如何輕松實(shí)現無(wú)法抗拒的銷(xiāo)售？做到這點(diǎn)，你也是營(yíng)銷(xiāo)高手！
現代社會(huì )信息爆發(fā)，有如潮水崩潰洶涌奔騰而至，每天都身處各種信息的汪洋大海之中。
商業(yè)時(shí)代廣告更是無(wú)孔不入，充斥每一個(gè)角落，生生把一個(gè)傳說(shuō)中的光棍節搞成了全民狂歡購物節。
面對互聯(lián)網(wǎng)顛覆每一個(gè)傳統行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，打敗你的不是同行，可能是不知道哪里冒出來(lái)莫名其妙的跨界行業(yè)。
如何才能迅速吸引客戶(hù)的關(guān)注？
如何輕松實(shí)現無(wú)法抗拒的銷(xiāo)售？
如何才能快速完成最簡(jiǎn)單，最有效的銷(xiāo)售？
就像一個(gè)網(wǎng)絡(luò )段子講的：兩位旅行者在森林中被一只大熊追趕，有個(gè)人一邊跑一邊問(wèn)同伴，你跑得快，能跑過(guò)熊嗎？
同伴說(shuō)：我不用跑過(guò)熊，跑過(guò)你就行了。
問(wèn)題的關(guān)鍵就在這里，你只要有某一點(diǎn)維度高于你的同行，打動(dòng)到你的客戶(hù)就行了。
只要你是市場(chǎng)中最稀缺的那個(gè)，就可以是客戶(hù)最認可的那個(gè)。
現代社會(huì )什么最稀缺？
一定不是價(jià)格！
你的產(chǎn)品永遠不會(huì )是市場(chǎng)上的最低價(jià)，即使，你的客戶(hù)因價(jià)格而來(lái)，也自然會(huì )因為價(jià)格而離去。
不是商品的功能！
沒(méi)有任何一種商品可以形成完全的壟斷，全球功能只此一家，總有比你功能更先進(jìn)的產(chǎn)品出現。
有位頂級營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家說(shuō)：甚至沒(méi)有商品這種東西，只有給能客戶(hù)解決問(wèn)題的辦法和方案。
三萬(wàn)元的普通小汽車(chē)，難以撼動(dòng)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)名牌汽車(chē)的市場(chǎng)銷(xiāo)量。
客戶(hù)最需要的是解決自己需求的【價(jià)值】。
請朋友吃飯，街邊小店吃得就好；商務(wù)宴請，就必須正規的餐廳，價(jià)格反而不是問(wèn)題關(guān)鍵。
誰(shuí)能真正解決客戶(hù)目前的困擾和需求，誰(shuí)就能吸引客戶(hù)。
二十年前知信行者在商場(chǎng)銷(xiāo)售自行車(chē)，同時(shí)還有幾家其他品牌在一起競爭，知信行者每月銷(xiāo)量總是名列前茅。
自行車(chē)你知道，價(jià)格從幾十元到幾千元不等，型號和功能眾多。
其他品牌的銷(xiāo)售員總是拼命向顧客展示產(chǎn)品的獎牌證書(shū)，拍胸脯保證質(zhì)量和售后承諾，更有甚者直言，同型號同款式行業(yè)價(jià)格最低，巴拉巴拉巴拉……
知信行者就一招，總是銷(xiāo)量第一，搞得其他品牌銷(xiāo)售員大不服氣。
顧客：你這款自行車(chē)多錢(qián)？
我：99元。
顧客：能騎住嗎？
我：騎不住。
顧客：為啥？
我：質(zhì)量不行。
顧客：哦，這個(gè)車(chē)圈是鋼圈還是鋁圈？
我：鋼圈。
顧客：有啥區別嗎？
我：鋼圈結實(shí)，鋁圈碰撞容易變形。
顧客：那為啥鋁圈的比鋼圈的貴那么多？
我：鋼圈的生銹，鋁圈的不生銹，另外整體質(zhì)量鋁圈要比鋼圈好得多。
例如：這個(gè)99元的自行車(chē)，出門(mén)你就要先去找個(gè)修車(chē)攤整理一下，否則恐怕騎不到家。
鋁圈雖然貴，直接騎上個(gè)三五年沒(méi)問(wèn)題。
顧客：哦，那這個(gè)99元的自行車(chē)有啥優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)嗎？
我：優(yōu)點(diǎn)是便宜，小偷都看不上。缺點(diǎn)是騎起來(lái)累。
顧客：OK，就它了，我當鍛煉身體了……
旁邊自詡質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的其他銷(xiāo)售員目瞪口呆。
當然，其他款式貴一些的型號，你就顛倒過(guò)來(lái)說(shuō)就行了，效果是一樣的。
結果就是，三五年后，知信行者已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售電動(dòng)車(chē)，依然有老顧客找來(lái)購買(mǎi)。
為什么？
再看一個(gè)案例，一位顧客到五金市場(chǎng)買(mǎi)電鉆。
顧客看第一家，這個(gè)電鉆多少錢(qián)？我們都是大品牌，保質(zhì)、保量、保售后150元。
來(lái)到第二家，這個(gè)電鉆多少錢(qián)？130元。哼，別人家一百，你怎么這么貴？店員懵逼，比我進(jìn)價(jià)還低，誰(shuí)家賣(mài)100你告訴我，我去全買(mǎi)回來(lái)，顧客瀟灑離去。
第三家，這個(gè)電鉆多少錢(qián)？
店員：請問(wèn)您買(mǎi)電鉆要干什么？
