雖然經(jīng)濟危機的影響正在逐步深入，影響也在逐步擴大，但是生活還是要繼續！
看到很多想投身服裝批發(fā)的同仁因為缺乏經(jīng)驗而無(wú)法得門(mén)而入，特把自己這段時(shí)間的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗發(fā)上來(lái)給大家共勉，因為我也是新人有不對的地方也請前輩指正。
也許有人會(huì )懷疑：你把自己的經(jīng)驗發(fā)上來(lái)是何居心？是在害人還是幫人？
其實(shí)一個(gè)市場(chǎng)大家繁榮才是真的繁榮。要是您聽(tīng)了我的意見(jiàn)能夠飛黃騰達我也不需要你的感謝，同樣您聽(tīng)了我的建議而賠的體無(wú)完膚也請不要怪我，因為任何經(jīng)驗都不可能放之四海而皆準。
好了，閑話(huà)按下不表，進(jìn)入正題！
做批發(fā)歸根到底無(wú)非一下幾點(diǎn)：
1、資金.
2、膽量
3、場(chǎng)地選擇
4、時(shí)機
5、定位
6、開(kāi)發(fā)
7、生產(chǎn)
8、銷(xiāo)售
9、倉儲物流
10、管理
1、資金
( X這個(gè)沒(méi)有固定的標準，但是少于15W您就別想了……這個(gè)根據各個(gè)市場(chǎng)的不同而不同，我初步了解了一下廣州幾個(gè)主要市場(chǎng)的租金：
站西凱榮都在5、6W左右；
a二號樓一樓在25000——40000之間，二樓在20000——30000左右，都是按月支付，但是必須交付2個(gè)月押金。一般都會(huì )包管理費和工商稅務(wù)，當然也有不包的，簽約之前了解清楚。
白馬太貴，一開(kāi)始就沒(méi)考慮過(guò)，所以具體價(jià)格我也不知道，不過(guò)聽(tīng)聞已經(jīng)達到10W以上每月了！有知道的達人麻煩補上。
紅棉新裝修后價(jià)格比較適中，一般新場(chǎng)子也有一定優(yōu)惠，而且紅棉裝修以前就是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，可以考慮投資。價(jià)格一般和站西二號樓相當，紅棉一樓現在有幾家做的非常大，有把7、8個(gè)檔口打通做大檔口的，看你個(gè)人資金實(shí)力吧。寫(xiě)字樓相對便宜，4樓2月我去問(wèn)的時(shí)候還在15000——25000左右。
沙河的檔口押金很便宜，幾千來(lái)塊就可以搞定，但是租金和十三行，站西二號樓相當，而且最少半年一交，壓力反而更大。
其他的場(chǎng)子沒(méi)有去考察過(guò)，有知道的請補充一下。
從數據分析上來(lái)說(shuō)10W好像可以滿(mǎn)足資金需求了，但是考慮到流動(dòng)資金和生產(chǎn)開(kāi)發(fā)，沒(méi)有15W是無(wú)法進(jìn)行的，您要是10W就租了檔口就會(huì )發(fā)現沒(méi)有資金做生產(chǎn)，只能守著(zhù)檔口干巴巴等死……當然也有和別人合作
淘寶網(wǎng)，由他人提供貨品發(fā)財的，這個(gè)可能性不排除，但是這個(gè)僅僅只是傳說(shuō)，不是常態(tài)，不提倡。
而且，任何市場(chǎng)都有相對的淡季和旺季，旺季賺錢(qián)的時(shí)候千萬(wàn)別忘乎所以，要積累資金準備在淡季的時(shí)候能夠順利度過(guò)。
2、膽量
這一點(diǎn)無(wú)需過(guò)多表述，“富貴險中求”“撐死膽大的，餓死膽小的”風(fēng)險和回報永遠是成正比的。但是有膽量和莽撞是有區別的，在做好充分調查和分析的前提下，至少可以達到60%以上的成功率的情況下才可以下這種賭 博。
