總體說(shuō)下吧：本人就職于一個(gè)12個(gè)人的外貿公司，主做汽車(chē)上的發(fā)動(dòng)機一個(gè)配件，產(chǎn)品較單一。2005年末進(jìn)入公司，2006年一年是采購和跟單、銷(xiāo)售全做。2007年初的時(shí)候，公司模塊分成了3個(gè)，業(yè)務(wù)部、采購部和一個(gè)行政財務(wù)部。因為那時(shí)候本人是在公司時(shí)間較長(cháng)的一個(gè)，而且2006年的銷(xiāo)售較可，老板讓我負責業(yè)務(wù)部的工作，大家都叫我“經(jīng)理”。
說(shuō)是經(jīng)理呢，主要是業(yè)務(wù)上的一個(gè)指導的權力。因為我的業(yè)務(wù)較熟練。公司的業(yè)務(wù)流動(dòng)較頻繁，去年下半年同時(shí)走了兩個(gè)，后來(lái)又招了新的。招的人的表現一方面不如人意，另一方面我們老板喜歡招外表看起來(lái)很老實(shí)的?？墒峭@類(lèi)人的銷(xiāo)售意識比較差。我要帶新人，給他們老客戶(hù)的訂單去跟。老板好像很相信他們可以培養出來(lái)。結果都不如人意。
說(shuō)的有點(diǎn)遠了，感覺(jué)有好多要說(shuō)，不過(guò)我在班上呢。其它的可以根據各位的評述來(lái)交流。
促使我寫(xiě)這個(gè)帖子的原因是這樣的。老板制訂了新的提成方案，要和我以及其它兩個(gè)經(jīng)理討論。我本來(lái)要將新方案傳上來(lái)，可是是EXCEL的，我不知道如何上傳。其中主要如下：
1、 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)按銷(xiāo)售毛利潤提成6%。
2、 新客戶(hù)從第二單開(kāi)始，第一單訂購的產(chǎn)品的提成變?yōu)?%，第二單新下的是6%（所以就得做個(gè)統計工作了）。
3、 關(guān)鍵的一點(diǎn)，老客戶(hù)（就是自第一單開(kāi)始12個(gè)月內是新客戶(hù)，之后為老客戶(hù)）的定單無(wú)任何提成。
4、 公司和每個(gè)業(yè)務(wù)簽定銷(xiāo)售任務(wù)書(shū)，承諾一年內的銷(xiāo)售額，細化到每個(gè)季度，考核期為一個(gè)季度（可能如一個(gè)季度沒(méi)完成承諾的，要和工資浮動(dòng)掛鉤，但沒(méi)具體說(shuō)如何掛鉤）。
5、 個(gè)人造成的損失，從個(gè)人的提成中扣除（我2007年的提成被扣了7500左右）。
我剛來(lái)公司的時(shí)候，是外貿業(yè)務(wù)，老板講的是毛利潤的10%提成，第一年的提成我沒(méi)啥意見(jiàn)，給了我31000，其中27000左右是提成，4000左右是跟單采購等的獎金，因為第一年確實(shí)做了很多工作。去年公司的銷(xiāo)售額是145萬(wàn)美金。
今年公司的銷(xiāo)售額是274萬(wàn)美金，回款是245萬(wàn)美金左右。銷(xiāo)售額增長(cháng)了89%左右。我的提成是46000。這也正合了老板的公司銷(xiāo)售翻番，但提成不一定翻番的話(huà)（我當時(shí)聽(tīng)他的話(huà)就有不好的預感，結果真是應驗了）。
再說(shuō)說(shuō)其它吧，我們公司是2004年7月注冊的，2005年發(fā)生第一筆業(yè)務(wù)。剛開(kāi)始才3個(gè)人，后來(lái)逐步擴大（不過(guò)業(yè)務(wù)擴大的速度沒(méi)有人擴大的速度快，呵呵）。也正是因為這個(gè)過(guò)程（從小到大），好多東西需要理順（可就是干理不順），去年弄了ERP軟件（3萬(wàn)塊左右的）和ISO9001的認證。
這兩個(gè)工程都把我們搞得筋疲力盡。我認識到的原因是他本身就很隨意，總是破壞流程，那豈不是很難讓我們做？
先寫(xiě)這么多吧，第一次發(fā)這么長(cháng)的帖，希望可以得到大家的評述。