顧客：我要在家里壁櫥上打個(gè)洞？
店員：您要打一個(gè)什么樣的洞？是打木頭還是墻壁上？需要多大的洞，打多深？是您自己用嗎？買(mǎi)個(gè)電鉆家里是經(jīng)常用，還是偶爾用一次？
你會(huì )發(fā)現，問(wèn)題在這里已經(jīng)發(fā)生了一些微妙的變化？
從客戶(hù)買(mǎi)什么樣的電鉆，價(jià)格的高低，現在已經(jīng)不那么重要，而是變成了，如何幫助解決客戶(hù)的需求和問(wèn)題。
只要客戶(hù)回答，是不是你的銷(xiāo)售就會(huì )更有針對性，你心中就自然很清楚給客戶(hù)引導推薦哪一款型號的電鉆了。
都說(shuō)顧客是上帝！
這句話(huà)誤導了很多人。
為什么是誤導，因為這句話(huà)也對，也不對。
顧客是上帝，絕不是蹲著(zhù)服務(wù)、跪著(zhù)服務(wù)，擺出自己都看不下去的笑臉，口是心非的應對。
是誰(shuí)能真正幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，贏(yíng)得顧客發(fā)自?xún)刃牡淖鹬睾蜐M(mǎn)意。
這里面沒(méi)有什么高深的道理和深奧的技術(shù)。
其實(shí)，也沒(méi)有什么銷(xiāo)售。
營(yíng)銷(xiāo)，有的只是【價(jià)值的交換】。
現代社會(huì )廣告推銷(xiāo)泛濫，人們最討厭的就是過(guò)度推銷(xiāo)，更不喜歡被強硬的推銷(xiāo)。
很多人做顛倒了，整天滿(mǎn)腦子只想著(zhù)自己能得到什么？從不去想客戶(hù)能得到什么？
逆向思維從來(lái)就不是一句虛擬的空話(huà)。
站在對方的角度考慮問(wèn)題，你先讓對方得到什么，你才有機會(huì )得到什么，無(wú)論你想要得到什么？
哈哈，繞口令哈！
如何做到迅速吸引客戶(hù)關(guān)注？如何輕松自如完成最有效，客戶(hù)無(wú)法抗拒的銷(xiāo)售？
只需要你做到下面這一點(diǎn)就行。
現代社會(huì )啥最稀缺？
誠信【實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)】！
太多的人為了金錢(qián)，為了一己私利，整天口是心非，只要和自己的利益相違背，不惜心口不一，說(shuō)一套實(shí)際做的另外一套。
有位高人說(shuō)過(guò)：有術(shù)無(wú)道術(shù)尚可求，有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)！
口吐蓮花、左右逢源、陰奉陽(yáng)違或許可以得到一時(shí)之利，終究不會(huì )長(cháng)遠。
大多數人這樣，你就要顛倒過(guò)來(lái)逆向思維，以果導因，首先站在對方的角度考慮問(wèn)題，讓對方先得到你付出的價(jià)值。
自然會(huì )大概率交換回來(lái)你想要的價(jià)值。
說(shuō)實(shí)話(huà)的最大優(yōu)勢是，無(wú)需整天惦記動(dòng)腦子圓謊，謊話(huà)說(shuō)多了，自己都不記得了，遲早要爆雷。
當然，絕不是打著(zhù)實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)的大旗，張口就來(lái)，還自詡我這人就這樣，從不說(shuō)謊，懟人無(wú)數，誨（毀）人不倦。
實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)是有選擇地說(shuō)，謊話(huà)瞎話(huà)固然不說(shuō)，實(shí)話(huà)你可以選擇可說(shuō)可不說(shuō)，如果是傷害到他人的實(shí)話(huà)，寧可不說(shuō)。
這樣的人搞出笑話(huà)太多了，就不再啰嗦了。
成事者不謀于眾。
你如果想要成為“二八定律”中的那個(gè)“二”，就要與眾不同。
逆向思維很神奇，別人關(guān)注的是貨物的品牌，價(jià)格，型號，售后，服務(wù)，你關(guān)注的是客戶(hù)的需求，關(guān)注的是墻上的那個(gè)“洞”。
他人夸夸其談的時(shí)候，你沉默不語(yǔ)，言出必定直指要害。
他人關(guān)注地攤經(jīng)濟的時(shí)候，你把目光放在網(wǎng)絡(luò )中撒豆成兵；
他人紛紛搶占互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上商機的時(shí)候，線(xiàn)下實(shí)體未必不是又一輪新的機遇。
永遠不要圍繞著(zhù)你的商品做文章，一定要圍繞著(zhù)客戶(hù)的問(wèn)題做文章，你才能找到解決問(wèn)題的終極方案。
不論你現在從事任何行業(yè)？
如何輕松實(shí)現無(wú)法抗拒的銷(xiāo)售？
關(guān)注客戶(hù)的需求和問(wèn)題，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，你也可以成為營(yíng)銷(xiāo)高手！
任何商品你都能輕松賣(mài)出去！
逆向思維改變人生的智慧。
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