而且原來(lái)的成功經(jīng)驗會(huì )根據市場(chǎng)和區域的不同而不同，這就是為什么有很多設計總監投身批發(fā)市場(chǎng)體無(wú)完膚的原因，做好設計是成功的因素之一，但不是唯一。
我認識一個(gè)老板在青海做批發(fā)很成功，來(lái)到十三行以后兩個(gè)月就灰頭土臉的打道回府……其他地方
服裝批發(fā)的成功經(jīng)驗并不能移植到現在的市場(chǎng)，各地有各地的行情和客戶(hù)群。
甚至同樣在廣州，站西做的好的不一定在十三行能做好。
做事情是一個(gè)不斷積累經(jīng)驗改正錯誤的過(guò)程。
總之引用股市的一句話(huà)：市場(chǎng)有風(fēng)險，投資需謹慎！
3、場(chǎng)地選擇
做批發(fā)以前一直做終端零售，有一個(gè)事情給了我很大的教訓。前年想擴大門(mén)面，但是成熟的市場(chǎng)租金很高，有點(diǎn)擔心經(jīng)營(yíng)壓力，舍不得投入。有個(gè)新的商場(chǎng)，旁邊就是這個(gè)城市最繁華的街道，商場(chǎng)招商的時(shí)候給予我們免交一年租金的優(yōu)惠，當時(shí)就是看到這個(gè)優(yōu)惠條件我毅然投入了我從畢業(yè)以來(lái)辛苦積累的資金，光裝修就花了我6W！結果一年過(guò)去了我到現在血本無(wú)歸！打算到期的時(shí)候把裝修砸了??！退場(chǎng)?。?！
所以我以后發(fā)誓無(wú)論多么優(yōu)惠的條件也不做新商場(chǎng)和冷商場(chǎng)！
今年的經(jīng)濟不景氣，首先受到打擊的就是服裝的加工和銷(xiāo)售行業(yè)，站西和白馬已經(jīng)大不如前了，很多老板都已經(jīng)退出，剩下的老板絕大多數都在喝稀飯，大魚(yú)大肉的不多……在這種情況下十三行和沙河反而突出了價(jià)格優(yōu)勢，生意越來(lái)越興隆。特別是十三行寫(xiě)字樓，價(jià)格低廉，質(zhì)量也穩步提高，慢慢正在改變“質(zhì)次價(jià)低”的形象。這個(gè)主要得益與去年紅棉裝修，很多在紅棉做的老板到十三行做寫(xiě)字樓，在帶來(lái)老客戶(hù)的同時(shí)也把十三行的質(zhì)量提高不少。而且很多原來(lái)做品牌的老板現在也在做寫(xiě)字樓（壇子里有個(gè)著(zhù)名的討論帖，大家可以翻出來(lái)看看），也相對的提高了十三行的質(zhì)量，至少是寫(xiě)字樓的質(zhì)量。那些僅憑道聽(tīng)途說(shuō)就人云亦云說(shuō)：十三行就是做爛貨的“專(zhuān)家”們可以到十三行寫(xiě)字樓實(shí)地考察一番。
之所以我沒(méi)有選擇沙河是因為：1、個(gè)人資金不夠（前面有分析）2、質(zhì)量太次，不想做那樣的東西。3、沒(méi)有把握能做出比沙河批發(fā)價(jià)更便宜的產(chǎn)品！沙河的批發(fā)價(jià)大多數低于我現在產(chǎn)品的成本價(jià)……汗啊……:
所以我選擇了在十三行做。
在選擇十三行的時(shí)候我到這個(gè)市場(chǎng)逛了差不多半個(gè)月，發(fā)現了一些東西，事實(shí)證明也是正確的。
1、1-3樓檔口
一樓檔口應該是十三行生意最火的地段，但是租金也不“秀氣”旺季的時(shí)候已經(jīng)炒到40000一個(gè)月了，而且一直沒(méi)有檔口轉讓……作為一個(gè)沒(méi)有固定客戶(hù)群的新手，旺季也許可以熬過(guò)去，淡季呢？每月40000的租金你能熬多久？
