(lè )，又做了多年技術(shù)和管理工作的高巍，組建團隊打造了一款名叫“樂(lè )意練琴”的App。這款產(chǎn)品旨在從底層算法開(kāi)發(fā)專(zhuān)有AI引擎，以聲音視覺(jué)化的方式極大降低音樂(lè )學(xué)習難度，即使是零基礎的音樂(lè )小白，在不識譜的前提下也能簡(jiǎn)單入門(mén)。
產(chǎn)品于2019年6月正式上線(xiàn)，已有5萬(wàn)余名用戶(hù)，并以每周1000名用戶(hù)的速度增長(cháng)，新用戶(hù)的次留率為40%，周留率為25%。
近日，項目完成了400萬(wàn)天使輪融資，投資方為同泰盛源。此次融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)運營(yíng)，一是在在產(chǎn)品的內容矩陣增加功能；其次是在C端發(fā)力，獲取更多的用戶(hù)。
注：高巍承諾文中數據無(wú)誤，為內容真實(shí)性負責。鉛筆道作客觀(guān)真實(shí)記錄，已備份速記錄音。
把“藝術(shù)＋技術(shù)”相融合
玩了十年的樂(lè )器，會(huì )吹號，會(huì )打架子鼓，在中學(xué)、大學(xué)也都是管弦樂(lè )隊的成員，但高巍并沒(méi)有選擇走藝考這種專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)?！拔业娜松肪€(xiàn)可能跟現在很多家長(cháng)對孩子的要求很類(lèi)似，家長(cháng)普遍的觀(guān)點(diǎn)是孩子不必成為藝術(shù)家，但希望孩子有一個(gè)比較高的藝術(shù)素養?！?/strong>
高巍畢業(yè)于美國紐約哥倫比亞商學(xué)院，還拿到了美國Drexel大學(xué)電子工程碩士學(xué)位，曾在Cisco Systems美國總部等國際公司任高管，有一定的管理經(jīng)驗。在美國，出于興趣，高巍還接觸到很多音樂(lè )領(lǐng)域的前沿技術(shù)。
對他來(lái)言，做人工智能產(chǎn)品并沒(méi)有太多障礙，因為他能夠和技術(shù)研發(fā)團隊進(jìn)行直接交流。學(xué)音樂(lè )的經(jīng)歷，又能讓他完全理解用戶(hù)的痛點(diǎn)。于是，他決定實(shí)現“管理+音樂(lè )+技術(shù)”的融合與跨界，回到國內在音樂(lè )相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。
音樂(lè )學(xué)習的經(jīng)歷告訴高巍，要想學(xué)好一門(mén)樂(lè )器，除了要有專(zhuān)業(yè)機構和專(zhuān)業(yè)教師的課上指導，更多需要的是學(xué)生課后自己練習的累積過(guò)程。然而，現實(shí)生活中很多孩子并不能得到充分的課后訓練。一方面，很多家長(cháng)并非音樂(lè )專(zhuān)業(yè)出生，沒(méi)辦法指導孩子；另一方面，專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)下陪練服務(wù)收費頗高，很多家庭無(wú)法承擔。
找到了用戶(hù)的痛點(diǎn)，高巍決定結合技術(shù)手段，開(kāi)發(fā)一款能夠滿(mǎn)足大多數人使用需求的音樂(lè )教育產(chǎn)品。
樂(lè )意練琴App產(chǎn)品截圖
2018年1月，高巍正式成立團隊，開(kāi)始打造“樂(lè )意練琴”這個(gè)產(chǎn)品。在展開(kāi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前，他和團隊對市場(chǎng)進(jìn)行了一定的分析。希牧投資管理集團有限公司希牧財富
在國內，2017年左右，出現了像VIP陪練這樣的真人一對一陪練服務(wù)。高巍認為，VIP陪練的成功證明了音樂(lè )陪練市場(chǎng)的體量。
然而，他認為，真人一對一的陪練模式可能支持10萬(wàn)到15萬(wàn)用戶(hù)的規模，但再往上就會(huì )受到師資的限制?！皫熧Y供應的問(wèn)題導致市場(chǎng)沒(méi)有辦法用現有的技術(shù)來(lái)覆蓋，要想提供這么樣一個(gè)功能，不能依靠人，那就只能用機器來(lái)滿(mǎn)足?！?/strong>
在進(jìn)一步調研中，團隊發(fā)現，在產(chǎn)品形態(tài)上，以智能鋼琴和智能硬件為主的輔助教學(xué)工具能夠提供用戶(hù)需要的一部分功能，但是智能硬件的技術(shù)門(mén)檻非常低，渠道和銷(xiāo)售模式的限制也比較大，推廣起來(lái)實(shí)際上比較困難。
