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夫兵權者,是三軍之司命,主將之威勢。將能執兵之權,操兵之勢而臨群下,譬如猛虎,加之羽翼而翱翔四海,隨所遇而施之。若將失權,不操其勢,亦如魚(yú)龍脫于江湖,欲求游洋之勢,奔濤戲浪,何可得也。
○逐惡
夫軍國之弊,有五害焉:一曰結黨相連,毀譖賢良;二曰侈其衣服,異其冠帶;三曰虛夸妖術(shù),詭言神道;四曰專(zhuān)察是非,私以動(dòng)眾;五曰伺候得失,陰結敵人。此所謂奸偽悖德之人,可遠而不可親也。
○知人性
夫知人之性,莫難察焉。美惡既殊,情貌不一,有溫良而為詐者,有外恭而內欺者,有外勇而內怯者,有盡力而不忠者。然知人之道有七焉:一曰間之以是非而觀(guān)其志,二曰窮之以辭辯而觀(guān)其變,三曰咨之以計謀而觀(guān)其識,四曰告之以禍難而觀(guān)其勇,五曰醉之以酒而觀(guān)其性,六曰臨之以利而觀(guān)其廉,七曰期之以事而觀(guān)其信。
○將材
夫將材有九:道之以德,齊之以禮,而知其饑寒,察其勞苦,此之謂仁將;事無(wú)茍免,不為利撓,有死之榮,無(wú)生之辱,此之謂義將;貴而不驕,勝而不恃,賢而能下,剛而能忍,此之謂禮將;奇變莫測,動(dòng)應多端,轉禍為福,臨危制勝,此之謂智將;進(jìn)有厚賞,退有嚴刑,賞不逾時(shí),刑不擇貴,此之謂信將;足輕戎馬,氣蓋千夫,善固疆埸,長(cháng)于劍戟,此之謂步將;登高履險,馳射如飛,進(jìn)則先行,退則后殿,此之謂騎將;氣凌三軍,志輕強虜,怯于小戰,勇于大敵,此之謂猛將;見(jiàn)賢若不及,從諫如順流,寬而能剛,勇而多計,此之謂大將。
○將器
將之器,其用大小不同。若乃察其奸,伺其禍,為眾所服,此十夫之將;夙興夜寐,言詞密察,此百夫之將;直而有慮,勇而能斗,此千夫之將;外貌桓桓,中情烈烈,知人勤勞,悉人饑寒,此萬(wàn)夫之將;進(jìn)賢進(jìn)能,日慎一日,誠信寬大,閑于理亂,此十萬(wàn)人之將;仁愛(ài)洽于下,信義服鄰國,上知天文,中察人事,下識地理,四海之內視如家室,此天下之將。
○將弊
夫為將之道,有八弊焉,一曰貪而無(wú)厭,二曰妒賢嫉能,三曰信讒好佞,四曰料彼不自料,五曰猶豫不自決,六曰荒淫于酒色,七曰奸詐而自怯,八曰狡言而不以禮。
○將志
兵者兇器,將者危任,是以器剛則缺,任重則危。故善將者,不恃強,不怙勢,寵之而不喜,辱之而不懼,見(jiàn)利不貪,見(jiàn)美不淫,以身殉國,壹意而已。
○將善
將有五善四欲。五善者,所謂善知敵之形勢,善知進(jìn)退之道,善知國之虛實(shí),善知天時(shí)人事,善知山川險阻。四欲者,所謂戰欲奇,謀欲密,眾欲靜,心欲一。
○將剛
善將者,其剛不可折,其柔不可卷,故以弱制強,以柔制剛。純柔純弱,其勢必削;純剛純強,其勢必亡;不柔不剛,合道之常。
○將驕吝
將不可驕,驕則失禮,失禮則人離,人離則眾判。將不可吝,吝則賞不行,賞不行則士不致命,士不致命則軍無(wú)功,無(wú)功則國虛,國虛則寇實(shí)矣??鬃釉唬骸叭缬兄芄胖?,使驕且吝,其余不足觀(guān)也已?!?div style="height:15px;">
○將強
將有五強八惡。高節可以厲俗,孝弟可以揚名,信義可以交友,沈慮可以容眾,力行可以建功,此將之五強也。謀不能料是非,禮不能任賢良,政不能正刑法,富不能濟窮厄,智不能備未形,慮不能防微密,達不能舉所知,敗不能無(wú)怨謗,此謂之八惡也。
○出師
古者國有危難,君簡(jiǎn)賢能而任之,齊三日,入太廟,南面而立,將北面,太師進(jìn)鉞于君。君持鉞柄以授將,曰:“從此至軍,將軍其裁之?!睆兔唬骸耙?jiàn)其虛則進(jìn),見(jiàn)其實(shí)則退。勿以身貴而賤人,勿以獨見(jiàn)而違眾,勿恃功能而失忠信。士未坐勿坐,士未食勿食,同寒署,等勞逸,齊甘苦,均?;?,如此則士必盡死,敵必可亡?!睂⑹茉~,鑿兇門(mén),引軍而出,君送之,跪而推轂,曰:“進(jìn)退惟時(shí),軍中事不由君命,皆由將出?!比舸?,則無(wú)天于上,無(wú)地于下,無(wú)敵于前,無(wú)主于后。是以智者為之慮,勇者為之斗,故能戰勝于外,功成于內,揚名于后世,福流于子孫矣。
○擇材
夫師之行也,有好斗樂(lè )戰,獨取強敵者,聚為一徒,名曰報國之士;有氣蓋三軍,材力勇捷者,聚為一徒,名曰突陳之士;有輕足善步,走如奔馬者,聚為一徒,名曰搴旗之士;有騎射如飛,發(fā)無(wú)不中者,聚為一徒,名曰爭鋒之士;有射必中,中必死者,聚為一徒,名曰飛馳之士;有善發(fā)強弩,遠而和中者,聚為一徒,名曰摧鋒之士。此六軍之善士,各因其能而用之也。
○智用
夫為將之道,必順天、因時(shí)、依人以立勝也。故天作時(shí)不作而人作,是謂逆時(shí);時(shí)作天不作而人作,是謂逆天;天作時(shí)作而人不作,是謂逆人。智者不逆天,亦不逆時(shí),亦不逆人也。
○不陳
古之善理者不師,善師者不陳,善陳者不戰,善戰者不敗,善敗者不亡。昔者,圣人之治理也,安其居,樂(lè )其業(yè),至老不相攻伐,可謂善理者不師也。若舜修典刑,咎繇作士師,人不干令,刑無(wú)可施,可謂善師者不陳。若禹伐有苗,舜舞干羽而苗民格,可謂善陳者不戰。若齊桓南服強楚,北服山戎,可謂善戰者不敗。若楚昭遭禍,奔秦求救,卒能返國,可謂善敗者不亡矣。
○將誡
書(shū)曰:“狎侮君子,罔以盡人心;狎侮小人,罔以盡人力?!惫绦斜?,務(wù)攬英雄之心,嚴賞罰之科,總文武之道,操剛柔之術(shù),說(shuō)禮樂(lè )而敦詩(shī)書(shū),先仁義而后智勇;靜如潛魚(yú),動(dòng)若奔獺,喪其所連,折其所強,耀以旌旗,戒以金鼓,退若山移,進(jìn)如風(fēng)雨,擊崩若摧,合戰如虎;迫而容之,利而誘之,亂而取之,卑而驕之,親而離之,強而弱之;有危者安之,有懼者悅之,有叛者懷之,有冤者申之,有強者抑之,有弱者扶之,有謀者親之,有讒者覆之,獲財者與之;不倍兵以攻弱,不恃眾以輕敵,不傲才以驕之,不以寵而作威;先計而后動(dòng),知勝而始戰;得其財帛不自寶,得其子女不自使。將能如此,嚴號申令而人愿斗,則兵合刃接而人樂(lè )死矣。
○戒備
夫國之大務(wù),莫先于戒備。若夫失之毫厘,則差若千里,覆軍殺將,勢不逾息,可不懼哉!故有患難,君臣旰食而謀之,擇賢而任之。若乃居安而不思危,寇至不知懼,此謂燕巢于幕,魚(yú)游于鼎,亡不俟夕矣。傳曰:“不備不虞,不可以師?!庇衷唬骸邦A備無(wú)虞,古之善政?!庇衷唬骸胺湎娚杏卸?,而況國乎?”無(wú)備,雖眾不可恃也。故曰:有備無(wú)患。故三軍之行,不可無(wú)備也。
○習練
夫軍無(wú)習練,百不當一;習而用之,一可當百。故仲尼曰:“不教而戰,是謂棄之?!庇衷唬骸吧迫私堂衿吣?,亦可以即戎矣?!比粍t即戎之不可不教,教之以禮義,誨之以忠信,誡之以典刑,威之以賞罰,故人知勸,然后習之,或陳而分之,坐而起之,行而止之,走而卻之,別而合之,散而聚之。一人可教十人,十人可教百人,百人可教千人,千人可教萬(wàn)人,可教三軍,然后教練而敵可勝矣。
○軍蠹
夫三軍之行,有探候不審,烽火失度;后期犯令,不應時(shí)機,阻亂師徒;乍前乍后,不合金鼓;上不恤下,削斂無(wú)度;營(yíng)私徇己,不恤饑寒;非言妖辭,妄陳禍福;無(wú)事喧雜,驚惑將吏;勇不受制,專(zhuān)而陵上;侵竭府庫,擅給其財。此九者,三軍之蠹,有之必敗也。
○腹心
夫為將者,必有腹心、耳目、爪牙。無(wú)腹心者,如人夜行,無(wú)所措手足;無(wú)耳目者,如冥然而居,不知運動(dòng);無(wú)爪牙者,如饑人食毒物,無(wú)不死矣。故善將者,必有博聞多智者為腹心,沉審謹密者為耳目,勇悍善敵者為爪牙。
○謹候
夫敗軍喪師,未有不因輕敵而致禍者,故師出以律,失律則兇。律有十五焉:一曰慮,間諜明也;二曰詰,誶候謹也;三曰勇,敵眾不撓也;四曰廉,見(jiàn)利思義也;五曰平,賞罰均也;六曰忍,善含恥也;七曰寬,能容眾也;八曰信,重然諾也;九曰敬,禮賢能也;十曰明,不納讒也;十一曰謹,不違禮也;十二曰仁,善養士卒也;十三曰忠,以身徇國也;十四曰分,知止足也;十五曰謀,自料知他也。
○機形
夫以愚克智,逆也;以智克愚,順也;以智克智,機也。其道有三:一曰事,二曰勢,三曰情。事機作而不能應,非智也;勢機動(dòng)而不能制,非賢也;情機發(fā)而不能行,非勇也。善將者,必因機而立勝。
○重刑
吳起曰:鼓鼙金鐸,所以威耳;旌幟,所以威目;禁令刑罰,所以威心。耳威以聲,不可不清;目威以容,不可不明;心威以刑,不可不嚴。三者不立,士可怠也。故曰:將之所麾,莫不心移;將之所指,莫不前死矣。
○善將
古之善將者有四:示之以進(jìn)退,故人知禁;誘之以仁義,故人知禮;重之以是非,故人知勸;決之以賞罰,故人知信。禁、禮、勸、信,師之大經(jīng)也。未有綱直而目不舒也,故能戰必勝,攻必取。庸將不然,退則不能止,進(jìn)則不能禁,故與軍同亡。無(wú)勸戒則賞罰失度,人不知信,而賢良退伏,諂頑登用,是以戰必敗散也。
○審因
夫因人之勢以伐惡,則黃帝不能與爭威矣;因人之力以決勝,則湯、武不能與爭功矣。若能審因而加之威勝,則萬(wàn)夫之雄將可圖,四海之英豪受制矣。
●卷二
○兵勢
夫行兵之勢有三焉:一曰天,二曰地,三曰人。天勢者,日月清明,五星合度,彗孛不殃,風(fēng)氣調和;地勢者,城峻重崖,洪波千里,石門(mén)幽洞,羊腸曲沃;人勢者,主圣將賢,三軍由禮,士卒用命,糧甲堅備。善將者,因天之時(shí),就地之勢,依人之利,則所向者無(wú)敵,所擊者萬(wàn)全矣。
○勝敗
賢才居上,不肖居下,三軍悅樂(lè ),士卒畏服,相議以勇斗,相望以威武,相勸以刑賞,此必勝之征也。士卒惰慢,三軍數驚,下無(wú)禮信,人不畏法,相恐以敵,相語(yǔ)以利,相囑以禍福,相惑以妖言,此必敗之征也。
○假權
夫將者,人命之所縣也,成敗之所系也,禍福之所倚也。而上不假之以賞罰,是猶束猿猱之手,而責之以騰捷;膠離婁之目,而使之辨青黃,不可得也。若賞移在權臣,罰不由主將,人茍自利,誰(shuí)懷斗心?雖伊、呂之謀,韓白之功,而不能自衛也。故孫武曰:“將之出,君命有所不受?!眮喎蛟唬骸败娭新剬④娭?,不聞?dòng)刑熳又t?!?div style="height:15px;">
○哀死
古之善將者,養人如養己子,有難則以身先之,有功則以身后之;傷者,泣而撫之;死者,哀而葬之;饑者,舍食而食之;寒者,解衣而衣之;智者,禮而祿之;勇者,賞而勸之。將能如此,所向必捷矣。
○三賓
夫三軍之行也,必有賓客群議得失,以資將用。有詞若縣流,奇謀不測,博聞廣見(jiàn),多藝多才,此萬(wàn)夫之望,可引為上賓;有猛若熊虎,捷若騰猿,剛如鐵石,利若龍泉,此一時(shí)之雄,可以為中賓;有多言或中,薄技小才,常人之能,此可引為下賓。
○后應
若乃圖難于易,為大于細,先動(dòng)后用,刑于無(wú)刑,此用兵之智也。師徒已列,戎馬交馳,強弩才臨,短兵又接,乘威布信,敵人告急,此用兵之能也。身沖矢石,爭勝一時(shí),成敗未分,我傷彼死,此用兵之下也。
○便利
夫草木叢集,利以游逸;重塞山林,利以不意;前林無(wú)隱,利以潛伏;以少擊眾,利以日莫;以眾擊寡,利以清晨;強弩長(cháng)兵,利以捷次;逾淵隔水,風(fēng)大暗昧,利以搏前擊后。
○應機
夫必勝之術(shù),合變之形,在于機也。非智者孰能見(jiàn)機而作乎?見(jiàn)機之道,莫先于不意。故猛獸失險,童子持戟以追之;蜂蠆發(fā)毒,壯士彷徨而失色。以其禍出不圖,變速非慮也。
○揣能
古之善用兵者,揣其能而料其勝負。主孰圣也?將孰賢也?吏孰能也?糧餉孰豐也?士卒孰練也?軍容孰整也?戎馬孰逸也?形勢孰險也?賓客孰智也?鄰國孰懼也?財貨孰多也?百姓孰安也?由此觀(guān)之,強弱之形,可以決矣。
○輕戰
螫蟲(chóng)之觸,負其毒也;戰士能勇,恃其備也。所以鋒銳甲堅,則人輕戰。故甲不堅密,與肉袒同;射不能中,與無(wú)矢同;中不能入,與無(wú)鏃同;探候不謹,與無(wú)目同;將帥不勇,與無(wú)將同。
