高職高專(zhuān)學(xué)生創(chuàng )業(yè)需要做哪些方面的準備？
我認為高職高專(zhuān)學(xué)生創(chuàng )業(yè)需要做以下準備：
一．心理素質(zhì)準備
所謂心理素質(zhì)是指創(chuàng )業(yè)者的心理條件，包括自我意識、性格、氣質(zhì)、情感等心理構成要素。作為創(chuàng )業(yè)者，他的自我意識特征應為自信和自主；他的性格應剛強、堅持、果斷和開(kāi)朗；他的情感應更富有理性色彩。成功的創(chuàng )業(yè)者大多是不以物喜，不以己悲的，面對成功和勝利不沾沾自喜，得意忘形；在碰到困難、挫折和失敗時(shí)不灰心喪氣，消極悲觀(guān)。
自信
做任何事，必須有自信心，要相信自己一定能行。想盡一切辦法克服自己自卑心理。
耐心
對每一件微小繁瑣的小事，都要抱以最大的耐心去做，哪怕失敗多次。也一定要從頭來(lái)過(guò)。培養自己耐心，堅韌的性格。
心胸
培養自己成為一個(gè)心胸開(kāi)擴的人。要確保自己在遇到任何困難的時(shí)候不被擊倒。要大度容忍別人，特別是朋友和親人。
二. 身體素質(zhì)準備
所謂身體素質(zhì)是指身體健康、體力充沛、精力旺盛、思路敏捷?，F代小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)與經(jīng)營(yíng)是艱苦而復雜的，創(chuàng )業(yè)者工作繁忙、時(shí)間長(cháng)、壓力大，如果身體不好，必然力不從心、難以承受創(chuàng )業(yè)重任。
三. 知識素質(zhì)準備
創(chuàng )業(yè)者的知識素質(zhì)對創(chuàng )業(yè)起著(zhù)舉足輕重的作用。在知識大爆炸、競爭日益激烈的今天，單憑熱情、勇氣、經(jīng)驗或只有單一專(zhuān)業(yè)知識，要想成功創(chuàng )業(yè)是很困難的。創(chuàng )業(yè)者要進(jìn)行創(chuàng )造性思維，要做出正確決策，必須掌握廣博知識，具有一專(zhuān)多能的知識結構。
具體來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者應該具有以下幾方面的知識：
法律知識：做到用足、用活政策，依法行事，用法律維護自己的合法權益
管理知識：了解科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理知識和方法，提高管理水平
專(zhuān)業(yè)知識：掌握與本行業(yè)本企業(yè)相關(guān)的科學(xué)技術(shù)知識，依靠科技進(jìn)步增強競爭能力
財務(wù)知識：具備市場(chǎng)經(jīng)濟方面的知識，如財務(wù)會(huì )計、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際貿易、國際金融等等
其他知識：具備一些有關(guān)世界歷史、世界地理、社會(huì )生活、文學(xué)、藝術(shù)等方面的知識。
四. 職業(yè)素質(zhì)準備
1、具有規劃自己人生目標的能力。對自己人生的定位很明確，最終目標是什么，目標進(jìn)行分段和細化，并能制定出實(shí)施的計劃，如:20歲、30歲、40歲。。。80歲、90歲、100歲；規劃、經(jīng)營(yíng)、管理、實(shí)現自己的人生目標，讓自己對社會(huì )的貢獻最大化，是我們追求的最有意義目標。
2、具有權衡取舍的魄力和能力。在瞬息萬(wàn)變市場(chǎng)的競爭中，有果斷做出決策的能力，這是管理者們智慧與謀略及膽量的結晶。當作出決策時(shí)，要求管理者在一個(gè)目標與另一個(gè)目標之間有所取舍。"滿(mǎn)意決策"是建立在以對現實(shí)條件的充分分析的基礎上，選擇一種風(fēng)險較小、較為滿(mǎn)意目標方案的決策，是現實(shí)性與先進(jìn)性結合的明智之舉。
3、具有計劃管理的能力。當人們要滿(mǎn)足某種期望時(shí)，往往不計算將要付出的成本，常常憑心理感覺(jué)，有了大方案卻沒(méi)有小計劃，干到哪里算哪里，因而付出了大的成本沖減了效益。管理者做出一切決策時(shí)，一定要先計劃、后實(shí)施，因為世界在變，環(huán)境在變，人們的觀(guān)念也在變，科學(xué)地運用計劃管理，企業(yè)才可立足及長(cháng)遠發(fā)展。
4、具有建立和改進(jìn)企業(yè)的管理制度的能力。企業(yè)制度不在于多而在于精，精致到進(jìn)入每個(gè)員工的心里，制度不僅是制約一般員工行為的，更不能被一些特權者們所利用；所以，企業(yè)是用制度來(lái)管理人的行為；同時(shí)，"信譽(yù)是金，承諾是負債"，企業(yè)制度中對員工的承諾一定兌現，制度適用于企業(yè)中的每一個(gè)人，員工們快樂(lè )地工作，有效率的制度是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
5、具有管理信息的能力。信息管理是企業(yè)管理活動(dòng)的一項重要內容，信息只有及時(shí)準確地送到需要者的手中才能發(fā)揮作用，企業(yè)的管理系統越大，結構就越是復雜，對信息的渴求就越加強烈。任何一個(gè)組織要形成統一的意志，統一的步調，各要素之間必須能夠準確快速地相互傳遞信息。管理者們對企業(yè)的有效控制和管理，都必須依靠來(lái)自組織內外的各種信息。信息，如同人才、原料和能源一樣，視為企業(yè)生存發(fā)展的重要資源，是企業(yè)管理活動(dòng)賴(lài)以展開(kāi)的前提，一切管理活動(dòng)都離不開(kāi)信息，一切有效的管理都離不開(kāi)信息的管理。
6、具有目標管理的能力。它通過(guò)劃分組織目標與個(gè)人目標的方法，將許多關(guān)鍵的管理活動(dòng)結合起來(lái)，實(shí)現全面、有效的管理方法和過(guò)程。目標管理是強調系統和整體管理，強調自主自控的管理，是面向未來(lái)的管理，是重績(jì)效、重成果的管理。
7、具有概念技能。運用這種技能，管理者必須能夠將組織看作一個(gè)整體，理解各部分之間的關(guān)系，想像組織如何適應它所處的廣泛的環(huán)境。這是一項非常重要的技能。
8、具有運用好“授權”這門(mén)管理科學(xué)和藝術(shù)的能力。在競爭日趨激烈的今天，管理者們不能使自己陷于企業(yè)具體項目動(dòng)作過(guò)程中的細節之中，盡可能地超越平常的吵吵鬧鬧，關(guān)注對未來(lái)的憧憬和遠大的計劃，通過(guò)授權有效地帶領(lǐng)團隊奔向目標。
9、具有通過(guò)理財的分析，比較項目的優(yōu)劣的能力。很多創(chuàng )業(yè)者或企業(yè)管理者沒(méi)有能過(guò)理財分析進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，因項目盲目上馬，導致企業(yè)資金周轉的困難，經(jīng)營(yíng)運作陷入困境甚至于破產(chǎn)。