大家習慣性思維，1樓上去2樓應該生意應該比3樓好，其實(shí)在十三行3樓生意好過(guò)2樓！二樓是一直有檔口轉讓的，旺季去也如此，3樓就不一定了，這從側面也反映了市場(chǎng)的真實(shí)面貌。我在3樓生意最好幾家的檔口觀(guān)察了一段時(shí)間，估計一個(gè)檔口的日營(yíng)業(yè)額在2-3萬(wàn)左右，按照店面租金、人工薪水和利潤空間來(lái)計算所賺利潤并不比寫(xiě)字樓多，而且異常辛苦（不是我偷懶，在相同條件下當然選擇輕松的做）。不過(guò)相對于寫(xiě)字樓卻有個(gè)優(yōu)點(diǎn)：不需要太多的固定客戶(hù)做支撐，散客居多。
2、寫(xiě)字樓，4樓寫(xiě)字樓一直生意就一般，主要是做很多年，有固定客戶(hù)從8、9、10樓搬下來(lái)的老板在做，因為價(jià)格便宜，12000一個(gè)月的檔口都有，要是您自己買(mǎi)的檔口，原始租金只要2000多一個(gè)月！不過(guò)需要一次買(mǎi)七年，第一年每月遞增10%（這里嚴重鄙視炒檔口者?。?，電梯口和主街等一些地段好的檔口都已經(jīng)名花有主，偏僻的路段不符合我的投資要求，放棄！
5樓生意慢慢開(kāi)始興旺，主要是5月7樓到期要整體裝修，很多老板都開(kāi)始往下搬，因為隨著(zhù)十三行的生意火爆，租金也水漲船高，很多有固定客戶(hù)的老板都開(kāi)始往租金低的樓層遷移。找遍5樓倒是有幾個(gè)檔口轉讓?zhuān)且廊粵](méi)有合乎我要求的檔口，放棄……
7樓5月整體裝修，放棄！
8、9、10樓是我的第一選擇，這里是十三行人氣最旺的樓層，特別是9樓！但是根本就沒(méi)有轉讓的檔口！找了無(wú)數次中介以后終于找到一個(gè)剛放出來(lái)的檔口，開(kāi)價(jià)32000，我覺(jué)得可以談下來(lái)一點(diǎn)，跟中介交涉5分鐘，未果，打算成交，打電話(huà)給房東，那邊已經(jīng)35000成交了！5分鐘的時(shí)間?。?！繼續找了5天以后仍然看不到有檔口轉讓的跡象，不能看著(zhù)旺季的日子就這樣匆匆流逝，轉戰6樓！
6樓也是十三行最旺的樓層之一，找了無(wú)數中介，最后終于在一個(gè)保安口中得到放出來(lái)但還未公布的檔口信息（某個(gè)時(shí)候，在中國地下的比地上的效率要高很多，以后找檔口直接找保安。），看了以后地段雖然不是特別好，但是價(jià)格適中，性?xún)r(jià)比很高，就6樓來(lái)說(shuō)旺不旺只是相對的，整個(gè)樓層都是很旺的。覺(jué)得自己有信心做好，拿下！
其實(shí)在過(guò)年以前寫(xiě)字樓包括9樓都是有檔口轉讓的，而且價(jià)格比現在便宜很多，但是考慮到過(guò)年有半個(gè)月的假期是不能營(yíng)業(yè)的，相當于白白損失10000多大洋??！而且開(kāi)年馬上營(yíng)業(yè)也找不到工廠(chǎng)做貨，所以當時(shí)沒(méi)有入手，現在想起來(lái)自己真是無(wú)比的愚蠢！現在旺季入手檔口每月比原來(lái)差不多多出5-8000塊一個(gè)月！相對于節省下來(lái)的10000多塊是是個(gè)很大的損失??！
所以奉勸各位現在想入行的各位等一等，到淡季的時(shí)候再說(shuō)。十三行的淡季大概開(kāi)始與5月中下旬，在8月中旬左右結束?，F在入手還沒(méi)做熱就是緊接下來(lái)的淡季。
4、時(shí)機