○地勢
夫地勢者,兵之助也。不知戰地而求勝者,未之有也。山林土陵,丘阜大川,此步兵之地;土高山狹,蔓衍相屬,此車(chē)騎之地;依山附澗,高林深谷,此弓弩之地;草淺土平,可前可后,此長(cháng)戟之地;蘆葦相參,竹樹(shù)交映,此槍矛之地也。
○情勢
夫將有勇而輕死者,有急而心速者,有貪而喜利者,有仁而不忍者,有智而心怯者,有謀而情緩者。是故勇而輕死者,可暴也;急而心速者,可久也;貪而喜利者,可遺也;仁而不忍者,可勞也;智而心怯者,可窘也;謀而情緩者,可襲也。
○擊勢
古之善斗者,必先探敵情而后圖之。凡師老糧絕,百姓愁怨,軍令不習,器械不修,計不先設,外救不至,將吏刻剝,賞罰輕懈,營(yíng)伍失次,戰勝而驕,可以攻之。若用賢授能,糧食羨余,甲兵堅利,四鄰和睦,大國應援,敵有此者,引而計之。
○整師
夫出師行軍,以整為勝。若賞罰不明,法令不信,金之不止,鼓之不進(jìn),雖有百萬(wàn)之師,無(wú)益于用。所謂整師者,居則有禮,動(dòng)則有威,進(jìn)不可當,退不可逼,前后應接,左右應旄而不與之危,其眾可合而不可離,可用而不可疲矣。
○厲士
夫用兵之道,尊之以爵,贍之以財,則士無(wú)不至矣;接之以禮,厲之以信,則士無(wú)不死矣;畜恩不倦,法若畫(huà)一,則士無(wú)不服矣;先之以身,后之以人,則士無(wú)不勇矣;小善必錄,小功必賞,則士無(wú)不勸矣。
○自勉
圣人則天,賢者法地,智者則古。驕者招毀,妄者稔禍,多語(yǔ)者寡信,自奉者少恩,賞于無(wú)功者離,罰加無(wú)罪者怨,喜怒不當者滅。
○戰道
夫林戰之道:晝廣旌旗,夜多金鼓,利用短兵,巧在設伏,或攻于前,或發(fā)于后。叢戰之道:利用劍楯,將欲圖之,先度其路,十里一場(chǎng),五里一應,偃戢旌旗,特嚴金鼓,令賊無(wú)措手足。谷戰之道:巧于設伏,利以勇斗,輕足之士凌其高,必死之士殿其后,列強弩而沖之,持短兵而繼之,彼不得前,我不得往。水戰之道:利在舟楫,練習士卒以乘之,多張旗幟以惑之,嚴弓弩以中之,持短兵以捍之,設堅柵以衛之,順其流而擊之。夜戰之道:利在機密,或潛師以沖之以出其不意,或多火鼓以亂其耳目,馳而攻之,可以勝矣。
○和人
夫用兵之道,在于人和,人和則不勸而自戰矣。若將吏相猜,士卒不服,忠謀不用,群下謗議,讒慝互生,雖有湯、武之智而不能取勝于匹夫,況眾人乎?
○察情
夫兵起而靜者,恃其險也;迫而挑戰者,欲人之進(jìn)也;眾樹(shù)動(dòng)者,車(chē)來(lái)也;塵土卑而廣者,徒來(lái)也;辭強而進(jìn)驅者,退也;半進(jìn)而半退者,誘也;杖而行者,饑也;見(jiàn)利而不進(jìn)者,勞也;鳥(niǎo)集者,虛也;夜呼者,恐也;軍擾者,將不重也;旌旗動(dòng)者,亂也;吏怒者,倦也;數賞者,窘也;數罰者,困也;來(lái)委謝者,欲休息也;幣重而言甘者,誘也。
○將情
夫為將之道,軍井未汲,將不言渴;軍食未熟,將不言饑;軍火未然,將不言寒;軍幕未施,將不言困。夏不操扇,雨不張蓋,與眾同也。
○威令
夫一人之身,百萬(wàn)之眾,束肩斂息,重足俯聽(tīng),莫敢仰視者,法制使然也。若乃上無(wú)刑罰,下無(wú)禮義,雖有天下,富有四海,而不能自免者,桀紂之類(lèi)也。夫以匹夫之刑令以賞罰,而人不能逆其命者,孫武、穰苴之類(lèi)也。故令不可輕,勢不可通。
○東夷
東夷之性,薄禮少義,捍急能斗,儀山塹海,憑險自固。上下和睦,百姓安樂(lè ),未可圖也。若上亂下離,則可以行間,間起則隙生,隙生則修德以來(lái)之,固甲兵而擊之,其勢必克也。
○南蠻
南蠻多種,性不能教,連合朋黨,失意則相攻。居洞依山,或聚或散,西至昆侖,東至洋海,海產(chǎn)奇貨,故人貪而勇戰。春夏多疾疫,利在疾戰,不可久師也。
○西戎
西戎之性,勇悍好利,或城居,或野處,米糧少,金貝多,故人勇戰斗,難敗。自磧石以西,諸戎種繁,地廣形險,俗負強很,故人多不臣。當候之以外釁,伺之以?xún)葋y,則可破矣。
○北狄
北狄居無(wú)城郭,隨逐水草,勢利則南侵,勢失則北遁,長(cháng)山廣磧,足以自衛,饑則捕獸飲乳,寒則寢皮服裘,奔走射獵,以殺為務(wù),未可以道德懷之,未可以兵戎服之。漢不與戰,其略有三。漢卒且耕且戰,故疲而怯;虜但牧獵,故逸而勇。以疲敵逸,以怯敵勇,不相當也,此不可戰一也。漢長(cháng)于步,日馳百里;虜長(cháng)于騎,日乃倍之。漢逐虜則赍糧負甲而隨之,虜逐漢則驅疾騎而運之,運負之勢已殊,走逐之形不等,此不可戰二也。漢戰多步,虜戰多騎,爭地形之勢,則騎疾于步,遲疾勢縣,此不可戰三也。不得已,則莫若守邊。守邊之道,揀良將而任之,訓銳士而御之,廣營(yíng)田而實(shí)之,設烽堠而待之,候其虛而乘之,因其衰而取之,所謂資不費而寇自除矣,人不疲而虜自寬矣。
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三 十 六 計   2007年01月02日 23:05
○總說(shuō)
六六三十六,數中有術(shù),術(shù)中有數。陰陽(yáng)燮理,機在其中。機不可設,設則不中。
○第一套〖勝戰計〗
第01計  瞞天過(guò)海    備周則意怠,常見(jiàn)則不疑。陰在陽(yáng)之內,不在陽(yáng)之對。太陽(yáng),太陰。
第02計  圍魏救趙    共敵不如分敵,敵陽(yáng)不如敵陰。
第03計  借刀殺人    敵已明,友未定,引友殺敵。不自出力,以《損》推演。
第04計  以逸待勞    困敵之勢,不以戰。損剛益柔。
第05計  趁火打劫    敵之害大,就勢取利,剛決柔也。
第06計  聲東擊西    敵志亂萃,不虞。坤下兌上之象,利其不自主而取之。
○第二套〖敵戰計〗
第07計  無(wú)中生有    誑也,非誑也,實(shí)其所誑也。少陰、太陰、太陽(yáng)。
第08計  暗渡陳倉    示之以動(dòng),利其靜而有主,“益動(dòng)而巽”。
第09計  隔岸觀(guān)火    陽(yáng)乖序亂,陰以待逆。暴戾恣睢,其勢自斃。順以動(dòng)豫,豫順以動(dòng)。
第10計  笑里藏刀    信而安之,陰以圖之。備而后動(dòng),勿使有變。剛中柔外也。
第11計  李代桃僵    勢必有損,損陰以益陽(yáng)。
第12計  順手牽羊    微隙在所必乘,微利在所必得。少陰,少陽(yáng)。
○第三套〖攻戰計〗
第13計  打草驚蛇    疑以叩實(shí),察而后動(dòng)。復者,陰之媒也。
第14計  借尸還魂    有用者,不可借;不能用者,求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙,童蒙求我。
第15計  調虎離山    待天以困之,用人以誘之,往蹇來(lái)返。
第16計  欲擒姑縱    逼則反兵,走則減勢。緊隨勿迫,累其氣力,消其斗志,散而后擒,兵不血刃。需,有孚,光。
第17計  拋磚引玉    類(lèi)以誘之,擊蒙也。
第18計  擒賊擒王    摧其堅,奪其魁,以解其體。龍戰于野,其道窮也。
○第四套〖混戰計〗
第19計  釜底抽薪    不敵其力,而消其勢,兌下乾上之象。
第20計  混水摸魚(yú)    乘其陰亂,利其弱而無(wú)主。隨,以向晦入宴息。
第21計  金蟬脫殼    存其形,完其勢;友不疑,敵不動(dòng)。巽而止蠱。
第22計  關(guān)門(mén)捉賊    小敵困之。剝,不利有攸往。
第23計  遠交近攻    形禁勢格,利從近取,害以遠隔。上火下澤。
第24計  假道伐虢    兩大之間,敵脅以從,我假以勢。困,有言不信。
○第五套〖并戰計〗
第25計  偷梁換柱    頻更其陣,抽其勁旅,待其自敗,而后乘之。曳其輪也。
第26計  指桑罵槐    大凌小者,警以誘之。剛中而應,行險而順。
第27計  假癡不癲    寧偽作不知不為,不偽作假知妄為。靜不露機,云雷屯也。
第28計  上屋抽梯    假之以便,唆之使前,斷其援應,陷之死地。遇毒,位不當也。
第29計  樹(shù)上開(kāi)花    借局布勢,力小勢大。鴻漸于陸,其羽可以為儀也。
第30計  反客為主    乘隙插足,扼其主機,漸之進(jìn)也。
○第六套〖敗戰計〗
第31計  美人計      兵強者,攻其將;將智者,伐其情。將弱兵頹,其勢自萎。利用御寇,順相保也。
第32計  空城計      虛者虛之,疑中生疑。剛柔之際,奇而復奇。
第33計  反間計      疑中之疑。比之自?xún)?,不自失也?div style="height:15px;">
第34計  苦肉計      人不自害,受害必真。假真真假,間以得行。童蒙之吉,順以巽也。
第35計  連環(huán)計      將多兵眾,不可以敵,使其自累,以殺其勢。在師中吉,承天寵也。
第36計  走為上      全師避敵。左次無(wú)咎,未失常也。
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黃石公三略(舊題)黃石公   2007年01月02日 23:04
●上略
夫主將之法,務(wù)攬英雄之心,賞祿有功,通志于眾。故與眾同好,靡不成;與眾同惡,靡不傾。治國安家,得人也;亡國破家,失人也。
含氣之類(lèi),咸愿得其志。
《軍讖》曰:“柔能制剛,弱能制強?!比嵴?,德也;剛者,賊也。弱者人之所助,強者怨之所攻。柔有所設,剛有所施;弱有所用,強用所加;兼此四者,而制其宜。端末未見(jiàn),人莫能知;天地神明,與物推移;變動(dòng)無(wú)常,因敵轉化;不為事先,動(dòng)而輒隨。故能圖制無(wú)疆,扶成天威,匡正八極,密定九夷。如此謀者,為帝王師。故曰:莫不貪強,鮮能守微;若能守微,乃保其生。圣人存之,動(dòng)應事機。舒之彌四海,卷之不盈懷;居之不以室宅,守之不以城郭;藏之胸臆,而敵國服?!盾娮彙吩唬骸澳苋崮軇?,其國彌光;能弱能強,其國彌彰;純柔純弱,其國必削;純剛純強,其國必亡?!?div style="height:15px;">
夫為國之道,恃賢與民。信賢如腹心,使民如四肢,則策無(wú)遺。所適如支體相隨,骨節相救;天道自然,其巧無(wú)間。軍國之要,察眾心,施百務(wù)。危者安之,懼者歡之,叛者還之,怨者原之,訴者察之,卑者貴之,強者抑之,敵者殘之,貪者豐之,欲者使之,畏者隱之,謀者近之,讒者覆之,毀者復之,反者廢之,橫者挫之,滿(mǎn)者損之,歸者招之,服者居之,降者脫之。獲固守之,獲阨塞之,獲難屯之,獲城割之,獲地裂之,獲財散之。敵動(dòng)伺之,敵近備之,敵強下之,敵佚去之,敵陵待之,敵暴綏之,敵悖義之,敵睦攜之。順舉挫之,因勢破之,放言過(guò)之,四網(wǎng)羅之。得而勿有,居而勿守,拔而勿久,立而勿取。為者則己,有者則士。焉知利之所在?彼為諸侯,己在天子,使城自保,令士自處。
世能祖祖,鮮能下下;祖祖為親,下下為君。下下者,務(wù)耕桑,不奪其時(shí);薄賦斂,不匱其財;罕徭役,不使其勞;則國富而家?jiàn)?,然后選士以司牧之。夫所謂士者,英雄也。故曰:羅其英雄則敵國窮。英雄者,國之干;庶民者,國之本。得其干,收其本,則政行而無(wú)怨。
夫用兵之要,在崇禮而重祿。禮崇,則智士至;祿重,則義士輕死。故祿賢不愛(ài)財,賞功不逾時(shí)則下力并而敵國削。夫用人之道,尊以爵,贍以財,則士自來(lái);接以禮,勵以義,則士死之。
夫將帥者,必與士卒同滋味而共安危,敵乃可加。故兵有全勝,敵有全因。昔者良將之用兵,有饋簞醪者,使投諸河,與士卒同流而飲。夫一簞之醪,不能味一河之水,而三軍之士思為致死者,以滋味之及己也?!盾娮彙吩唬骸败娋催_,將不言渴;軍幕未辦,將不言倦;軍灶未炊,將不言饑。冬不服裘,夏不操扇,雨不張蓋?!笔侵^將禮。與之安,與之危,故其眾可合而不可離,可用而不可疲;以其恩素蓄,謀素合也。故蓄恩不倦,以一取萬(wàn)。
