【關(guān)注】耕墨聊社群頭條號，每天收貨社群營(yíng)銷(xiāo)、社群運營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)等技能干貨。
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隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，社群時(shí)代隨之崛起，當然，社群營(yíng)銷(xiāo)也是越來(lái)越火爆。
社群，已經(jīng)不再是隨便在微信里建個(gè)群，拉點(diǎn)人，賣(mài)賣(mài)貨這么簡(jiǎn)單了，社群已經(jīng)成為企業(yè)鏈接用戶(hù)，引爆產(chǎn)品銷(xiāo)量的終極武器，且銷(xiāo)售成本極地，價(jià)值巨大。
但是，就目前還有很多企業(yè)還只停留在，看到、聽(tīng)到，卻不能做到的階段，就算如今自己的生意無(wú)論多么的慘淡，銷(xiāo)售量，成交率多么的低下，也不愿意去改變自己的思維，還是在不停的花著(zhù)高昂的學(xué)費，一直在找模式，學(xué)營(yíng)銷(xiāo)套路，兜圈子，繞遠路，且被一次次割韭菜，學(xué)了很多拿回來(lái)卻無(wú)法落地。
好了廢話(huà)不多，我們直入今天的主題！
對于我們要如何做才能玩轉這種低成本、好效率的社群營(yíng)銷(xiāo)呢？
耕墨今天為大家總結了5大關(guān)鍵點(diǎn)，如果接下來(lái)你只是隨便打開(kāi)看一看，在以后你一定會(huì )為你的隨便的態(tài)度買(mǎi)單，你會(huì )繼續被各大培訓界割你的韭菜，繼續兜兜轉轉，卻發(fā)現你的生意依然不能好轉，依然賣(mài)貨難，成交難……
如果接下來(lái)的5分鐘時(shí)間，你能認真看完并思考，然后嫁接你的項目落地，我堅信，一定對你的生意有很大幫助。
我相信大家都知道社群，每個(gè)人的手機里都有社群，要么你在別人的社群里，要么你也有屬于自己的社群，但是，那些充其量我們也只能叫做“微信群”，不能稱(chēng)之為“社群”。
為什么呢？
因為一套完整的社群基礎體系搭建，需要以下5大板塊做支撐：
一、個(gè)人品牌打造：
現如今，你是否還在抱著(zhù)你的產(chǎn)品，用產(chǎn)品思維，站在產(chǎn)品的角度，給顧客介紹你的產(chǎn)品多么好，多么幫……等等這些不痛不癢，甚至被顧客排斥的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)呢？
當今“賣(mài)貨”的邏輯已經(jīng)走不通了，也更沒(méi)有未來(lái)，但“賣(mài)人”的邏輯越來(lái)越盛行了。
我們的用戶(hù)相信我們，已經(jīng)不再是單純的相信我們的產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，而是相信了這家企業(yè)也好，店面也好，他真正相信的是產(chǎn)品前端的這個(gè)人推薦的產(chǎn)品，你這個(gè)人永遠在產(chǎn)品前端，而產(chǎn)品永遠在你這個(gè)人之后，能聽(tīng)懂嗎？
我們的產(chǎn)品也不在是產(chǎn)品，我們也更不是過(guò)去說(shuō)明書(shū)式的布道者，而是企業(yè)的代言人，是與客戶(hù)的情感交流的一種連接方式和工具而已。
江小白這個(gè)酒，在全國賣(mài)的風(fēng)風(fēng)火火，難道是江小白這款酒，就單純的賣(mài)賣(mài)酒嗎？
不是的！
江小白賣(mài)的是以江小白為代表的年輕人的一種情懷和直擊人心的生活態(tài)度，賣(mài)的是文化，賣(mài)的是江小白這個(gè)卡通人物IP與年輕產(chǎn)品受眾的一個(gè)溝通場(chǎng)景。
一句經(jīng)典的短文案，瞬間和更多的年輕消費者同頻，這才是核心。
個(gè)人品牌打造如此重要，那我們要如何打造呢？
1、定位
一切的開(kāi)始離不開(kāi)定位，定位就是個(gè)人發(fā)展的指揮棒，只有定好了你的定位，你才能占據用戶(hù)的心智，加速用戶(hù)對你的認知和了解。
舉個(gè)例子：