中國人做事講究“天時(shí)、地利、人和”
上面的場(chǎng)地選擇算是“地利”吧，現在來(lái)說(shuō)說(shuō)“天時(shí)”
就現在目前的經(jīng)濟大環(huán)境來(lái)說(shuō)，并不是投資的最好時(shí)機，那些憋紅了臉說(shuō)：危機孕育機遇！的人完全是在瞎扯！總之現在投資還不如持幣觀(guān)望，樂(lè )觀(guān)的估計這場(chǎng)危機還將持續一段時(shí)間。不要想著(zhù)自己總會(huì )是成功的那個(gè)，每一個(gè)成功的背后下面都是失敗者的累累白骨！從我目前的情況來(lái)看不算太壞，一切都在按照自己的預期進(jìn)行，每天雖然盈利不多，但總算是開(kāi)始慢慢扎根了，離成功還很遠！
當然任何時(shí)候都有成功者，越是在艱難中取得成功，越是能體現一個(gè)人的能量。您要是確實(shí)想投身到創(chuàng )業(yè)的洪流當中，并且有把握能撈上一瓢水來(lái)喝也不無(wú)可能。
我前面說(shuō)過(guò)，服裝批發(fā)市場(chǎng)的淡季大概在5月底來(lái)臨，8月結束，所以不要被3、4月分的市場(chǎng)旺季所迷惑，這個(gè)時(shí)間入市的話(huà)會(huì )很被動(dòng)，以最貴的租金入手檔口不說(shuō)，還沒(méi)摸透市場(chǎng)就迎來(lái)了淡季，不生產(chǎn)吧每天虧損租金和人工，生產(chǎn)吧說(shuō)不定虧損更嚴重……個(gè)人覺(jué)得能夠在6月底到7月初入手檔口是比較合適的時(shí)機，因為那個(gè)時(shí)候店面租金相對便宜，入手檔口以后有充分的時(shí)間進(jìn)行店面裝修、人員引進(jìn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，稍微熬一段時(shí)間等待旺季的到來(lái)。要是等到7月底和8月初入手的話(huà)可能會(huì )損失一部分的租金，人家把淡季全熬過(guò)去了，沒(méi)理由旺季即將來(lái)臨的時(shí)候按淡季的價(jià)格轉給你，即使比淡季提高2000塊，一年下來(lái)也有20000多了啊。
5、定位
現在這個(gè)社會(huì )，什么東西都講究定位，無(wú)論你去見(jiàn)工還是跟大老板聊天，只要一說(shuō)定位準能把人帶到云霧里去……歸根到底沒(méi)有一個(gè)人能準確說(shuō)出“定位”這個(gè)東東到底是個(gè)什么東西，因為“定位”這個(gè)詞本身就是一個(gè)無(wú)法準確“定位”的模糊概念。不同的領(lǐng)域不同的時(shí)間，不同的階段都需要不同的定位，他就像是孫悟空的72變，不同時(shí)期有不同的形態(tài)要求，當然大的市場(chǎng)定位還是要有的。
首先必須有明確的年齡層，從小孩的開(kāi)襠褲到80歲老太的裹腳布你都想做那是不可能的！這跟打仗一樣戰線(xiàn)過(guò)長(cháng)不如一點(diǎn)擊破！這個(gè)大家都知道無(wú)需累述。
說(shuō)到風(fēng)格我想起了去年十三行3樓有家專(zhuān)門(mén)做格子面料的，市場(chǎng)上的格子幾乎都能在她店里找到，去年格子大火，我做零售的時(shí)候一說(shuō)拿格子的衣服就到她家，省心！相信店主也賺了不少。