《軍讖》曰:“將之所以為威者,號令也;戰之所以全勝者,軍政也;士之所以輕戰者,用命也?!惫蕦o(wú)還令,賞罰必信;如天如地,乃可御人;士卒用命,乃可越境。
夫統軍持勢者,將也;制勝破敵者,眾也。故亂將不可使保軍,乖眾不可使伐人。攻城則不拔,圖邑則不廢;二者無(wú)功,則士力疲弊。士力疲弊,則將孤眾悖;以守則不固,以戰則奔北。是謂老兵。兵老,則將威不行;將無(wú)威,則士卒輕刑;士卒輕刑,則軍失伍;軍失伍,則士卒逃亡;士卒逃亡,則敵乘利;敵乘利,則軍必喪。
《軍讖》曰:“良將之統軍也,恕己而治人,推惠施恩,士力日新,戰如風(fēng)發(fā),攻如河決?!惫势浔娍赏豢僧?,可下而不可勝。以身先人,故其兵為天下雄。
《軍讖》曰:“軍以賞為表,以罰為里?!辟p罰明,則將威行;官人得,則士卒服;所任賢,則敵國震。
《軍讖》曰:“賢者所適,其前無(wú)敵?!惫适靠上露豢沈?,將可樂(lè )而不可憂(yōu),謀可深而不可疑。士驕,則下不順;將憂(yōu),則內外不相信;謀疑,則敵國奮。以此,攻伐則致亂。夫將者,國之命也。將能制勝,則國家安定。
《軍讖》曰:“將能清,能凈;能平,能整;能受諫,能聽(tīng)訟;能納人,能采言;能知國俗,能圖山川;能表險難,能制軍權?!惫试?,仁賢之智,圣明之慮,負薪之言,廊廟之語(yǔ),興衰之事,將所宜聞。將者,能思士如渴,則策從焉。夫將,拒諫,則英雄散;策不從,則謀士叛;善惡同,則功臣倦;專(zhuān)己,則下歸咎;自伐,則下少功;信讒,則眾離心;貪財,則奸不禁;內顧,則士卒淫。將有一,則眾不服;有二,則軍無(wú)式;有三,則下奔北;有四,則禍及國。
《軍讖》曰:“將謀欲密,士眾欲一,攻敵欲疾?!睂⒅\密,則奸心閉;士眾一,則軍心結;攻敵疾,則備不及設。軍有此三者,則計不奪。將謀泄,則軍無(wú)勢;外窺內,則禍不制;財入營(yíng),則眾奸會(huì )。將有此三者,軍必敗。
無(wú)慮,則謀士去;將無(wú)勇,則吏士恐;將妄動(dòng),則軍不重。將遷怒,則一軍懼?!盾娮彙吩唬骸皯]也,勇也,將之所重;動(dòng)也,怒也,將之所用?!贝怂恼?,將之明讠戚也。
《軍讖》曰:“軍無(wú)財,士不來(lái);軍無(wú)賞,士不往?!薄盾娮彙吩唬骸跋沭D之下,必有懸魚(yú);重賞之下,必有死夫?!惫识Y者,士之所歸;賞者,士之所死。招其所歸,示其所死,則求者至。故禮而后悔者士不止;賞而后悔者士不使。禮賞不倦,則士爭死。
《軍讖》曰:“興師之國,務(wù)先隆恩;攻取之國,務(wù)先養民?!币怨褎俦娬?,恩也。以弱勝強者民也。故良將之養士,不易于身;故能使三軍如一心,則其勝可全。
《軍讖》曰:“用兵之要,必先察敵情:視其倉庫,度其糧食,卜其強弱,察其天地,伺其空隙?!惫蕠鵁o(wú)軍旅之難而運糧者,虛也;民菜色者,窮也。千里饋糧,民有饑色;樵蘇后爨,師不宿飽。夫運糧百里,無(wú)一年之食;二百里,無(wú)二年之食;三百里,無(wú)三年之食,是國虛。國虛,則民貧;民貧,則上下不親。敵攻其外,民盜其內,是謂必潰。
《軍讖》曰:“上行虐,則下急刻;賦斂重數,刑罰無(wú)極,民相殘賊;是謂亡國?!?div style="height:15px;">《軍讖》曰:“內貪外廉,詐譽(yù)取名;竊公為恩,令上下昏;飾躬正顏,以獲高官;是謂盜端?!?div style="height:15px;">《軍讖》曰:“群吏朋黨,各進(jìn)所親;招舉奸枉,抑挫仁賢;背公立私,同位相訕;是謂亂源?!?div style="height:15px;">《軍讖》曰:“強宗聚奸,無(wú)位而尊,威無(wú)不震;葛藟相連,種德立恩,奪在位權;侵侮下民,國內嘩喧,臣蔽不言;是謂亂根?!?div style="height:15px;">《軍讖》曰:“世世作奸,侵盜縣官,進(jìn)退求便,委曲弄文,以危其君;是謂國奸?!?div style="height:15px;">《軍讖》曰:“吏多民寡,尊卑相若,強弱相虜;莫適禁御,延及君子,國受其咎?!?div style="height:15px;">《軍讖》曰:“善善不進(jìn),惡惡不退;賢者隱蔽,不肖在位;國受其害?!?div style="height:15px;">《軍讖》曰:“枝葉強大,比周居勢;卑賤陵貴,久而益大;上不忍廢,國受其敗?!?div style="height:15px;">《軍讖》曰:“佞臣在上,一軍皆訟;引威自與,動(dòng)違于眾;無(wú)進(jìn)無(wú)退,茍然取容;專(zhuān)任自己,舉措伐功;誹謗盛德,誣述庸庸;無(wú)善無(wú)惡,皆與己同;稽留行事,命令不通;造作其政,變古易常;君用佞人,必受禍殃?!?div style="height:15px;">《軍讖》曰:“奸雄相稱(chēng),障蔽主明;毀譽(yù)并興,壅塞主聰;各阿所以,令主失忠?!?div style="height:15px;">故主察異言,乃睹其萌;主聘儒賢,奸雄乃遁;主任舊齒,萬(wàn)事乃理;主聘巖穴,士乃得實(shí);謀及負薪,功乃可述;不失人心,德乃洋溢。
●中略
夫三皇無(wú)言而化流四海,故天下無(wú)所歸功。帝者,體天則地,有言有令,而天下太平;群臣讓功,四?;?,百姓不知其所以然。故使臣不待禮賞;有功,美而無(wú)害。王者,制人以道,降心服志,設矩備衰,四海會(huì )同,王職不廢。雖有甲兵之備,而無(wú)斗戰之患。君無(wú)疑于臣,臣無(wú)疑于主,國定主安,臣以義退,亦能美而無(wú)害。霸者,制士以權,結士以信,使士以賞;信衰則士疏,賞虧則士不用命。
《軍勢》曰:“出軍行師,將在自專(zhuān);進(jìn)退內御,則功難成?!?div style="height:15px;">《軍勢》曰:“使智、使勇、使貪、使愚:智者樂(lè )立其功,勇者好行其志,貪者邀趨其利,愚者不顧其死;因其至情而用之,此軍之微權也?!?div style="height:15px;">《軍勢》曰:“無(wú)使辯士談?wù)f(shuō)敵美,為其惑眾;無(wú)使仁者主財,為其多施而附于下?!?div style="height:15px;">《軍勢》曰:“禁巫祝,不得為吏士卜問(wèn)軍之吉兇?!?div style="height:15px;">《軍勢》曰:“使義士不以財。故義者,不為不仁者死;智者,不為暗主謀?!?div style="height:15px;">主,不可以無(wú)德,無(wú)德則臣叛;不可以無(wú)威,無(wú)威則失權。臣,不可以無(wú)德,無(wú)德則無(wú)以事君;不可以無(wú)威,無(wú)威則國弱,威多則身蹶。
故圣王御世,觀(guān)盛衰,度得失,而為之制;故諸侯二師,方伯三師,天子六師。世亂,則叛逆生;王澤竭,則盟誓相誅伐。德同勢敵,無(wú)以相傾,乃攬英雄之心,與眾同好惡,然后加之以權變。故非計策,無(wú)以決嫌定疑;非譎奇,無(wú)以破奸息寇;非陰謀,無(wú)以成功。
圣人體天,賢者法地,智者師古。是故《三略》為衰世作:“上略”設禮賞,別奸雄,著(zhù)成??;“中略”差德行,審權變;“下略”陳道德,察安危,明賊賢之咎。故人主深曉“上略”,則能任賢擒敵;深曉“中略”,則能御將統眾;深曉“下略”,則能明盛衰之源,審治國之紀。
人臣深曉“中略”,則能全功保身。夫高鳥(niǎo)死,良弓藏;敵國滅,謀臣亡。亡者,非喪其身也,謂奪其威,廢其權也。封之于朝,極人臣之位,以顯其功;中州善國,以富其家;美色珍玩,以說(shuō)其心。夫人眾一合而不可卒離,威權一與而不可卒移。還師罷軍,存亡之階。故弱之以位,奪之以國,是謂霸者之略。故霸者之作,其論駁也。存社稷羅英雄者,“中略”之勢也;故世主秘焉。
●下略
夫能扶天下之危者,則據天下之安;能除天下之憂(yōu)者,則享天下之樂(lè );能救天下之禍者,則獲天下之福;故澤及于民,則賢人歸之;澤及昆蟲(chóng),則圣人歸之。賢人所歸,則其國強;圣人所歸,則六合同。求賢以德,致圣以道。賢去,則國微;圣去,則國乖。微者危之階,乖者亡之征。
賢人之政,降人以體;圣人之政,降人以心。體降可以圖始,心降可以保終。降體以禮,降心以樂(lè )。所謂樂(lè )者,非金石絲竹也;謂人樂(lè )其家,謂人樂(lè )其族,謂人樂(lè )其業(yè),謂人樂(lè )其都邑,謂人樂(lè )其政令,謂人樂(lè )其道德。如此,君人者乃作樂(lè )以節之,使不失其和。故有德之君,以樂(lè )樂(lè )人;無(wú)德之君,以樂(lè )樂(lè )身。樂(lè )人者,久而長(cháng);樂(lè )身者,不久而亡。
釋近謀遠者,勞而無(wú)功;釋遠謀近者,佚而有終。佚政多忠臣,勞政多怨民。故曰,務(wù)廣地者荒,務(wù)廣德者強,能有其有者安,貪人之有者殘。殘滅之政,累世受患;造作過(guò)制,雖成必敗。
舍己而教人者逆,正己而化人者順;逆者亂之招,順者治之要。
道、德、仁、義、禮,五者一體也。道者人之所蹈,德者人之所得,仁者人之所親,義者人之所宜,禮者人之所體;不可無(wú)一焉。故夙興夜寐,禮之制也;討賊報仇,義之決也;惻隱之心,仁之發(fā)也;得己得人,德之路也;使人均平,不失其所,道之化也。
出君下臣,名曰命;施于竹帛,名曰令;奉而行之,名曰政。夫命失,則令不行;令不行,則政不正;政不正,則道不通;道不通,則邪臣勝;邪臣勝,則主威傷。
千里迎賢,其路遠;致不肖,其路近。是以明王舍近而取遠,故能全功尚人,而下盡力。
廢一善,則眾善衰。賞一惡,則眾惡歸。善者得其祐,惡者受其誅,則國安而眾善至。
眾疑,無(wú)定國;眾惑,無(wú)治民。疑定惑還,國乃可安。
一令逆,則百令失;一惡施,則百惡結。故善施于順民,惡加于兇民,則令行而無(wú)怨。使怨治怨,是謂逆天;使仇治仇,其禍不救。治民使平,致平以清,則民得其所,而天下寧。
犯上者尊,貪鄙者富,雖有圣王,不能致其治。犯上者誅,貪鄙者拘,則化行而眾惡消。清白之士,不可以爵祿得;節義之士,不可以威刑脅。故明君求賢,必觀(guān)其所以而致焉。致清白之士,修其禮;致節義之士,修其道。而后士可致,而名可保。
夫圣人君子,明盛衰之源,通成敗之端,審治亂之機,知去就之節。雖窮,不處亡國之位;雖貧,不食亂邦之祿。潛名抱道者,時(shí)至而動(dòng),則極人臣之位;德合于己,則建殊絕之功。故其道高,而名揚于后世。
圣王之用兵,非樂(lè )之也,將以誅暴討亂也。夫以義誅不義,若決江河而溉爝火,臨不測而擠欲墮,其克必矣。所以?xún)?yōu)游恬淡而不進(jìn)者,重傷人物也。夫兵者,不祥之器,天道惡之,不得已而用之,是天道也。夫人之在道,若魚(yú)之在水;得水而生,失水而死。故君子者常畏懼而不敢失道。豪杰秉職,國威乃弱;殺生在豪杰,國勢乃竭;豪杰低首,國乃可久。殺生在君,國乃可安;四民用靈,國乃無(wú)儲;四民用足,國乃安樂(lè )。
賢臣內,則邪臣外;邪臣內,則賢臣斃。內外失宜,禍亂傳世。
大臣疑主,眾奸集聚;臣當君尊,上下乃昏,君當臣處,上下失序。
傷賢者,殃及三世;蔽賢者,身受其害;嫉賢者,其名不全。進(jìn)賢者,福流子孫,故君子急于進(jìn)賢,而美名彰焉。
利一害百,民去城郭;利一害萬(wàn),國乃思散。去一利百,人乃慕澤;去一利萬(wàn),政乃不亂。
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司 馬 法 (舊題)司馬穰苴   2007年01月02日 23:01
●仁本第一
古者,以仁為本、以義治之謂正。正不獲意,則權;權出于戰,不出于中人。是故殺人安人,殺之可也;攻其國,愛(ài)其民,攻之可也;以戰止戰,雖戰可也。
故仁見(jiàn)親,義見(jiàn)說(shuō),智見(jiàn)恃,勇見(jiàn)身,信見(jiàn)信。內得愛(ài)焉,所以守也;外得威焉,所以戰也。
戰道:不違時(shí),不歷民病,所以愛(ài)吾民也;不加喪,不因兇,所以愛(ài)夫其民也;冬夏不興師,所以兼愛(ài)民也。
故國雖大,好戰必亡;天下雖安,忘戰必危。天下既平,天下大愷,春嵬秋犭爾,諸侯春振旅,秋治兵,所以不忘戰也。