比如提到耕墨，你就會(huì )想到社群營(yíng)銷(xiāo)和社群運營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)……甚至會(huì )去搜索，你會(huì )發(fā)現耕墨更多平臺，耕墨聊社群，耕墨社群空間。
定位，就是在用戶(hù)心里占據一個(gè)重要位置，讓用戶(hù)一提到你的名字。他的大腦里馬上出現你的形象。
那我們該如何定位呢？
從興趣入手：
如此你喜歡社群營(yíng)銷(xiāo)，你就可以定位自己為社群營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，在營(yíng)銷(xiāo)方面把自己打造成品牌，如果你喜歡健身，你就可以把自己定位成健身領(lǐng)域專(zhuān)家，如果你喜歡美食，你就可以把自己打造成一個(gè)美食專(zhuān)家。
通常從興趣發(fā)展成個(gè)人品牌，好處多多，首先能夠更好的保證發(fā)展，因為你心里喜歡，就會(huì )動(dòng)力十足，后期在持續輸出內容的時(shí)候，很容易就堅持下去了。
從才能入手：
也許有些人會(huì )說(shuō)，我沒(méi)有才能怎么辦？
其實(shí)，每個(gè)人都有自己的才能，如此有些人寫(xiě)作非常好，能夠最短的時(shí)間寫(xiě)出一篇打動(dòng)人心的文章，有些人吉他彈得好，就可以打造在吉他方面的個(gè)人品牌。有才能做支撐，你的個(gè)人品牌打完之路就更容易起步，因為你本身就有才能，只需要把你的經(jīng)驗分享出去就可以了，幫助到社群里的好友。然后不斷深造，提升自己，在繼續輸出更高價(jià)值的才能，你就更容易成功打造個(gè)人品牌了。
沒(méi)有才能，興趣也可以啊，找到自己的定位，然后培養成為自己的才能好不好呢。
關(guān)于個(gè)人品牌定位打造，是決定你未來(lái)走向的核心要素，只有定位精準了，你的個(gè)人品牌才能快速樹(shù)立起來(lái)。
我在以前就對賣(mài)東西特別感興趣，感覺(jué)很好玩，兩個(gè)人不認識，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)方就可以把東西賣(mài)給買(mǎi)方，然后就買(mǎi)很多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍，網(wǎng)上買(mǎi)光盤(pán)，百度搜索等，不斷學(xué)習，這個(gè)社會(huì )就是營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )，今天你要么被別人營(yíng)銷(xiāo)，要么你營(yíng)銷(xiāo)別人，只要手里掌握了一套或多套牛逼的營(yíng)銷(xiāo)模式，那么給我們什么產(chǎn)品都可以賣(mài)的很好，對嗎。
所以，這么多年，我就不停的分享我的學(xué)習實(shí)踐心得感悟，分享經(jīng)驗，以后在我打造個(gè)人品牌這條路上時(shí)，我就把自己定位成“社群營(yíng)銷(xiāo)”領(lǐng)域的專(zhuān)家，因為未來(lái)真正牛逼的商業(yè)模式是社群商業(yè)，這非常有利于我長(cháng)久的發(fā)展，所以，越來(lái)越多的人已經(jīng)知道社群營(yíng)銷(xiāo)的重要性，他們在搜索社群營(yíng)銷(xiāo)，社群運營(yíng)，社群經(jīng)濟，社群思維等關(guān)鍵詞，也會(huì )看到我的文章，我的心得，感悟，經(jīng)驗分享，他們也會(huì )首先關(guān)注我。
2、形象包裝
個(gè)人品牌的打造環(huán)節，外在的包裝是非常重要的一個(gè)環(huán)節，因為人給人的第一印象，只有一次，你的專(zhuān)業(yè)形象包裝好了，你給客戶(hù)第一印象才會(huì )更好，甚至高分評價(jià)，贏(yíng)得客戶(hù)信任，才會(huì )有接下來(lái)的連接和合作的機會(huì )，那么，我們如何來(lái)包裝我們的外在形象呢？
視覺(jué)感
語(yǔ)言釘