10、具有運用財務(wù)杠桿和確定支點(diǎn)的能力。初創(chuàng )企業(yè)之時(shí)(制造業(yè)企業(yè)為主要)，創(chuàng )始人通常會(huì )遇到這樣兩類(lèi)問(wèn)題：第一，需要多少資金投入，以及形成多大的產(chǎn)量和銷(xiāo)量，才可以使企業(yè)盈利；第二，在既定的資金需求金額下，自己出多少錢(qián)，再借入多少錢(qián)，能夠使企業(yè)的經(jīng)濟價(jià)值最大。解決這兩個(gè)問(wèn)題的過(guò)程，就是企業(yè)管理者怎樣確定企業(yè)杠桿支點(diǎn)的決策過(guò)程，支點(diǎn)確定的好，杠桿效益就越大。財務(wù)管理利用杠桿的目標是:在控制企業(yè)總風(fēng)險的基礎上，以較低的代價(jià)獲得較高的收益。
11、具有閱讀和分析財務(wù)報表的技術(shù)和能力。是企業(yè)管理者們的一項基本功力，企業(yè)陷入財務(wù)大困境，非一日之事；財務(wù)衰敗是個(gè)漸變的過(guò)程，可長(cháng)可短，但所有跡象，無(wú)不清晰地呈現在財務(wù)報表上。企業(yè)管理者或投資者，如能通過(guò)閱讀和分析財務(wù)報表，得出企業(yè)管理運作方面的明顯缺陷，甚至發(fā)現潛在的隱患，及時(shí)做出判斷和決策，實(shí)行相應的措施，將有效地防患于未然。
12、具有項目管理的能力。項目管理是幫助企業(yè)處理需要跨領(lǐng)域解決的復雜問(wèn)題，并實(shí)現更高的運營(yíng)效率。企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作之中，經(jīng)常需要將大項目進(jìn)行切割，通過(guò)項目管理，可大大地提高效率。
13、具備商務(wù)談判的能力。管理者的世界是張談判桌，談判行為是一項很復雜的人類(lèi)交際行為，它伴隨著(zhù)談判者的言語(yǔ)互動(dòng)、行為互動(dòng)和心理互動(dòng)等多方面、多維度的錯綜交往。通過(guò)商務(wù)談判所獲得的效益，都是企業(yè)的純利潤，談判是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中重要的一個(gè)利潤區。
14、具有處理企業(yè)危機的能力。當企業(yè)面對與社會(huì )大眾或顧客有關(guān)的重大事故，在處理這些重大事故時(shí)所采取的態(tài)度和決策，企業(yè)在面對危機時(shí)所采取的不同的態(tài)度和方法，對塑造良好的企業(yè)形象將會(huì )產(chǎn)生“差之毫厘，謬以千里”的效果。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作中的一個(gè)小小的意外或者事故就會(huì )迅速被擴大到全國、甚至更大的范圍內，產(chǎn)生掩耳不及迅雷的惡化后果。
15、具有剖析自己和企業(yè)，超越自我的勇氣和能力。把自己和企業(yè)適時(shí)地交給專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)管理公司，通過(guò)專(zhuān)業(yè)一層層地剖析自己和企業(yè)，找出不足，并積極地解決問(wèn)題，這需要相當的勇氣，這也是一份自我挑戰；
16、遵守職業(yè)道德就如保護自己的生命一樣重要，管理者必須具備這個(gè)能力。永遠不要踏進(jìn)道德這個(gè)"雷池"。管理不僅有倫理方面，還有道德方面，"道德與責任，永恒的困境"。人在任何時(shí)候，都不要透支自己的道德；企業(yè)為了獲取自己的最大利益或超額利潤，有些不惜逃避或違犯各種制度和規范。在全球一體化的經(jīng)濟背景之下，企業(yè)社會(huì )責任已經(jīng)成為不可逆轉的國際化潮流，企業(yè)社會(huì )責任不僅僅是評價(jià)企業(yè)道德高低的標準，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的門(mén)檻。
17、具有將企業(yè)建設成學(xué)習型組織的能力。“未來(lái)最成功的企業(yè)將是一種學(xué)習型組織--能夠使各階層所有成員全身投入，并持續不斷地學(xué)習……企業(yè)未來(lái)唯一持久的競爭優(yōu)勢，就是具備比競爭對手更快學(xué)習的能力；通過(guò)不斷地學(xué)習，使企業(yè)的資源融會(huì )貫通，吐故納新，始終以嶄新的形象，生機勃勃地面對多變的外界環(huán)境。”
18、具有良好的社會(huì )交往能力。良好的人際關(guān)系，不僅能給人生帶來(lái)快樂(lè )，而且能助人走向成功，社交能力是人類(lèi)生存的重要能力。人以類(lèi)聚，物以群分?，F社會(huì )上成功的企業(yè)家多數是50后、60后的人，他們已渡過(guò)了創(chuàng )業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原始階段，有學(xué)歷、有經(jīng)驗、有資源，要融入他們的圈子，就要具備他們的能力，廣交朋友，舍得對自己投資，包括從內至外的，言談舉止、內涵方面的改變等。
19、“好心態(tài)，成就大事業(yè)！”這是企業(yè)管理者必備的能力和素養。企業(yè)管理者是企業(yè)的心理核心，天下大任為己任，企業(yè)家們的責任任重而道遠，穩定、良好的心態(tài)，這是個(gè)人平時(shí)修煉的結果。
20、身體健康，更需要管理，這是現代企業(yè)家們所應必備的一種能力。隨著(zhù)工作節奏的加快，生活方式的多元化，競爭日趨激烈，人們的心理承受能力日漸加重的緣故，健康狀況呈下滑趨勢，對自己健康狀況的重新認識，把危險消除在萌芽狀態(tài)，如何維護健康做一個(gè)正確的規劃和引導，以達到保健、養生、延年益壽的效果，企業(yè)家個(gè)人對社會(huì )的價(jià)值是不同的，做好自身的健康管理，是對社會(huì )的一種貢獻。
五. 能力素質(zhì)準備
創(chuàng )業(yè)者至少應具有如下能力：
① 創(chuàng )新能力
② 分析決策能力
③ 預見(jiàn)能力
④ 應變能力
⑤ 用人能力
⑥ 組織協(xié)調能力
⑦ 社交能力
⑧ 激勵能力
當然，這并不是要求創(chuàng )業(yè)者必須完全具備這些素質(zhì)才能去創(chuàng )業(yè)，但創(chuàng )業(yè)者本人要有不斷提高自向素質(zhì)的自覺(jué)性和實(shí)際行動(dòng)。
提高素質(zhì)的途徑：一靠學(xué)習，二靠改造。要想成為一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者，就要做一個(gè)終身學(xué)習者和改造自我者。
哈佛大學(xué)拉克教授講過(guò)這樣一段話(huà)：“創(chuàng )業(yè)對大多數人而言是一件極具誘惑的事情，同時(shí)也是一件極具挑戰的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困難。但任何一個(gè)夢(mèng)想成功的人，倘若他知道創(chuàng )業(yè)同胞需要策劃、技術(shù)及創(chuàng )意的觀(guān)念，那么成功已離他不遠了。”
七．創(chuàng )業(yè)意識準備