古者逐奔不過(guò)百步,縱綏不過(guò)三舍,是以明其禮也;不窮不能,而哀憐傷病,是以明其義也;成列而鼓,是以明其信也;爭義不爭利,是以明其義也;又能舍服,是以明其勇也;知終知始,是以明其智也。六德以時(shí)合教,以為民紀之道也,自古之政也。
先王之治:順天之道,設地之宜;官民之德,而正名治物;立國辨職,以爵分祿。諸侯說(shuō)懷,海外來(lái)服;獄弭而兵寢,圣德之至也。
其次,賢王制禮樂(lè )法度,乃作五刑;興甲兵以討不義,巡狩者方,會(huì )諸侯,考不同。其有失命、亂常、背德、逆天之時(shí)而危有功之君,遍告于諸侯,彰明有罪。乃告于皇天上帝、日月星辰,禱于后土、四海神祗、山川冢社,乃造于先王。然后冢宰征師于諸侯曰:“某國為不道,征之以某年月日,師至于某國,會(huì )天子,正刑?!?div style="height:15px;">冢宰與百官布令于軍曰:“入罪人之地,無(wú)暴神祗,無(wú)行田獵,無(wú)毀土功,無(wú)燔墻屋,無(wú)伐林木,無(wú)取六畜、禾黍、器械。見(jiàn)其老幼,奉歸勿傷。雖遇壯者,不校勿敵。敵若傷之,醫藥歸之?!奔日D有罪,王及諸侯,修正其國,舉賢立明,正復厥職。
王霸之所以治諸侯者六:以土地形諸侯,以政令平諸侯,以禮信親諸侯,以材力說(shuō)諸侯,以謀人維諸侯,及兵革服諸侯。同患同利,以合諸侯;比小事大,以和諸侯。
會(huì )之以發(fā)禁者九:憑弱犯寡者則眚之,賊賢害民則伐之,暴內陵外則壇之,野荒民散則削之,負固不服則侵之,賊殺其親則正之,放弒其君則殘之,犯令陵政則杜之,外內亂,禽獸行,則滅之。
●天子之義第二
天子之義,必純取法天地,而觀(guān)于先圣。士庶之義,必奉于父母,而正于君長(cháng)。故雖有明君,士不先教,不可用也。古之教民,必立貴賤之倫經(jīng),使不相陵。德義不相逾,材技不相掩,勇力不相犯,故力同而意和也。
古者,國容不入軍,軍容不入國,故德義不相逾。上貴不伐之士;不伐之士,上之器也;茍不伐,則無(wú)求,無(wú)求則不爭。國中之聽(tīng),必得其情;軍旅之聽(tīng),必得其宜;故材技不相掩。從命為士,上賞;犯命為士,上戮;故勇力不相犯,既致教其民然后謹選而使之。事極修,則百官給矣,教極省,則民興良矣;習慣成,則民體俗矣,教化之至也。
古者逐奔不遠,縱緩不及,不遠則難誘,不及則難陷。以禮為固,以仁為勝,既勝之后,其教可復;是以君子貴之也。
有虞氏戒于國中,欲民體其命也;夏后氏誓于軍中,欲民先成其慮也;殷誓于軍門(mén)之外,欲民先意,以行事也;周將交刃而誓之,以致民志也。
夏后氏正其德也,未用兵之刃,故其兵不雜;殷義也,始用兵之刃矣;周力也,盡用兵之刃矣。
夏賞于朝,貴善也;殷戮于市,威不善也;周賞于朝,戮于市,勸君子懼小人也。三王彰其德一也。
兵不雜,則不利;長(cháng)兵以衛,短兵以守。太長(cháng),則難犯;太短,則不及;太輕,則銳,銳,則易亂;太重,則鈍,鈍則不濟。
戎車(chē):夏后氏曰鉤車(chē),先正也;殷曰寅車(chē),先疾也;周曰元戎,先良也。
旗:夏后氏玄,首人之執也;殷白,天之義也;周黃,地之道也。
章:夏后氏以日月,尚明也;殷以虎白,戎也;周以龍,尚文也。
師多務(wù)威,則民詘;少威,則民不勝。上使民不得其義,百姓不得其敘,技用不得其利,牛馬不得其任,有司凌之,此謂多威,多威則民詘。上不尊德而任詐慝,不尊道而任勇力,不貴用命而貴犯命,不貴善行而貴暴行。凌之有司,此謂少威,少威則民不勝。
軍旅以舒為主,舒則民力足。雖交兵致刃,徒不驅?zhuān)?chē)不馳,逐奔不逾列,是以不亂。軍旅之固,不失行列之政,不絕人馬之力,遲速不過(guò)誡命。
古者國容不入軍,軍容不入國。軍容入國,則民德廢;國容入軍,則民德弱。故在國言文而語(yǔ)溫,在朝恭以遜;修己以待人,不召不至,不問(wèn)不言,難進(jìn)易退,在軍抗而立,在行遂而果,介者不拜,兵車(chē)不式,城上不趨,危事不齒。故禮與法表里也,文與武左右也。
古者賢王明民之德,盡民之善,故無(wú)廢德,無(wú)簡(jiǎn)民,賞無(wú)所生,罰無(wú)所試。有虞氏不賞不罰,而民可用,至德也;夏賞而不罰,致教也;殷罰而不賞,至威也;周以賞罰,德衰也。
賞不逾時(shí),欲民速得為善之利也;罰不遷列,欲民速睹,為不善之害也。大捷不賞,上下皆不伐善;上茍不伐善,則不驕矣;下茍不伐善,必亡等矣。上下不伐善若此,讓之至也。大敗不誅,上下皆以不善在己;上茍以不善在己,必悔其過(guò);下茍以不善在己,必遠其罪。上下分惡,若此,讓之至也。
古者戍軍,三年不興,睹民之勞也。上下相報,若此,和之至也。得意則凱歌,示喜也。偃伯靈臺,答民之勞,示休也。
●定爵第三
凡戰:定爵位,著(zhù)功罪;收游士,申教詔;訊厥眾,求厥技;方慮極物,辨嫌推疑;養力索巧,因心之動(dòng)。
凡戰:固眾相利,治亂,進(jìn)止,服正,成恥約法省罰;小罪乃殺,小罪勝,大罪因。
順天、阜財、懌眾、利地、右兵,是謂五慮。順天,奉時(shí);阜財,因敵;懌眾,勉若;利地,守隘險阻;右兵,弓矢御,殳矛守,戈戟助。凡五兵五當,長(cháng)以衛短,短以救長(cháng)。
迭戰則久,皆戰則強。見(jiàn)物與侔,是謂兩支。主固勉若,視敵而舉。
將心,心也;眾心,心也;馬、牛、車(chē)、兵、佚、飽,力也。教,惟豫;戰,惟節。將軍,身也;卒,支也;五指,拇也。
凡戰,智也;斗,勇也;陣,巧也。用其所欲,行其所能,廢其不欲不能;于敵反是。
凡戰:有天,有財,有善。時(shí)日不遷,龜勝微行,是謂有天;眾有有,因生美,是謂有財;人習陣利,極物以豫,是謂有善。
人勉及任,是謂樂(lè )人。大軍以固,多力以煩,堪物簡(jiǎn)治,見(jiàn)物應卒,是謂行豫。輕車(chē)輕徒,弓矢固御,是謂大軍。密靜多內力,是謂固陣。因是進(jìn)退,是謂多力。上暇人教,是謂煩陣。然有以職,是謂堪物。因是辨物。是謂簡(jiǎn)治。
稱(chēng)眾因地,因敵,令陣,攻戰守,進(jìn)退止,前后序,車(chē)徒因,是謂戰參。不服、不信、不和、怠、疑、厭、懾、枝、柱、詘、頓、肆、崩、緩,是謂戰患。
驕驕、懾懾、吟嚝、虞、懼、事悔,是謂毀折。
大小、堅柔、參伍、眾寡、凡兩,是謂戰權。
凡戰:間遠觀(guān)邇;因時(shí),因財;貴信,惡疑。
作兵義作事時(shí),使人惠,見(jiàn)敵靜,見(jiàn)亂暇見(jiàn)危難,無(wú)忘其眾。居國惠以信,在軍廣以武,刃上果以敏。居國和,在軍法,刃上察。居國見(jiàn)好,在軍見(jiàn)方,刃上見(jiàn)信。
凡陣,行惟疏,戰惟密,兵惟雜。人教厚,靜乃治,威利章,相守義,則人勉;慮多成,則人服;時(shí)中服,厥次治。物既章,目乃明;慮既定,心乃強;進(jìn)退無(wú)疑。見(jiàn)敵無(wú)謀,聽(tīng)誅無(wú)誰(shuí)。其名,無(wú)變,其旗。
凡事善則長(cháng),因古則行;誓作章,人乃強;滅厲祥,滅厲祥之道一:曰義、被之以信,臨之以強。
成基一天下之形,人莫不說(shuō),是謂兼用其人。一曰權,成其溢,奪其好,我自其外,使自其內。
一曰人,二曰正,三曰辭,四曰巧,五曰火,六曰水,七曰兵,是謂七政。榮、利、恥、死,是謂四守。容色積威,不過(guò)改意,凡此道也。
唯仁有親;有仁無(wú)信,反敗厥身。人人;正正;辭辭;火火。
凡戰之道:既作其氣,因發(fā)其政;假之以色,道之以辭;因懼而戒,因欲而事;蹈敵制地,以職命之;是謂戰法。
凡人之形,由眾之求;試以名行,必善,行之。若行不行,身以將之,若行而行,因使勿忘;三乃成章,人生之宜,謂之法。
凡治亂之道:一曰仁,一曰信,三曰直,四曰一,五曰義,六曰變,七曰尊。立法:一曰受,二曰法,三曰立,四曰疾,五曰御其服,六曰等其色,七曰百官宜,無(wú)淫服。
凡軍:使法在己曰專(zhuān),與下畏法曰法:軍無(wú)小聽(tīng)戰無(wú)小利;日成,行微:曰道。
凡戰:正不符,則事專(zhuān);不服,則法;不相信,則一。若怠,則動(dòng)之;若疑,則變之;若人不信上,則行其不復;自古之政也。
●嚴位第四
凡戰之道:位欲嚴,政欲栗,力欲窕,氣欲閑,心欲一。
凡戰之道:等道義,立卒伍,定行列,正縱橫,察名實(shí),立進(jìn)俯,坐進(jìn)跪,畏則密,危則坐。遠者視之則不畏,邇者勿視則不散。位,下左右,下甲,坐,誓徐行之。位逮徒甲,籌以輕重,振馬躁,徒甲畏亦密之。跪坐、坐伏則膝行,而寬誓之。起噪,鼓而進(jìn),則以鐸止子。銜枚誓,糗坐,膝行而推之。執戮禁顧,噪以先之;若畏太盛,則勿戮殺,示以顏色告之以所生,循省其職。
凡三軍:人戒分日,人禁不息,不可以分食;方其疑惑,可師,可服。
凡戰,以力久,以氣勝,以固久,以危勝。本心固,新氣勝,以甲固,以兵勝。凡車(chē)以密固,徒以坐固,甲以重固,兵以輕勝。
人有勝心,惟敵之視;人有畏心,惟畏之視。兩心交定,兩利若一;兩為之職,惟權視之。
凡戰,以輕行輕則危,以重行重則無(wú)功,以輕行重則敗。以重行輕則戰;故戰,相為輕重。
舍,謹甲兵;行陣,行列;戰,謹進(jìn)止。
凡戰,敬則慊,率則服;上煩,輕;上暇,重;奏鼓輕,舒鼓重;服膚輕,服美重。
凡馬車(chē)堅,甲兵利,輕乃重。
上同無(wú)獲,上專(zhuān)多死,上生多疑,上死不勝。
凡人,死愛(ài),死怒,死威,死義,死利。凡戰之道,教約人輕死,道約人死正。
凡戰,若勝若否、若天若人。
凡戰,三軍之戒,無(wú)過(guò)三日,一卒之警,無(wú)過(guò)分日;一人之禁,無(wú)過(guò)皆息。
凡大善用本,其次用末;執略守微,本末唯權,戰也。
凡勝,三軍一人,勝。
凡鼓,鼓旌旗、鼓車(chē)、鼓馬、鼓徒、鼓兵、鼓首、鼓足,鼓兼齊。
凡戰,既固勿重,重進(jìn)勿盡,凡盡危。
凡戰,非陣之難,使人可陣難;非使可陣難,使人可用難;非知之難,行之難。
人,方有性,性州異;教成俗,俗州異,道化俗。
凡眾寡,既勝若,兵不告利,甲不告堅,車(chē)不告固,馬不告良;眾不自多,未獲道。
凡戰勝,則與眾分善。若將復戰則重賞罰。若使不勝,取過(guò)在己,復戰則誓己,居前,無(wú)復先術(shù),勝否勿反;是謂正則。
凡民,以仁救,以義戰,以智決,以勇斗,以信專(zhuān),以利勸,以功勝。故心中仁,行中義;堪物智也,堪大勇也,堪久信也。
讓以和,人以洽;予以不循,爭賢以為人,說(shuō)其心,效其力。
凡戰,擊其微靜,避其強靜;擊其倦勞,避其閑窕;擊其大懼,避其小懼,自古之政也。
●用眾第五
凡戰之道,用寡固,用眾治;寡利煩,眾利正。用眾進(jìn)止,用寡進(jìn)退。眾以合寡,則遠裹而闕之;若分而迭擊,寡以待眾;若眾疑之,則自用之。擅利則釋旗,迎而反之。敵若眾,則相眾而受裹。敵若寡若畏,則避之開(kāi)之。
凡戰,背風(fēng),背高,右高左險;歷沛歷圮,兼舍環(huán)龜。
凡戰,設而觀(guān)其作,視敵而舉。待則循而勿鼓,待眾之作;攻則屯而伺之。
凡戰,眾寡以觀(guān)其變,進(jìn)退以觀(guān)其固,危而觀(guān)其懼,靜而觀(guān)其怠,動(dòng)而觀(guān)其疑,襲而觀(guān)其治。擊其疑,加其卒,致其屈,襲其規。因其不避,阻其圖,奪其慮,乘其懼。
凡從奔勿息,敵人或止于路,則慮之。凡近敵都,必有進(jìn)路,退必有反慮。
凡戰,先則弊,后則懾;息則怠,不息亦弊,息久亦反。
其懾書(shū)親絕,是謂絕顧之慮;選良次兵,是謂益人之強;棄任節食,是謂開(kāi)人之意;自古之政也。
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吳子   2007年01月02日 22:58
吳  子
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●圖國第一