視覺(jué)感，就是通過(guò)外在的形象來(lái)展示自己的個(gè)性化形象，在社群營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景下。我們可以使用獨特個(gè)性的視覺(jué)感打造一個(gè)與眾不同的社交平臺展示頭像，來(lái)加深用戶(hù)對你的印象，從顏色，風(fēng)格，你的朋友圈輸出內容，配圖，視頻，文章，等……讓用戶(hù)一看到這個(gè)顏色，就首先想起你。
語(yǔ)言釘，就是提煉出能代表你個(gè)人的，獨特的，個(gè)性的，觀(guān)點(diǎn)，和有價(jià)值的個(gè)人語(yǔ)錄，或者名言金句。
舉例：
王健林：“定個(gè)小目標，先賺一個(gè)億”！
馬云：“我對錢(qián)沒(méi)興趣”！
…………
語(yǔ)言釘，就是把你的生活態(tài)度，個(gè)性，獨特點(diǎn)。形象鮮明展現出來(lái)，語(yǔ)言釘需要精心設立和打磨，一定不是空洞的話(huà)。而是有針對人群，有一句說(shuō)服力，有邏輯性的解釋性語(yǔ)言來(lái)栓釋這句話(huà)。
舉例：社群以連接一切為目標，不僅僅是人的聚合，更是連接信息，服務(wù)，內容，商家和載體。一一一耕墨說(shuō)
社群時(shí)代告訴我們，連接比擁有更重要。一一一耕墨說(shuō)
……等等
3、持續輸出價(jià)值內容（越干貨越好）
當我們有了精準的定位以后，我們要站在利他人，幫他人，成就他人的角度，持續的輸出對別人具有價(jià)值的干貨內容，來(lái)產(chǎn)生影響力。
這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代，我們只有通過(guò)多平臺持續輸出價(jià)值內容，不能有一點(diǎn)私心，不能把才華蒙在心里，我們要盡可能多在不同的平臺持續曝光，讓我們的粉絲隨時(shí)隨地可以找到你，連接到你。
很多朋友也許會(huì )說(shuō)，我每天都在微信朋友圈發(fā)內容啊，是的，微信朋友圈只是你的一個(gè)平臺，我們也叫精準流量池，我們要有互聯(lián)網(wǎng)+思維去運營(yíng)，比如：
個(gè)人公眾號、新浪博客、今日頭條、百家、搜狐、網(wǎng)易、簡(jiǎn)書(shū)、趣頭條、喜馬拉雅、荔枝微課、大魚(yú)、騰訊開(kāi)放平臺、抖音、快手、火山…………等等一系列平臺去做布局，在這些平臺一定記住一個(gè)原則，定位聚焦，持續輸出，千萬(wàn)不要今天講營(yíng)銷(xiāo)，明天講管理，后天講美食，再過(guò)幾天又是旅游……
動(dòng)不動(dòng)在整幾首詩(shī)，這種不保持內容一致性的做法，就不能讓粉絲對你建立起一個(gè)清晰的認知，后期有學(xué)習需求就很難想起你。這樣你的個(gè)人品牌也是不可能建立起來(lái)的，甚至會(huì )給別人很LOW的感覺(jué)。
在打造個(gè)人品牌時(shí)，要把平臺的賬號打造成一個(gè)精致的專(zhuān)賣(mài)店，陳列與你的定位有關(guān)的所有內容，而不是雜貨鋪，啥都有，啥都不全不精。
換位思考，線(xiàn)下舉例！
A店：定位水果店
門(mén)頭舒適，名字個(gè)性，一句語(yǔ)言釘！
名稱(chēng)：耕墨鮮果記
主打：原產(chǎn)地直供進(jìn)口水果
主色調：綠色、黃色
語(yǔ)言釘：水果界的“老外”，在跟你說(shuō)嗨…
孕育他們的果樹(shù)還在萬(wàn)里之外
他們卻已漂洋過(guò)海來(lái)到中國
通過(guò)海關(guān)的層層檢驗送到你面前
不要至于圍觀(guān)
他們的味道很鮮美
…………
B店：定位也是水果店
門(mén)頭沒(méi)有主色調，就是一個(gè)普通廣告牌
名稱(chēng)：xx果蔬店
沒(méi)有主打，定位不明確，沒(méi)有主色調
語(yǔ)言釘：水果，蔬菜，甚至，煙酒飲料，五金建材……
同樣兩家都在買(mǎi)水果
你會(huì )認為哪一家更專(zhuān)業(yè)？
哪一家更衛生？
哪一家能讓你產(chǎn)生信任感？
并且你只要想吃水果，你會(huì )想起誰(shuí)？
這是我們拿線(xiàn)下舉例，一個(gè)真實(shí)非常鮮明現實(shí)，相信在你居住的小區附近，你稍微注意就不難發(fā)現，誰(shuí)的店才有未來(lái)，結合思考，你就能更好的理解，在接下來(lái)自己的個(gè)人品牌該如何打造！
