| 摘要：中等職業(yè)學(xué)校面臨的競爭越來(lái)越激烈，招生更是競爭的焦點(diǎn)所在，如何在激烈的競爭 中獲得先機，取得主動(dòng)，筆者認為，必須人人重視，構建招生網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)要創(chuàng )新思路，拓寬生源渠道。
關(guān)鍵詞：招生策略 構建網(wǎng)絡(luò ) 生源渠道
招生工作是關(guān)系到中專(zhuān)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和優(yōu)化日常管理的先決條件，是中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節，是中專(zhuān)學(xué)校優(yōu)勝劣汰市場(chǎng)競爭的焦點(diǎn)，也是社會(huì )各界評價(jià)和認可中等職業(yè)教育辦學(xué)質(zhì)量、辦學(xué)效應、辦學(xué)信譽(yù)的集中反映。為了好招生工作，筆者認為，必須做好三個(gè)招生策略。
一、 轉變思想觀(guān)念，形成整體合力
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟結構的完善，學(xué)校必然轉向市場(chǎng)經(jīng)濟管理方式，招生的市場(chǎng)化、就業(yè)的市場(chǎng)化、政策的傾向性、學(xué)校之間的競爭趨勢，使學(xué)校和老師面臨新的挑戰，反思中等職業(yè)教育的過(guò)去和現狀，我們不得不面對以下的矛盾：“從前中職學(xué)校招生是賣(mài)方市場(chǎng)，現在是買(mǎi)方市場(chǎng)。
從前，讀中等職業(yè)學(xué)校也是千軍萬(wàn)馬爭過(guò)獨木橋，大家的首要目標是能入讀，不管是什么學(xué)校，能入讀就是勝利。類(lèi)似計劃經(jīng)濟下人們搶購商品，沒(méi)什么可選擇的余地，能買(mǎi)到就很不錯了?，F在，中等職業(yè)學(xué)校要花很大力氣去吸引學(xué)生來(lái)就讀，學(xué)生的選擇范圍非常之廣大，幾乎達到了任意選擇的程度。學(xué)生們選擇哪個(gè)學(xué)校讀，對學(xué)校的生存和發(fā)展具有了決定性的意義。這就引出另一個(gè)問(wèn)題，中等職業(yè)學(xué)校采用什么手段，才能長(cháng)期吸引學(xué)生成為你的“產(chǎn)品”，才能認可你的職業(yè)技能教育產(chǎn)品？
首先，要轉變觀(guān)念，摒棄“等、靠、要”思想，審時(shí)度勢，抓住機遇。中等職業(yè)教育市場(chǎng)化，是市場(chǎng)發(fā)展的規律，是大勢所趨。我們不能觀(guān)望，要爭取政府的支持但不能等待政府來(lái)解決所有問(wèn)題。不要有“等、靠、要”思想，要主動(dòng)出擊，主動(dòng)適應市場(chǎng)、融入市場(chǎng)。要充分認識市場(chǎng)經(jīng)濟的特點(diǎn)是競爭，是產(chǎn)品的競爭、質(zhì)量的競爭，歸根到底是人才的競爭，其本質(zhì)是必須有人??學(xué)生。招生工作是學(xué)校工作的重中之重，應該將招生工作放在首要位置。
其次，要周密部署，保證招生工作的政令暢通。要認真進(jìn)行調查、摸底，確定招生工作目標，招生工作重點(diǎn)，研究工作方法。制定招生計劃與激勵措施，并加以落實(shí)，保證招生工作有條不紊地進(jìn)行。
再次，要人人重視，形成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導要帶頭參與招生工作，帶頭承擔招生任務(wù)，提前思考、提前準備、提前安排；中層干部、招生骨干要勇?lián)厝?，占領(lǐng)招生制高點(diǎn)；全體教職工要積極配合、主動(dòng)參與學(xué)校的招生工作。只有人人參與、人人重視、各施其職，精誠團結，才能形成合力，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得主動(dòng)，取得先機。
二、 宣傳力度，構建招生網(wǎng)絡(luò )
招生宣傳工作是整個(gè)招生工作的重要組成部分，隨著(zhù)職業(yè)技術(shù)教育的不斷發(fā)展，考生的選擇機會(huì )和自主性大大增加。因而，通過(guò)多形式、多渠道、多途徑，多措施加大招生宣傳力度，提高學(xué)校的知名度，構建招生網(wǎng)絡(luò )，對順利完成招生任務(wù)尤為重要。 一是充分利用媒體資源，進(jìn)行全方位，立體式的廣告宣傳。①認真制作招生章程、簡(jiǎn)章，并及時(shí)向市內各地招生辦、中學(xué)郵寄、派發(fā)。 ②開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )招生在線(xiàn)，將招生簡(jiǎn)章、章程、助學(xué)措施等資料上網(wǎng)宣傳，方便考生咨詢(xún)。開(kāi)設電話(huà)咨詢(xún)，每天安排工作人員值班，周六、周日也不例外。 ③充分利用板報、墻報、宣傳標語(yǔ)、制作廣告燈箱等增大知名度。④在報紙、學(xué)習期刊、電視臺、電臺等媒體進(jìn)行招生宣傳。 ⑤積極參與公益性活動(dòng)，組織專(zhuān)場(chǎng)文娛演唱會(huì )擴大影響力。