吳起儒服,以兵機見(jiàn)魏文侯。文侯曰:“寡人不好軍旅之事?!逼鹪唬骸俺家砸?jiàn)占隱,以往察來(lái),主君何言與心違?今君四時(shí),使斬離皮革,掩以朱漆,畫(huà)以丹青,煉以犀象,冬日衣之則不溫,夏日衣之則不涼。為長(cháng)戟二丈四尺,短戟一丈二尺。革車(chē)掩戶(hù),縵輪籠轂,觀(guān)之于目則不麗,乘之于國則不輕,不識主君安用此也?若以備進(jìn)戰退守,而不求能用者,譬猶伏雞之搏貍,乳犬之犯虎,雖有斗心,隨之死矣。昔承桑氏之君,修德廢武,以滅其國。有扈氏之君,恃眾好勇,以喪其社稷。明主鑒茲,必內修文德,外治武備。故當敵而不進(jìn),無(wú)逮于義矣。僵尸而哀之,無(wú)逮于仁矣?!?div style="height:15px;">于是文侯身自布席,夫人捧觴,醮吳起于廟,立為大將崇西河。與諸侯大戰七十六,全勝六十四,馀則鈞解。辟土四面,拓地千里,皆起之功也。
吳子曰:“昔之圖國家者,必先教百姓而親萬(wàn)民。有四不和:不和于國,不可以出軍;不和于軍,不可以出陳;不和于陳,不可以進(jìn)戰;不和于戰,不可以決勝。是以道之主,將用其民,先和而造大事。不敢信其私謀,必告于祖廟,啟于元龜,參之天時(shí),吉乃后舉。民知愛(ài)其命,惜其死,若此之至,而與之臨難,則士以進(jìn)死為榮,退生為辱矣?!?div style="height:15px;">吳子曰:“夫道者,所以反本復始;義者,所以行事立功;謀者,所以違害就利;要者,所以保業(yè)守成。若行不合道,舉不合義,而處大居貴,患必及之。是以圣人綏之以道,理之以義,動(dòng)之以禮,撫之以仁。此四德者,修之則興,廢之則衰。故成湯討桀而夏民喜說(shuō),周武伐紂而殷人不非;舉順天人,故能然矣?!?div style="height:15px;">吳子曰;“凡制國治軍,必教之以禮,勵之以義,使有恥也。夫人有恥,在大,足以戰;在小,跳以守矣。然戰勝易,守勝難。故曰:‘天下戰國,五勝者禍,四勝者弊,三勝者霸,二勝者王,一勝者帝?!且詳祫俚锰煜抡呦?,以亡者眾?!?div style="height:15px;">吳子曰:“凡兵之所起者有五:一曰爭名,二曰爭利,三曰積德惡,四曰內亂,五曰因饑。其名又有五:一曰義兵,二曰強兵,三曰剛兵,四曰暴兵,五曰逆兵。禁暴救亂曰義,恃眾以伐曰強,因怒興師曰剛,棄禮貪利曰暴,國亂人疲,舉事動(dòng)眾曰逆。五者之數,各有其道:義必以禮服,強必以謙服,剛必以辭服,暴必以詐服,逆必以權服?!?div style="height:15px;">武侯問(wèn)曰:“愿聞治兵、料人、固國之道?!逼饘υ唬骸肮胖魍?,必謹君臣之禮,飾上下之儀,安集吏民,順俗而教,簡(jiǎn)募良材,以備不虞。昔齊桓募士五萬(wàn),以霸諸侯。晉文召為前行四萬(wàn),以獲其志。秦繆置陷陳三萬(wàn),以服鄰敵。故強國之君,必料其民。民有膽勇氣力者,聚為一卒。樂(lè )以進(jìn)戰效力以顯其忠勇者,聚為一卒。能逾高超遠輕足善走者,聚為一卒。王臣失位而欲見(jiàn)功于上者,聚為一卒。棄城去守,欲除其丑者,聚為一卒。此五者軍之練銳也。有此三千人,內出可以決圍,外入可以屠城矣?!?div style="height:15px;">武侯曰:“愿聞陳必定,守必固,戰必勝之道?!逼饘υ唬骸傲⒁?jiàn)且可,豈直聞乎!君能使賢者居上,不肖者處下,則陳已定矣。民安其田宅,親其有司,則守已固矣。百姓皆是吾君而非鄰國,則戰已勝矣?!?div style="height:15px;">武侯嘗謀事,群臣莫能及,罷朝而有喜色。起進(jìn)曰:“昔楚莊王嘗謀事,群臣莫能及,罷朝而有憂(yōu)色。申公問(wèn)曰:‘君有憂(yōu)色,何也?’曰:‘寡人聞之,也不絕圣,國不乏賢,能得其師者五,能得其友者霸。今寡人不才,而群臣莫及者,楚國其殆矣?!顺f王之所憂(yōu),而君說(shuō)之,臣竊懼矣?!庇谑俏浜钣袘M色。
●料敵第二
武侯謂吳起曰:“今秦脅吾西,楚帶吾南,趙沖吾北,齊臨吾東,燕絕吾后,韓據吾前。六國兵四守,勢甚不便,憂(yōu)此奈何?”起對曰:“夫安國家之道,先戒為寶。今君已戒,禍其遠矣。臣請論六國之俗:夫齊陳重而不堅,秦陳散而自斗,楚陳整而不久,燕陳守而不走,三晉陳治而不用?!?div style="height:15px;">夫齊性剛,其國富,君臣驕奢而簡(jiǎn)于細民,其政寬而祿不均,一陳兩心,前重后輕,故重而不堅。擊此之道,必三分之,獵其左右,脅而從之,其陳可壞。
秦性強,其地險,其政嚴,其賞罰信,其人不讓?zhuān)杂卸沸?,故散而自戰。擊此之道,必先示之以利而引去之,士貪于得而離其將,乘乖獵散,設伏投機,其將可取。
楚性弱,其地廣,其政騷,其民疲,故整而不久。擊此之道,襲亂其屯,先奪其氣,輕進(jìn)速退,弊而勞之,勿與戰爭,其軍可敗。
燕性愨,其民慎,好勇義,寡詐謀,故守而不走。擊此之道,觸而迫之,陵而遠之,馳而后之,則上疑而下懼,謹我車(chē)騎必避之路,其將可虜。
三晉者,中國也,其性和,其政平,其民疲于戰,習于兵,輕其將,薄其祿,士無(wú)死志,故治而不用。擊此之道,阻陳而壓之,眾來(lái)則拒之,去則追之,以倦其師。此其勢也。
“然則一軍之中必有虎賁之士,力輕扛鼎,足輕戎馬,搴旗取將,必有能者。若此之等,選而別之,愛(ài)而貴之,是謂軍命。其有工用五兵材力健疾,志在吞敵者,必加其爵列,可以決勝。厚其父母妻子,勸賞畏罰。此堅陣之士,可與持久。能審料此;或以擊倍?!蔽浜钤弧吧?!”
吳子曰:“凡料敵,有不卜而與之戰者八:一曰疾風(fēng)大寒,早興寤遷,刊木濟水,不憚艱難;二曰盛夏炎熱,晏興無(wú)間,行驅饑渴,務(wù)于取遠;三曰師既淹久,糧食無(wú)有,百姓怨怒,妖祥數起,上不能止;四曰軍資既渴,薪芻既寡,天多陰雨,欲掠無(wú)所;五曰徒眾不多,水地不利,人馬疾疫,四鄰不至;六曰道遠日暮,士眾勞懼,倦而未食,解甲而息;七曰將薄吏輕,士卒不固,三軍數驚,師徒無(wú)助;八曰陳而未定,舍而未畢,行孤涉險,半隱半出。諸如此者,擊之勿疑。有不占而避之者六:一曰土地廣大,人民富眾;二曰上愛(ài)萁下,惠施流布;三曰賞信刑察,發(fā)必得時(shí),四曰陳功居列,任賢使能;五曰師徒之眾,兵甲之精;六曰四鄰之助,大國之援。凡此不如敵人,避之勿疑,所謂見(jiàn)可而進(jìn),知難而退也?!?div style="height:15px;">武侯問(wèn)曰:“吾欲觀(guān)敵之外以知其內,察其進(jìn)以知其止,以定勝負,可得聞乎?”起對曰:“敵人之來(lái),蕩蕩無(wú)慮,旌旗煩亂,人馬數顧,一可擊十,必使無(wú)措。諸侯未會(huì ),君臣未和,溝壘未成,禁令未施,三軍匈匈,欲前不能,欲去不敢,以半擊倍,百戰不殆?!?div style="height:15px;">武侯問(wèn)敵必可擊之道,起對曰:“用兵必須審敵虛實(shí)而趨其危。敵人遠來(lái)新至,行列未定,可擊;既食未設備;可擊;奔走,可擊;勤勞,可擊;未得地利,可擊;失時(shí)不從,可擊;旌旗亂動(dòng),可擊;涉長(cháng)道,后行未息,可擊;涉水半渡,可擊;險道狹路,可擊;陳數移動(dòng),可擊;將離士卒,可擊;心怖,可擊。凡若此者,選銳沖之,分兵繼之,急擊勿疑?!?div style="height:15px;">●治兵第三
武侯問(wèn)曰:“進(jìn)兵之道何先?”起對曰:“先明四輕、二重、一信?!痹唬骸昂沃^也?”對曰:“使地輕馬,馬輕車(chē),車(chē)輕人,人輕戰。明知陰陽(yáng),則地輕馬;芻秣以時(shí),則馬輕車(chē);膏锏有余,則車(chē)輕人;鋒銳甲堅,則人輕戰;進(jìn)有重賞,退有重刑,行之以信,令制遠,此勝之主也?!?div style="height:15px;">武侯問(wèn)曰:“兵何以為勝?”起對曰:“以治為勝?!庇謫?wèn)曰:“不在眾寡?”對曰“:“若法令不明,賞罰不信,金之不止,鼓之不進(jìn),雖有百萬(wàn)何益于用?所謂治者,居則有禮,動(dòng)則有威,進(jìn)不可當,退不可追,前卻有節,左右應麾,雖絕成陳,雖散成行。與之安,與之危,其眾可合不可離,可用而不可疲,投之所往,天下莫當。名曰父子之兵?!?div style="height:15px;">吳子曰:“凡行軍之道,無(wú)犯進(jìn)止之節,無(wú)失飲食之適,無(wú)絕人馬之力。此三者,所以任其上令。任其上令,則治之所由生也。若進(jìn)止不度,飲食不適,馬疲人倦而不解舍,所以不任其上令。上令既廢,以居則亂,以戰則敗?!?div style="height:15px;">吳子曰:“凡兵戰之場(chǎng),立尸之地,必死則生,幸生則死。其善將者,如坐漏船之中,伏燒屋之下,使智者不及謀,勇者不及怒,受敵可也。故曰,用兵之害,猶豫最大;三軍之災,生于狐疑?!?div style="height:15px;">吳子曰:“夫人當死其所不能,敗其所不便。故用兵之法,教戒為先。一人學(xué)戰,教成十人。十人學(xué)戰,教成百人。百人學(xué)戰,教成千人。千人學(xué)戰,教成萬(wàn)人。萬(wàn)人學(xué)戰,教成三軍。以近待遠,以佚待勞,以飽待饑。圓而方之,坐而起之,行而止之,左而右之,前而后之,分而合之,結而解之,每變皆習,乃用授其兵。是謂將事?!?div style="height:15px;">吳子曰:“教戰之令,短者持矛戟,長(cháng)者持弓弩,強者持旌旗,勇者持金鼓,弱者給廝養,智者為謀主。鄉里相比,什伍相保,一鼓整兵,二鼓習陳,三鼓趨食,四鼓嚴辦,五鼓就行。聞鼓聲合,然后舉旗?!?div style="height:15px;">武侯問(wèn)曰:“三軍進(jìn)止,豈有道乎?”起對曰:“無(wú)當天灶,無(wú)當龍差別。天灶者,大谷之口;龍頭者,大山之端。必左青龍,右白虎,前朱雀,后玄武,招搖在上,從事于下。將戰之時(shí),審候風(fēng)所從來(lái)。風(fēng)順致呼而從之,風(fēng)逆堅以待之?!?div style="height:15px;">琥侯問(wèn)曰:“凡畜卒騎,豈有方乎?”起對曰:“夫馬,必安其處所,適其水草,節其饑飽。冬則溫燒,夏則涼廡??烫廾?;謹落四下。戢其耳目,無(wú)令驚駭。習其馳逐,閑其進(jìn)止。人馬相親,然后可使。車(chē)騎之具,鞍、勒、銜、轡,必令完堅。凡馬不傷于末,必傷于始;不傷于饑,必傷于飽。日暮道遠,必數上下;寧勞于人,慎勿勞馬;常令有馀,備敵覆我。能明此者,橫行天下?!?div style="height:15px;">●論將第四
吳子曰:“夫總文武者,軍之將也。兼剛柔者,兵之事也。凡人論將,常觀(guān)于勇。勇之于將,乃數分之一耳。夫勇者必輕合,輕合而不知利;未可也。故將之所慎者五:一曰理,二曰備,三曰果,四曰戒,五曰約。理者,治眾如治寡。備者,出門(mén)如見(jiàn)敵。果者,臨敵不懷生。戒者,雖克如始戰。約者,法令省而不煩。受命而不辭敵,破而后言返,將之禮也。故師出之日,有死之榮,無(wú)生之辱?!眳亲釉唬骸胺脖兴臋C:一曰氣機,二曰地機,三曰事機,四曰力機。三軍之眾,百萬(wàn)之師,張設輕眾,在于一人,是謂氣機。路狹道險,名山大塞,士夫所守,千夫不過(guò),是謂地機。善行間諜,輕兵往來(lái),分散其眾,使其君臣相怨,上下相咎,是謂事機。車(chē)堅管轄,舟利櫓輯,士習戰陳,馬閑馳逐,是謂力機。知此四者,乃可為將。然其威、德、仁、勇,必足以率下安眾,怖敵決疑,施令而下不敢犯,所在寇不敢敵。得之國強,去之國亡,是謂良將?!?div style="height:15px;">吳子曰:“夫鼙鼓金鐸,所以威耳;旌旗麾幟,所以威目;禁令刑罰,所以威心。耳威于聲,不可不清;目威于色,不可不明;心威于刑,不可不嚴。三者不立,雖有其國,必敗于敵。故曰:將之所麾,莫不從移;將之所指,莫不前死?!?div style="height:15px;">吳子曰:“凡戰之要,必先戰其將而察其才,因形用權,則不勞而功舉。其將愚而信人,可詐而誘;貪而忽名,可貨而賂;輕變無(wú)謀,可勞而困,上富而驕,下貧而怨,可離而間,進(jìn)退多疑,其眾無(wú)依,可震而走;士輕其將而有歸志,塞易開(kāi)險,可邀而??;