六樓寫(xiě)字樓離我家不遠有個(gè)專(zhuān)門(mén)做圍巾的，店里的圍巾琳瑯滿(mǎn)目，生意那叫一個(gè)好，不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà)，做圍巾的也太方便了，不管什么面料，打個(gè)邊就行了……生產(chǎn)快，成本低，同樣一條布，我做100件衣服人家不知道做多少?lài)?，表面上看單件低沒(méi)什么利潤，但是同樣單位面積的面料產(chǎn)出多??！一件衣服我批30人家一條圍巾也是15，我一件衣服可以做他多少?lài)戆?！不說(shuō)了，不平衡了……
總之做出自己的特色出來(lái)，讓人家記住你，生意做開(kāi)了就好賺了。
就我來(lái)說(shuō)，定位在18—29歲之間的年齡層，風(fēng)格以簡(jiǎn)單、靚麗、時(shí)尚，顏色以?xún)羯珵橹?。確定了這些以后可以確定你的裝修風(fēng)格和開(kāi)發(fā)路線(xiàn)。說(shuō)實(shí)話(huà)，寫(xiě)字樓不是零售店，貨品才是第一位的，對裝修不是非常講究，裝修過(guò)頭反而容易讓人產(chǎn)生“宰客”的感覺(jué)而適得其反（至少我在做終端銷(xiāo)售的時(shí)候是這樣的，裝修太好的檔口一般是不進(jìn)的）。保守一點(diǎn)的話(huà)選擇白色做主色調，到宜家再選購一點(diǎn)小東西和桌子裝飾一下就夠了，節省裝修時(shí)間和金錢(qián)，要知道檔口租下來(lái)，空一天最少都是1000塊一天??！請個(gè)刷墻的和電工就足以，其他一切自己搞定！我裝修只花了一天時(shí)間。而且檔口裝修絕對是個(gè)肥缺，每個(gè)市場(chǎng)都有指定的裝修隊伍，這其中的利益關(guān)系我不去揣測，但是檔口裝修貴是既定的事實(shí)。除了電工不能做以外，刷墻我都能自己做，刷不平我干脆就故意刷不平，還有味道些！就不花那個(gè)冤枉錢(qián)！
這其中對燈光的選擇顯得比較重要，要是風(fēng)格以暖色調為主的話(huà)可以選擇黃色節能燈，可以提升檔次；冷色的話(huà)也可以選擇白色節能燈，當然現在有很多檔口都是以白色燈為主，點(diǎn)綴一點(diǎn)黃光，看個(gè)人興趣了。店里請了個(gè)小妹，他告訴我她原來(lái)老板在9樓做，店里的燈光那叫一個(gè)暗，除了商場(chǎng)的固有的燈以外一個(gè)燈都沒(méi)裝！人家一進(jìn)店里根本分不清顏色的細微差別，看不清就沒(méi)法挑，但是你拿貨顏色必須拿齊！生意那叫一個(gè)好……哎……只能說(shuō)這個(gè)世界強人多啊……
很多人做批發(fā)的起點(diǎn)都和我比較像，先做零售，積累資金以后開(kāi)批發(fā)檔口。這里面就牽涉到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的問(wèn)題了，一旦你確定了風(fēng)格定位就意味著(zhù)很多你喜歡的東西必須放棄！做零售的時(shí)候進(jìn)衣服可以盡可能的選自己喜歡的衣服，做批發(fā)的話(huà)牽涉到生產(chǎn)，一做最少都是幾百件，生產(chǎn)出來(lái)的東西跟你的整體風(fēng)格不符，再漂亮也難銷(xiāo)售。當然這些事情說(shuō)起來(lái)還是很容易，但是實(shí)際操作就不是那么回事了，總之多摔點(diǎn)跤，以后才能奔跑如飛。
6、開(kāi)發(fā)
本人做平面設計出身，雖然和服裝設計有天壤之別，但是殊途同歸，我一直覺(jué)得設計師是一個(gè)公司必不可少的靈魂！但是設計師必須無(wú)愧“設計師”之名！! a# W; m: E6 J8 t+ K
