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市場(chǎng)定位與價(jià)格定位 服飾商品定價(jià)最基本的參考因素就是市場(chǎng)定位，通過(guò)外部環(huán)境與行業(yè)，一系列市場(chǎng)調研以及企業(yè)內部資源整合下，最終確定品牌的方向，也就是確定我們真正的目標消費群體，目標消費群消費能力指數與竟爭市場(chǎng)狀態(tài)做為基礎參考依據。 品牌戰略規化時(shí)同樣要考慮到渠道、商品技術(shù)品質(zhì)、促銷(xiāo)與價(jià)格的關(guān)聯(lián)性，充分掌握價(jià)格在品牌運營(yíng)策略中所占的比重，因為商品價(jià)格作為品牌的基本戰略?xún)?yōu)勢與設計技術(shù)作為優(yōu)勢的品牌，在商品定價(jià)時(shí)會(huì )有不同的需求。 品牌價(jià)值鏈形成 服飾商品定價(jià)實(shí)際就是品牌設置價(jià)值鏈，要考慮的因素：成本、行業(yè)利率參數、公司利益、代理商利益、加盟商利益、市場(chǎng)最終所接受的價(jià)位（價(jià)格定位）、品牌附加值等。這些因素涉及到品牌運營(yíng)的各個(gè)環(huán)節，價(jià)值鏈設置須要講究科學(xué)，也就是合理分配利益基礎，多了就亂，少了沒(méi)人干。 成本控制：市場(chǎng)定位就是一個(gè)標杠，合理的成本才能保證利益。 行業(yè)利率參數：在不考慮品牌附加值的前提下以專(zhuān)賣(mài)形式運營(yíng)的女裝品牌，企業(yè)毛利率約40%-50%，代理商毛利率約10%-15%，加盟商毛利率約40%-50%。 公司、代理商、加盟商利益：營(yíng)銷(xiāo)政策關(guān)健，公司在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候對渠道策略，充分考慮區域、客戶(hù)的價(jià)值鏈平衡術(shù)，代理商供貨折扣、加盟商的供貨折扣等因素，設定商品定價(jià)基本倍數。 品牌附加值：產(chǎn)品價(jià)值以外因公司品牌提供超值服務(wù)所產(chǎn)生的價(jià)值，也是品牌可持續性發(fā)展的基礎。 商品定價(jià)公式 目前女裝商品定價(jià)基本公式是倍率方式，即成本*價(jià)格倍數=基礎零售價(jià) 價(jià)格倍數：日前國內專(zhuān)賣(mài)品牌基本倍數在5-6左右，有的甚至達到8-10倍左右。（50元成本商品定價(jià)約300元左右） 商品組合定價(jià) 商品定價(jià)倍數只作為定價(jià)坐標，還要考慮商品企劃中系列、類(lèi)別，面料、款式特點(diǎn)、款式搭配等因素，做價(jià)格調整，比如：系列化商品外套、針織（內搭配）、裙、褲等商品，根據產(chǎn)品設計賣(mài)點(diǎn)，給不同的商品做價(jià)格浮動(dòng)。以便更直接通過(guò)價(jià)格來(lái)反應商品的賣(mài)點(diǎn)與銷(xiāo)售過(guò)程輔助性。 商品分級定價(jià) 根據營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略與商品企劃將同類(lèi)別商品分級定價(jià)：形象款、主推款、促銷(xiāo)款（外套類(lèi)商品共推出六款，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計賣(mài)點(diǎn)時(shí)可分為：一款形象款、三款主推款、二款促銷(xiāo)款）。形象款具有代表品牌風(fēng)格特點(diǎn)以及未來(lái)流行趨勢等，在商品定價(jià)時(shí)可略高于基本倍數；主推款（整季商品面料、設計賣(mài)點(diǎn)符合大眾目標消費群需求商品）為整盤(pán)商品實(shí)現銷(xiāo)售主力軍，以基本倍數定價(jià)；促銷(xiāo)款為了吸引人流或以附加推銷(xiāo)為重的商品，可略低于基本倍數定價(jià)，甚至可直接定為特價(jià)款。分級定價(jià)完全是實(shí)現銷(xiāo)售推廣來(lái)做的價(jià)格策略，致力于基本倍數定價(jià)基礎上更細化，并且通過(guò)分級定價(jià)來(lái)平衡價(jià)值體系正常運作。 當然，同類(lèi)型商品成本都控制在一定范圍內，我們不能將這類(lèi)型商品定成統一的一個(gè)零售價(jià)，要在價(jià)格定位的時(shí)候，也需要設定同類(lèi)別產(chǎn)品的價(jià)格檔，比如：外套價(jià)格定位在300—600元；那么在倍數的基礎上形象款定為約600元；主推款定價(jià)為400-500之間，促銷(xiāo)款定為300元左右，這也商品的層次定價(jià)法。 尾數定價(jià) 據國外市場(chǎng)調查發(fā)現，在生意興隆的商嘗超級市場(chǎng)中商品定價(jià)時(shí)所用的數字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。如5、8、0、6易為顧客接受；而不如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商品銷(xiāo)售價(jià)格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。 在價(jià)格的數字應用上，很多人喜歡8這個(gè)數字，并認為它會(huì )給自己帶來(lái)發(fā)財的好運；4字因為與。死”同音，被人忌諱；7字，人們一船感覺(jué)不舒心；6字，因中國老百姓有六六大順的說(shuō)法，6字比較受歡迎。至于您選擇什么數字尾數，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智了。 |
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