進(jìn)道易,退道難,可來(lái)而前,進(jìn)道險,退道易,可薄而擊;居軍下濕,水無(wú)所通,霖雨數至,可灌而沉;居軍荒澤,草楚幽穢,風(fēng)飚數至,可焚而滅,停久不移,將士懈怠,其軍不備,可潛而襲?!?div style="height:15px;">武侯問(wèn)曰:“兩軍相望,不知其將,我欲相對之,其術(shù)如何?”起對曰:“令賤而勇者,將輕銳以嘗之,務(wù)于北,無(wú)務(wù)于得。觀(guān)敵之來(lái),一坐一起,其政以理。其追北佯為不及,見(jiàn)其利佯為不知。如此將者,名為智將,勿與戰也。若其眾權嘩,旌旗煩亂,其卒自行自止,其兵或縱或橫,其追北恐不及,見(jiàn)利恐不得,此為愚將,雖眾可獲?!?div style="height:15px;">●應變第五
武侯問(wèn)曰:“車(chē)堅馬良,將勇兵強,卒遇敵人,亂而失行,則如之何?”起對曰:“凡戰之法,晝以旌旗幡麾為節,夜以金鼓笳笛為節。麾左而左,麾右而右,鼓之則進(jìn),金之則止,一吹而行,再吹而聚,不從令者誅。三軍服威,士卒用命,則戰無(wú)強敵,攻無(wú)堅陳矣?!?div style="height:15px;">武侯問(wèn)曰:“若敵眾我寡,為之奈何?”起對曰:“避之于易,邀之于阨。故曰以一擊十,莫善于阨;以士擊百,莫善于險,以千擊萬(wàn),莫善于阻。今有少年卒起,擊金鳴鼓于阨路,雖有大眾,莫不驚動(dòng)。故曰:‘用眾者務(wù)易,用少者務(wù)隘?!?div style="height:15px;">武侯問(wèn)曰:“有師甚眾,既武且勇,背大險阻,右山左水;深溝高壘,守以強弩;退如山移,進(jìn)如風(fēng)雨;糧食又多,難與長(cháng)守?!睂υ唬骸按笤諉?wèn)乎!非此車(chē)騎之力,圣人之謀也。能備千乘萬(wàn)騎,兼之徒步,分為五軍,各軍一衢。夫五軍五衢,敵人必惑,莫之所加。敵人若堅守,以固其兵,急行間諜,以觀(guān)其慮。彼聽(tīng)吾說(shuō),解之而去;不聽(tīng)吾說(shuō),斬使焚書(shū)。分為五戰,戰勝勿追,不勝疾歸。如是佯北,安行疾斗,一結其前,一絕其后,兩軍銜枚,或左或右,而襲其處,五軍交至,必有其利。此擊強之道也?!?div style="height:15px;">武侯問(wèn)曰:“敵近而薄我,欲去無(wú)路;我眾甚懼,為之奈何?”對曰:“為此之術(shù),若我眾彼寡,分而乘之;彼眾我寡,以方從之;從之無(wú)息,雖眾可服?!?div style="height:15px;">武侯問(wèn)曰:“若遇敵于溪谷之間,謗多險阻,彼眾我寡,為之奈何?”起對曰:“遇諸丘陵、林谷、深山、大澤,疾行亟去,勿得從容。若高山深谷,卒然相遇,必選鼓噪而乘之。進(jìn)弓與弩,且射且虜。審察其政,亂則擊之勿疑?!?div style="height:15px;">武侯問(wèn)曰:“左右高山,地甚狹迫,卒遇敵人,擊之不敢,去之不得,為之奈何?”起對曰:“此謂谷戰,雖眾不用。募吾材士,與敵相當,輕足利兵,以為前行,分車(chē)列騎,隱于四旁,相去數里,無(wú)見(jiàn)其兵,敵必堅陳,進(jìn)退不敢。于是出旌列旆,行出山外營(yíng)之。敵人必懼,車(chē)騎挑之,勿令得休。此谷戰之法也?!?div style="height:15px;">武侯問(wèn)曰:“吾與敵相遇大水之澤,傾輪沒(méi)轅,水薄車(chē)騎,舟楫不設,進(jìn)退不得,為之奈何?”起對曰:“此謂水戰,無(wú)用車(chē)騎,且留其傍。登高四望,必得水情。知其廣狹,盡其淺深,乃可為奇以勝之。敵若絕水,半渡而薄之?!?div style="height:15px;">武侯問(wèn)曰:“天久連雨,馬陷車(chē)止,四面受敵,三軍驚駭,為之奈何?”起對曰:“凡用車(chē)者,陰濕則停,陽(yáng)燥則起,貴高賤下,馳其強車(chē),若進(jìn)若止,必從其道。敵人若起,必逐其跡?!?div style="height:15px;">武侯問(wèn)曰:“暴寇卒來(lái),掠吾田野,取吾牛羊,則如之何?”起對曰:“暴寇之來(lái),必慮其強,善守勿應。彼將暮去,其裝必重,其心必恐,還退務(wù)速,必有不屬,追而擊之,其兵可覆。
吳子曰:“凡攻敵圍城之道,城邑既破,各入其宮。御其祿秩,收其器物。軍之所至,無(wú)刊其木、發(fā)其屋、取其栗、殺其六畜、燔其積聚,示民無(wú)殘心。其有請降,許而安之?!?div style="height:15px;">●勵士第六
武侯問(wèn)曰:“嚴刑明賞,足以勝乎?”起對曰:“嚴明之事,臣不能悉,雖然,非所恃也。夫發(fā)號布令而人樂(lè )聞,興師動(dòng)眾而人樂(lè )戰,交兵接刃而人樂(lè )死,此三者,人主之所恃也?!?div style="height:15px;">武侯曰:“致之奈何?”對曰:“君舉有功而進(jìn)饗之,無(wú)功而勵之?!庇谑俏浜钤O坐廟廷,為三行饗士大夫。上功坐前行,肴席,兼重器上牢;次功坐中行,肴席,器差減;無(wú)功坐后行,肴席無(wú)重器。饗畢而出,又頒賜有功者父母妻子于廟門(mén)外,亦以功為差。有死事之家,歲被使者勞賜其父母,著(zhù)不忘于心。行之三年,秦人興師,臨于西河,魏士聞之,不待吏令,介胄而奮擊之者以萬(wàn)數。
武侯召吳起而謂曰:“子前日之教行矣?!逼饘υ唬骸俺悸勅擞卸涕L(cháng),氣有盛衰。君試發(fā)無(wú)功者五萬(wàn)人,臣請率以當之脫其不勝,取笑于諸侯,失權于天下矣。今使一死賊伏于曠野,千人追之,莫不梟視狼顧。何者?忌其暴起害己也。是以一人投命,足懼千夫。今臣以五萬(wàn)之眾為一死賊,率以討之,固難敵矣?!?div style="height:15px;">于是武侯從之,兼車(chē)五百乘,騎三千匹,而破秦五十萬(wàn)眾,此勵土之功也。先戰一日,吳起令三軍曰;“諸吏士當從,受馳車(chē)、騎與徒,若車(chē)不得車(chē),騎不得騎,徒不得徒,雖破軍,皆無(wú)功?!惫蕬鹬?,其令不煩而威鎮天下。
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老子   2007年01月02日 22:46
1.道可道,非常道。名可名,非常名。無(wú)名天地之始。有名萬(wàn)物之母。故常無(wú)欲
以觀(guān)其妙。常有欲以觀(guān)其徼。此兩者同出而異名,同謂之玄。玄之又玄,眾妙之
門(mén)。
2.天下皆知美之為美,斯惡矣;皆知善之為善,斯不善已。故有無(wú)相生,難易相
成,長(cháng)短相形,高下相傾,音聲相和,前後相隨。是以圣人處無(wú)為之事,行不言之
教。萬(wàn)物作焉而不辭。生而不有,為而不恃,功成而弗居。夫唯弗居,是以不去。
3.不尚賢, 使民不爭。不貴難得之貨,使民不為盜。不見(jiàn)可欲,使民心不亂。
是以圣人之治,虛其心,實(shí)其腹,弱其志,強其骨;常使民無(wú)知、無(wú)欲,使夫智者
不敢為也。為無(wú)為,則無(wú)不治。
4.道沖而用之,或不盈。淵兮似萬(wàn)物之宗。解其紛,和其光,同其塵,湛兮似或
存。吾不知誰(shuí)之子,象帝之先。
5.天地不仁,以萬(wàn)物為芻狗。圣人不仁,以百姓為芻狗。天地之間,其猶橐迭
乎?虛而不屈,動(dòng)而愈出。多言數窮,不如守中。
6.谷神不死是謂玄牝。玄牝之門(mén)是謂天地根。綿綿若存,用之不勤。
7.天長(cháng)地久。天地所以能長(cháng)且久者,以其不自生,故能長(cháng)生。是以圣人後其身而
身先,外其身而身存。非以其無(wú)私邪!故能成其私。
8.上善若水。水善利萬(wàn)物而不爭,處眾人之所惡,故幾於道。居善地,心善淵與
善仁,言善信,正善治,事善能,動(dòng)善時(shí)。夫唯不爭,故無(wú)尤。
9.持而盈之不如其己;揣而銳之不可長(cháng)保;金玉滿(mǎn)堂莫之能守;富貴而驕,自遺
其咎。功遂身退,天之道。
10.載營(yíng)魄抱一,能無(wú)離乎?專(zhuān)氣致柔,能如嬰兒乎?滌除玄覽,能無(wú)疵乎?愛(ài)國
治民,能無(wú)為乎?天門(mén)開(kāi)闔,能為雌乎?明白四達,能無(wú)知乎。
11.三十幅共一轂,當其無(wú),有車(chē)之用。埏埴以為器,當其無(wú),有器之用。鑿戶(hù)牖
以為室,當其無(wú),有室之用。故有之以為利,無(wú)之以為用。
12.五色令人目盲,五音令人耳聾,五味令人口爽,馳騁畋獵令人心發(fā)狂,難得之
貨令人行妨。是以圣人,為腹不為目,故去彼取此。
13.寵辱若驚,貴大患若身。何謂寵辱若驚?寵為下。得之若驚失之若驚是謂寵辱
若驚。何謂貴大患若身?吾所以有大患者,為吾有身,及吾無(wú)身,吾有何患。故貴
以身為天下,若可寄天下。愛(ài)以身為天下,若可托天下。
14.視之不見(jiàn)名曰夷。聽(tīng)之不聞名曰希。摶之不得名曰微。此三者不可致詰,故混
而為一。其上不??,其下不昧,繩繩不可名,復歸於無(wú)物。是謂無(wú)狀之狀,無(wú)物之
象,是謂惚恍。迎之不見(jiàn)其首,隨之不見(jiàn)其後。執古之道以御今之有。能知古始,
是謂道紀。
15.古之善為士者,微妙玄通,深不可識。夫唯不可識,故強為之容。豫兮若冬涉
川;猶兮若畏四鄰;儼兮其若容;渙兮若冰之將釋?zhuān)欢刭馄淙魳?;曠兮其若谷;?div style="height:15px;">兮其若濁;澹兮其若海;??兮若無(wú)止。孰能濁以靜之徐清。孰能安以動(dòng)之徐生。保
此道者不欲盈。夫唯不盈故能蔽而新成。
16.致虛極守靜篤。萬(wàn)物并作,吾以觀(guān)復。夫物蕓蕓各復歸其根。歸根曰靜,是謂
復命;復命曰常,知常曰明。不知常,妄作兇。知常容,容乃公,公乃全,全乃
天,天乃道,道乃久,沒(méi)身不殆。
17.太上,下知有之。其次,親而譽(yù)之。其次,畏之。其次,侮之。信不足焉,有
不信焉。悠兮其貴言,功成事遂,百姓皆謂∶我自然。
18.大道廢有仁義;慧智出有大偽;六親不和有孝慈;國家昏亂有忠臣。
19.絕圣棄智,民利百倍;絕仁棄義,民復孝慈;絕巧棄利,盜賊無(wú)有;此三者,
以為文不足。故令有所屬,見(jiàn)素抱樸少私寡欲。
20.絕學(xué)無(wú)憂(yōu),唯之與阿,相去幾何?善之與惡,相去若何?人之所畏,不可不
畏?;馁馄湮囱朐?!眾人熙熙如享太牢、如春登臺。我獨泊兮其未兆,如嬰兒之未
孩;????兮若無(wú)所歸。眾人皆有馀,而我獨若遺。我愚人之心也哉!沌沌兮。俗人
昭昭,我獨昏昏;俗人察察,我獨悶悶。眾人皆有以,而我獨頑且鄙。我獨異於
人,而貴食母。
21.孔德之容惟道是從。道之為物惟恍惟惚。惚兮恍兮其中有象?;匈忏辟馄渲杏?div style="height:15px;">物。窈兮冥兮其中有精。其精甚真。其中有信。自古及今,其名不去以閱眾甫。吾
何以知眾甫之狀哉!以此。
22.曲則全,枉則直,洼則盈,敝則新少則得,多則惑。是以圣人抱一為天下式。
不自見(jiàn)故明;不自是故彰;不自伐故有功;不自矜故長(cháng);夫唯不爭,故天下莫能與
之爭。古之所謂∶曲則全者」豈虛言哉!誠全而歸之。
23.希言自然。故飄風(fēng)不終朝,驟雨不終日。孰為此者?天地。天地尚不能久,而
況於人乎?故從事於道者,同於道。德者同於德。失者同於失。同於道者道亦樂(lè )得
之;同於德者德亦樂(lè )得之;同於失者失於樂(lè )得之信不足焉有不信焉。
24.企者不立;跨者不行。自見(jiàn)者不明;自是者不彰。自伐者無(wú)功;自矜者不長(cháng)。
其在道也曰∶馀食贅形。物或惡之,故有道者不處。
25.有物混成先天地生。寂兮寥兮獨立不改,周行而不殆,可以為天下母。吾不知
其名,強字之曰道。強為之名曰大。大曰逝,逝曰遠,遠曰反。故道大、天大、地