二、引流
建立打造個(gè)人品牌，是為了建立自己的私域流量池，保證我們的社群運營(yíng)成本更低，我們還要保證在輸出內容的時(shí)候，進(jìn)行引流吸粉，在我們每天持續輸出高價(jià)值內容時(shí)，我們將我們的價(jià)值內容發(fā)布到各大平臺，我們的文章，視頻，音頻，都有了閱讀量，點(diǎn)擊率，粉絲也漲了，這個(gè)時(shí)候我們要使用一些小技巧，將線(xiàn)上的流量引到我們的個(gè)人公眾號，最后在引流到個(gè)人微信上，建立屬于我們自己的私域流量池，并進(jìn)行運營(yíng)。
為什么說(shuō)先引流到個(gè)人微信公眾號上呢？
是因為有些平臺是禁止引流到個(gè)人微信上的，但是有沒(méi)有辦法直接引流呢？
答案是：一定有！
今天耕墨分享三個(gè)小技巧，幫助大家引流！
舉例方式：
我們可以在文章中拿自己的公眾號或者公眾號文章作為案例，其實(shí)就是在間接告訴讀者，你要關(guān)注公眾號，其實(shí)你已經(jīng)發(fā)現，我的這篇文章已經(jīng)在做這件事了。
提問(wèn)留言方式：
我們可以用馬甲號，馬甲號就是你的小號，在文章，視頻，音頻下方留言詢(xún)問(wèn)，想要聯(lián)系作者怎么聯(lián)系呢？這個(gè)時(shí)候你拿主號回應就可以了。
關(guān)鍵詞回復方式：
我們可以通過(guò)讓我們的讀者私信關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞你自己設置，通過(guò)回復關(guān)鍵詞讀者可以免費獲取“社群營(yíng)銷(xiāo)108招”，等之類(lèi)的資料，在私信的入口，告訴讀者添加你微信的方式，除了內容可以引流精準粉絲以外，我們還有更多的方式引流精準粉絲的。最終實(shí)現私域流量池的建立，接下來(lái)耕墨在介紹兩種非常落地的方法給大家。
混群引流方式：
這種方式是通過(guò)價(jià)值吸引的方法引流，你在別人的社群里提供價(jià)值以后，是能夠主動(dòng)吸引精準粉絲添加你的，這種混群吸粉，是要我們主動(dòng)展示自己可以給對方提供的價(jià)值一種塑造，具體怎么展示呢？
方法如下：
自我介紹
在自我介紹時(shí)，我們要清楚自己的價(jià)值，并且說(shuō)明你能幫助群友解決什么問(wèn)題，等
比如：
【姓名】吉耕墨｜耕墨
【坐標】烏魯木齊市
【標簽】社群運營(yíng)高級玩家，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)達人
【一句話(huà)簡(jiǎn)介】耕墨社群空間站創(chuàng )始人，野馬邦聯(lián)合創(chuàng )始人，社群空間站全國城市合伙人，貢享疆山 品牌創(chuàng )始人，不僅僅做自己的社群聯(lián)盟，通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，而且教別人建立自己的社群，讓更多人通過(guò)社群的模式把大家的產(chǎn)品賣(mài)向全國各地，不講道理，只說(shuō)最落地的實(shí)踐經(jīng)驗。
【可以提供幫助】
社群營(yíng)銷(xiāo)的分析與解決
社群引流
社群運營(yíng)指導
實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)指導
【我想連接】
社群運營(yíng)者
創(chuàng )業(yè)者
企業(yè)、實(shí)體店老板
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者
點(diǎn)贊回復
除了自我介紹，我們更要每天在群里多露露臉，給微信群里活躍的用戶(hù)多點(diǎn)贊，夸獎，認可，給提問(wèn)的小伙伴多回答問(wèn)題，這樣去幫助社群好友，別人自然愿意連接你，成為你的微信好友。
紅包激活
每當我們要發(fā)布一些信息或者干貨資料前，先紅包開(kāi)場(chǎng)，先來(lái)1-3個(gè)紅包，激活潛水者，以此來(lái)吸引更多的社群成員來(lái)主動(dòng)添加你。紅包的威力大家不可忽視，就學(xué)會(huì )這一招，威力無(wú)窮，能用紅包說(shuō)話(huà)，不要單純打字，你會(huì )給別人什么感覺(jué)？
