什么是創(chuàng )業(yè)？
創(chuàng )業(yè)是一份職位叫老板的工作嗎？
創(chuàng )業(yè)就是拿別人的錢(qián)來(lái)給自己折騰嗎？
創(chuàng )業(yè)就是不用朝九晚五——而是朝八晚十且沒(méi)有周末嗎？
……
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)了創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的行業(yè)，無(wú)數人在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)一個(gè)個(gè)神話(huà)般的創(chuàng )業(yè)歷程，成就了一段故事，成就了自身價(jià)值，也共同推進(jìn)了人類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的進(jìn)步和發(fā)展。然而，更多還沒(méi)有開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的人，究竟如何看待創(chuàng )業(yè)？ 天使灣 前不久在杭州舉辦了一個(gè)很有意思的創(chuàng )投早期扶持的項目“聚變”，天使灣創(chuàng )投從300多個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中挑選出30個(gè)“看起來(lái)靠譜”的，通知這些準備創(chuàng )業(yè)的年輕人帶著(zhù)行李到杭州來(lái)接受天使灣的面試。一天下來(lái)，通過(guò)面試的15個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊現場(chǎng)發(fā)錢(qián)，準備留在杭州做3個(gè)月的封閉式集中產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而落選的15個(gè)團隊則拿著(zhù)天使灣給買(mǎi)的車(chē)票，打道回府。3個(gè)月后，11月5日，“聚變”第一期的DemoDay（展示日）在杭州萬(wàn)松書(shū)院正誼堂舉行。15個(gè)經(jīng)過(guò)三個(gè)月封閉式開(kāi)發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)團隊，50多家風(fēng)險投資基金合伙人和天使投資人聚在一起，當堂過(guò)審。創(chuàng )業(yè)者把它們3個(gè)月來(lái)全力打造的產(chǎn)品模型和創(chuàng )意展現給投資人看，投資人則在其中尋找可供投資的項目。 我說(shuō)，天使灣這個(gè)“聚變”項目是孵化器吧？ 龐小偉說(shuō)：“不，我們不是孵化器，我們是風(fēng)險投資。不過(guò)，我們介入的更早，甚至在天使投資之前。我們是類(lèi)似于美國灣區Y-Combinator 模式的風(fēng)險投資。我們提供在線(xiàn)的、公開(kāi)的項目提交機制，標準化的項目審核手段和標準化的投資模式，專(zhuān)門(mén)為創(chuàng )業(yè)項目的最早期的資金支持，并在項目開(kāi)始成型獲得后續的融資后就退出?！?/p> “天使灣的生意如果說(shuō)也是在賣(mài)點(diǎn)什么的話(huà)，我們賣(mài)的就是錢(qián)。一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目如果獲得了我們的認可，我們賣(mài)給他20萬(wàn)人民幣，換回來(lái)8%的股份?！?/p> 可是，為什么說(shuō)這不是孵化器呢？天使灣第一期“聚變”項目，也是把人請到你那里，你提供辦公場(chǎng)地，你還幫他們做項目審核，給他們請業(yè)界高手來(lái)做講座…… 龐小偉說(shuō)：“但是我不管他們吃住，不管他們到底怎么做。當天面試留下來(lái)的15個(gè)團隊，現場(chǎng)簽協(xié)議，現場(chǎng)給他們現金投資，他們拿著(zhù)錢(qián)，自己去找地方住，自己去采買(mǎi)他們需要的電腦、服務(wù)器等任何必需品。他們自己去找飯吃。我只是提供一個(gè)讓他們能時(shí)刻感覺(jué)到競爭壓力的集體開(kāi)發(fā)場(chǎng)地，我們天使灣也絕不干涉創(chuàng )業(yè)者對它們項目的任何決斷?！?/p> 龐小偉堅持認為，讓創(chuàng )業(yè)者保持“野性”非常重要，龐小偉說(shuō)：“一個(gè)創(chuàng )業(yè)者自己三番五次之后才從工商局窗口把你的營(yíng)業(yè)執照捧回來(lái)，跟孵化器的秘書(shū)把一切都辦好了然后遞給你是不一樣的。