大、人亦大。域中有大,而人居其一焉。人法地,地法天,天法道,道法自然。
26.重為輕根,靜為躁君。是以君子終日行不離輕重。雖有榮觀(guān)燕處超然。奈何萬(wàn)
乘之主而以身輕天下。輕則失根,躁則失君。
27.善行無(wú)轍跡。善言無(wú)瑕謫。善數不用籌策。善閉無(wú)關(guān)楗而不可開(kāi)。善結無(wú)繩約
而不可解。是以圣人常善救人,故無(wú)棄人。常善救物,故無(wú)棄物。是謂襲明。故善
人者不善人之師。不善人者善人之資。不貴其師、不愛(ài)其資,雖智大迷,是謂要
妙。
28.知其雄,守其雌,為天下溪。為天下溪,常德不離,復歸於嬰兒。知其白,守
其黑,為天下式。為天下式,常德不忒,復歸於無(wú)極。知其榮,守其辱,為天下
谷。為天下谷,常德乃足,復歸於樸。樸散則為器,圣人用之則為官長(cháng)。故大制不
割。
29.將欲取天下而為之,吾見(jiàn)其不得已。天下神器,不可為也,為者敗之,執者失
之。夫物或行或隨、或??或吹、或強或贏(yíng)、或挫或隳。是以圣人去甚、去奢、去
泰。
30.以道佐人主者,不以兵強天下。其事好還。師之所處荊棘生焉。軍之後必有兇
年。善有果而已,不敢以取強。果而勿矜。果而勿伐。果而勿驕。果而不得已。果
而勿強。物壯則老,是謂不道,不道早已。
31.夫佳兵者不祥之器,物或惡之,故有道者不處。君子居則貴左,用兵則貴右。
兵者不祥之器,非君子之器,不得已而用之,恬淡為上。勝而不美,而美之者,是
樂(lè )殺人。夫樂(lè )殺人者,則不可得志於天下矣。吉事尚左,兇事尚右。偏將軍居左,
上將軍居右。言以喪禮處之。殺人之眾,以悲哀泣之,戰勝以喪禮處之。
32.道常無(wú)名。樸雖小天下莫能臣也。侯王若能守之,萬(wàn)物將自賓。天地相合以降
甘露,民莫之令而自均。始制有名,名亦既有,夫亦將知止,知止可以不殆。譬道
之在天下,猶川谷之於江海。
33.知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強。知足者富。強行者有志。不失
其所者久。死而不亡者,壽。
34.大道泛兮,其可左右。萬(wàn)物恃之以生而不辭,功成而不名有。衣養萬(wàn)物而不為
主,常無(wú)欲可名於小。萬(wàn)物歸焉,而不為主,可名為大。以其終不自為大,故能成
其大。
35.執大象天下往。往而不害安平太。樂(lè )與餌,過(guò)客止。道之出口淡乎其無(wú)味。視
之不足見(jiàn)。聽(tīng)之不足聞。用之不足既。
36.將欲歙之,必固張之。將欲弱之,必固強之。將欲廢之,必固興之。將欲取
之,必固與之。是謂微明。柔弱勝剛強。魚(yú)不可脫於淵,國之利器不可以示人。
37.道常無(wú)為,而無(wú)不為。侯王若能守之,萬(wàn)物將自化?;?,吾將鎮之以無(wú)
名之樸。無(wú)名之樸,夫亦將無(wú)欲。不欲以靜,天下將自定。
38.上德不德是以有德。下德不失德是以無(wú)德。上德無(wú)為而無(wú)以為。下德無(wú)為而有
以為。上仁為之而無(wú)以為。上義為之而有以為。上禮為之而莫之以應,則攘臂而扔
之。故失道而後德。失德而後仁。失仁而後義。失義而後禮。夫禮者忠信之薄而亂
之首。前識者,道之華而愚之始。是以大丈夫,處其厚不居其薄。處其實(shí),不居其
華。故去彼取此。
39.昔之得一者。天得一以清。地得一以寧。神得一以靈。谷得一以盈。萬(wàn)物得一
以生。侯王得一以為天下貞。其致之。天無(wú)以清將恐裂。地無(wú)以寧將恐廢。神無(wú)以
靈將恐歇。谷無(wú)以盈將恐竭。萬(wàn)物無(wú)以生將恐滅。侯王無(wú)以貞將恐蹶。故貴以賤為
本,高以下為基。是以侯王自稱(chēng)孤、寡、不谷。此非以賤為本邪?非乎。至譽(yù)無(wú)
譽(yù)。不欲????如玉珞珞如石。
40.反者道之動(dòng)。弱者道之用。天下萬(wàn)物生於有,有生於無(wú)。
41.上士聞道勤而行之。中士聞道若存若亡。下士聞道大笑之。不笑不足以為道。
故建言有之。明道若昧。進(jìn)道若退。夷道若??。上德若谷。大白若辱。廣德若不
足。建德若偷。質(zhì)真若渝。大方無(wú)隅。大器晚成。大音希聲。大象無(wú)形。道隱無(wú)
名。夫唯道善貸且成。
42.道生一。一生二。二生三。三生萬(wàn)物。萬(wàn)物負陰而抱陽(yáng),沖氣以為和。人之所
惡,唯孤、寡不谷,而王公以為稱(chēng),故物或損之而益,或益之而損。人之所教,我
亦教之,強梁者,不得其死。吾將以為教父。
43.天下之至柔,馳騁天下之至堅。無(wú)有入無(wú)間,吾是以知無(wú)為之有益。不言之
教,無(wú)為之益天下希及之。
44.名與身孰親。身與貨孰多。得與亡孰病。是故甚愛(ài)必大費。多藏必厚亡。知足
不辱。知止不殆??梢蚤L(cháng)久。
45.大成若缺,其用不弊。大盈若沖,其用不窮。大直若屈。大巧若拙。大辯若
訥。靜勝躁,寒勝熱。清靜為天下正。
46.天下有道,卻走馬以糞。天下無(wú)道,戎馬生於郊。禍莫大於不知足。咎莫大於
欲得。故知足之足常足矣。
47.不出戶(hù)知天下。不窺牖見(jiàn)天道。其出彌遠,其知彌少。是以圣人不行而知。不
見(jiàn)而明。不為而成。
48.為學(xué)日益。為道日損。損之又損,以至於無(wú)為。無(wú)為而不為。取天下常以無(wú)
事,及其有事,不足以取天下。
49.圣人無(wú)常心。以百姓心為心。善者吾善之。不善者吾亦善之德善。信者吾信
之。不信者吾亦信之、德信。圣人在天下歙歙焉,為天下渾其心。百姓皆注其耳
目,圣人皆孩之。
50.出生入死。生之徒,十有三。死之徒,十有三。人之生,動(dòng)之於死地,亦十有
三。夫何故?以其生生之厚。蓋聞善攝生者,陸行不遇兇虎,入軍不被甲兵。兇無(wú)
所投其角?;o(wú)所用其爪。兵無(wú)所容其刃。夫何故?以其無(wú)死地。
51.道生之,德畜之,物形之,勢成之。是以萬(wàn)物莫不尊道,而貴德。道之尊,德
之貴,夫莫之命而常自然。故道生之,德畜之。長(cháng)之育之。亭之毒之。養之覆之。
生而不有,為而不恃,長(cháng)而不宰。是謂玄德。
52.天下有始,以為天下母。既得其母,以知其子。既知其子,復守其母,沒(méi)身不
殆。塞其兌,閉其門(mén),終身不勤。開(kāi)其兌,濟其事,終身不救。見(jiàn)其小曰明,守柔
曰強。用其光,復歸其明,無(wú)遺身殃。是為習常。
53.使我介然有知,行於大道,唯施是畏。大道甚夷,而人好徑。朝甚除,田甚
蕪,倉甚虛。服文彩,帶利劍,厭飲食,財貨有馀。是謂盜夸。非道也哉。
54.善建者不拔。善抱者不脫。子孫以祭祀不輟。修之於身其德乃真。修之於家其
德乃馀。修之於鄉其德乃長(cháng)。修之於邦其德乃豐。修之於天下其德乃普。故以身觀(guān)
身,以家觀(guān)家,以鄉觀(guān)鄉,以邦觀(guān)邦,以天下觀(guān)天下。吾何以知天下然哉?以此。
55.含德之厚比於赤子。毒蟲(chóng)不螫,猛獸不據,攫鳥(niǎo)不摶。骨弱筋柔而握固。未知
牝牡之合而全作,精之至也。終日號而不嗄,和之至也。知和曰常。知常曰明。益
生曰祥。心使氣曰強。物壯則老。謂之不道,不道早已。
56.知者不言。言者不知。挫其銳,解其紛,和其光,同其塵,是謂玄同。故不可
得而親。不可得而疏。不可得而利。不可得而害。不可得而貴。不可得而賤。故為
天下貴。
57.以正治國,以奇用兵,以無(wú)事取天下。吾何以知其然哉?以此。天下多忌諱而
民彌貧。民多利器國家滋昏。人多伎巧奇物泫起。法令滋彰盜賊多有。故圣人云我
無(wú)為而民自化。我好靜而民自正。我無(wú)事而民自富。我無(wú)欲而民自樸。
58.其政悶悶,其民淳淳。其政察察,其民缺缺。禍尚福之所倚。福尚禍之所伏。
孰知其極,其無(wú)正。正復為奇,善復為妖。人之迷其日固久。是以圣人方而不割。
廉而不劌。直而不肆。光而不耀。
59.治人事天莫若嗇。夫唯嗇是謂早服。早服謂之重積德。重積德則無(wú)不克。無(wú)不
克則莫知其極。莫知其極可以有國。有國之母可以長(cháng)久。是謂深根固柢,長(cháng)生久視
之道。
60.治大國若烹小鮮。以道蒞天下,其迨ㄞ哄非其鬼不神,其神不傷人。非其神不
傷人,圣人亦不傷人。夫兩不相傷,故德交歸焉。
61.大國者下流,天下之交。天下之牝。牝常以靜勝牡。以靜為下。故大國以下小
國,則取小國。小國以下大國,則取大國。故或下以取,或下而取。大國不過(guò)欲兼
畜人。小國不過(guò)欲入事人。夫兩者各得所欲,大者宜為下。
62.道者萬(wàn)物之奧。善人之寶,不善人之所保。美言可以市尊。美行可以加人。人
之不善,何棄之有。故立天子、置三公,雖有拱璧以先駟馬,不如坐進(jìn)此道。古之
所以貴此道者何。不曰∶求以得,有罪以免邪?故為天下貴。
63.為無(wú)為,事無(wú)事,味無(wú)味。大小多少,報怨以德。圖難於其易,為大於其細。
天下難事必作於易。天下大事必作於細。是以圣人終不為大,故能成其大。夫輕諾
必寡信。多易必多難。是以圣人猶難之,故終無(wú)難矣。
64.其安易持,其未兆易謀。其脆易泮,其微易散。為之於未有,治之於未亂。合
抱之木生於毫末。九層之臺起於累土。千里之行始於足下。為者敗之,執者失之。
是以圣人無(wú)為故無(wú)敗,無(wú)執故無(wú)失。民之從事常於幾成而敗之。慎終如始則無(wú)敗
事。是以圣人欲不欲,不貴難得之貨。學(xué)不學(xué),復眾人之所過(guò),以輔萬(wàn)物之自然而
不敢為。
65.古之善為道者,非以明民,將以愚之。民之難治,以其智多。故以智治國,國
之賊。不以智治國,國之福。知此兩者,亦稽式。常知稽式,是謂玄德。玄德深
矣、遠矣!與物反矣。然後乃至大順。
66.江海之所以能為百谷王者,以其善下之,故能為百谷王。是以圣人欲上民,必
以言下之。欲先民,必以身後之。是以圣人處上而民不重,處前而民不害。是以天
下樂(lè )推而不厭。以其不爭,故天下莫能與之爭。
67.天下皆謂我道大似不肖。夫唯大故似不肖。若肖,久矣!其細也夫。我有三寶
持而保之∶一曰慈, 二曰儉,三曰不敢為天下先。慈故能勇,儉故能廣,不敢為
天下先故能成器長(cháng)。今舍慈且勇,舍儉且廣,舍後且先,死矣!夫慈以戰則勝,以
守則固。天將救之以慈衛之。
68.善為士者不武。善戰者不怒。善勝敵者不與。善用人者為之下。是謂不爭之
德。是謂用人之力。是謂配天之極。
69.用兵有言,吾不敢為主而為客。不敢進(jìn)寸而退尺。是謂行無(wú)行。攘無(wú)臂。扔無(wú)
敵。執無(wú)兵。禍莫大於輕敵。輕敵幾喪吾寶。故抗兵相加哀者勝矣。
70.吾言甚易知、甚易行。天下莫能知、莫能行。言有宗、事有君。夫唯無(wú)知,是
以我不知。知我者希,則我者貴。是以圣被褐懷玉。
71.知不知上,不知知病。夫唯病病,是以不病。圣人不病,以其病病。夫唯病
病,是以不病。
72.民不畏威,則大威至。無(wú)狎其所居,無(wú)厭其所生。夫唯不厭,是以不厭。是以
圣人自知不自見(jiàn)。自愛(ài)不自貴。故去彼取此。
73.勇於敢則殺。勇於不敢則活。此兩者或利或害。天之所惡孰知其故。天之道不
爭而善勝。不言而善應。不召而自來(lái)。??然而善謀。天網(wǎng)恢恢疏而不失。
74.民不畏死,奈何以死懼之。若使民常畏死,而為奇者,吾得執而殺之,孰敢。
常有司殺者殺。夫代司殺者殺,是謂代大匠斫。夫代大匠斫者,希有不傷其手矣。
75.民之饑以其上食稅之多,是以饑。民之難治以其上之有為,是以難治。民之輕
死以其求生之厚,是以輕死。夫唯無(wú)以生為者,是賢於貴生。
76.人之生也柔弱,其死也堅強。草木之生也柔脆,其死也枯槁。故堅強者死之
徒,柔弱者生之徒。是以兵強則滅,木強則折。強大處下,柔弱處上。
77.天之道其猶張弓與。高者抑之,下者舉之。有馀者損之,不足者補之。天之
道,損有馀而補不足。人之道,則不然,損不足以奉有馀。孰能有馀以奉天下,唯
有道者。是以圣人為而不恃,功成而不處。其不欲見(jiàn)賢邪!