剛來(lái)的廣州的時(shí)候偶遇老鄉在站西二號樓做男裝牛仔褲，日營(yíng)業(yè)額達到5W以上，想前年他10W人民幣闖廣州，現如今豪車(chē)洋房具有，算是比較成功的商人了吧。當然人家原來(lái)也是豪商巨賈，跌到人生低谷再東山再起，經(jīng)營(yíng)手段和經(jīng)驗并不是我等小輩能體會(huì )。
他聽(tīng)聞我打算在廣州做服裝批發(fā)剛開(kāi)始是往死里勸我放棄，見(jiàn)我態(tài)度堅決給我幾點(diǎn)建議：1、不要想投入就有產(chǎn)出，2個(gè)月不虧就算站住腳跟。2、降低風(fēng)險，仿板起家，節約成本。3、一旦投入務(wù)必堅持，切忌中途退出。
對于1、3條比較贊同，原來(lái)也開(kāi)過(guò)設計公司，這點(diǎn)準備還是有的。但是對于第二條卻有點(diǎn)不屑，本人好歹也是設計出身，怎能做如此勾當！當然嘴上沒(méi)說(shuō)。
檔口開(kāi)始以前在網(wǎng)上發(fā)了個(gè)帖子招設計師，面試的倒是有幾個(gè)，不過(guò)能看上的就……
很多設計師在網(wǎng)上罵娘吐槽，抱怨世態(tài)不公，一副懷才不遇的樣子，其實(shí)一聊天什么都不是……要不就什么都會(huì )一點(diǎn)又什么都不精，完全難堪大用……說(shuō)要看你的作品吧，把誰(shuí)都當做騙稿的，把我搞得無(wú)比火大！當然我這里不是針對所有的設計師，要知道任何行業(yè)金字塔上部的人才都是稀缺的，可遇不可求啊，是我運氣不好吧。
好不容易碰到一個(gè)設計師跟他一聊天有種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)，因為有很多想法都和我不謀而合，對自己的未來(lái)和人生也有精心的計劃，是一個(gè)有抱負的年輕人。心中狂喜，他開(kāi)的工資我也沒(méi)有討價(jià)還價(jià)直接讓他第二天來(lái)上班。
也許是我要求的太急，對他的要求太高，在短時(shí)間內他沒(méi)有做出我預期的成績(jì)出來(lái)，感覺(jué)有點(diǎn)失望，當然時(shí)間太緊，我也有一部分責任……最后大家好聚好散了,希望以后又機會(huì )再合作吧。
辭掉設計師以后，尋思怎樣才能短時(shí)間內讓公司運作走上軌道，老鄉的勸導開(kāi)始浮上我的腦海，以后的幾天開(kāi)始轉戰廣州各個(gè)高檔一點(diǎn)的批發(fā)市場(chǎng)。去的最多的首推白馬一樓。到白馬逛了兩天，發(fā)現繁華的假象下面也就幾家做的比較成功，其他的檔口也存在跟版的問(wèn)題，生意一般。到這幾家看了以后發(fā)現一個(gè)奇怪的現象，同一個(gè)檔口的嘜頭并不統一，而且大多來(lái)自韓國，于是知道一種新的經(jīng)營(yíng)模式——買(mǎi)手模式。絕對的低風(fēng)險，高回報！但是這個(gè)模式在白馬、紅棉、彬彬等幾個(gè)市場(chǎng)以外具有不可復制性——價(jià)格因素！十三行很多老板一下班就直接奔白馬了……白馬這幾個(gè)檔口上新貨的時(shí)間也不盡相同（需要的同志需要自己摸索），偶遇兩次，搶貨的樣子那叫一個(gè)壯觀(guān)！