我們當今創(chuàng )業(yè)的時(shí)代是信息經(jīng)濟時(shí)代。時(shí)代要求每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者必須培養和具備現代創(chuàng )業(yè)意識和品格。因此，創(chuàng )業(yè)者應該掌握以下現代創(chuàng )業(yè)意識。
創(chuàng )業(yè)主體意識
創(chuàng )業(yè)是艱難的事業(yè)。過(guò)去在中國普通的平民百姓沒(méi)有創(chuàng )業(yè)的條件和可能；更無(wú)法想象能成為創(chuàng )業(yè)的主體：但是改革開(kāi)放的深入發(fā)展、下崗再就業(yè)大潮的推動(dòng)和黨的富民政策，將人力資源的潛能最大限度地發(fā)揮了出來(lái)，使普通人成為了創(chuàng )業(yè)的主體。
這種創(chuàng )業(yè)的主體意識，主體地位，主體觀(guān)念，就會(huì )成為創(chuàng )業(yè)者在風(fēng)險浪尖上拼搏的巨大力量。這種力量會(huì )鼓舞她們抓住機遇，迎戰風(fēng)險，拼命地去實(shí)現自身的價(jià)值，同時(shí)也會(huì )使她們承受更多的壓力和困難。
因此，這種創(chuàng )業(yè)主體意識的樹(shù)立，就成了創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)中必須具有的、十分寶貴的內在要素。我們只有理解了這一點(diǎn)，抓住了這一點(diǎn)，培育了這一點(diǎn)，提升了這一點(diǎn)，才能深切地認識到：創(chuàng )業(yè)是人生路上的一個(gè)轉折點(diǎn)，是知識增量，能力提升的極好機會(huì )。只要你抓住了重新崛起的支點(diǎn)，燦爛的明天，美好的未來(lái)，就會(huì )向你走來(lái)。
迎戰風(fēng)險意識
風(fēng)險經(jīng)營(yíng)意識是中國企業(yè)在國際接軌中應著(zhù)重增強的一種現代經(jīng)營(yíng)意識。也是創(chuàng )業(yè)企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者急需培養和增強的的一種重要的創(chuàng )業(yè)意識。創(chuàng )業(yè)是充滿(mǎn)風(fēng)險的。
創(chuàng )業(yè)者對可能出現和遇到的風(fēng)險準備和認識不足，是我國當前群體創(chuàng )業(yè)活動(dòng)中的一個(gè)普遍現象。這種創(chuàng )業(yè)風(fēng)險意識的缺位，突出表現在以下四個(gè)方面：
在心里準備上，表現為：對創(chuàng )業(yè)可能出現和可能遇到的困難準備不足；
在決策上，表現為：不敢決策，盲目決策，隨意決策；
在管理上，表現為：不抓管理，無(wú)序管理，不敢管理；
在經(jīng)營(yíng)上，表現為：盲目進(jìn)入市場(chǎng)，隨意接觸客戶(hù)，輕率簽訂商務(wù)合同。
這種沒(méi)有風(fēng)險經(jīng)營(yíng)意識的做法，恰恰是創(chuàng )業(yè)者無(wú)正確風(fēng)險經(jīng)營(yíng)意識的典型表現。正確的做法是要從害怕風(fēng)險，不敢邁步之中解放出來(lái)，敢于去市場(chǎng)經(jīng)濟的大潮中劈風(fēng)斬浪，又要在敢于經(jīng)受商海的歷練和鍛打中，善于規避風(fēng)險，化解風(fēng)險。使自己在迎戰風(fēng)險的過(guò)程中站立起來(lái)，成熟起來(lái)，成為商海的精英和棟梁。
知識更新意識
創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)后面對的第一個(gè)，也是最普遍的問(wèn)題就是發(fā)生了知識恐慌。
原有的知識底蘊和勞動(dòng)技能，已經(jīng)不足以支持他們應對創(chuàng )業(yè)中大量的新情況和新問(wèn)題。這就面對了知識更新的繁重任務(wù)。
因此，創(chuàng )業(yè)者應該隨時(shí)注意進(jìn)行知識的更新。才能適應和滿(mǎn)足繁重的創(chuàng )業(yè)需求。在天津市婦女創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心的入駐企業(yè)中，不僅進(jìn)行常規的科學(xué)文化知識和營(yíng)銷(xiāo)管理理念的學(xué)習，還進(jìn)軍電子商務(wù)，走信息化創(chuàng )業(yè)之路。以滿(mǎn)足創(chuàng )業(yè)者對現代創(chuàng )業(yè)理念的需要。這種做法在社會(huì )上引起了很大的震動(dòng)和反響。
學(xué)員張艷，家住靜海。每天要往返150里地來(lái)堅持學(xué)習。表現出了極大的學(xué)習熱情。經(jīng)過(guò)現代網(wǎng)絡(luò )知識的學(xué)習和培訓，很多下崗女工高興地說(shuō)：莫愁產(chǎn)品無(wú)銷(xiāo)路，網(wǎng)上自有大市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò )給他們打開(kāi)了眼界和思路，真的發(fā)現：外面的世界很精彩，外面的商機很豐富。
資源整合意識
整合理念是現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的嶄新理念，是在全球經(jīng)濟一體化的新形勢下，跨國集團尋求企業(yè)最大利潤空間的一種戰略能力，一種進(jìn)擊能力。任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)者也不可能把創(chuàng )業(yè)中所涉及到的問(wèn)題都解決好，也不可能把一切創(chuàng )業(yè)資源都備足。這里關(guān)鍵的一點(diǎn)在于要學(xué)會(huì )進(jìn)行資源整合。因此資源整合的原則不僅是創(chuàng )業(yè)設計中的一個(gè)重要原則。也是在創(chuàng )業(yè)中借勢發(fā)展，巧用資源，優(yōu)勢互補，實(shí)現雙贏(yíng)的重要方法。
創(chuàng )業(yè)者剛剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，資金不足，資源缺乏，沒(méi)有經(jīng)驗，不會(huì )經(jīng)營(yíng)。在銀行開(kāi)了帳戶(hù)，有了支票都不知道圖章蓋在哪?？梢哉f(shuō)每一步都可能撒下一把淚，碰出一頭疙瘩。在這種情況下，給她們一座金山，不如給她們一種能力。使他們放眼看到現代企業(yè)的發(fā)展趨勢，把握嶄新的創(chuàng )業(yè)理念，并以此為武器，去進(jìn)行各種最佳創(chuàng )業(yè)要素的整合才能開(kāi)拓自己的未來(lái)之路。這種現代創(chuàng )業(yè)意識，必將成為創(chuàng )業(yè)者快速崛起的一種特效武器。
進(jìn)行創(chuàng )業(yè)戰略策劃意識
市場(chǎng)的競爭在某種意義上說(shuō)，就是經(jīng)營(yíng)韜略的競爭。