78.天下莫柔弱於水。而攻堅強者,莫之能勝。以其無(wú)以易之。弱之勝強。柔之勝
剛。天下莫不知莫能行。是以圣人云,受?chē)甘侵^社稷主。受?chē)幌槭菫樘煜?div style="height:15px;">王。正言若反。
79.和大怨必有馀怨,安可以為善。是以圣人執左契,而不責於人。有德司契,無(wú)
德司徹。天道無(wú)親常與善人。
80.小國寡民。使有什伯之器而不用。使民重死而不遠徙。雖有舟輿無(wú)所乘之。雖
有甲兵無(wú)所陳之。使民復結繩而用之。甘其食、美其服、安其居、樂(lè )其俗。鄰國相
望,雞犬之聲相聞。民至老死不相往來(lái)。
81.信言不美。美言不信。善者不辯。辯者不善。知者不博。博者不知。圣人不
積。既以為人己愈有。既以與人己愈多。天之道利而不害。圣人之道為而不爭。
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2006年的6大銷(xiāo)售大忌   2006年12月13日 16:14
搞好銷(xiāo)售工作,首先要搞好銷(xiāo)售管理工作。許多企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳,如產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢、應收賬款一大堆、銷(xiāo)售人員沒(méi)有積極性、銷(xiāo)售費用居高不下等問(wèn)題,并非是由于銷(xiāo)售策略不正確、銷(xiāo)售人員不愿努力,而是由于銷(xiāo)售管理工作不到位造成的。許多企業(yè)的銷(xiāo)售工作是銷(xiāo)售黑洞--"無(wú)管理銷(xiāo)售"……
銷(xiāo)售大忌之一:銷(xiāo)售無(wú)計劃
銷(xiāo)售工作的基本法則是,制定銷(xiāo)售計劃和按計劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標,也包括實(shí)施這一目標的方法。具體內容有:在分析當前市場(chǎng)形勢和企業(yè)現狀的基礎上,制定明確的銷(xiāo)售目標、回款目標、和其他定性、定量目標;根據目標編制預算和預算分配方案;落實(shí)具體執行人員、職責和時(shí)間。
然而,許多企業(yè)在銷(xiāo)售計劃的管理上存在一系列的問(wèn)題:如無(wú)目標明確的年度、季度、月度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃;銷(xiāo)售目標不是建立在準確把握市場(chǎng)機會(huì )、有效組織企業(yè)資源的基礎上確定的,而是拍腦袋拍出來(lái)的;
銷(xiāo)售計劃沒(méi)有按照地區、客戶(hù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解,從而使計劃無(wú)法具體落實(shí);公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達目標數字,卻不指導業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案;許多企業(yè)銷(xiāo)售計劃的各項工作內容,也從未具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上等。
由于沒(méi)有明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃,結果企業(yè)的銷(xiāo)售工作失去了目標,各種銷(xiāo)售策略、方案、措施不配套、預算不確定、人員不落實(shí)、銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)空間和時(shí)間概念,也無(wú)銷(xiāo)售過(guò)程監控和效果檢驗措施。這樣,在競爭激烈的市場(chǎng)上,企業(yè)銷(xiāo)售就象一頭闖入火陣的野牛,東沖西撞最后撞得頭破血流。
銷(xiāo)售大忌之二:過(guò)程無(wú)控制
"只要結果,不管過(guò)程",不對業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售行動(dòng)進(jìn)行監督和控制,這是企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。由此而造成一系列問(wèn)題:業(yè)務(wù)員行動(dòng)無(wú)計劃,無(wú)考核;無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng),從而使銷(xiāo)售計劃無(wú)實(shí)現保證;業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程不透明,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險增大;業(yè)務(wù)員工作效率低下,銷(xiāo)售費用高;業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售水平不提高,業(yè)務(wù)員隊伍建設不力等。
銷(xiāo)售大忌之三:客戶(hù)無(wú)管理
一粒麥子有三種命運:一是磨成面被人們消費掉,實(shí)現自身的價(jià)值;二是作為種子播種,結出一粒豐碩的果實(shí),創(chuàng )造出新的價(jià)值;三是由于保管不善,麥子霉爛變質(zhì),失去自身的價(jià)值。
這就是說(shuō),管理得當,麥子就會(huì )實(shí)現自身的價(jià)值或是為人類(lèi)創(chuàng )造出新的價(jià)值;管理不善,就會(huì )失去自身的價(jià)值。同樣道理,企業(yè)對客戶(hù)管理有方,客戶(hù)就會(huì )有銷(xiāo)售熱情,會(huì )積極地配合廠(chǎng)家的政策,努力銷(xiāo)售產(chǎn)品;管理不善,就會(huì )導致銷(xiāo)售風(fēng)險。目前,銷(xiāo)售過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題,如客戶(hù)對企業(yè)不忠誠、竄貨現象、應收帳款成堆等,都是企業(yè)對客戶(hù)管理不當的結果。
銷(xiāo)售大忌之四:信息無(wú)反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn),最了解市場(chǎng)動(dòng)向,消費者的需示特點(diǎn)、競爭對手的變化、經(jīng)銷(xiāo)商的要求,這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè),對決策有著(zhù)重要的意義,另一方面,銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,也要迅速向上級報告,以便管理層及時(shí)做出對策。然而,許多企業(yè)沒(méi)有建立起一套系統的業(yè)務(wù)報告體系,未及時(shí)地收集和反饋信息。
企業(yè)銷(xiāo)售工作出了問(wèn)題并不可怕??膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時(shí)地發(fā)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節中發(fā)生的問(wèn)題,并在管理上做出及時(shí)的反饋,使這些問(wèn)題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。
為什么有些企業(yè)客戶(hù)檔案長(cháng)期不真實(shí)?為什么有些企業(yè)應收款不斷發(fā)生而得不到糾正?為什么有些企業(yè)給公司造成的同類(lèi)事件反復發(fā)生而不能根治?為什么有些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的嚴重問(wèn)題長(cháng)期不能發(fā)現?一旦發(fā)現,則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣,無(wú)力回天!其根本原因蓋出于對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中發(fā)生的各種信息無(wú)監控管理,尤其是無(wú)及時(shí)的制度性的管理反饋。
銷(xiāo)售大忌之五:業(yè)績(jì)無(wú)考核
許多企業(yè)沒(méi)有對業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)定期進(jìn)行考核。企業(yè)對銷(xiāo)售人員定期進(jìn)行定量和定性考核,包括考核銷(xiāo)售結果,如銷(xiāo)售額、回款額、利潤額和客戶(hù)數;
考核銷(xiāo)售行動(dòng),如推銷(xiāo)員每天平均拜訪(fǎng)次數、每次訪(fǎng)問(wèn)所用時(shí)間、每天銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的平均收入、每次訪(fǎng)問(wèn)的平均費用、每百次訪(fǎng)問(wèn)平均得到的訂單數、一定時(shí)間內開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)數、一定時(shí)間內失去的老客戶(hù)數、推銷(xiāo)員的費用在總銷(xiāo)售額所占的比重等;對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核,如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責任感等。
對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,一方面是決定銷(xiāo)售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據,從而調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性;另一方面對業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)進(jìn)行檢討和分析,可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步。銷(xiāo)售管理的一個(gè)重要內容就是培養業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力,業(yè)務(wù)員不進(jìn)步,就不會(huì )提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
銷(xiāo)售大忌之六:制度不完善
許多企業(yè)無(wú)系統配套的銷(xiāo)售管理制度和與各項銷(xiāo)售管理制度相匹配的銷(xiāo)售管理政策。一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售工作要想不出大的問(wèn)題,先決條件是,在企業(yè)的銷(xiāo)售管理制度上要沒(méi)有明顯的缺陷和遺漏,銷(xiāo)售管理制度系統配套、互相制衡,并有相應的銷(xiāo)售管理政策與之相匹配。
有的企業(yè)對違反企業(yè)規定,給企業(yè)造成重大損失的銷(xiāo)售人員,從制度上制定了嚴厲的處罰規定,但實(shí)際上,這些處罰規定無(wú)法實(shí)施,因為企業(yè)沒(méi)有制定相應的配套制度,致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無(wú)主應收款的業(yè)務(wù)人員,一旦事發(fā),一走了之,企業(yè)在事實(shí)上無(wú)法對其進(jìn)行懲處。
很多企業(yè)的銷(xiāo)售管理制度不配套,好象缺了一塊板的"木桶",盛不住水,其特征是:許多應當受到鼓勵的沒(méi)有受到鼓勵,一些應當受到懲處的沒(méi)有在制度上作出規定;對應該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規定,對禁止的行為缺乏相應的處罰制度;該獎勵的不能及時(shí)兌現,該處罰的無(wú)法實(shí)際執行。
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圣誕節的由來(lái)   2006年12月12日 09:00
“圣誕節”這個(gè)名稱(chēng)是“基督彌撒”的縮寫(xiě)。彌撒是教會(huì )的一種禮拜儀式。耶誕節是一個(gè)宗教節。我們把它當作耶蘇的誕辰來(lái)慶祝,因而又名耶誕節。這一天,世界所有的基督教會(huì )都舉行特別的禮拜儀式。但是有很多圣誕節的歡慶活動(dòng)和宗教并無(wú)半點(diǎn)關(guān)聯(lián)。交換禮物,寄圣誕卡,這都使圣誕節成為一個(gè)普天同慶的日子。
圣誕節是基督教世界最大的節日。4世紀初,1月6日是羅馬帝國東部各教會(huì )紀念那穌降生和受洗的雙重節日、稱(chēng)為“主顯節”Epiphany,亦稱(chēng)“顯現節”即上帝通過(guò)那穌向世人顯示自己。當時(shí)只有那路拉冷的教會(huì )例外,那里只紀念耶穌的誕生而不紀念那穌的受洗。后來(lái)歷史學(xué)家們在羅馬基督徒習用的日歷中發(fā)現公元 354年12月25日頁(yè)內記錄著(zhù):“基督降生在猶大的伯利恒?!苯?jīng)過(guò)研究,一般認為12月25日伴為圣誕節可能開(kāi)始于公元336年的羅馬教會(huì ))約在公元375年傳到小亞細亞的安提阿,公元 430年傳到埃及的亞歷山大里亞,那路撒冷的
圣誕節便是於十二月二十五日紀念耶蘇的誕生,但真實(shí)的誕生日就沒(méi)有人知道了。十九世紀,圣誕卡的流行、圣誕老人的出現,圣誕節也開(kāi)始流行起來(lái)了。
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