大氣
灑脫
格局
愛(ài)心
付出
…………
互推引流
互推引流大家也許比較陌生，其實(shí)就是一種合作的方式，與其他平臺粉絲數目和調性相同的平臺進(jìn)行合作引流，資源共享！
這種互推引流，首先我們要找到一些平臺，爭取合作的機會(huì )，真誠說(shuō)明自己的情況，以及能給對方帶來(lái)的效果，在第一次引流活動(dòng)結束后，還要對效果進(jìn)行評估，為后期合作
做一個(gè)準備工作。
三、社群運營(yíng)
把用戶(hù)引流到我們的私域流量池以后，我們就要對我們的用戶(hù)進(jìn)行集中式的培育運營(yíng)，社群運營(yíng)的培育緩解，就是讓用戶(hù)信任你的橋梁和紐帶，更是企業(yè)和用戶(hù)的連接器。
那么，我們如何進(jìn)行社群運營(yíng)，才能贏(yíng)得我們的用戶(hù)信任呢？
耕墨分為兩大步：
1、打造社群的意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）
社群意見(jiàn)領(lǐng)袖的一句話(huà)，勝過(guò)社群成員的千言萬(wàn)語(yǔ)，意見(jiàn)領(lǐng)袖的運用十分重要，他更是撬動(dòng)整個(gè)社群活躍的核心，所以，我們要主動(dòng)培育社群意見(jiàn)領(lǐng)袖，讓社群的意見(jiàn)領(lǐng)袖，參與到更多的社群運營(yíng)工作中，增加社群意見(jiàn)領(lǐng)袖的話(huà)語(yǔ)權，同時(shí)我們要給到社群意見(jiàn)領(lǐng)袖的話(huà)語(yǔ)權，和特別的支持，比如內容支持，榮譽(yù)支持，物質(zhì)支持，等……
比如社群空間站，不僅給空間站城市合伙人，發(fā)起人的榮譽(yù)稱(chēng)號，個(gè)人IP品牌打造支持，更給到大咖會(huì )會(huì )員更多權益支持，包括分銷(xiāo)支持，報名優(yōu)惠支持，高價(jià)值產(chǎn)品贈送支持等……
2、多與粉絲互動(dòng)加深連接機會(huì )
我們要以真誠的，和我們的粉絲交朋友的心態(tài)與社群粉絲溝通，交流，最好能私下一對一深度交流，了解社群粉絲的核心需求，和我們的粉絲一起成長(cháng)。
該怎么做呢？
耕墨分為四步！
線(xiàn)上互動(dòng)：平時(shí)要與社群成員經(jīng)常聊一聊他們的近期狀態(tài)，也要了解社群成員對社群的心態(tài)，對社群的看法，以及對社群的發(fā)展建議，等。
組織活動(dòng)：多組織活動(dòng)，有利于社群成員更好的認識，交流，增加信任感，活動(dòng)可以分線(xiàn)上、線(xiàn)下兩部分。
線(xiàn)上活動(dòng)可以是組織課程活動(dòng)，也可以是線(xiàn)下社群粉絲聚會(huì )，比如：戶(hù)外燒烤，紅酒品鑒會(huì )，沙龍，研討，某一個(gè)主題分享，專(zhuān)家講座，論壇等，都可以。
傳播內容：要經(jīng)常在自己的社群內主動(dòng)傳播內容，分享社群成員需要的高價(jià)值內容，思維導圖，成長(cháng)記錄，學(xué)習心得，等等，都可以，只要大家有需要就可以分享。
紅包活躍：前面已經(jīng)說(shuō)了關(guān)于發(fā)紅包，發(fā)紅包是一種促進(jìn)社群活躍的運行手段，我們也可以不定期發(fā)一些大額驚喜紅包，加強與粉絲的互動(dòng)，激活社群成員。
四、成交
說(shuō)到成交，可以說(shuō)這是99%的人想要的答案，但是有三個(gè)前提，就是前面耕墨所分享的三大環(huán)節（個(gè)人品牌、引流、培育），缺一步都不可能實(shí)現被動(dòng)成交，可以說(shuō)，社群運營(yíng)做好了，社群成員對你的信任建立起來(lái)了，社群營(yíng)銷(xiāo)只是水到渠成的事情，最終決定能否成功成交，還要看我們的社群營(yíng)銷(xiāo)策略是否高明。
通常，我們會(huì )按照以下三大步驟來(lái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品：
