活在五項原則中，這是個(gè)無(wú)建議地帶?？蛻?hù)自己可以創(chuàng )造他的生命。（忌嘉許，太棒了之類(lèi)）
【親和】
拉近彼此的關(guān)系。關(guān)注他，愛(ài)他的。
比如可以問(wèn)問(wèn)，這些天來(lái)有什么收獲？
【厘清目標】
今天你想要探討的主題是什么？
在這個(gè)領(lǐng)域你到底想要什么？
你想要的是什么？為什么想要？達成這個(gè)目標對你有什么深層次的價(jià)值？（讓客戶(hù)看到價(jià)值，把客戶(hù)帶到他想要的地方，相信客戶(hù)是0K的。不斷清晰客戶(hù)的目標。）
還可以清晰具體什么時(shí)間節點(diǎn)去達成這個(gè)目標？
目標達成以后它對你還有什么更深的價(jià)值？
【合約】
當我們教練約談（30分鐘）結束時(shí)，你想要的滿(mǎn)意的結果是什么?
這是約談的小目標。(和大目標是關(guān)聯(lián)的）。
對于做到這個(gè)小目標，你當下的清晰度有幾分?
約談結束時(shí)，你想達到幾分？
【創(chuàng )造體驗】
用的工具是導師桌。
1.邀請客戶(hù)，輕輕的閉上眼睛，深呼吸，深吸一口氣，然后緩緩的吐出來(lái)。
2.邀請客戶(hù)去一個(gè)他特別喜歡的，想去的地方。給客戶(hù)一點(diǎn)時(shí)間，當他去到了，問(wèn)他，看到了什么？聽(tīng)到了什么？你在做著(zhù)什么？感受到了什么?
3.讓客戶(hù)自己找三個(gè)導師，可以是人，過(guò)去或者現在的，也可以是自然界中所有的存在，景或者物，都可以。它們可以就合約的問(wèn)題給客戶(hù)一些指導或者建議。
4.讓客戶(hù)邀請第一個(gè)導師來(lái)到面前。簡(jiǎn)單描述一下導師什么樣子。然后問(wèn)合約問(wèn)題，安靜的聽(tīng)導師給的答案，聽(tīng)完，表達出來(lái)。最后對導師表達感謝，請他離開(kāi)
5.請第二個(gè)導師，過(guò)程同上
6.請第三個(gè)導師，過(guò)程同上
7，邀請客戶(hù)深呼吸，慢慢的回來(lái)。不著(zhù)急，慢慢的回來(lái)。
回來(lái)了嗎？慢慢的睜開(kāi)眼睛，現在你有怎樣的感受？
過(guò)程中有什么發(fā)現？
【行動(dòng)計劃】
接下來(lái)，你要采取的三個(gè)最給力的行動(dòng)是什么？并且寫(xiě)出你的行動(dòng)計劃。
檢驗一下合約，此刻你到幾分了？
如果不到客戶(hù)要達到的要求，那么我們能再做些什么可以達到？
【價(jià)值】
整個(gè)約談過(guò)程給你帶來(lái)的價(jià)值是什么？還有什么？
【慶?！?/p>
問(wèn)客戶(hù)，你要用什么方式來(lái)慶祝今天的收獲？
和客戶(hù)一起慶祝一下。
約談結束。
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