策劃是一種智力引進(jìn)。是一種思維的科學(xué)。它是用辯證的、動(dòng)態(tài)的、發(fā)散的思維來(lái)整合行為主體的各種資源和行動(dòng)，使其達到效益或效果最佳化的一個(gè)智力集聚的過(guò)程。大到企業(yè)發(fā)展戰略，小到一句廣告語(yǔ)，都要經(jīng)過(guò)策劃的過(guò)程。因此，從本質(zhì)上講，策劃就是對其進(jìn)行戰略設計的過(guò)程。也是對每一個(gè)具體事件和行動(dòng)進(jìn)行戰略思索的過(guò)程?？墒?，相當多的創(chuàng )業(yè)者，習慣忙于兩眼一睜，忙到三更，卻不善于研究企業(yè)發(fā)展戰略，不善于進(jìn)行市場(chǎng)策劃，走彎路的例子屢見(jiàn)不鮮。
很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)能夠快速崛起，一個(gè)十分重要的原因就是他們十分注重策劃。寰昊科技有限公司經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展迅速崛起起來(lái)，計劃投資2000萬(wàn)元上馬RO膜中小生產(chǎn)線(xiàn)。公司總經(jīng)理感到心中無(wú)底，就聘請了專(zhuān)家和博士、研究生等八人組成了策劃班子，歷經(jīng)30余天，進(jìn)行了大量的調查研究，幫助其寫(xiě)出了兩萬(wàn)多字的項目策劃方案。項目順利實(shí)施，少走了很多彎路。
開(kāi)發(fā)信息資源意識
信息是資源，是財富。但是，很多的創(chuàng )業(yè)者不懂得信息的價(jià)值和信息資源的重要，不會(huì )尋找和利用信息資源。更不懂得去開(kāi)發(fā)信息資源中的價(jià)值。
正如一個(gè)創(chuàng )業(yè)者所講的：剛創(chuàng )業(yè)時(shí)，我不懂得模信息，找商機。每天只懂得“傻愣愣的站著(zhù)，傻愣愣的喊”。結果，一天下來(lái)，腰酸腿疼，還不掙錢(qián)“。
后來(lái)，知識產(chǎn)權局的同志來(lái)給創(chuàng )業(yè)者做報告、還帶來(lái)了20多萬(wàn)條的過(guò)期專(zhuān)利。提供給創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行篩選。從對這些信息的篩選中，這個(gè)創(chuàng )業(yè)者獲知國際上需求超薄型針織服裝的信息，她立刻加緊運作，從香港引進(jìn)了用細羊絨和蠶絲制成的冬暖夏涼而重量十分輕的超薄型針織面料，還添置了先進(jìn)設備，培訓員工，充實(shí)了技術(shù)人員，很快就讓自己生產(chǎn)的春、夏、秋、冬四季超薄型針織服裝上市，深深嘗到了開(kāi)發(fā)信息資源的甜頭。
自此，他懂得了信息的重要。不僅訂閱了大量信息刊物，還參加了社會(huì )上開(kāi)辦的“下崗女工零起步電子商務(wù)培訓班”，聽(tīng)專(zhuān)家講解和介紹網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的技能和技巧，學(xué)會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)去搜索信息，捕捉商機。
樹(shù)立尋找和抓住創(chuàng )收點(diǎn)的意識
創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)就想掙錢(qián)，但是，相當多的人卻不知道怎么去掙錢(qián)。這一點(diǎn)突出的表現在經(jīng)營(yíng)中抓不住創(chuàng )收點(diǎn)。
創(chuàng )收點(diǎn)是企業(yè)的獲利點(diǎn)?，F代商業(yè)中知識的含量，科技的含量越來(lái)越高，已經(jīng)成為了重要的獲利點(diǎn)。創(chuàng )業(yè)者一定要認識到：商機是商業(yè)模式設計的著(zhù)眼點(diǎn)，創(chuàng )收是經(jīng)營(yíng)運作的落腳點(diǎn)。好的創(chuàng )業(yè)模式都必須能夠最大限度地創(chuàng )造商業(yè)價(jià)值才行。
因此，每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)模式設計中不僅要找準創(chuàng )收點(diǎn)，而且要緊緊圍繞實(shí)現創(chuàng )收點(diǎn)進(jìn)行商業(yè)運作和拼搏。這些重要的現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀(guān)點(diǎn)，一定要成為創(chuàng )業(yè)者心中的一盞燈。
有一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)的經(jīng)理在經(jīng)營(yíng)服裝中不會(huì )定價(jià)，不懂定價(jià)藝術(shù)。在商店里看到別人的服裝賣(mài)得貴，她就想愣漲價(jià)，去和人家的服裝競爭。結果，人家的有名氣，賣(mài)得動(dòng)。他的服裝賣(mài)不動(dòng)。起初，她不明白其中的道理。后來(lái)聽(tīng)了南開(kāi)大學(xué)和創(chuàng )業(yè)中心專(zhuān)家關(guān)于《走向成功的營(yíng)銷(xiāo)》的報告以后，她明白了：構成一種實(shí)物的價(jià)格中有一種附加價(jià)格，這就是技術(shù)含量和品牌價(jià)值。
自此，她開(kāi)始研究提升自己產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌價(jià)值，并且將新創(chuàng )的服裝式樣申請了專(zhuān)利。還在她經(jīng)營(yíng)的服裝上標上專(zhuān)利商標。這一來(lái)，她經(jīng)營(yíng)的服裝品牌價(jià)值很快得到了提升。企業(yè)經(jīng)濟效益上了一個(gè)新臺階。找到了創(chuàng )收點(diǎn)，他又開(kāi)始進(jìn)行品牌的擴展和輸出。由開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)的自加工型演變?yōu)橥饧庸ば?。買(mǎi)賣(mài)越干越大了
確立挑選優(yōu)化環(huán)境意識
創(chuàng )業(yè)環(huán)境是重要的創(chuàng )業(yè)要素，也是創(chuàng )業(yè)企業(yè)快速崛起的重要支撐要素。一個(gè)十分優(yōu)越的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，對于創(chuàng )業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展和崛起具有十分重要的意義和作用。
創(chuàng )業(yè)環(huán)境包括的內容很多。我們這里講的對環(huán)境的挑選，主要是要挑選哪些優(yōu)化了的微觀(guān)環(huán)境。
八 市場(chǎng)調研準備