當一個(gè)創(chuàng )業(yè)者在居民樓里邊，自己找房東老太太把你小小的辦公場(chǎng)所租下來(lái)時(shí)，她用那個(gè)非常懷疑的眼神看著(zhù)你，覺(jué)得你的公司明天是要死掉的肯定要賴(lài)賬的；跟他們把格子全部隔好裝修好，說(shuō)“這六個(gè)格子是你的”，這里邊是有差異的。當你費盡口水連蒙帶騙將一個(gè)二流程序員忽悠進(jìn)來(lái)；跟他們介紹清華的CS碩士給你，這是有差異的。更要命的是在幾個(gè)月后，發(fā)現你自己招聘的那人還不靠譜，你再糾結五天五夜，鼓起勇氣和那家伙談離職?！?/p> 龐小偉認為，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)過(guò)程中遇到的這些也許外人看起來(lái)很小很瑣碎的雞毛蒜皮的事，對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，和馬化騰或者雷軍去做一個(gè)幾千萬(wàn)甚至上億的并購項目所承擔的壓力和付出的身心是一樣的：“如果在創(chuàng )業(yè)期沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，將來(lái)也無(wú)法面對企業(yè)成長(cháng)壯大過(guò)程中會(huì )不斷遇到的各種困難?！?/p> 到底什么樣的人適合創(chuàng )業(yè)呢？ 關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，龐小偉認為，創(chuàng )業(yè)不是一份不一樣的工作，不是一個(gè)Title更風(fēng)光的職位。創(chuàng )業(yè)其實(shí)是一種生活狀態(tài)。這么解釋吧，當你在半夜睡不著(zhù)的時(shí)候，你是在想著(zhù)自己的項目更多一些還是女朋友更多一些？如果你是前者，那么也許你就具備了創(chuàng )業(yè)者的基本素質(zhì)——創(chuàng )業(yè)是需要一些狂熱的。 對于一個(gè)初次創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )業(yè)團隊，龐小偉有什么建議呢？ 龐小偉說(shuō)到，最經(jīng)常遇到的一個(gè)不大不小的問(wèn)題就是創(chuàng )業(yè)團隊之間的股權分配問(wèn)題。很多很多創(chuàng )業(yè)團隊都是朋友+兄弟的團隊模式，剛開(kāi)始一起做事，誰(shuí)也不好意思談錢(qián)，每個(gè)人都全力付出，而且確實(shí)也沒(méi)有任何經(jīng)驗來(lái)面對股權分配的事情。很多創(chuàng )業(yè)團隊第一次談股權的時(shí)候，往往是平均分配，兩個(gè)創(chuàng )始人就55開(kāi)，三個(gè)創(chuàng )始人就各三分之一。龐小偉說(shuō)：“有的投資人看到這樣的股權分配計劃，會(huì )直接把這個(gè)項目忽略掉?！睙o(wú)論如何，創(chuàng )業(yè)團隊要盡早選出自己的領(lǐng)頭人（CEO），并由其持有多數股份，否則，沒(méi)有投資人會(huì )對這個(gè)項目的未來(lái)保持信心。 現在資本市場(chǎng)上也擁有很多資金，很多創(chuàng )業(yè)項目也往往能很快融到數百萬(wàn)美元的資金，那么對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，是不是可以開(kāi)始豪華創(chuàng )業(yè)，而不必再艱苦創(chuàng )業(yè)了呢？ 面對這個(gè)問(wèn)題，龐小偉跟我們簡(jiǎn)單算了一筆賬：“你是一個(gè)創(chuàng )業(yè)老板，你擁有企業(yè)51%的股份，你可以給自己開(kāi)1萬(wàn)塊的薪水，如果你只給自己開(kāi)了5000，那么相當于你自己給你的企業(yè)一年下來(lái)投資了6萬(wàn)元。對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司來(lái)講，如果你用這6萬(wàn)元用到市場(chǎng)推廣方面，把你原本只能做到30萬(wàn)用戶(hù)的業(yè)務(wù)做到50萬(wàn)，你的企業(yè)也因此在下一輪融資的時(shí)候從估值300萬(wàn)美元變成了500萬(wàn)美元，因此增加的200萬(wàn)美元的估值，對應于你51%的股份來(lái)說(shuō)，相當于你的個(gè)人資產(chǎn)多了100萬(wàn)美元。用6萬(wàn)塊人民幣的投資換來(lái)100萬(wàn)美元的資產(chǎn)增加，那是相當劃算的?！?