一、百貨
百貨是購物中心這種商業(yè)究極形態(tài)的前身，說(shuō)起百貨，大家對茂業(yè)應該不陌生。百貨的最大特點(diǎn)就是買(mǎi)來(lái)賣(mài)，大百貨公司商品會(huì )涵蓋珠寶、化妝品、家電、箱包、鞋履、服飾等眾多品類(lèi)，小的百貨公司可能品類(lèi)沒(méi)有那么多，品牌級次沒(méi)有那么高，地段位置沒(méi)有那么好，如此而已。盈利的關(guān)鍵在于批量采購，進(jìn)價(jià)低，賬期長(cháng)，而零售的售價(jià)高。只要零售的收入能夠覆蓋商品采購成本+物業(yè)租賃（門(mén)店和倉庫）成本+銷(xiāo)售（活動(dòng)和人員開(kāi)支）成本，百貨公司就能實(shí)現盈利。
百貨的經(jīng)營(yíng)模式也經(jīng)歷了一個(gè)從輕到重的過(guò)程，初始階段百貨公司只進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)兩項活動(dòng)。后來(lái)發(fā)現意味著(zhù)流量的地段經(jīng)?？ㄗ′N(xiāo)售的脖子，物業(yè)也沒(méi)法根據市場(chǎng)需要來(lái)進(jìn)行初始的設計，建造，因此干脆重金進(jìn)入，從拿地開(kāi)始介入，設計和建造團隊根據銷(xiāo)售的實(shí)際需要進(jìn)行物業(yè)的設計和建造，從最初簡(jiǎn)單的買(mǎi)來(lái)賣(mài)，到自己蓋房子，再買(mǎi)來(lái)賣(mài)，資產(chǎn)就由輕便重了。茂業(yè)就是從輕到重的典型代表。
二、購物中心
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平快速提升。市場(chǎng)上的商品從短缺，到豐富，到過(guò)剩。買(mǎi)，對消費者來(lái)說(shuō)，不僅僅是解決有沒(méi)有的問(wèn)題，還要解決好不好的問(wèn)題，甚至要解決品牌，也就是群體價(jià)值歸屬的問(wèn)題。經(jīng)濟發(fā)展到這個(gè)階段之后，購物中心就自然出現了。購物中心是空間運營(yíng)者，它不從事具體買(mǎi)來(lái)賣(mài)的業(yè)務(wù)，買(mǎi)來(lái)賣(mài)的都是購物中心內一個(gè)個(gè)具體的品牌商家。品牌商家根據物業(yè)的地段價(jià)值及店鋪具體位置，每月定期繳納租金。從這個(gè)角度看，購物中心的營(yíng)收是非常穩定的——只要客流量穩定，出租率就穩定，出租率穩定，營(yíng)業(yè)額就穩定。只要租金收入能夠覆蓋物業(yè)設計、建造成本+招商成本+后期營(yíng)運成本，購物中心就能實(shí)現盈利。
但是實(shí)際情況要比上面講的復雜一些，原因是商業(yè)物業(yè)很難獨立存在，它們往往作為住宅物業(yè)的有益補充，被設計在一個(gè)大型綜合體內。商業(yè)物業(yè)的主要價(jià)值在于完善周住物業(yè)業(yè)主的生活配套而存在。因此，商業(yè)物業(yè)的開(kāi)發(fā)，其主要價(jià)值變現是通過(guò)住宅物業(yè)的價(jià)格提升來(lái)實(shí)現的。在知名的購物中心里，品牌商戶(hù)覬覦優(yōu)越的流量入口；購物中心也覬覦品牌商戶(hù)客觀(guān)的銷(xiāo)售收入，這個(gè)時(shí)候，雙方一拍即合。購物中心降低物業(yè)租賃收入，與品牌商戶(hù)進(jìn)行聯(lián)營(yíng)，同時(shí)要求獲得超出營(yíng)業(yè)額目標之外的利潤分成。也就是我們常聽(tīng)到的聯(lián)營(yíng)加扣點(diǎn)?，F在純粹收取的租金收入的購物中心已經(jīng)越來(lái)越少了，絕大多數購物中心都采用了聯(lián)營(yíng)加扣點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形式，讓整體經(jīng)營(yíng)收入在穩定的基礎上還有增量和變量。
二、淘寶
淘寶是線(xiàn)上的集市和購物中心，它是一個(gè)B2C和C2C的大平臺。在淘寶的早期，平臺方也是不直接從事買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)的，買(mǎi)賣(mài)都由一個(gè)個(gè)具體的淘寶商家完成。在初期階段，品牌商家和消費者進(jìn)入淘寶平臺注冊都是免費的，淘寶的營(yíng)收在于支付寶收取的每筆成功交易的傭金，以及平臺為商家提供的導流費用及關(guān)鍵詞檢索服務(wù)費用。在淘寶的初始階段，傭金+阿里媽媽的服務(wù)費能夠覆蓋推廣成本，平臺維護成本，就能實(shí)現盈利。