雖然剛剛畢業(yè)，但王亮已經(jīng)有兩年多的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷了。這位畢業(yè)于黑龍江大學(xué)國際貿易專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生現在的頭銜是哈爾濱龍大網(wǎng)絡(luò )公司的總經(jīng)理，業(yè)務(wù)也由原來(lái)網(wǎng)絡(luò )商城發(fā)展到為企業(yè)建設電子商務(wù)平臺。在其公司發(fā)展的過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)項目擴展到電子商務(wù)服務(wù)、企業(yè)信息化軟件、辦公自動(dòng)化、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品等諸多領(lǐng)域，而他也成為了兩個(gè)公司的總經(jīng)理，這時(shí)他正在上大學(xué)四年級，距離畢業(yè)還有3個(gè)月。
王亮的創(chuàng )業(yè)從大二就開(kāi)始了，當時(shí)他與同學(xué)一起開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。作為過(guò)來(lái)人，王亮認為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)最好是從最熟悉的行業(yè)或領(lǐng)域開(kāi)始。不少大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者不習慣對其產(chǎn)品或項目做市場(chǎng)調查，而是進(jìn)行理想化的推斷，例如：“如果有3億人需要我們的產(chǎn)品，每件售價(jià)100元，我們就有300億元的銷(xiāo)售市場(chǎng)”這種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著(zhù)誤導作用。王亮建議大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)初期一定要做好市場(chǎng)調研，一些可行性研究也可委托專(zhuān)業(yè)機構進(jìn)行，在了解市場(chǎng)的基礎上創(chuàng )業(yè)，才能長(cháng)久。
專(zhuān)家認為，創(chuàng )業(yè)是一個(gè)系統工程，它要求創(chuàng )業(yè)者在企業(yè)定位、戰略策劃、產(chǎn)權關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)組織、團隊組建、財務(wù)體系等一系列領(lǐng)域有一定的知識積累，大學(xué)生有了好的項目或想法，只是代表“創(chuàng )業(yè)的長(cháng)征路”剛跨出了一步，而在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者中，認為憑一個(gè)好的想法與創(chuàng )意就代表一定能創(chuàng )業(yè)成功觀(guān)念的人也不少，而在創(chuàng )業(yè)準備時(shí)對可能遇到的問(wèn)題準備不充分或根本就沒(méi)有思考對策與設計好退出機制，對來(lái)自各方面的反面因素渾然不知，而導致一開(kāi)始便遇到各種各樣的難題，使創(chuàng )業(yè)者還沒(méi)有走出多遠，即以失敗告終。所以創(chuàng )業(yè)者不是全才，但要著(zhù)眼于全才。
九 資金準備
一項調查顯示，有四成大學(xué)生認為“資金是創(chuàng )業(yè)的最大困難”。的確，巧婦難為無(wú)米之炊，沒(méi)有資金，再好的創(chuàng )意也難以轉化為現實(shí)的生產(chǎn)力。因此，資金是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)要翻越的一座山，大學(xué)生要開(kāi)拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，還可充分利用風(fēng)險投資、天使投資、創(chuàng )業(yè)基金等融資渠道。
巧選銀行 貸款也要貨比三家
按照金融監管部門(mén)的規定，各家銀行發(fā)放商業(yè)貸款時(shí)可以在一定范圍內上浮或下浮貸款利率。比如，許多地方銀行的貸款利率可以上浮30%.相對來(lái)說(shuō)，國有商業(yè)銀行的貸款利率要低一些，但手續要求比較嚴格，如果你的貸款手續完備，為了節省籌資成本，可以采用個(gè)人“詢(xún)價(jià)招標”的方式，對各銀行的貸款利率以及其他額外收費情況進(jìn)行比較，從中選擇一家成本低的銀行辦理抵押、質(zhì)押或擔保貸款。
精打細算 合理選擇貸款期限
銀行貸款一般分為短期貸款和中長(cháng)期貸款，貸款期限越長(cháng)利率越高，如果創(chuàng )業(yè)者資金使用需求的時(shí)間不是太長(cháng)，應盡量選擇短期貸款。比如，原打算辦理兩年期貸款可以一年一貸，這樣可以節省利息支出。另外，創(chuàng )業(yè)融資也要關(guān)注利率的走勢情況，如果利率趨勢走高，應搶在加息之前辦理貸款；如果利率走勢趨降，在資金需求不急的情況下則應暫緩辦理貸款，等降息后再適時(shí)辦理。
用好政策 享受銀行和政府的低息待遇
創(chuàng )業(yè)貸款是近年來(lái)銀行推出的一項新業(yè)務(wù)，凡是具有一定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的個(gè)人，因創(chuàng )業(yè)或再創(chuàng )業(yè)需要，均可以向開(kāi)辦此項業(yè)務(wù)的銀行申請專(zhuān)項創(chuàng )業(yè)貸款。創(chuàng )業(yè)貸款的期限一般為1年，最長(cháng)不超過(guò)3年，按照有關(guān)規定，創(chuàng )業(yè)貸款的利率不得向上浮動(dòng)，并且可按銀行規定的同檔次利率下浮20%.許多地區推出的下崗失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)貸款還可以享受60%的政府貼息。
親情借款 成本最低的創(chuàng )業(yè)“貸款”
創(chuàng )業(yè)初期最需要的是低成本資金支持，如果比較親近的親朋好友在銀行存有定期存款或國債，這時(shí)，你可以和他們協(xié)商借款，按照存款利率支付利息，并可以適當上浮，讓你非常方便快捷地籌集到創(chuàng )業(yè)資金。親朋好友也可以得到比銀行略高的利息，可以說(shuō)兩全其美。不過(guò)，這需要借款人有良好的信譽(yù)，必要時(shí)可以找擔保人或用房產(chǎn)證、股票、金銀飾品等做抵押，以解除親朋好友的后顧之憂(yōu)。
提前還貸 提高資金使用效率
