為全面構建和創(chuàng )新全運會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商業(yè)模式，為優(yōu)秀企業(yè)參與2021 年第十四屆全國運動(dòng)會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“十四運會(huì )”）提供良好平臺，完成賽會(huì )預期籌資目標任務(wù)，十四運會(huì )按照籌辦工作要求和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總體目標，制訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，主要包括贊助計劃、特許經(jīng)營(yíng)計劃、票務(wù)計劃、市場(chǎng)推廣計劃和品牌保護計劃共五大類(lèi)。
一、贊助計劃
贊助計劃是指十四運會(huì )陜西省籌備委員會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“籌委會(huì )”）授權企業(yè)使用十四運會(huì )、第十一屆殘疾人運動(dòng)會(huì )暨第八屆特殊奧林匹克運動(dòng)會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“殘運會(huì )暨特奧會(huì )”）的標志及相關(guān)知識產(chǎn)權進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并使企業(yè)獲得相關(guān)權益，從企業(yè)獲得資金、物資、技術(shù)和服務(wù)保障的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)行為。
（一）贊助層級
十四運會(huì )贊助企業(yè)設定為四個(gè)層級：第一層級為全運會(huì )合作伙伴；第二層級為全運會(huì )贊助商；第三層級為全運會(huì )獨家供應商；第四層級為全運會(huì )供應商。按贊助層級的不同，設定不同的基準價(jià)位和權益回報。在同一層級，不同類(lèi)別的基準價(jià)位會(huì )有差異，以體現不同行業(yè)之間的差別。前三個(gè)層級，每一產(chǎn)品類(lèi)別中原則上只征集一家贊助企業(yè)，享有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的排他權或聯(lián)合排他權。
（二）征集方式
堅持“公平、公正、公開(kāi)”原則，根據行業(yè)的不同情況，采取公開(kāi)征集或定向邀約的方式。
（三）工作進(jìn)度
全運會(huì )合作伙伴于 2019年9月至2021年5月完成征集；全運會(huì )贊助商于2019年12月至2021年6月完成征集；全運會(huì )獨家供應商、全運會(huì )供應商于2020年1月至2021年6月完成征集。具體時(shí)間可根據開(kāi)發(fā)實(shí)際情況調整。
二、特許經(jīng)營(yíng)計劃
特許經(jīng)營(yíng)計劃包括特許商品計劃和郵幣計劃。
（一）特許商品計劃
特許商品計劃是指按照賽會(huì )需求，征集特許企業(yè)并授權其設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售帶有十四運會(huì )和殘運會(huì )暨特奧會(huì )會(huì )徽、吉祥物等知識產(chǎn)權的徽章、服裝服飾及配飾、玩具、文具、工藝品、首飾、家居飾品、快消品等特許商品?；I委會(huì )制定特許經(jīng)營(yíng)管理政策，向特許企業(yè)授權并監督執行。
（二）紀念幣（鈔）計劃
紀念幣（鈔）計劃以十四運會(huì )、殘運會(huì )暨特奧會(huì )及其相關(guān)活動(dòng)為主題，使用十四運會(huì )和殘運會(huì )暨特奧會(huì )會(huì )徽、比賽場(chǎng)館、比賽項目、陜西風(fēng)景名勝與中國傳統文化等題材，擬發(fā)行普通紀念幣、貴金屬紀念幣及其衍生產(chǎn)品，進(jìn)一步推廣宣傳賽會(huì )。中國人民銀行是中國唯一合法的紀念幣（鈔）發(fā)行和管理機構。具體發(fā)行計劃待籌委會(huì )向人民銀行申報后，以人民銀行的批復為準。
（三）紀念郵票計劃
紀念郵票計劃以十四運會(huì )、殘運會(huì )暨特奧會(huì )及其相關(guān)活動(dòng)為主題，使用十四運會(huì )和殘運會(huì )暨特奧會(huì )會(huì )徽及其他知識產(chǎn)權，擬發(fā)行個(gè)性化郵票、紀念封、郵折等郵品，題材包括會(huì )徽和吉祥物、開(kāi)閉幕式、比賽項目、比賽場(chǎng)館、火炬傳遞等，進(jìn)一步推廣宣傳賽會(huì )。國家郵政總局是中國唯一合法的發(fā)行和管理郵資票品的權威機構。具體發(fā)行計劃待籌委會(huì )向國家郵政總局申報后，以國家郵政總局的批復為準。