二是充分利用校內“人”的資源，組成強有力的招生隊伍。由學(xué)校領(lǐng)導掛帥，招生辦統籌，骨干教師組成招生宣傳小組。培訓宣講員，在適當的時(shí)間，分赴生源所在地各中校與初中畢業(yè)生面對面交流。向學(xué)生介紹職業(yè)教育的發(fā)展前景，中等職業(yè)教育的有利因素，介紹自己學(xué)校辦學(xué)條件、學(xué)習環(huán)境、專(zhuān)業(yè)設置、畢業(yè)就業(yè)等方面的優(yōu)勢，動(dòng)員學(xué)生報讀中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。同時(shí)，要充分發(fā)揮在校學(xué)生的作用，讓他們做學(xué)校招生工作的義務(wù)宣傳員，我們對2004級學(xué)生問(wèn)卷調查顯示：占21%的學(xué)生是由在校生介紹而就讀我校，可見(jiàn)在校生參與招生宣傳的重要性。
三是充分利用校外的作用，構建招生網(wǎng)絡(luò )。發(fā)揮生源學(xué)校領(lǐng)導、班主任、課任老師的積極性，經(jīng)常聯(lián)系、互通信息，構建招生網(wǎng)。組織畢業(yè)班學(xué)生到學(xué)校參觀(guān)、觀(guān)摩，組織聯(lián)誼活動(dòng)等，熱情接待生源學(xué)校師生，耐心解答學(xué)生的疑問(wèn)，讓學(xué)生了解中等職業(yè)學(xué)校、了解中專(zhuān)生的風(fēng)采。 三、 開(kāi)辟辦學(xué)思路，拓寬生源渠道
面向社會(huì )和經(jīng)濟發(fā)展，面對激烈的市場(chǎng)競爭，就要創(chuàng )新辦學(xué)思路，拓寬辦學(xué)渠道，尋求校企合作、校校聯(lián)合和其它合作辦學(xué)，積極探索學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育相結合的路子。實(shí)現多層次、多形式、多規格培養人才的教育模式，進(jìn)一步增強中等職業(yè)學(xué)校的綜合辦學(xué)實(shí)力，充分挖掘辦學(xué)潛力，更多地為社會(huì )培養人才。
一是把職業(yè)教育辦在農村。“解決農村業(yè)、農村和農民問(wèn)題，是我們全部工作的重中之重。隨著(zhù)科學(xué)種田的普及，農業(yè)科學(xué)知識的發(fā)展與教育，農村必然會(huì )迫切需要一批批高科技應用人才或中等技術(shù)人才。”農村有數以萬(wàn)計的學(xué)能升學(xué)的初中畢業(yè)生和高中畢業(yè)生，他們有強烈的就業(yè)愿望，但有缺少一技之長(cháng)。中等職業(yè)學(xué)校要抓住機遇，設置就業(yè)形勢好的專(zhuān)業(yè)，與所在地的初級中學(xué)、高級中學(xué)合作辦學(xué)，把他們化為人才資源，把職業(yè)教育辦在農村。
二是開(kāi)辦升學(xué)班。對想進(jìn)一步深造的學(xué)生，動(dòng)員并組織他們參加高職類(lèi)考試，學(xué)校組織文化復習及證書(shū)考試；對想上大學(xué)而未考上大學(xué)的學(xué)生，開(kāi)辦高中重點(diǎn)教育和專(zhuān)業(yè)補習，誠聘知名教師上課，提高升學(xué)率，創(chuàng )出聲譽(yù)，擴大生源。
三是舉行各種各類(lèi)短期培訓教育。目前，我國經(jīng)濟正處于快速發(fā)展階段，大批工人進(jìn)入各類(lèi)企業(yè)，員工接受培訓很強烈。同時(shí)由于經(jīng)濟結構的調整，下崗人員不斷增加，他們中的很多人都是40歲左右的人，家中孩子已經(jīng)長(cháng)大，有時(shí)間、有精力，正是干工作的黃金時(shí)期， 他們希望經(jīng)過(guò)技能技術(shù)培訓，重新上崗。要將他們組織起來(lái)培訓，讓他們擁有一技之長(cháng)，為再就業(yè)打下基礎。
中等職業(yè)學(xué)校招生難、辦學(xué)難的問(wèn)題，是市場(chǎng)經(jīng)濟的產(chǎn)物，是長(cháng)期存在的，中等職業(yè)教育要做大、做強、做穩、做長(cháng)遠。關(guān)鍵是招生，是轉變觀(guān)念，是落實(shí)“發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，各項工作要有新舉措”，的要求。
參考文獻：
[1]劉松濤，“對變與不變”之矛盾的思考。
[2]晏祖根，“成人教育招生工作新策略”，《成人教育》2004年第8期。
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