淘寶這個(gè)線(xiàn)上商業(yè)的標桿也在不斷的演進(jìn)，第一是品牌上級，做出了天貓；第二是地域拓展，進(jìn)入到了全球市場(chǎng)；第三是平臺上也有了自營(yíng)商家（買(mǎi)來(lái)賣(mài)），天貓超市；第四是物流升級，做出了菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )，提升了消費者的網(wǎng)絡(luò )購物體驗。隨著(zhù)淘寶的快速發(fā)展，除了支付寶的傭金，阿里媽媽的運營(yíng)服務(wù)收入之外，阿里巴巴還開(kāi)發(fā)出了另外兩個(gè)核武器——余額寶和阿里金融。余額寶挖掘出來(lái)的金礦最初是消費者付款給到支付寶到支付寶付款到商家的7天資金留存時(shí)間。這7天的資金留存，用于銀行間的短期拆借。有這個(gè)海量的資金，再加上消費者存入支付寶的零散資金，余額寶迅速成為了中國互聯(lián)網(wǎng)金融的最大贏(yíng)家。阿里金融是支付寶7天留存金的另一種變現。當商家出現短期的資金鏈短缺時(shí)（比如銷(xiāo)量好，要擴大進(jìn)貨規模），阿里巴巴依照商家的銷(xiāo)售數據表現，為商家提供免抵押，快速的小額貸款服務(wù)。當消費者因為資金短缺，有消費需求而沒(méi)有消費資金時(shí)，阿里巴巴依照消費者提供的真實(shí)信息，信用評級，為消費者提供低息免抵押的快速消費貸服務(wù)。
這兩顆原子彈一推出，迅速提振了阿里巴巴的整體的估值和營(yíng)業(yè)規模。根據最新的股市消息，截至2018年5月8日，阿里巴巴的總估值再次超越騰訊，看來(lái)，二馬之間的糾纏還沒(méi)有到分勝負手的階段。中國的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)到底鹿死誰(shuí)手，還要再看一段時(shí)間。
三、京東
如果說(shuō)淘寶是互聯(lián)網(wǎng)上的集市，天貓是互聯(lián)網(wǎng)的購物中心，那么京東就是互聯(lián)網(wǎng)上的百貨。
京東由3C業(yè)務(wù)起家，其最初的銷(xiāo)售品類(lèi)類(lèi)似于線(xiàn)下的國美和蘇寧，可是經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展之后，京東迅速的將這兩家甩在了身后。京東的經(jīng)營(yíng)模式比較簡(jiǎn)單，銷(xiāo)售收入能覆蓋采購成本+物流成本+倉儲成本，基本就實(shí)現了盈利。
京東也在開(kāi)放平臺——品牌商家也可以直接在京東上開(kāi)店，好位置要交租金，好客流要買(mǎi)流量。雖然京東現在盈利還不穩定，但是，它已經(jīng)是中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的老二了，龐然巨物。而且，根據市面上的公開(kāi)報道，京東之所以還沒(méi)有實(shí)現穩定的盈利，主要在于自建物流+倉儲建設的前期投入。我本身就是一個(gè)消費者，我手機上安裝有天貓和京東，要說(shuō)誰(shuí)的購物體驗更好，我要說(shuō)是京東，雖然現在的假貨兩家都有，但是一定要選一個(gè)，我還是會(huì )選京東，尤其是家電等3C類(lèi)產(chǎn)品。
京東體驗好的關(guān)鍵就在于自建的物流和倉儲，很多品類(lèi)的商品，都可以做到上午下單，下午送到，幾乎就是看到就買(mǎi)到，效率比天貓和線(xiàn)下的百貨及購物中心要高。京東也在不斷地做業(yè)務(wù)上的創(chuàng )新，京東也有京東白條，這個(gè)主要針對的是消費者的消費貸，其風(fēng)控也是消費者填寫(xiě)的關(guān)鍵數據和往期消費記錄。另外，京東現在也開(kāi)始進(jìn)入線(xiàn)下開(kāi)實(shí)體店——這是要將采購的極低成本價(jià)值榨干的節湊。不過(guò)，線(xiàn)上能做好，線(xiàn)下能不能做好又是另外一回事了。因為線(xiàn)下的購物動(dòng)線(xiàn)設計，商品陳設是完全獨立的另外一門(mén)學(xué)問(wèn)。
各種各樣的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式還有很多。但是，我們站在更高一點(diǎn)的角度去看經(jīng)營(yíng)的話(huà)，就只剩下四個(gè)詞：研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷(xiāo)售。在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)中，研發(fā)團隊其實(shí)就是生產(chǎn)團隊，降低采購成本，拓展銷(xiāo)售渠道，擴大銷(xiāo)售規模，企業(yè)就有了盈利的可能。而下線(xiàn)上領(lǐng)域，研發(fā)團隊其實(shí)物業(yè)的市場(chǎng)調研、策劃、設計部門(mén)。生產(chǎn)是物業(yè)的建造、招商和營(yíng)運部門(mén)。采購部門(mén)往往是獨立的。而銷(xiāo)售則是企劃和品牌推廣部門(mén)?？梢哉f(shuō)各有特色，各有歸屬，誰(shuí)也不敢說(shuō)，誰(shuí)就比誰(shuí)厲害到哪里去。
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