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，如果因效益提高、貨款回籠，以及淡季經(jīng)營(yíng)、壓縮投入等原因致使經(jīng)營(yíng)資金出現閑置，這時(shí)，可以向貸款銀行提出變更貸款方式和年限的申請，直至部分或全部提前償還貸款。貸款變更或償還后，銀行會(huì )根據貸款時(shí)間和貸款金額據實(shí)收取利息，從而降低貸款人的利息負擔，提高資金使用效率。
十 法律準備
對學(xué)生創(chuàng )業(yè)的保障，可以采用經(jīng)濟、行政以及法律的手段。經(jīng)濟手段者，如設立創(chuàng )業(yè)基金，發(fā)放創(chuàng )業(yè)貸款等。行政手段者，如相關(guān)的行政指導、行政監督等。而在倡導依法治國的今天，法律的手段無(wú)疑是最為重要的。同時(shí)，法律的確定性和穩定性，也使之更具學(xué)術(shù)研究的價(jià)值。而且，無(wú)論經(jīng)濟或行政的手段，最終也需要法律上的依據。因此，下文試就如何從法律上為學(xué)生創(chuàng )業(yè)創(chuàng )造一個(gè)有利環(huán)境，略加闡述。
企業(yè)法方面
設立企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須到工商行政管理部門(mén)辦理登記手續，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執照，如果從事特定行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還須事先取得相關(guān)主管部門(mén)的批準文件。我國企業(yè)立法已經(jīng)不再延續按企業(yè)所有制立法的舊模式，而是按企業(yè)組織形式分別立法，根據《民法通則》、《公司法》、《合伙企業(yè)法》、《個(gè)人獨資企業(yè)法》等法律的規定，企業(yè)的組織形式可以是股份有限公司、有限責任公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨資企業(yè)，其中以有限責任公司最為常見(jiàn)。設立企業(yè)你還需要了解《企業(yè)登記管理條例》、《公司登記管理條例》等工商管理法規、規章。設立特定待業(yè)的企業(yè)，你還有必要了解有關(guān)開(kāi)發(fā)區、高科技園區、軟件園區（基地）等方面的法規、規章、有關(guān)地方規定，這樣有助于你選擇創(chuàng )業(yè)地點(diǎn)，以享受稅收等優(yōu)惠政策。
我國實(shí)行法定注冊資本制，如果你不是以貨幣資金出資，而是以實(shí)物、知識產(chǎn)權等無(wú)形資產(chǎn)或股權、債權等出資，你還需要了解有關(guān)出資、資產(chǎn)評估等法規規定。
企業(yè)設立后，你需要稅務(wù)登記，需要會(huì )計人員處理財務(wù)，這其中涉及稅法和財務(wù)制度，你要了解企業(yè)需要繳納哪些稅？營(yíng)業(yè)稅、增值稅、所得稅等等。你還要了解哪些支出可以進(jìn)成本，開(kāi)辦費、固定資產(chǎn)怎么攤銷(xiāo)等等。你要聘用員工，這其中涉及勞動(dòng)法和社會(huì )保險問(wèn)題，你要了解勞動(dòng)合同、試用期、服務(wù)期、商業(yè)秘密、競業(yè)禁止、工傷、養老金、住房公積金、醫療保險、失業(yè)保險等諸多規定。你還需要處理知識產(chǎn)權問(wèn)題，既不能侵犯別人的知識產(chǎn)權，又要建立自己的知識產(chǎn)權保護體系，你需要了解著(zhù)作權、商標、域名、商號、專(zhuān)利、技術(shù)秘密等各自的保護方法。你在業(yè)務(wù)中還要了解《合同法》、《擔保法》、《票據法》等基本民商事法律以及行業(yè)管理的法律法規。
以上只是簡(jiǎn)單列舉創(chuàng )業(yè)常用的法律，在企業(yè)實(shí)際運作中還會(huì )遇到大量法律問(wèn)題。當然你只需要對這些問(wèn)題有一些基本的了解，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題須由律師去。
1 必須簡(jiǎn)化企業(yè)注冊登記的程序。
依據我國現行法律，學(xué)生創(chuàng )立企業(yè)可以采用的形式有：個(gè)人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司。我國《個(gè)人獨資企業(yè)法》、《合伙企業(yè)法》和《公司法》對學(xué)生創(chuàng )業(yè)并沒(méi)有禁止性的規定，但也沒(méi)有明文許可。因此一些地方不同程度地為學(xué)生創(chuàng )業(yè)設置了一些障礙。比如上海一位學(xué)生在進(jìn)行企業(yè)登記時(shí)，工商行政管理部門(mén)讓他提供待業(yè)證明。更有一些地方以于法無(wú)據為由，拒絕為學(xué)生企業(yè)注冊登記。所以，以全國性的法律、法規認可學(xué)生創(chuàng )立或參與創(chuàng )立企業(yè)的主體資格是有必要的。
而且，上述三部法律均要求對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)行登記。按照現在的工商登記實(shí)踐，企業(yè)章程必須通過(guò)列舉方式窮盡其經(jīng)營(yíng)范圍，經(jīng)營(yíng)范圍必須一一記載于企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照，企業(yè)超越自己事先設定的經(jīng)營(yíng)范圍就是違法。而事實(shí)上，許多學(xué)生企業(yè)并沒(méi)有固定的經(jīng)營(yíng)范圍，他們普遍規模較小、轉型較快，用經(jīng)營(yíng)范圍對其加以限制，顯然不利于其捕捉到稍縱即逝的商機。尤其對以網(wǎng)站起步的學(xué)生企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍必將成為其與傳統行業(yè)相結合的桎梏。
此外，我國《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》第七條規定：“從事經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，應當向省、自治區、直轄市電信管理機構或者國務(wù)院信息產(chǎn)業(yè)主管部門(mén)申請辦理互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證。”第八條規定：“從事非經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，應當向省、自治區、直轄市電信管理機構或者國務(wù)院信息產(chǎn)業(yè)主管部門(mén)辦理備案手續。”第十九條規定：“違反本辦法規定，未取得經(jīng)營(yíng)許可證，擅自從事經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，或超出許可的項目提供服務(wù)的，由省、自治區、直轄市電信管理機構責令限期改正，有違法所得的，沒(méi)收違法所得，處違法所得３倍以上５倍以下罰款；沒(méi)有違法所得或違法所得不足５萬(wàn)元的，處１０萬(wàn)元以上１００萬(wàn)元以下的罰款。”從保障學(xué)生創(chuàng )業(yè)的角度出發(fā)，上述規定也必須廢止或修改。首先，其申請程序對處在非直轄市、省會(huì )或首府的學(xué)生造成很大障礙，令其企業(yè)的成立成本增加，這一權力完全可以下放給下級電信管理機構。而且，這一辦法的罰則對無(wú)經(jīng)濟收入的學(xué)生而言顯然過(guò)重，恐怕只有與個(gè)人破產(chǎn)制度相結合才能運作起來(lái)。