（四）企業(yè)征集方式與標準
1.征集方式。堅持“公平、公正、公開(kāi)”的原則征集。
2.選擇標準。企業(yè)的資金實(shí)力、誠信與社會(huì )責任、設計能力、生產(chǎn)能力、質(zhì)量與環(huán)保認證、銷(xiāo)售渠道、品牌運營(yíng)與代理經(jīng)驗、售后服務(wù)等。
（五）時(shí)間安排
1.前期籌備：2019年8月-2019年11月
2.企業(yè)征集：2019年11月-2020年6月
3.運營(yíng)管理：2020年4月-2021年賽時(shí)
4.賽后總結：賽后-2021年底
具體時(shí)間安排，以籌委會(huì )最終公布的計劃為準。
三、票務(wù)計劃
票務(wù)工作是賽會(huì )和公眾之間重要的聯(lián)系橋梁。票務(wù)運行是否成功，取決于門(mén)票銷(xiāo)售收入、場(chǎng)館的上座率、客戶(hù)的滿(mǎn)意程度和媒體的評價(jià)報道。通過(guò)開(kāi)發(fā)、管理和運營(yíng)票務(wù)計劃，達到觀(guān)眾上座率最大化與票務(wù)收益最大化的均衡，在為十四運會(huì )的籌辦籌集必要資金的同時(shí)，實(shí)現社會(huì )效益最大化。
（一）票務(wù)計劃內容
票務(wù)計劃將涵蓋十四運會(huì )門(mén)票的制作、銷(xiāo)售、配送及門(mén)票查驗等賽時(shí)場(chǎng)館的票務(wù)運作，具體包括如下內容：制定和實(shí)施票務(wù)運行計劃;建立和維護門(mén)票銷(xiāo)售渠道和技術(shù)系統；制定門(mén)票價(jià)格；實(shí)施門(mén)票銷(xiāo)售的宣傳營(yíng)銷(xiāo)推廣戰略；負責全部門(mén)票的印制工作；實(shí)施大客戶(hù)和公眾門(mén)票銷(xiāo)售；負責全部門(mén)票的配送工作；負責管理賽時(shí)場(chǎng)館票務(wù)運行工作；負責與票務(wù)相關(guān)的財務(wù)管理工作。
（二）時(shí)間安排
1.籌備階段（2020月1月-2020年12月）：制定票務(wù)工作政策、方案及各類(lèi)實(shí)施方案；完成場(chǎng)館資源的調查統計；確定各類(lèi)門(mén)票的票面設計、防偽技術(shù)、門(mén)票價(jià)格；確定票務(wù)各類(lèi)二級運營(yíng)服務(wù)商。
2.預售階段（2021年1月-2021年7月）：票務(wù)系統和網(wǎng)站的搭建；門(mén)票票樣發(fā)布；票務(wù)宣傳工作；門(mén)票代售網(wǎng)點(diǎn)搭建；呼叫中心搭建；各類(lèi)服務(wù)人員的培訓；開(kāi)閉幕式和比賽門(mén)票預售工作。
3.賽時(shí)階段（2021年8月-2021年9月）：比賽門(mén)票賽時(shí)銷(xiāo)售工作；門(mén)票配送工作；門(mén)票檢驗工作；各類(lèi)風(fēng)險應對管理工作。
4.收尾階段（2021年10月-2021年12月）：統計收集各類(lèi)報表數據；設備回收及清點(diǎn)；票款等財務(wù)結算；接受審計監察部門(mén)審計監督；其他收尾工作。
在實(shí)際執行過(guò)程中，以上時(shí)間可根據賽事具體情況與要求調整。
四、運營(yíng)推廣計劃
運營(yíng)推廣計劃是根據大型綜合性運動(dòng)會(huì )的特點(diǎn)，以服務(wù)贊助企業(yè)為核心，全面整合賽會(huì )資源和贊助企業(yè)資源，為運動(dòng)會(huì )和贊助企業(yè)的推廣營(yíng)銷(xiāo)提供系統化宣傳推廣服務(wù)支持，從而全面提升全運會(huì )和贊助企業(yè)的品牌價(jià)值和社會(huì )影響力。運營(yíng)推廣計劃包括主題活動(dòng)開(kāi)發(fā)、轉播權銷(xiāo)售、公益捐贈、彩票項目、宣傳推廣等。
（一）主題活動(dòng)開(kāi)發(fā)
將通過(guò)火炬傳遞、倒計時(shí)等主題活動(dòng)和系列文化活動(dòng)，整合陜西特色文化旅游資源，為贊助企業(yè)提供更加豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。
（二）轉播權銷(xiāo)售
擬通過(guò)與傳統媒體平臺的合作，為十四運會(huì )贊助企業(yè)爭取賽時(shí)電視轉播時(shí)段廣告的優(yōu)先談判和優(yōu)惠購買(mǎi)權，并尋求與網(wǎng)絡(luò )新媒體平臺的廣泛合作，提升十四運會(huì )媒體價(jià)值。
（三）公益捐贈
