古人說(shuō)“道”的最高境界，就是“無(wú)”，一種無(wú)我無(wú)他，無(wú)欲無(wú)求的最佳狀態(tài)。
一個(gè)人最有價(jià)值的地方不在于有，而是在于無(wú)，在于那些無(wú)色無(wú)形，看不到摸不著(zhù)的能力，經(jīng)驗，經(jīng)歷，思維。
有車(chē)有房有錢(qián)有事業(yè)，不如無(wú)病，無(wú)痛，無(wú)災，無(wú)矛盾。
即使因為某些原因失去這些所有物質(zhì)，只要你具有自己獨特的經(jīng)歷，經(jīng)驗，思維，依然也可以再次找回來(lái)。
商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有套路，踏踏實(shí)實(shí)為你的客戶(hù)提供價(jià)值，幫助你的客戶(hù)解決問(wèn)題。
就是說(shuō)，商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最大價(jià)值不在于成交簽單，而是在于你的商業(yè)價(jià)值“幫助”了多少人？
物同此理，人同此心。
一個(gè)銷(xiāo)售人員最牛逼之處，不在于你能銷(xiāo)售出多少商品，而在于你能否銷(xiāo)售出去自己！
銷(xiāo)售不僅僅是在賣(mài)產(chǎn)品，銷(xiāo)售的本質(zhì)是賣(mài)“自己”。
客戶(hù)購買(mǎi)任何商品，至少都有三個(gè)動(dòng)機。
第一，為什么要買(mǎi)？
第二，買(mǎi)哪個(gè)品牌？
第三，找誰(shuí)買(mǎi)？
其實(shí)你把這三個(gè)問(wèn)題顛倒過(guò)來(lái)看，就會(huì )明白了。
客戶(hù)為什么會(huì )找你買(mǎi)，或者說(shuō)客戶(hù)怎么才能找到你來(lái)買(mǎi)？
客戶(hù)為什么要買(mǎi)你家的品牌；客戶(hù)為什么要買(mǎi)？
你會(huì )發(fā)現一個(gè)重要的問(wèn)題，本質(zhì)上任何商品不是你賣(mài)給客戶(hù)的，而是客戶(hù)自己本來(lái)就要買(mǎi)。
無(wú)非是客戶(hù)買(mǎi)誰(shuí)的，找誰(shuí)買(mǎi)的問(wèn)題，同樣的產(chǎn)品，客戶(hù)即使不在你這里買(mǎi)，也會(huì )在別人那里購買(mǎi)。
知信行者不是傳授銷(xiāo)售技能的，只是通過(guò)提升思維層面，來(lái)思考問(wèn)題，解決問(wèn)題。
許多公司銷(xiāo)售培訓有大量的時(shí)間，要求新人學(xué)習如何講行業(yè)，如何講公司，如何講產(chǎn)品，偏偏忘記了教會(huì )新業(yè)務(wù)員，如何講自己？
銷(xiāo)售的本質(zhì)就是，推銷(xiāo)自己！
如果客戶(hù)不認可你這個(gè)人，無(wú)論你銷(xiāo)售什么高價(jià)值的商品，也很難做出良好的業(yè)績(jì)。
如何做好自己，如何銷(xiāo)售自己？
如同古人所說(shuō)的“無(wú)”，銷(xiāo)售自己的最高經(jīng)驗也是“無(wú)”。
簡(jiǎn)單說(shuō)，就是沒(méi)有銷(xiāo)售，忘記你自己是銷(xiāo)售，別人也不認為你是銷(xiāo)售。
你可以是客戶(hù)的朋友，顧問(wèn)，分享者，你可以是任何人的身份，但絕不是產(chǎn)品推銷(xiāo)員。
或者再換一個(gè)思維角度來(lái)看，也根本沒(méi)有什么產(chǎn)品之分，你銷(xiāo)售的產(chǎn)品只有一個(gè)。
那就是【你自己】！
你銷(xiāo)售的是自己的價(jià)值，誠信，善良，靠譜，做人，做事有始有終……
你的價(jià)值也從來(lái)不在于成交多少客戶(hù)，簽多少大單？
你最大的價(jià)值在于你幫助到了多少人，這些人是否在你這里簽單購買(mǎi)并不重要。
當你通過(guò)自己的價(jià)值去幫助到足夠多的人，幫助他們真正解決自己的問(wèn)題，自然就會(huì )有為價(jià)值買(mǎi)單的客戶(hù)出現。
OK，推銷(xiāo)自己的最高境界，就是在于“幫助”！
你通過(guò)自己的價(jià)值，能幫助多少人解決問(wèn)題，你能幫助他人解決多少錢(qián)的問(wèn)題，你就能賺到多少錢(qián)。
上班的本質(zhì)，就是你在幫助老板解決問(wèn)題；
做生意做銷(xiāo)售，就是在幫助有需求的客戶(hù)解決問(wèn)題；
網(wǎng)絡(luò )自媒體，就是貢獻傳遞你的價(jià)值，幫助所有看到你文章的人解決問(wèn)題……
最高級的銷(xiāo)售就是沒(méi)有銷(xiāo)售，最高明的銷(xiāo)售自己，就是沒(méi)有自己。
只有用你的價(jià)值如何去幫助解決客戶(hù)的需求，而這個(gè)幫助，和是否最后簽單成交無(wú)關(guān)。
或許，有人會(huì )說(shuō)，不為簽單賺錢(qián)，那我還銷(xiāo)售個(gè)屁??？
沒(méi)錯，“二八定律”表明，絕大多數人，都是這樣想的。
你知道如何銷(xiāo)售自己?jiǎn)幔?/p>
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