剛開(kāi)始買(mǎi)版也遇到一些麻煩，在廣州做批發(fā)就像打仗，白馬一個(gè)好點(diǎn)的版說(shuō)不定3天以后在十三行就已經(jīng)有翻版了，買(mǎi)回來(lái)的版要不是已經(jīng)有人做了就是找不到類(lèi)似的面料，還有就是加工工藝復雜，出貨很慢！第一條還是很好接受，大不了丟幾百塊錢(qián)，第二種就比較麻煩，有時(shí)候一個(gè)款式換了面料以后就不是那么回事了，完全兩個(gè)樣子了；最后一個(gè)最麻煩，好不容易你找到一個(gè)很好的版，但是工藝復雜，加工費無(wú)形提高不說(shuō)，還出貨很慢，你要知道再好的款你跑不起量就等于不賺錢(qián)！于是很多十三行的老板把買(mǎi)回來(lái)的版一再簡(jiǎn)化，做出來(lái)的東西也就畫(huà)虎不成反類(lèi)犬了……想想自己新開(kāi)的檔口，口碑第一，我到現在還堅持盡量不減工藝，保本賺吆喝！
還有一點(diǎn)頭疼的是十三行的老板經(jīng)常冒充打包客到各家去看板，我檔口開(kāi)業(yè)那天就遇到N多這樣的老板們，而且這些老板都有一個(gè)“特異功能”，看過(guò)的東西基本上能記住面料和樣式，我在板房就見(jiàn)過(guò)十三行老板娘自己畫(huà)的“手稿”雖然畫(huà)得“驚天地泣鬼神”但是加上豐富的肢體語(yǔ)言和口舌做出來(lái)的東西居然也八九不離十……再次汗一個(gè)……
雖然我現在也是以抄板為主但是我還是原來(lái)的想法，一個(gè)好的設計師是不可或缺的！只是目前礙于成本因素暫時(shí)沒(méi)有找到合適。
7、生產(chǎn);
說(shuō)到生產(chǎn)，很多人跟我一樣，剛開(kāi)始不敢生產(chǎn)太多，甚至想生產(chǎn)50件！但是怕這樣的量根本找不到工廠(chǎng)生產(chǎn)，其實(shí)這都是沒(méi)有對銷(xiāo)售市場(chǎng)和加工市場(chǎng)進(jìn)行充分的了解?，F在經(jīng)濟不景氣，有很多小加工廠(chǎng)加工方式非常靈活，多少量都愿意接，但是最少都是以“條”為單位計算數量，出多少就是多少件。一條布在80——150M之間，熱天的衣服大概在60——100公分一件，你自己可以估計出一條布做多少件衣服出來(lái)。
至于加工費分兩塊，一個(gè)是湖北人為主的（注意并不是全部?。?，他們從老家帶出來(lái)一些孩子以“新中國包身工”的形式把工人以極低的人工包下來(lái)，所以?xún)r(jià)格特別便宜，但是因為都是新手所以特別便宜，但是質(zhì)量就很差，一般沙河的貨都是湖北人加工的。
其他的工廠(chǎng)一般的加工都能做，不過(guò)加工費會(huì )根據你的加工質(zhì)量要求不同。)
一般做批發(fā)檔口的話(huà)最少都是一個(gè)款做2條布，因為萬(wàn)一好賣(mài)的話(huà)一下就賣(mài)空，等你想反單補貨的時(shí)候不一定有車(chē)位給你補貨。
世界流行什么，看幾個(gè)大牌；中國流行什么，看廣州批發(fā)市場(chǎng)；廣州流行什么，看韓國老板做什么！不是我拍韓國人的馬屁，聽(tīng)我慢慢分析。讀書(shū)的時(shí)候我們老師最看不起韓國的設計，認為世界設計的中心在歐洲，我至今深信不疑！現在有大量的韓國人在廣州做服裝生意，而且大多做的不錯，這是一個(gè)量變引起質(zhì)變的典型案例，當韓版服裝占據大半江山的時(shí)候，中國人就只能賣(mài)韓版的服裝，自然全中國就流行韓版的服裝，要是大量的日本人在廣州做服裝呢？那就自然全中國的流行日式風(fēng)格的服裝了……年前到中大這邊熟悉工廠(chǎng)的時(shí)候看到工廠(chǎng)在拼命的趕雪紡面料，一問(wèn)都是韓國老板下的訂單，不知道韓國人有類(lèi)似工會(huì )或者同鄉會(huì )之類(lèi)的組織，行動(dòng)都挺統一的。結果開(kāi)年以后大量的雪紡款式?jīng)_擊市場(chǎng)，中國老板一看，做雪紡有賺頭，跟！結果引起雪紡的大流行！你現在到展偉、明發(fā)去買(mǎi)布先別說(shuō)老板，連店員都牛的不行??！
