英國電信此次獲得兩張牌照，意欲如何？

一、英國電信公司必須獲得兩張牌照才能真正意義上的IP-VPN組網(wǎng)，才能為客戶(hù)提供“端到網(wǎng)，再從國際互聯(lián)網(wǎng)到遠端”從的全程服務(wù)。缺一不可。

二、英國電信主要面向中國用戶(hù)提供基于IP-VPN網(wǎng)絡(luò )的如下幾類(lèi)業(yè)務(wù)

1、國際性IP-VPN組網(wǎng)，靈活使用智能的 MPLS IP VPN，確保企業(yè)獲得更大工作效益；

2、應用性能管理：基于互聯(lián)網(wǎng)或云的關(guān)鍵商業(yè)關(guān)鍵應用的智能化，控制和加速；

3、托管服務(wù)：為客戶(hù)提供管理網(wǎng)絡(luò )和 IT 解決方案，實(shí)現服務(wù)托管；

4、接入選擇：提供多種智能接入選擇（含衛星服務(wù)），確保滿(mǎn)足企業(yè)的各種需要；

5、IP地址管理：綜合的IPv4到IPv6地址管理解決方案， 包括軟件、應用和管理服務(wù)；

三、英國電信劍指原來(lái)三大運營(yíng)商（以及中國衛通）的存量國際組網(wǎng)用戶(hù)和走出國門(mén)的新貴企業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)），其重要的目標客戶(hù)為：

1、自身的存量用戶(hù)，如：寶潔，諾華，百威英博，瑪氏，聯(lián)合利華、路透社、雀巢、百事等。這些跨國公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)均需英國電信向其提供覆蓋全球的網(wǎng)絡(luò )IT服務(wù)。

2、中國三家固網(wǎng)運營(yíng)商和中國衛通在國內的存量國際用戶(hù)；

3、中國新興的跨國企業(yè)，如華為，中國國際航空公司、中國海運集團、中石化，中興，海爾集團等，為其提供覆蓋亞太地區乃至全球的網(wǎng)絡(luò )IT服務(wù)，以助其向海外市場(chǎng)拓展和加速其全球化進(jìn)程。

4、中國潛在而且通信需求旺盛的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，例如：阿里巴巴、抖音等。

四、我個(gè)人判斷的調整，三家運營(yíng)商需要提早做好存量用戶(hù)穩定和潛在客戶(hù)的挖掘。

我在昨天的分析中，還認為其對三家運營(yíng)商沒(méi)有太大影響，但是今天認真分析了其業(yè)務(wù)內容，以及中國公司成立的時(shí)間。如果英國電信人員足夠的話(huà)，一定會(huì )在今年年內看到一定的效果。其現在營(yíng)銷(xiāo)的方式是線(xiàn)上和線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)兩種模式相結合，主動(dòng)出擊和守株待兔的兩個(gè)戰法都會(huì )使用。

中字頭的企業(yè)們，要早行動(dòng)呀！因為我們對于國際化的業(yè)務(wù)對接、國際化的市場(chǎng)運作等事務(wù)不了解，但是英國電信卻有著(zhù)一定的優(yōu)勢。