第一就是產(chǎn)品造勢，在我們選定產(chǎn)品，準備發(fā)售前15-30天，就開(kāi)始在我們的社群，朋友圈，發(fā)售文案，等，告訴用戶(hù)的熱賣(mài)和搶購氛圍，培養我們的用戶(hù)對產(chǎn)品的期待感，我們還要在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品發(fā)售前的預定訂單，實(shí)體產(chǎn)品的打包視頻，圖片，并根據用戶(hù)的反饋，對產(chǎn)品進(jìn)行微調，確定最終的產(chǎn)品版本，在預售前，要把握這兩件事情。
1.預售時(shí)，話(huà)術(shù)要引用用戶(hù)的共鳴，或者通過(guò)情懷打動(dòng)，或價(jià)格打動(dòng)，或超級贈品的打動(dòng)，最終贏(yíng)得用戶(hù)的信任。
2.要回應市場(chǎng)的反對意見(jiàn)，比如有負面評價(jià)，要及時(shí)引導輿論。
第二步就是價(jià)值塑造：在預售期間，不斷的向顧客灌輸產(chǎn)品的價(jià)值，可以通過(guò)產(chǎn)品的對比，客戶(hù)的評價(jià)，實(shí)驗論證，事實(shí)說(shuō)明，等等方式方法，說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)值，在這個(gè)期間，要對大家做出的反饋，給予感謝和回顧，并且可以通過(guò)贈送贈品的方式，答謝在預售期間給到反饋的用戶(hù)。
第三步就是稀缺制造：要說(shuō)馬上漲價(jià)，或者即將停售，只要一種產(chǎn)品稀缺感的場(chǎng)景，制造出一種瘋狂搶購的效果，促進(jìn)用戶(hù)下單，同時(shí)，在制造稀缺時(shí)，要馬上給到用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的入口，或者是購買(mǎi)鏈接，付款二維碼，我們叫指令明確，讓用戶(hù)點(diǎn)擊付款入口，直接付款，入口展示越清晰，支付流程越簡(jiǎn)單，用戶(hù)的成交率就會(huì )越高。
五、裂變、分銷(xiāo)
裂變、分享，其實(shí)是一個(gè)意思，說(shuō)到裂變、分銷(xiāo)，我這里要重點(diǎn)說(shuō)明一下，因為很多朋友對于社群理解是有一定誤區的，而接下來(lái)我需要為大家重點(diǎn)說(shuō)明一下！
無(wú)論今天我們做任何生意，大多數人的失敗是有原因的，到底是哪里出現了問(wèn)題，耕墨分析如下：
見(jiàn)到客戶(hù)，就想直接成交！
客戶(hù)和我們連最基本的信任都沒(méi)有，怎么可能成交，學(xué)了一些營(yíng)銷(xiāo)套路，就算成交了以后也是一錘子買(mǎi)賣(mài)，只會(huì )讓我們的用戶(hù)對我們失去信任和信心，說(shuō)白了就是心太急，甚至發(fā)心不正，最終親手斷送了自己的生意生涯，這時(shí)候，他會(huì )說(shuō)，大環(huán)境不好了，這個(gè)了，那個(gè)了，為自己找一堆借口，怎么地，你牛逼成這樣了，怎么你到哪里，哪里就大環(huán)境不好了，大環(huán)境好不好跟你有啥關(guān)系？
自己不行就是自己不行
別賴(lài)大環(huán)境！
沒(méi)有前三步的積累，就想直接成交，不想付出，直接要回報，首先這不符合邏輯！
還有很多人的失敗，是因為只做了前四個(gè)環(huán)節，而忽視了最最重要的“裂變，分銷(xiāo)”環(huán)節。
其實(shí)，無(wú)論今天是做傳統營(yíng)銷(xiāo)也好，還是做社群營(yíng)銷(xiāo)也罷，“裂變，分銷(xiāo)”，才是我們生意是否能夠做長(cháng)久的核心中的核心。
在你的思維中，一定要明確這個(gè)點(diǎn)，你的客戶(hù)，你不能看似是一個(gè)客戶(hù)，。
美國著(zhù)名推銷(xiāo)員喬·吉拉德在商戰中總結出了一個(gè)定律“250定律”，他認為每一位顧客的身后，大體有250名親朋好友，如果你贏(yíng)得了一位顧客的好感，就意味著(zhù)贏(yíng)得了250
個(gè)人的好感，反之，你得罪了一名顧客，也就意味著(zhù)得罪了250名顧客，“顧客就是上帝”這句話(huà)就是這么來(lái)的。