2 對以知識成果出資的限制必須修改。
在當今的學(xué)生創(chuàng )業(yè)大潮中，有許多學(xué)生采用以自己的知識成果入股的方式創(chuàng )業(yè)。
根據《公司法》第２４條、８０條的規定，發(fā)起人以工業(yè)產(chǎn)權、非專(zhuān)利技術(shù)作價(jià)出資的金額不得超過(guò)股份有限公司注冊資本的2０％，國家對高新技術(shù)成果有特別規定的除外。國家科委和國家工商管理局１９９７年７月４日發(fā)布的《關(guān)于以高新技術(shù)成果出資入股若干問(wèn)題的規定》又將這一比例提高到３５％。
但即使是３５％這一上限，仍然不能適應知識經(jīng)濟發(fā)展的現狀。尤其是對那些投資少，收益大的工業(yè)產(chǎn)權和非專(zhuān)利技術(shù)，這一限制是顯失公平的，不利于對學(xué)生權益的保護。同時(shí)，吸收風(fēng)險投資是許多學(xué)生企業(yè)成功的必由之路。但風(fēng)險投資為規避風(fēng)險，常常要求引資方控股。而且風(fēng)險投資的目的在于賺錢(qián)，學(xué)生創(chuàng )業(yè)的目的更多的在于自我實(shí)現，因此學(xué)生方常常也有控股的要求。但這一因雙方目的的不同而促成的要求的一致卻得不到法律上的許可。
對以知識成果出資的這一限制，顯然是不合時(shí)宜的，但又不能沒(méi)有任何限制。深圳市１９９９年發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干規定》第７條第２款規定：“以高新技術(shù)成果作價(jià)出資的，經(jīng)市科技主管部門(mén)認定，其作價(jià)出資的金額占注冊資本的比例可擴大到３５％。如合作方另有約定，從其約定。”這個(gè)完全“從其約定”也是不可取的。因為知識成果在轉化為生產(chǎn)力以前，畢竟還缺乏物質(zhì)實(shí)在性。而注冊資本與企業(yè)承擔責任的能力密切相關(guān)，尤其是注冊資本在很大程度上決定著(zhù)第三人所預測的其承擔責任的能力。因此，法律只要規定知識產(chǎn)權出資可以達到５１％，能夠保障其控股即可。同時(shí)，可以規定其他出資方對以知識產(chǎn)權出資者的出資超過(guò)３５％的部分承擔連帶責任。
此外，對以知識成果出資僅限定于工業(yè)產(chǎn)權和非專(zhuān)利技術(shù)亦失之偏頗。知識成果之所以能成為資本，是因為它具有貨幣資本和一般物質(zhì)資本的共同屬性――即為其持有者帶來(lái)收益。在現代社會(huì )，屬于版權范疇的文藝作品、音像制品和計算機軟件等同樣具有這一性質(zhì)。尤其是在以注意力經(jīng)濟為導向的網(wǎng)站，在線(xiàn)閱讀、音像資料及計算機軟件的下載均是吸引“眼球”的主要途徑。而這一類(lèi)網(wǎng)站由于基本上不需任何投資，因而成為學(xué)生創(chuàng )業(yè)的首選形式。在這類(lèi)網(wǎng)站中，勞務(wù)和知識成果往往是最主要的出資形式，因此必須有法律的認可和保障。作為知識成果的計算機軟件，還可以直接作為生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)工具，并可以作為買(mǎi)賣(mài)合同的標的，因此更沒(méi)有理由不成為出資的一種形式。
在合伙企業(yè)中，還應允許一套方案、計劃等作為出資方式。其理由之一是許多企業(yè)并不缺９９％的血汗，而真正至關(guān)重要的是１％的靈感。之二是合伙本身屬于私法的范疇，只要合伙人愿意，國家沒(méi)有必要禁止。當然，在實(shí)踐中可以將一個(gè)想法變通地作為勞務(wù)出資的方式，但它畢竟不是一般意義上的勞務(wù)，一旦發(fā)生糾紛亦很難把握。因此，理應以法的形式為之正名。
民法方面
按我國《民法通則》第十一條的規定，十八周歲以上和十六周歲以上不滿(mǎn)十八周歲但以自己的勞動(dòng)收入為主要生活來(lái)源的，才享有完全民事行為能力。但無(wú)論是國外還是國內，均出現過(guò)不少少年商界奇才。其中不乏未滿(mǎn)十六周歲的少年。按照我國民法的規定，他們是限制民事行為能力人，“可以進(jìn)行與他的年齡、智力相適應的民事活動(dòng)。”從條文本身的含義來(lái)理解，所謂的“他”應當作為個(gè)體來(lái)把握，但在現實(shí)中，人們卻將“他”按照共性來(lái)看待。即不論其本人的智力水平和對自己行為法律后果的預見(jiàn)程度，將普遍認為只有成年人才能做或才該做的事一律禁止限制民事行為能力人涉足。我國《合同法》第四十七條規定：“限制民事行為能力人訂立的合同，經(jīng)法定代理人追認后，該合同有效，”“合同被追認之前，善意相對人有撤銷(xiāo)的權利。”這些規定，令未成年人所從事的經(jīng)濟活動(dòng)依附于其法定代理人的追認，從而使其不便于對多變的經(jīng)濟現實(shí)做出敏捷的反應，也使其他市場(chǎng)主體因懷疑交易的安全性而盡量避免與其訂立合同。同時(shí)，相對人的撤銷(xiāo)權雖有善意的限制，但畢竟為其行使提供了一條渠道，在實(shí)踐中就使相對人處于較有利的地位。這對于未成年人及其企業(yè)都是不公平的。雖然不是每個(gè)人都能成為少年奇才，但我們的社會(huì )至少要為少年奇才的誕生和成長(cháng)讓出一條道來(lái)。故可以試行由一個(gè)專(zhuān)門(mén)機構在征求學(xué)校和家長(cháng)意見(jiàn)的基礎上，賦予特定的未成年人以民事行為能力。同時(shí)，鑒于我國當代少年較之其父輩普遍早熟的現狀，適當降低享有民事行為能力的年齡界限也是可以考慮的。
知識產(chǎn)權法方面