“不管是在深度學(xué)習識別、音頻識別，還是對自適應的教學(xué)內容進(jìn)行推算方面上，人工智能都有落地的產(chǎn)品?！备呶≌J為，現在手機和移動(dòng)設備的基礎量非常大，如果只需要安裝軟件的話(huà)，在分發(fā)上面的這個(gè)潛力就比實(shí)體的智能硬件要好很多。
因此，他和團隊決定放棄前兩者的模式，轉而開(kāi)發(fā)一款App產(chǎn)品。
“所有的技術(shù)內核、引擎都是我們自主研發(fā)的?！?/strong>通過(guò)精簡(jiǎn)的工程團隊，高巍希望能夠做出一款明確滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品。
個(gè)性化 + 高效率的音樂(lè )產(chǎn)品
經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)調研和籌備工作，“樂(lè )意練琴”App于2019年6月正式上線(xiàn)。作為一個(gè)音樂(lè )工具，這個(gè)App擁有一個(gè)練習曲生成系統，能將演奏聲音實(shí)時(shí)轉化為樂(lè )譜上的音符。AI會(huì )對演奏結果進(jìn)行實(shí)時(shí)糾錯和評分，并為用戶(hù)自適應生成個(gè)性化的練習內容。
樂(lè )意音樂(lè )可視化琴譜截圖
同時(shí)，樂(lè )意練琴App擁有具有自主知識產(chǎn)權的實(shí)時(shí)、復音（鋼琴），支持考級水平曲目的聲學(xué)引擎。聲學(xué)檢測兼容鋼琴、管樂(lè )、弦 樂(lè )、民樂(lè )等所有樂(lè )器，音準正確率達到98% ，反應時(shí)間短到10毫秒，用戶(hù)完全感覺(jué)不到延遲。100萬(wàn)個(gè)音符和指法標記，已經(jīng)標注真人演奏的速度、力度、踏板、指法等知識點(diǎn)，可以拆分學(xué)習每個(gè)知識點(diǎn)，擁有2萬(wàn)首教材、考級和流行曲目，10萬(wàn)個(gè)樂(lè )句。
“對于零基礎的成人小白來(lái)講，通過(guò)樂(lè )意練琴，能夠在基本不識譜的前提下學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單入門(mén)。演奏的流程可視化，按錯鍵會(huì )有提示和指導，會(huì )是一個(gè)強有力的自學(xué)工具?！备呶”硎?。
在音質(zhì)方面，樂(lè )意練琴把所有的產(chǎn)品里都嵌入了真人演奏的例奏，作為標準判斷的依據。例奏的質(zhì)量之所以非常高，是因為前期請了美國音樂(lè )學(xué)院的教授來(lái)彈奏。
高巍解釋?zhuān)瑖鴥鹊拇蠖鄶诞a(chǎn)品實(shí)際上并不能夠把老師的演奏和檢測結合在一起。有的產(chǎn)品可能會(huì )提供一個(gè)教學(xué)視頻，但其實(shí)沒(méi)辦法“教學(xué)”?！耙驗榭吹絼e人彈和自己會(huì )彈，這兩者之間有一個(gè)巨大的時(shí)間差?！?/p>
在音準方面，樂(lè )意練琴做了一個(gè)深度學(xué)習的建模，對所有不同的鋼琴音色都做了測試，包括立式鋼琴、電鋼琴等，甚至一些合成器的聲音，都可以進(jìn)行判斷。
相比硬件產(chǎn)品，樂(lè )意練琴App還有兩大優(yōu)勢：一是擺脫硬件在渠道以及銷(xiāo)售商的束縛，APP傳播的速度較快；二是智能硬件實(shí)際上的智能程度有限，而樂(lè )意練琴不僅能夠給用戶(hù)提供比較簡(jiǎn)單、快速的方法做檢測，在延展服務(wù)上也比智能硬件要深很多。
“有些類(lèi)似競品，在檢測時(shí)非常滯后，這讓用戶(hù)用起來(lái)非常不爽。比如有的App是演奏之后打分，但正常人的學(xué)習過(guò)程是想知道瞬時(shí)的反饋?！备呶〗榻B，，樂(lè )意練琴可以做到實(shí)時(shí)、準確。
關(guān)于商業(yè)模式，高巍表示，現在是以賣(mài)年卡和月卡為主，客單價(jià)：98元/月、1,000元/年，用戶(hù)下載產(chǎn)品以后可以享受14天免費試用。
截至目前，在C端，樂(lè )意練琴已有5萬(wàn)余名用戶(hù)，并以每周1000名用戶(hù)的速度增長(cháng)，活躍用戶(hù)4000名，新用戶(hù)的次留率為40%，周留率為25%。
在B端，樂(lè )意練琴已與10家鋼琴廠(chǎng)、琴行展開(kāi)了合作，舉行了樂(lè )器展和全國范圍大師課。此外，還有2000名B端教學(xué)機構付費用戶(hù)，擁有70家經(jīng)銷(xiāo)商，可為機構提供輔助教學(xué)和教學(xué)效果監控服務(wù)。
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