/p> 雖然這只是一個(gè)粗略的比方，但是龐小偉說(shuō)這個(gè)道理是沒(méi)錯的，投資人投資創(chuàng )業(yè)企業(yè)，就是因為他們相信創(chuàng )業(yè)公司會(huì )高速增長(cháng)，投資人投入資金所持的股份會(huì )迅速增值。如果創(chuàng )業(yè)者同樣堅信這一點(diǎn)（不堅信自己的業(yè)務(wù)能成長(cháng)也不可能獲得投資），創(chuàng )業(yè)者就會(huì )明白把盡可能多的錢(qián)變成公司資產(chǎn)，比當成工資發(fā)給自己，更有價(jià)值。因此，即使是以最貪財的角度來(lái)考慮，創(chuàng )業(yè)者都應該盡量以最低生活標準來(lái)給自己開(kāi)工資。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，最大的財富來(lái)源是創(chuàng )業(yè)成功后的股份，而不是工資。
……
你想創(chuàng )業(yè)嗎？以下就是天使灣所提出的19個(gè)問(wèn)題。問(wèn)題沒(méi)有標準答案，也不是答案越長(cháng)越好?？偠灾?，你根據自己的想法去回答一下吧，我想看看這19個(gè)問(wèn)題，是龐小偉和天使灣對他們的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷和投資經(jīng)驗的最深刻總結，對于你的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想一定有幫助的。
1. 請提供每個(gè)核心團隊成員的姓名、出生年月、籍貫、畢業(yè)學(xué)校、工作履歷、在團隊中擔任的職責（必須詳細）。若有博客、微博、人人，請 提供URL鏈接。若有值得一書(shū)的獎勵，或特別成就，不妨也讓我們吃驚下。
2. 團隊成員是否主導或參與過(guò)一個(gè)或多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（無(wú)論成?。?？若有請提供產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品鏈接及團隊成員在其中擔任的角色。
3. 你們幾個(gè)創(chuàng )始人怎么認識的？認識多久？有否一起合作開(kāi)發(fā)過(guò)項目？你們各自的成長(cháng)經(jīng)歷及家庭背景是怎么樣的？
4. 說(shuō)說(shuō)你們的項目。包括：你們做什么事情？你們想要解決什么重大的需求？你們怎么解決的？
5. 請舉例你們產(chǎn)品最常見(jiàn)或典型的一個(gè)或幾個(gè)應用場(chǎng)景。
6. 是否已有上線(xiàn)的產(chǎn)品或demo原型，若有請提供我們可訪(fǎng)問(wèn)的URL或下載地址。
7. 國內外有哪些同類(lèi)網(wǎng)站，你們借鑒了誰(shuí)？跟競爭對手最大的差別在哪里，你們?yōu)槭裁纯梢宰龅酶茫?/font>
8. 項目的市場(chǎng)容量有多大，依據是什么？項目怎么賺錢(qián)，未來(lái)可預期的商業(yè)模式是什么？有沒(méi)有政策風(fēng)險？
9. 你們手中有什么特別的資源來(lái)促進(jìn)和支持該項目？
10. 創(chuàng )始人中誰(shuí)無(wú)法做到全職，為什么無(wú)法全職？若有人兼職，其可承諾的投入程度是怎么樣的？
11. 該項目是否已成立公司？如果已成立，請提供公司名稱(chēng)，股東姓名，股份比例，公司注冊資金和實(shí)際投入資金數額，期權池大??；如果還
未成立公司，請列出你們計劃中的公司股東和股份比例，你們預留了多大比例的期權池？
12. 最近一份工作的薪水是多少？現在創(chuàng )業(yè)中的核心團隊成員薪水是多少？如果天使灣投資，你們將為自己開(kāi)多少薪水？
13. 項目現在有多少人？每月的開(kāi)支大概需要多少錢(qián)？項目目前是否有收入，最近的月收入是多少？
14. 請提供網(wǎng)站最近月份的月獨立IP數量、月PV數量。網(wǎng)站總的注冊用戶(hù)數量有多少？最近月度的活躍用戶(hù)數量是多少？衡量一個(gè)活躍用戶(hù)數的標準是什么？
15. 你們希望向天使灣融多少資金？最多愿意出讓多少股份？
16. 你們所融入的資金將用于哪些方面？這筆錢(qián)你們能支撐多久？將達到什么目標？
17. 你們現在在哪個(gè)城市？如果我們投資，計劃將公司設在哪個(gè)城市？
18. 除了資金，你們覺(jué)得這個(gè)項目最大的困難或障礙是什么？你們最希望得到那些方面的幫助？
19. 如果你們接受過(guò)外部投資，融了多少錢(qián)，融資前估值是多少？
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