目前，我國保護的知識產(chǎn)權只有專(zhuān)利權、商標權、和著(zhù)作權。同時(shí)，將發(fā)現權列入知識產(chǎn)權的一種，但僅作為一種人身權來(lái)保護。然而隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，出現了許多新情況。其中較為突出的是商業(yè)網(wǎng)站的盈利模式。學(xué)生創(chuàng )業(yè)者往往是有模式無(wú)資金，從而需要投資的介入。但是要獲得投資必須向投資方提交創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，并做出說(shuō)明和解釋。對于技術(shù)含量普遍不高的盈利模式而言，很容易被投資方全面掌握。目前關(guān)于商業(yè)網(wǎng)站的盈利模式，僅可適用于商業(yè)秘密的有關(guān)規定加以保護。我國《反不正當競爭法》第十條規定；“商業(yè)秘密，是指不為公眾所知悉、能為權利人帶來(lái)經(jīng)濟利益、具有實(shí)用性并經(jīng)權利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息。”同時(shí)，該條也禁止“以盜竊、利誘、脅迫或者其他不正當手段獲取權利人的商業(yè)秘密；披漏、使用或者允許他人使用以前項手段獲取的權利人的商業(yè)秘密；違反約定或者違反權利人有關(guān)保守商業(yè)秘密的要求，披漏、使用或者允許他人使用所掌握的商業(yè)秘密。”|上述規定雖然足以證明投資方獲悉學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)計劃后獨自使用之違法，但學(xué)生創(chuàng )業(yè)者卻面臨舉證上的困難，即難以證明該計劃是其智力成果并因引資的需要而告知投資者的。本文作者便設想了一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站的盈利模式，苦于無(wú)法在與投資者合作中保護自身的利益。本文作者曾就此求教于江平教授，江教授亦無(wú)法解決這一問(wèn)題。故此問(wèn)題似只可以立法加以保護。一條簡(jiǎn)便且行之有效的途徑是在公證處的業(yè)務(wù)范圍中增加相關(guān)內容，使學(xué)生創(chuàng )業(yè)者在與投資方洽談合作事宜時(shí)得邀請公證人員參加，并對學(xué)生創(chuàng )業(yè)者透漏的創(chuàng )業(yè)計劃和提交的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)做成公證文書(shū)。這樣，一旦日后發(fā)生糾紛，學(xué)生創(chuàng )業(yè)者就可以公證文書(shū)作為有利的證據。
教育法方面
教育法是與學(xué)生聯(lián)系最為緊密的法律規范，它分為由國家、政府制定的教育方面的法律、法規和學(xué)校自行制定的校規、學(xué)生行為規范兩個(gè)層次。目前，我國的《教育法》、《高等教育法》均未對學(xué)生創(chuàng )業(yè)的相關(guān)問(wèn)題做出明確的規定。學(xué)生創(chuàng )業(yè)唯一的合法依據是2000年1月教育部公布的一項有關(guān)“大學(xué)生、研究生(包括碩士、博士研究生)可以休學(xué)保留學(xué)籍創(chuàng )辦高新技術(shù)企業(yè)”的政策。既然學(xué)生創(chuàng )業(yè)是一件經(jīng)過(guò)論證值得鼓勵的事，就應當以法律的形式加以肯定，至少是《高等教育法》應有相關(guān)的規定。同時(shí)減少不必要的限制，比如創(chuàng )辦企業(yè)的類(lèi)型，并不是只有高新技術(shù)企業(yè)才可以作為學(xué)生創(chuàng )業(yè)的選擇。如前所述，科技是生產(chǎn)力，但科技之外的其他智力成果亦有創(chuàng )造性?xún)r(jià)值，并能滿(mǎn)足社會(huì )不同層次的需要，因而實(shí)無(wú)理由厚此而薄彼。
在學(xué)校內部的規章方面，九十年代以前，多數學(xué)校的“學(xué)生守則”均明文規定學(xué)生不許經(jīng)商。今日，較為開(kāi)明的學(xué)校已對手冊中的許多條文作靈活處理，為學(xué)生創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新打開(kāi)方便之門(mén)。諸如，某高校原為困難學(xué)生而設的“七年內修完本科學(xué)業(yè)”的規定，現已放寬到創(chuàng )業(yè)學(xué)生也適用。許多高校還建立了創(chuàng )業(yè)基金，如“上海交大創(chuàng )業(yè)基金”總額就達1．5億元。但尚有許多學(xué)校仍將“不許經(jīng)商”作為對學(xué)生的禁止性義務(wù)，雖然今天的“創(chuàng )業(yè)”與八十年代的“經(jīng)商”不能簡(jiǎn)單地等同。這些學(xué)校的抱殘守缺，與國家法律的欠缺不無(wú)關(guān)系，但要修改法律，畢竟是一項復雜的工作，尚需假以時(shí)日。而且法律本身必然是粗線(xiàn)條的，即使制定出來(lái)也需要各學(xué)校根據自身的情況加以細化才具有可操作性。同時(shí)即使在較開(kāi)明的學(xué)校，對學(xué)生創(chuàng )業(yè)的種種支持乃是仰仗學(xué)校決策者的支持，是“人治”， 而非“法治”，即便當下如火如荼，也仍存在“人走茶涼”的不確定性。然而，一些發(fā)達國家的高校在此方面卻走在我們前面，比如在馬來(lái)西亞科技大學(xué)，學(xué)生們有了好的創(chuàng )意，學(xué)校就會(huì )從啟動(dòng)資金和管理經(jīng)驗兩個(gè)方面予以資助。無(wú)論是公司成立、吸引投資，還是事業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)推廣、品牌建立，從事創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的學(xué)生都將有專(zhuān)人指導，學(xué)校里眾多有企業(yè)管理經(jīng)驗的教師將成為他們忠實(shí)而可*的顧問(wèn)。而我國高校尚未建立這樣全方位的服務(wù)體系，加之這一新生事物畢竟與傳統觀(guān)念存在一定程度的沖突，同時(shí)很多學(xué)校管理者對自身角色認識不清，頭腦中充溢著(zhù)許多腐朽思想，“上行”能否“下效”仍是個(gè)疑問(wèn)。所以有必要將學(xué)校對學(xué)生創(chuàng )業(yè)的鼓勵與支持以制度的形式固定下來(lái)。
勞動(dòng)法方面
為了熟悉業(yè)務(wù)，增長(cháng)經(jīng)驗，許多學(xué)生創(chuàng )業(yè)者選擇先到相關(guān)企業(yè)工作，再自己創(chuàng )業(yè)。目前已有許多學(xué)生成為企業(yè)的高級白領(lǐng)或經(jīng)理人，其中亦不乏未滿(mǎn)十六周歲的未成年人。但我國《勞動(dòng)法》第十五條規定：“禁止用人單位招用未滿(mǎn)十六周歲的未成年人。”這樣一來(lái)，作為未成年人的學(xué)生創(chuàng )業(yè)者，或只能以見(jiàn)習或實(shí)習的名義進(jìn)入企業(yè)工作，或放棄打工的前奏直接創(chuàng )業(yè)。前者令學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的勞動(dòng)收入等合法權益得不到應有的保障，后者使學(xué)生創(chuàng )業(yè)的失敗率大大增加，此二者都不是一個(gè)合理的制度設計所應帶來(lái)的結果。也許社會(huì )需要大多數按部就班的人才，但不能以此作為否認奇才、偏才、怪才存在價(jià)值的理由。如果我們的社會(huì )能夠給與他們更多的寬容，他們也將給與社會(huì )更多的回報。
只有做了充分的準備，高職高專(zhuān)學(xué)生創(chuàng )業(yè)才更有可能成功。
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