由此，我們也得到了如下啟示：必須認真對待身邊的每一個(gè)人，因為每一個(gè)人的身后都有一個(gè)相對穩定的、數量不小的群體，善待一個(gè)人，就像點(diǎn)亮了一盞燈，照亮一大片。
如果，通過(guò)前4步，你積累了50個(gè)非常認可你的粉絲，那么將代表你已經(jīng)擁有了12500人，所以，在接下來(lái)我們的裂變，分銷(xiāo)環(huán)節，要讓社群粉絲，成為你的客戶(hù)，還愿意口碑傳播你的產(chǎn)品，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的升華環(huán)節。
那我們具體要怎么做呢？
就是要設計我們的社群裂變分銷(xiāo)體系，站在讓客戶(hù)獲利的角度，搭建分校體系，在搭建我們的分銷(xiāo)體系時(shí)，我們要注意做好以下三點(diǎn)：
1.低門(mén)檻
我們設計的門(mén)檻一定要低，路徑要短，最好使用公眾號，小程序搭建分銷(xiāo)體系，千萬(wàn)不要一開(kāi)始就設置比較復雜的操作步驟，比如，注冊，下載app，才能參與之類(lèi)的繁瑣流程步驟，一定要最大化減少顧客的操作成本。
2.舍得分
我們的老顧客幫你轉介紹新的朋友加入，做了各種口碑和宣傳，要馬上給到老顧客物質(zhì)激勵和精神激勵，分錢(qián)，分名，分物。
如果你玩的社群比較小，那么就不用太多復雜，但你要是長(cháng)期永遠玩下去，你就要設計出一套非常嚴謹的社群層級。
如果你想把你的社群做大，那么，你就必須建立屬于自己的社群矩陣體系搭建，層級分為3-5級。
針對企業(yè)，公司化運營(yíng)，獎金分配建議一級，不要觸碰法律紅線(xiàn)。
3.賦能系統完善
我們一定要建立自己的強大賦能系統，就是說(shuō)，給到用戶(hù)的賦能，包括物料，培訓和幫助，都要給客戶(hù)準備好，文案要寫(xiě)好，宣傳內容要及時(shí)提供，還要經(jīng)常做培訓，讓新顧客快速了解分銷(xiāo)制度，遇到問(wèn)題，要及時(shí)幫助解決。
社群時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！
無(wú)論今天你是企業(yè)老板，還是一名默默無(wú)聞的創(chuàng )業(yè)者，又或者你是一名剛剛大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì )不久的大學(xué)生，創(chuàng )業(yè)小白，都無(wú)所謂，都不重要，未來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，5G的到來(lái)必將將整體商業(yè)推向一個(gè)高度，社群商業(yè)必將改寫(xiě)整體線(xiàn)上線(xiàn)下商業(yè)模式，無(wú)論未來(lái)的商業(yè)如何發(fā)展，商業(yè)的本質(zhì)永遠是人，這是無(wú)法改變的事實(shí)。
人的背后是人性！
人性的背后是人的6大需求！
人的6大需求只有得以滿(mǎn)足，人與人之間才會(huì )產(chǎn)生信任，才有成交，才有裂變！
這一點(diǎn)，就目前只有社群能做到！
未來(lái)，靠社群營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現盈利的爆發(fā)式增長(cháng)，可能是很多人的最終目標之一，但是，能夠盈利，實(shí)現最大化的商業(yè)價(jià)值，個(gè)人品牌的建立，粉絲引流，社群運營(yíng)操作，營(yíng)銷(xiāo)設計成交變現，裂變分銷(xiāo)體系的搭建，這是所有企業(yè)，所有人，想實(shí)現盈利暴增繞不過(guò)去的檻，只要你按照耕墨說(shuō)的步驟流程，一步步腳踏實(shí)地去做，持續爆發(fā)式盈利就是水到渠成的事。
我是耕墨，耕墨社群空間站創(chuàng )始人，專(zhuān)注于社群矩陣搭建、社群運營(yíng)、社群營(yíng)銷(xiāo)策劃布局、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)、等干貨知識分享，每日一篇！
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