12月6日，蘑菇街在紐交所掛牌上市，市值達15億美元。
作為一個(gè)立足于女性時(shí)尚的電商平臺，它從孵化到上市已經(jīng)走過(guò)了8個(gè)年頭。
如今，它的月活超過(guò)了6000萬(wàn)，年營(yíng)收近5億美元。
而這一切卻起源于創(chuàng )始人陳琪的一次無(wú)心插柳。
無(wú)心插柳的國貨網(wǎng)絡(luò )社區
相比于同齡人，80后的陳琪對于計算機的熱愛(ài)更加強烈。
2000年，他考上浙江大學(xué)，畢業(yè)后順利進(jìn)入了阿里巴巴集團，并被分配到淘寶任職。
在淘寶，他一路從頁(yè)面設計師做到了產(chǎn)品經(jīng)理，對于電商網(wǎng)站的架構十分熟悉。
阿里巴巴就像一個(gè)跳板，因為電商市場(chǎng)廣闊，許多阿里員工都辭職創(chuàng )立了自己的電商平臺，他們被打上“阿里系”的標簽。
年輕的陳琪也想一試身手，苦于找不到創(chuàng )業(yè)方向。
2008年汶川地震發(fā)生后，全國人民眾志成城，抗震救災，國內的企業(yè)紛紛捐款捐物。
陳琪的妻子覺(jué)得，那些賺大錢(qián)的跨國公司對此事的關(guān)心太少，關(guān)鍵時(shí)刻還是民族企業(yè)靠譜。
由此，兩人產(chǎn)生一個(gè)想法：可以建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣揚國貨，促進(jìn)人們對于民族品牌的熱情。
沒(méi)過(guò)幾天，僅靠陳琪一人之力，“琳瑯國貨”網(wǎng)站便上線(xiàn)了。
一開(kāi)始，這個(gè)網(wǎng)站只是一個(gè)討論國貨的社區，陳琪也沒(méi)想過(guò)什么長(cháng)遠的計劃。
無(wú)心插柳柳成蔭。
網(wǎng)站的用戶(hù)逐漸變得集中，女性越來(lái)越多，大家討論的東西集中在美妝產(chǎn)品。
此時(shí)，陳琪才意識到也許這就是他一直以來(lái)尋求的創(chuàng )業(yè)方向。
商海瞬息萬(wàn)變，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)講求的就是快！
2010年2月，陳琪從淘寶辭職，打算全身心投入創(chuàng )業(yè)。
放棄淘寶期權，賣(mài)房創(chuàng )業(yè)
做出這一決定，陳琪只花了半個(gè)月的時(shí)間，看似輕松，卻是一次“豪賭”。
當時(shí)，陳琪擁有淘寶1000萬(wàn)價(jià)值的期權，他大部分都放棄了。
此外，為了籌集創(chuàng )業(yè)資金，他還賣(mài)了杭州的一套房，被他拉入伙的浙大同學(xué)魏一博，也賣(mài)了自己深圳的一套房。
兩個(gè)充滿(mǎn)熱血的年輕人，拿著(zhù)150萬(wàn)就開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)征程。
之前，陳琪試著(zhù)在琳瑯國貨網(wǎng)站中加入過(guò)電商網(wǎng)站的鏈接，用戶(hù)也可以自行分享商品鏈接，試行效果不錯。
既然社區可以為電商網(wǎng)站導流，面對數以千計的社區，這里面的生意一定很大。
于是，他們創(chuàng )立了卷豆網(wǎng)。
卷豆網(wǎng)推出的淘金鏈，可以把網(wǎng)店鏈接轉換成CPS鏈接，這樣當用戶(hù)點(diǎn)擊的時(shí)候就可以計算人次及時(shí)間。
這么做的意義就在于，為電商平臺提供導流的社區，可以根據量化的數據計算傭金。
這樣的方式得到了眾多社區的追捧，希望獲取更多流量的淘寶也開(kāi)始和卷豆網(wǎng)合作。
但是，沒(méi)過(guò)多久，風(fēng)頭變了。
電商平臺發(fā)現，瀏覽人數的增加，并不代表購買(mǎi)人數的增加。
而根源就在于，網(wǎng)絡(luò )社區并不在乎電商們賣(mài)了多少貨，他們只在乎自己的流量。
卷豆網(wǎng)發(fā)展受阻，陳琪立馬轉型。
他堅信社區和電商結合的市場(chǎng)前景廣闊，只是要找到一條正確的道路。
從導購平臺到內容電商
2011年，蘑菇街上線(xiàn)了。
這一次，陳琪開(kāi)始自己搭建社區，并且他直接將自己的目標用戶(hù)定為：熱愛(ài)網(wǎng)購的年輕女性。
為了吸引用戶(hù)發(fā)布關(guān)于網(wǎng)購的內容，蘑菇街雇了一批小編，每天發(fā)布網(wǎng)購趣事，把控內容方向。
很快，蘑菇街就成了熱愛(ài)“shopping”和“fashion”的姑娘們的天堂。
此時(shí)，陳琪在其中加入電商平臺的鏈接，蘑菇街變成了一個(gè)大型導購平臺。
但是，導購平臺終究只是電商平臺的附屬品，它的興衰取決于電商平臺的發(fā)展。
2013年，淘寶關(guān)閉了導購傭金入口，導購平臺賴(lài)以生存的渠道被切斷。
幸好陳琪早有準備，早在2012年他就開(kāi)始引入“優(yōu)店優(yōu)品”，向內容電商轉型。
所以?xún)H僅1個(gè)禮拜，蘑菇街就恢復了電商渠道，并且建立了自己的支付體系。
網(wǎng)絡(luò )社區的缺點(diǎn)在于用戶(hù)總是喜新厭舊。
從博客、微博、QQ、微信到抖音，人們熱衷的交流方式從文字、圖片變?yōu)榱硕桃曨l和直播。
陳琪順勢而為，在2016年3月，推出直播功能，直播賣(mài)貨開(kāi)始風(fēng)靡。
它的優(yōu)點(diǎn)在于買(mǎi)家可以實(shí)時(shí)看到新款，而商家在批量生產(chǎn)前，也可以根據觀(guān)看者的反饋來(lái)調整產(chǎn)量。
結語(yǔ)
2016年1月，蘑菇街和美麗說(shuō)合并，成立美麗聯(lián)合公司，陳琪任CEO，騰訊成了大股東，
騰訊的加入為蘑菇街提供了更大的導流入口。
2017年1月，蘑菇街女裝小程序上線(xiàn)，不到2個(gè)月就突破了300萬(wàn)用戶(hù)。
而在直播購物領(lǐng)域，淘寶、京東等平臺正在布局，兩大巨頭的入局，對蘑菇街是一大沖擊。
上市的之后的蘑菇街接下來(lái)又會(huì )有什么動(dòng)作呢？
我們拭目以待！
作者：魏無(wú)忌
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