STP戰略理論是Segmenting、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫(xiě)，意思為S市場(chǎng)細分，T選擇目標市場(chǎng)和P市場(chǎng)定位。它是由上個(gè)世紀的國際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師菲利普·科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中提出的。

STP戰略理論隨后風(fēng)靡全球，是目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中重要的戰略?xún)热葜?，由于這三個(gè)方面主要是進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)定位、分析，因此又叫競爭性定位，目前大多數知名企業(yè)都在用STP戰略分析進(jìn)行制定營(yíng)銷(xiāo)戰略。

那么STP戰略分析怎么寫(xiě)呢？主要可以分為三個(gè)方面：

一、市場(chǎng)細分要深入調查

市場(chǎng)細分主要是根據市場(chǎng)中消費者的需求，然后根據自己企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)情況、經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略而做出的市場(chǎng)目標和輪廓。我們都應該清楚市場(chǎng)的需求群體不同，相對應的策略肯定有所不同。比如拼多多對市場(chǎng)消費者人群的定位與京東就是完全兩個(gè)部分，拼多多更多注重的三四線(xiàn)及以下的消費人群，因此它的產(chǎn)品與定價(jià)都會(huì )滿(mǎn)足于這部分人群的需要。

因此通過(guò)市場(chǎng)細分，我們可以探測出這部分消費者的購買(mǎi)力、飽和程度以及競爭情況，這樣企業(yè)就可以根據自己的優(yōu)勢，集中區做出自己的經(jīng)營(yíng)方向與策略。

二、確定目標市場(chǎng)要適度

目標市場(chǎng)的確定要結合上述的市場(chǎng)細分和企業(yè)自身的定位，來(lái)最終選擇一個(gè)目標市場(chǎng)或是多個(gè)，而且要及時(shí)的根據市場(chǎng)的改變來(lái)調整自身的變化，比如競爭對手的增多、消費者購買(mǎi)力、自身生產(chǎn)經(jīng)驗方面的短板等等。

只有這樣，我們才能充分利用企業(yè)優(yōu)勢，集中區打通市場(chǎng)，畢竟每個(gè)企業(yè)的資源有限，在沒(méi)有充足資本的投入下，我們只能是用優(yōu)勢去主攻弱勢，通過(guò)戰勝局部來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，達到最終占領(lǐng)整個(gè)目標市場(chǎng)的戰略。

三、市場(chǎng)定位要務(wù)實(shí)

市場(chǎng)定位極為重要，當我們在聽(tīng)到某個(gè)品牌時(shí)，就已經(jīng)在內心中對他有了一個(gè)印象，這個(gè)產(chǎn)品是高檔還是低檔，是否適合自己等，而這時(shí)便會(huì )直接導致消費者去直接選擇適合自己的品牌作為參考，甚至會(huì )直接購買(mǎi)。

因此，市場(chǎng)定位一旦確定，在短時(shí)間內就很難做出改變，比如主打低端市場(chǎng)想進(jìn)軍高端，很多都已失敗告終，其中不乏大品牌或者當時(shí)市場(chǎng)占有率高的企業(yè)，這不得不促使一些企業(yè)改頭換面來(lái)重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，進(jìn)而制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略。

綜合而言，STP戰略分析我們在寫(xiě)時(shí)，最重要的就是立足于企業(yè)自身的定位，然后根據分析市場(chǎng)，選擇出最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

無(wú)論這三個(gè)的哪個(gè)方面，終極目標都是為了企業(yè)盈利，也許只是盈利的早晚或大小的區別，而這些又是根據企業(yè)自身的資源而決定的，因此在進(jìn)行STP分析時(shí)一定要務(wù)實(shí)，拔高只是讓企業(yè)陷入泥沼。