四、標題不進(jìn)行新陳代謝？
多數賣(mài)家確定標題后，沒(méi)有持續進(jìn)行優(yōu)化。這與賣(mài)家過(guò)去缺乏標題效果跟蹤工具有關(guān)?，F在有一些綜合優(yōu)化軟件，已經(jīng)可以監測每個(gè)分詞的日均流量和直通車(chē)轉化效率，可以依據數據找出低效分詞加以替換。對于流量大的重點(diǎn)寶貝，是值得一個(gè)個(gè)分詞去追究效率的。因為這樣的寶貝并不會(huì )很多，他們的流量每增加10%、20%，對于店鋪的影響都不小。
重要的是優(yōu)化標題并不像提升銷(xiāo)量那么高代價(jià)，在現有權重下僅僅通過(guò)標題替換就增加流量，是一個(gè)典型的時(shí)間換金錢(qián)的淘寶游戲。把低效率的分詞替換掉，不斷替換測試，從原理上說(shuō)，持續提高標題的效率是必然的。有時(shí)效益會(huì )很可觀(guān)，找到一個(gè)正確的分詞，立即就可以讓流量大幅提升，這樣的例子并不少見(jiàn)，正如同企業(yè)找到一個(gè)正確的人。
沒(méi)有轉化力的搜索流量，長(cháng)期來(lái)說(shuō)是有害的。目前已經(jīng)可以利用直通車(chē)的轉化數據來(lái)評估流量品質(zhì)，如上圖，直通車(chē)流量高而轉化差的分詞，可能就不值得保留在標題中。
注意標題的流量效率
在男裝外貿店就經(jīng)常見(jiàn)到這種情況，標題的生動(dòng)性、誘惑度很給力，但自然流量?jì)r(jià)值很低。這種標題比較適合面對老顧客，對于新顧客流量的獲取，相當不利。但換一個(gè)角度理解，一個(gè)中規中矩的“SEO”化的標題，生動(dòng)性很差，不利于顧客的獨特性體驗，其實(shí)是影響了顧客的轉化和回頭的。如何取舍，見(jiàn)仁見(jiàn)智。
不要頻繁修改標題
標題不可不優(yōu)化，但改標題不能頻繁，變化幅度不要太大。一般一周一次局部分詞替換為宜。對于很熱賣(mài)的寶貝，輕易最好別動(dòng)，免得橫生枝節。爆款的標題分詞優(yōu)化，最好在賣(mài)爆之前就調整完成。不盲目爭奪熱詞。對于低銷(xiāo)量品種，不一定爭奪熱詞。有兩個(gè)角度更為靠譜：
1. 選擇能夠構造出較多長(cháng)尾詞的分詞，增加長(cháng)尾流量機會(huì )
分詞的作用并不是它自己?jiǎn)为氃斐傻?，關(guān)鍵是它與其他分詞共同組合成的搜索詞，是否能為寶貝帶來(lái)流量。長(cháng)尾構造能力強的分詞，可能能帶來(lái)更多的機會(huì )，可以用一個(gè)叫“詞頻”的參數代表這種能力。
2. 選擇高搜索、低競爭的機會(huì )詞
用搜索相關(guān)推薦詞、系統推薦熱詞進(jìn)行搜索，檢查搜索結果的寶貝數量，可能會(huì )發(fā)現一些寶貝數較少的詞，搜索量卻不小，這種就是機會(huì )詞。帶參數的關(guān)鍵詞、未被普遍跟進(jìn)的飆升詞和系統推薦詞……都是常見(jiàn)的機會(huì )詞。再劇烈競爭的環(huán)境中，盲點(diǎn)也總是存在的，只要有心就能找到。
避免關(guān)鍵詞內耗
在相同時(shí)間內，相同關(guān)鍵詞，一個(gè)店一般最多只有2個(gè)寶貝可以上第一頁(yè)。其他頁(yè)面也有類(lèi)似約束。假設店鋪有3款連衣裙都在100銷(xiāo)量左右，下架時(shí)間比較靠近，大家標題都包含“2015新款”，就出現了關(guān)鍵詞內耗：有一個(gè)寶貝的曝光機會(huì )被浪費了。如果它不使用“2015新款”而改用其他關(guān)鍵詞，則可能會(huì )獲得更多的曝光機會(huì )。
品類(lèi)相同、下架時(shí)間接近、銷(xiāo)售權重接近的多個(gè)寶貝，如果擁有相同的關(guān)鍵詞，就形成了關(guān)鍵詞內耗的可能，寶貴的曝光機會(huì )可能會(huì )被浪費，應替換關(guān)鍵詞獲得更大的覆蓋面。對于動(dòng)銷(xiāo)品種較多的店鋪，消除內耗沖突可以立竿見(jiàn)影地提高搜索流量。
以前人們即使意識到關(guān)鍵詞內耗，也很難人工分析，直到有專(zhuān)門(mén)的分析工具出臺，才得以成為搜索優(yōu)化的重要工作。對于小類(lèi)目，可用詞本身就不多的情況下，僅僅通過(guò)修改標題難以避免內耗沖突，可結合下架時(shí)間的布局來(lái)立體解決。
五、忽視搜索點(diǎn)擊率
一般說(shuō)的搜索優(yōu)化，其實(shí)爭取的是“展現量”，而不是真正的流量。相同的展現，提高30%點(diǎn)擊率，自然流量當場(chǎng)就能上升30%，是不是很值得重視？提高寶貝的點(diǎn)擊率，不但可以多快好省地提高自然流量，而且可能會(huì )提高搜索權重。
優(yōu)化全部寶貝的主圖
不僅僅直通車(chē)需要優(yōu)化圖片，自然搜索也要優(yōu)化圖片。所有動(dòng)銷(xiāo)寶貝的主圖（未必是非直通車(chē)圖），都需要優(yōu)化?？梢越柚蓖ㄜ?chē)圖的輪播測試，來(lái)優(yōu)化主圖。沒(méi)有開(kāi)車(chē)的有流量品種，也要利用直通車(chē)優(yōu)化主圖。
標題順序有講究。從獲得展現角度，標題順序可能沒(méi)有不同。但不同的標題順序，帶來(lái)的點(diǎn)擊率可能不同。標題頭8個(gè)字對顧客影響最大，對顧客吸引力最大的字眼應該移到最前面。例如：促銷(xiāo)或創(chuàng )意，以及寶貝優(yōu)勢的一些描述。
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