將整合基金會(huì )、商會(huì )等資源，通過(guò)文化與旅游活動(dòng)、體育彩票、文體演出等方式實(shí)施捐贈項目，將捐贈活動(dòng)打造成全民參與十四運會(huì )的公益窗口。
（四）彩票項目
將在往屆全運會(huì )主題彩票發(fā)行和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基礎上，嘗試將主題彩票與體育比賽門(mén)票、特許商品結合。
（五）宣傳與推廣
將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作與新聞宣傳工作緊密結合，加強與央級媒體、國內主流媒體和地方媒體的合作，全面鋪開(kāi)十四運會(huì )在全國范圍內的宣傳報道；組織與十四運會(huì )有關(guān)的各類(lèi)主題及文化活動(dòng)，把十四運會(huì )宣傳推廣與促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展、塑造城市品牌形象有效結合；運用廣播電視媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò )新媒體、戶(hù)外廣告等多種媒體平臺，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )、主題活動(dòng)推介等多種推廣手段，營(yíng)造立體化全覆蓋的宣傳氛圍。
五、品牌保護計劃
品牌保護是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的重要保障，包括反隱性市場(chǎng)、場(chǎng)館廣告規劃、戶(hù)外廣告控制等工作，主要目的是建立合作企業(yè)的品牌使用規則，對贊助企業(yè)采用十四運會(huì )標識進(jìn)行宣傳的行為進(jìn)行規范，打擊侵害十四運會(huì )標識、妨礙贊助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的不法行為，查處各類(lèi)假冒特許經(jīng)營(yíng)的偽劣商品，切實(shí)維護贊助商權益和全運會(huì )品牌，確保市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作有序進(jìn)行，完成預期目標任務(wù)。
附贊助企業(yè)征集具體方案：
一、贊助企業(yè)層級
十四運會(huì )贊助企業(yè)設定為四個(gè)層級，分別是：
第一層級：全運會(huì )合作伙伴；
第二層級：全運會(huì )贊助商；
第三層級：全運會(huì )獨家供應商；
第四層級：全運會(huì )供應商。
不同的層級享有不同的權益回報，設定不同的基準價(jià)位。在同一層級，不同產(chǎn)品類(lèi)別的基準價(jià)位會(huì )有所差異，以體現不同行業(yè)之間的差別。具體價(jià)位將在征集過(guò)程中向潛在贊助企業(yè)作出說(shuō)明。
在全運會(huì )合作伙伴、全運會(huì )贊助商、全運會(huì )獨家供應商等三個(gè)層級，每一產(chǎn)品類(lèi)別中原則上只征集一家贊助企業(yè)，享有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的排他權或聯(lián)合排他權。
二、贊助產(chǎn)品類(lèi)別
1.全運會(huì )合作伙伴：包括但不限于銀行服務(wù)、金融服務(wù)、汽車(chē)、新能源汽車(chē)、保險、固定通信、移動(dòng)通信、體育服裝、航空客運、石油化工、電力、能源、新能源等。
2.全運會(huì )贊助商：包括但不限于飲用水、乳制品、無(wú)酒精飲料、啤酒、零售、計時(shí)記分、移動(dòng)通訊硬件、電子產(chǎn)品及耗材、信息技術(shù)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、媒體傳播、文化旅游、房地產(chǎn)等。
3.全運會(huì )獨家供應商：包括但不限于食品、糧油、物流快遞、體育器材、家用電器、電子商務(wù)、軟件應用、旅行社、出版發(fā)行、數字圖像服務(wù)、票務(wù)服務(wù)、餐飲服務(wù)等。
4.全運會(huì )供應商：包括但不限于正裝、運動(dòng)裝備、獎牌、果酒、農副產(chǎn)品、茶葉、酒店、家具、衛浴產(chǎn)品、醫療醫藥、生物科技、電子科技、智能安防、臨建設施與服務(wù)、建材、燃氣設備、臨時(shí)發(fā)電、擴聲系統設備、照明設備、節能環(huán)保、室內環(huán)保設備、辦公用品、印刷服務(wù)、培訓服務(wù)、法律服務(wù)、接待服務(wù)、景觀(guān)標識等。
上述贊助產(chǎn)品類(lèi)別將根據具體情況適當調整，以最終簽署協(xié)議為準。
三、贊助企業(yè)選擇標準
