很朋友一提及銷(xiāo)售文案就特別頭疼，腦袋空白，無(wú)從下手. . . .
其實(shí)撰寫(xiě)銷(xiāo)售文案是有一定的技巧跟方法的！
認真讀完這篇文章，你將可以撰寫(xiě)出超過(guò)市面上85%的文案槍手，而成就這個(gè)結果只需掌握頂級銷(xiāo)售文案的4大核心秘訣。
你想知道嗎？
頂級銷(xiāo)售文案都這幾個(gè)共同點(diǎn)，讓我們直接進(jìn)入主題，先來(lái)看看第一個(gè)核心秘訣到底是什么？
吸引注意
讓我們來(lái)看看一個(gè)案例，迅速抓住讀者注意力的標題，《在擁擠的馬路上自由穿梭的一條小魚(yú)》，這個(gè)標題是不是很有吸引力？讓人浮現一副清晰的空間感，更讓人好奇的是，為什么一條小魚(yú)會(huì )在擁擠的馬路上，而這條小魚(yú)自由自在地穿梭著(zhù)。
標題是文案的招牌，在撰寫(xiě)銷(xiāo)售文案的時(shí)候，我們一定要花更多的時(shí)間來(lái)打造頂級的標題，如果標題沒(méi)有足夠的吸引力，讀者根本就不會(huì )點(diǎn)擊進(jìn)入你的文章，他會(huì )像受驚的小鹿，一去不復回，就算你的正文寫(xiě)得天花亂墜也毫無(wú)意義！
至于標題怎么寫(xiě)，一定要謹記這三個(gè)要點(diǎn)：新聞+好處+好奇
只要謹記這三點(diǎn)，勝過(guò)你認真閱讀幾十篇文章的總結的創(chuàng )作經(jīng)驗，寫(xiě)出來(lái)的標題必定會(huì )提升文章30%的閱讀量。
你可以去看看那些好的標題，這3個(gè)要點(diǎn)必不可少。關(guān)于標題，你還可以添加一些魔法詞，在你的標題中加上一些數字，以及獲得好處后的場(chǎng)景。
第2大核心秘訣：引起興趣
"你讀的這個(gè)關(guān)于小魚(yú)的故事，是真實(shí)的，更棒的是，它有一個(gè)快樂(lè )的結局. . . . . ."
這句會(huì )挑起人們愉悅的心情，以至于讓他想立馬看到底的沖動(dòng)，到底是怎樣的快樂(lè )的結局。
文案的開(kāi)頭也是相當的重要——它能引起讀者的興趣。
在你的文案開(kāi)頭，設置一個(gè)懸念引起讀者的好奇，描繪客戶(hù)的痛苦給出一個(gè)閱讀文案的好處，或者你也可以給出一個(gè)客戶(hù)想要的結果. . . . .
文案開(kāi)頭的方法有很多，但是核心都是一樣的，就是想方設法引起讀者的興趣，讓他看完后想繼續往下讀，而不是立馬關(guān)掉。
第3大核心秘訣：刺激欲望
銷(xiāo)售文案的目的只有一個(gè)，就是銷(xiāo)售，描寫(xiě)你的產(chǎn)品能帶給客戶(hù)的好處，從而刺激讀者的購買(mǎi)欲望。
當你在寫(xiě)自己的產(chǎn)品的時(shí)候，你也需要找出你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并且把他們轉變?yōu)樽x者所能獲得的好處。
記住，特點(diǎn)是不會(huì )吸引人的，讀者只關(guān)心自己能獲得什么樣的好處。
賣(mài)點(diǎn)，也是一些人寫(xiě)文案時(shí)比較頭疼的東西，如果你是剛開(kāi)始寫(xiě)文案的話(huà)，其實(shí)比較簡(jiǎn)單的，第一，你可以去淘寶看看你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品。第二，你可以看盡量多的在相關(guān)渠道收集客戶(hù)反饋，從而提煉賣(mài)點(diǎn)。
第4大核心秘訣：促使行動(dòng)
銷(xiāo)售文案的結尾一定要打足力量，不能讓讀者有思考的機會(huì )，要在最關(guān)鍵的時(shí)候讓他直接成交，這篇文案才算是一篇頂級的銷(xiāo)售文案。
我們平時(shí)去街上吃飯，很多時(shí)候走進(jìn)一家店，而不是另一家店的主要原因就是這家店的老板娘喊了你一句。
有些時(shí)候，你購買(mǎi)一件衣服并不是因為衣服有多漂亮，而是因為導購員說(shuō)：很多人試了這件都很難看，但是你穿著(zhù)太有氣質(zhì)了。
就是這么簡(jiǎn)單，寫(xiě)銷(xiāo)售文案也一樣，很多讀者在買(mǎi)和不買(mǎi)間猶豫，這時(shí)候，你只要給他一個(gè)相應的行動(dòng)指令，直接成交。
所以一定要促使讀者行動(dòng)，就像案例文案中的那樣“快去拜訪(fǎng)你的固特異經(jīng)銷(xiāo)商吧. . . . ."
銷(xiāo)售文案的寫(xiě)作都是有邏輯框架的，只要你按照這個(gè)邏輯框架去寫(xiě)，就能寫(xiě)出超過(guò)市面上85%的銷(xiāo)售文案了，還有很多細節的部分就需要你不斷的去實(shí)踐，去積累了，這個(gè)需要時(shí)間來(lái)沉淀。
對于自己怎么練習銷(xiāo)售文案的話(huà)，我推薦一個(gè)我認為最好的方法就是抄寫(xiě)那些大師的經(jīng)典文案，去體會(huì )他們的寫(xiě)作靈魂，去感受他們的每一個(gè)文字的力量，讓他們印在你的腦子中。
那么你就能更快的寫(xiě)出銷(xiāo)售力極強的文案了，多閱讀一些成功的頂級銷(xiāo)售文案，會(huì )給你帶來(lái)很多靈感，并且記下這些靈感，以下是世界上非常成功的頂級銷(xiāo)售文案案例：
1.奧格威的《這輛新型‘勞斯萊斯’在時(shí)速60英里時(shí)，最大鬧聲來(lái)自電鐘》
2.喬卡伯的《懶人致富》
3.華爾街日報的《我受夠了一年只有8000美元收入的日子》
4.美國大眾汽車(chē)《想想還是小的好》
5.Zippo打火機《為什么Zippo人在打火機小輪子上投入300000美元》
6.喜立滋啤酒《50年的完美演繹》
7.羅伯特·科利爾《讓我免費為你郵寄我的新書(shū)吧》
8.以及蓋瑞·亥爾伯特的28封經(jīng)典銷(xiāo)售信
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