雅各布·德哈特(Jacob DeHart)，25歲
杰克·尼克爾(Jake Nickell)，27歲
threadless.com，芝加哥
2007年預計銷(xiāo)售額：2500萬(wàn)-3000萬(wàn)美元
企業(yè)簡(jiǎn)介：網(wǎng)絡(luò )T恤設計公司
林德賽·赫勒偉(Lindsay Holloway)，尼科恩·克里斯(Nichole L. Torres)
唾手可得：一個(gè)成功的企業(yè)創(chuàng )意可能就是從日常生活中信手偶得——雅各布和杰克就是好例子。每天，有大約150個(gè)左右的T恤設計從世界各地提交到他們的網(wǎng)站上。這些設計風(fēng)格多樣，從政治到卡通到抽象風(fēng)格應有盡有，每個(gè)設計者都希望自己的作品能受到公司網(wǎng)站上的網(wǎng)民青睞。每天，公司網(wǎng)絡(luò )社群中的成員們都可以為這些設計作品投票，根據投票結果將選出每周的最佳設計，然后這些設計會(huì )被印到T恤上公開(kāi)出售。網(wǎng)站成立以來(lái)的整整六年中，每個(gè)最后投入生產(chǎn)的設計都被搶購一空。
村聲風(fēng)格：雅各布和杰克都很清楚，組織這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò )社群就意味著(zhù)要承擔責任，他們時(shí)常向用戶(hù)征求意見(jiàn)和反饋信息，并小心翼翼地維護所制T恤的特有風(fēng)格。為此，他們已經(jīng)拒絕了Target和Urban Outfitters這類(lèi)大型服飾店伸出的橄欖枝，寧愿與一些小型商戶(hù)合作。杰克表示，“(如果選擇合作)我們不過(guò)是他們店里貨架上的某種商品而已，這可不是我們想要的定位。”(譯者注：《村聲》是根源于紐約格林威治村的“村報”，并伴隨當年“垮掉派”風(fēng)云而名聲在外，是一份反映紐約曼哈頓下城的文化觀(guān)念以及非主流藝術(shù)狀態(tài)的小報，雖然規模不大，但名氣不小。)
合作聯(lián)盟：現在threadless.com已經(jīng)擁有超過(guò)50萬(wàn)名注冊用戶(hù)，不斷擴大的規模帶來(lái)了更大的影響力。他們的第一家零售店剛剛在芝加哥開(kāi)幕；他們發(fā)布了童裝設計網(wǎng)站thereadlesskids.com；他們想要把市場(chǎng)擴大到世界范圍，與歐洲的商家合作。thereadless.com現在只是母公司SkinnyCorp公司旗下的一員，其他類(lèi)似網(wǎng)絡(luò )社群包括“赤裸的憤怒”(Naked and Angry)，這個(gè)網(wǎng)站所用的經(jīng)營(yíng)方法與thereadless.com一樣，不過(guò)是以領(lǐng)帶和壁紙為設計載體，此外還有專(zhuān)門(mén)發(fā)掘無(wú)名音樂(lè )家的15 Megs of Fame.成功秘訣：讓消費者有機會(huì )參與，這可能會(huì )幫你的企業(yè)大獲成功?！?
創(chuàng )造屬于自己的潮流
吉姆·韋策爾，34歲
蘭斯·勞森，36歲
杰客時(shí)尚店(Jake)，芝加哥
2007年預計銷(xiāo)售額：接近7000萬(wàn)美元
企業(yè)簡(jiǎn)介：男女名牌時(shí)裝及飾物等的獨立零售商
莎拉·威爾森(Sara Wilson)
時(shí)尚主張：芝加哥有大批熱愛(ài)時(shí)尚的消費者，但卻沒(méi)有好的時(shí)裝店，這些消費者就只能到其他城市去追趕潮流。于是，蘭斯和吉姆決定改變芝加哥當地的時(shí)尚風(fēng)氣，他們開(kāi)設了一家專(zhuān)營(yíng)設計師作品的時(shí)尚店——杰客。
店內提供多個(gè)設計師的系列作品，不僅將Doo.Ri和3.1 Phillip Lim這類(lèi)設計師的系列時(shí)裝引入芝加哥時(shí)尚界，還推出了很多符合店內總體品位的新人設計師作品。此外他們還將為客戶(hù)服務(wù)的水平提到一個(gè)新臺階，為消費者提供多種贈品，送貨上門(mén)，甚至還提供香檳酒供客人品嘗。這些付出都得到了回報，某些消費者每年的固定消費額高達7.5萬(wàn)到10萬(wàn)美元。
完美的定位：2004年，蘭斯和吉姆從銀行取得一筆房屋凈值貸款，最后共湊出15萬(wàn)美元用來(lái)開(kāi)設他們的第一家時(shí)裝店。吉姆之前曾在大型時(shí)裝店工作，蘭斯則擁有豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗，這些都為成功奠定了基礎。很快兩人就在芝加哥開(kāi)設了另外兩家分店，現在還計劃到美國其他地方去開(kāi)發(fā)芝加哥這樣的時(shí)尚處女地。吉姆說(shuō)：“我們在芝加哥的效果非常好，現在的經(jīng)營(yíng)理念應該是很成功的。”確實(shí)，他們的系列店和網(wǎng)站在美國都是備受好評的。
精心營(yíng)造：蘭斯和吉姆成功塑造了企業(yè)的聲望，其秘訣就是在普通消費者群體中主動(dòng)進(jìn)行大量的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
他們請市中心區各樓堂館所的門(mén)衛和接待員向他們的客人推薦“杰客”，作為回報，他們會(huì )毫不吝惜地贈送大量豐厚禮物給門(mén)衛們。他們每個(gè)季度都會(huì )送禮物給老客戶(hù)，每年春天還組織正式的午宴活動(dòng)，宴會(huì )中會(huì )安排模特為客人展示最新的時(shí)尚潮流。為了在時(shí)尚界創(chuàng )造屬于自己的潮流，他們還定期邀請頂尖設計師到店中與顧客互動(dòng)。蘭斯說(shuō)，“想象一下你站在試衣間里，由設計師本人告訴你他們的作品中什么最適合你，那種經(jīng)驗將是顧客永生難忘的！”
成功秘訣：如果你是那個(gè)引領(lǐng)潮流的人，那么你就永遠不會(huì )落伍?！?
聯(lián)系客服
