購物返現的前世今生
早在2000年的時(shí)候這種模式在國外出現，一些較大的網(wǎng)站如Fatwallet、Ebates已經(jīng)運營(yíng)近10年。2003年這一模式逐漸被國人熟知與運用，易購、51返利、快錢(qián)等網(wǎng)站隨之興起。這個(gè)領(lǐng)域在經(jīng)過(guò)了近幾年的耕作后，2009年騰訊與網(wǎng)易兩頭巨鱷突然闖入。自此，購物返現/返利/返點(diǎn)開(kāi)始被更多的人關(guān)注。
實(shí)際上，不管是返什么其實(shí)質(zhì)都是一種CPS廣告模式。用戶(hù)從該類(lèi)網(wǎng)站的鏈接去B2C網(wǎng)站購物后，該類(lèi)網(wǎng)站將給購物用戶(hù)一定的現金回饋。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是用戶(hù)通過(guò)他們介紹去購物可以拿回扣。
返利返現返點(diǎn)如鴉片
一般返現網(wǎng)站設置的是10元起提現，而返現比例大約平均在15%左右（成人用品類(lèi)較高），就是說(shuō)，至少需要70塊才能達到提現的最低限度。當然，如果要提現到支付寶還會(huì )有1塊錢(qián)的手續費，于是，大多數人的做法是積累到一定額度再去提現，如何積累？只有繼續在該返現網(wǎng)站的通道里購物。
想象一下，如此一來(lái)，實(shí)際上，這些 返現網(wǎng)站就成了一個(gè)新的購物入口 。而返現網(wǎng)站里的用戶(hù)也就像吃了鴉片一樣，離不開(kāi)這些返現網(wǎng)站。
這也是為什么返現網(wǎng)站的轉化率一直很高的原因所在。有利可返加上B2C的品牌可信賴(lài)，轉化率不高就怪了。
而對于B2C商城而言，返現顯然是把雙刃劍 。一方面返現可以給他們帶去新的用戶(hù)，增加銷(xiāo)售額；另一方面，返現的存在讓他們無(wú)法保留住老的用戶(hù)，大量的用戶(hù) 依然會(huì )流失掉。從目前的環(huán)境來(lái)看，還沒(méi)有哪個(gè)B2C能真正做到培養自己的品牌忠誠度和網(wǎng)站體驗使得自己有大批忠實(shí)用戶(hù)的 。
所以對于B2C商城而言，在目前價(jià)格戰的大環(huán)境下，購物返現他們是又愛(ài)又恨又沒(méi)法戒掉，就像鴉片一樣。
為嘛騰訊和網(wǎng)易突入返現市場(chǎng)
前面說(shuō)過(guò)， 返現實(shí)際上是出于對消費者天生的貪小便宜的心理的把握 。你必須不斷的去返現網(wǎng)站積累你的返現額度然后提現。騰訊的介入 其天然優(yōu)勢在于對這種小額度的消費 。9塊錢(qián)提現太不劃算了，那就直接換成Q幣使用吧，要不買(mǎi)個(gè)空間的什么掛飾，這是多么順暢的事情哇。當然，也可以導入到財付通里進(jìn)行積累。
回頭我們再來(lái)看看關(guān)于比價(jià)購物的事情。我們一直說(shuō)比價(jià)購物屬于購物前的準備階段，但是問(wèn)題在于，比完價(jià)格怎么辦呢？?jì)r(jià)格是低了，但是信譽(yù)度咋辦呢？所以，比價(jià)購物網(wǎng)站的轉化率相比返利網(wǎng)站而言會(huì )低很多。
如果把比價(jià)和返利結合起來(lái)會(huì )怎么樣呢？ 價(jià)格有比較了，信譽(yù)也有保證了，既實(shí)惠還撿了便宜。于是，做完比價(jià)購物的網(wǎng)易也進(jìn)入到了這個(gè)本來(lái)被垂直耕作的市場(chǎng)中。
再往下聯(lián)想，做產(chǎn)業(yè)的中間鏈條
現在來(lái)想，返現網(wǎng)站們能夠得到什么呢？賺錢(qián)倒是不一定的，當然我覺(jué)得也是其次的。首先，如鴉片般的積累了人氣，讓一幫人開(kāi)始被黏在網(wǎng)站上和論壇上，開(kāi)始討論各個(gè)站的返點(diǎn)如何，在淘寶上怎么買(mǎi)東西更劃算了。有了人，其他的事情就辦多了。
騰訊的介入實(shí)際上也是給返利網(wǎng)站提供了一種新的出路，返利網(wǎng)站現在可以繼續更下游網(wǎng)站合作，可以把用戶(hù)帳戶(hù)中所得返利轉化成點(diǎn)卡、QB、網(wǎng)游裝備、其他虛擬產(chǎn)品消費等。這樣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可以打通，自己也就 處在了整個(gè)鏈條的最中間 了。
從返利到點(diǎn)評實(shí)際上也是一步之遙。飯統網(wǎng)的模式是從飯統訂餐之后可以得到優(yōu)惠，而飯統上有大量的餐館點(diǎn)評信息。而現在從返利網(wǎng)站出發(fā)的用戶(hù)都是沖著(zhù)返利去的，并沒(méi)有一個(gè)更加翔實(shí)的比較，如果加上這家B2C里產(chǎn)品的點(diǎn)評，這樣會(huì )更加讓用戶(hù)買(mǎi)的放心。
返利網(wǎng)站如同海市蜃樓？
這個(gè)觀(guān)點(diǎn)來(lái)自白鴉。他的意思是，返利網(wǎng)站里有一個(gè)重要的假設，那就是用戶(hù)會(huì )在乎這個(gè)返過(guò)來(lái)的利，但實(shí)際情況是直接去便宜的地方買(mǎi)可能更便宜。
我持保留態(tài)度，大家討論吧。
一種新型的返利模式
前幾天wkcow介紹的。某商家A發(fā)出懸賞，你可以從他那里領(lǐng)取到一個(gè)唯一ID的鏈接，你使用這個(gè)鏈接任意傳播，有多少用戶(hù)通過(guò)你的這個(gè)鏈接產(chǎn)生并完成了訂單，你可以按照訂單的個(gè)數抽取一定的費用。如果你在某個(gè)社區或者某個(gè)團隊中擁有很高的威望，你就會(huì )相應的獲得更多的來(lái)自你的ID的訂單，相應的你得到的返利也更多。
這個(gè)是典型的利用熟人或者意見(jiàn)領(lǐng)袖口碑營(yíng)銷(xiāo)返利的方式，當然，正如wkcow所講，這個(gè)模式還可以改進(jìn)更為好玩和有做頭的模式。
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