1.企業(yè)資質(zhì)。贊助企業(yè)具有雄厚實(shí)力，處于行業(yè)領(lǐng)先，企業(yè)經(jīng)營(yíng)、財務(wù)狀況及發(fā)展前景良好。
2.贊助報價(jià)。企業(yè)需滿(mǎn)足相應層級的贊助基準價(jià)位要求，贊助現金與現金等價(jià)物的比例合理合規，有意愿和能力按期支付贊助費用。
3.營(yíng)銷(xiāo)推廣能力。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告推廣方面投入足夠的資金，在充分利用賽事平臺擴大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的同時(shí)，積極宣傳推廣賽事。
4.品牌影響。企業(yè)注重社會(huì )責任，具有良好的社會(huì )形象、企業(yè)信譽(yù)，品牌形象與賽事舉辦理念相得益彰，產(chǎn)品符合國家環(huán)保標準。
四、贊助銷(xiāo)售
1.征集方式
堅持“公平、公正、公開(kāi)”原則，根據行業(yè)的不同情況，采取公開(kāi)征集或定向邀約的方式。
2.銷(xiāo)售進(jìn)度
（1）全運會(huì )合作伙伴: 2019年9月至2021年5月完成征集;
（2）全運會(huì )贊助商: 2019年12月至2021年6月完成征集;
（3）全運會(huì )獨家供應商、供應商: 2020年1月至2021年6月完成征集。
以上具體時(shí)間可根據開(kāi)發(fā)實(shí)際情況調整。
3.銷(xiāo)售步驟
（1）籌委會(huì )面向社會(huì )公開(kāi)征集企業(yè)贊助意向；
（2）企業(yè)提交《贊助意向書(shū)》及《企業(yè)信息表》；
（3）籌委會(huì )進(jìn)行企業(yè)資格評審；
（4）籌委會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部會(huì )同財務(wù)、法務(wù)、監察等相關(guān)部門(mén)與企業(yè)洽談贊助方案；
（5）企業(yè)提交正式的《贊助方案》及《應征文件》；
（6）籌委會(huì )確定贊助企業(yè)；
（7）簽訂《贊助協(xié)議》。
五、贊助企業(yè)權益回報
1.類(lèi)別排他權：開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的排他權；競賽和非競賽場(chǎng)館展示企業(yè)標識和廣告的排他權；贊助類(lèi)別內的產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)先權。
2.無(wú)形資產(chǎn)使用權：十四運會(huì )和殘運會(huì )暨特奧會(huì )授權稱(chēng)謂的使用權；十四運會(huì )和殘運會(huì )暨特奧會(huì )會(huì )徽和吉祥物標志的使用權；十四運會(huì )和殘運會(huì )暨特奧會(huì )口號、理念、主題歌曲的使用權。
3.標識識別：賽會(huì )官方網(wǎng)站的識別；官方新聞宣傳、推廣活動(dòng)中的識別；競賽和非競賽場(chǎng)館的識別；門(mén)票、證件等印刷品的識別。
4.廣告權：賽場(chǎng)廣告牌；官方出版物版面廣告；籌委會(huì )管理的戶(hù)外廣告（優(yōu)先談判權）；十四運會(huì )和殘運會(huì )暨特奧會(huì )轉播時(shí)段廣告（優(yōu)先談判權）。
5.現場(chǎng)展示：競賽和非競賽場(chǎng)館及有關(guān)區域現場(chǎng)展示。
6.推廣活動(dòng)：火炬傳遞參加權；營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)權；火炬傳遞、單項賽事等冠名、贊助優(yōu)先談判權。
7.特許經(jīng)營(yíng)權：特許生產(chǎn)和零售相關(guān)工作的優(yōu)先權。
8.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)支持：使用十四運會(huì )和殘運會(huì )暨特奧會(huì )動(dòng)態(tài)及靜態(tài)影像、音樂(lè )及海報；獲得賽會(huì )官方出版物；獲得賽會(huì )標志使用規范手冊。
9.榮譽(yù)禮遇：參加贊助企業(yè)俱樂(lè )部、研討會(huì )等官方活動(dòng)；邀請十四運會(huì )籌委會(huì )領(lǐng)導出席簽約儀式；獲得贊助報告。
10.款待計劃：包括門(mén)票、食宿、嘉賓車(chē)、嘉賓證件等。
不同層級的贊助企業(yè)享有不同的權益回報，具體以簽署的贊助協(xié)議為準。
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