我有時(shí)候想，要是中國的商人和面料商能團結起來(lái)，統一做某種面料跟韓國人對著(zhù)干遲早把韓國人干死！畢竟在廣州做服裝的中國人還是絕大多數的。
我來(lái)廣州是來(lái)求財的，既然雪紡好賣(mài)那我也做雪紡吧，結果在這個(gè)上面栽了個(gè)大跟頭！雪紡面料越貴越薄越難做，比較差的雪紡現在市場(chǎng)價(jià)在5.5左右，量大還有優(yōu)惠。當初不懂，看到一個(gè)比較好的面料（具體什么面料我也不記得了，一抽屜的單子我就不翻了），大貨價(jià)7.8一米，算算好像有賺頭，貴就貴點(diǎn)吧，兩條布1500多，連夜拉到工廠(chǎng)。很多工廠(chǎng)都不愿意接雪紡面料，因為不好做，出貨慢，找的這個(gè)工廠(chǎng)有做十三行3樓和沙河的貨，談價(jià)格的時(shí)候夸夸其談?wù)f(shuō)一直做外單的，向來(lái)認為外國人對質(zhì)量要求都蠻高的，外單能做，那雪紡應該沒(méi)問(wèn)題，談好價(jià)格每件9塊（有湖北人開(kāi)5塊，但是沒(méi)敢做……），而且之前也合作過(guò)一單，質(zhì)量還可以，于是放他哪里了。
結果過(guò)兩天到工廠(chǎng)去看貨把我氣的半死！做出來(lái)的東西那還叫東西！完全的貨不對板，到處歪歪扭扭的，嘜頭居然車(chē)到袖子上的都有??！打邊全部都用的絲線(xiàn)，針腳稀疏，到處松松垮垮，車(chē)個(gè)直線(xiàn)像條蛇一樣，彎彎扭扭！把老板和跟單員拉過(guò)來(lái)一頓臭罵??！問(wèn)他前一單做的還可以現在怎么做成這樣？老板的回答差點(diǎn)讓我背過(guò)氣去，上個(gè)單他是發(fā)到外面做的??！問(wèn)他外單怎么做的，他說(shuō)：中東單，要求和沙河貨差不多……暴怒?。?！貨不要了！上批的加工費一分也別想要?。?！
這件事情給我幾點(diǎn)教訓：
1、什么工廠(chǎng)做什么地方的貨，不要奢望做沙河貨的人能幫你做出寫(xiě)字樓的質(zhì)量，再多的加工費也做不出，老板和工人做差的東西腦子和手做壞了是改不過(guò)來(lái)的。做貨之前一定要仔細考察清楚，對針線(xiàn)、針腳密度、工藝要求一定要說(shuō)清楚，同時(shí)保存好樣板和紙樣，以便查證。
2、做雪紡料，工廠(chǎng)和自己都有相當風(fēng)險，最好找專(zhuān)門(mén)做雪紡的工廠(chǎng)加工，越便宜越差的雪紡越好加工，加工費也便宜。實(shí)在不行就別做雪紡，畢竟不是人人都喜歡穿雪紡，我現在就沒(méi)有專(zhuān)門(mén)做雪紡，只是偶爾用來(lái)做點(diǎn)點(diǎn)綴。
3、一定要自己經(jīng)常到工廠(chǎng)看看，即使請了跟單也要親力親為。因為有三個(gè)工廠(chǎng)在幫我做貨，跟單員沒(méi)有顧到這邊，罵過(guò)以后并沒(méi)有扣他工資，叫他引以為戒。
4、做貨之前一定要車(chē)大貨版！沒(méi)有確認之前一定不能開(kāi)貨！即使合作很久的工廠(chǎng)也要車(chē)版！行不行一看就知道。
檔口剛開(kāi)張，很多開(kāi)銷(xiāo)是原來(lái)所無(wú)法預料的，如何用最少的錢(qián)做最多的事情就顯得很重要。特別是加工費這一塊。有個(gè)時(shí)候一個(gè)面料才5.5塊一米，但是加工費就要8、9塊，一個(gè)月下來(lái)起碼在3、4W以上??！不過(guò)這邊的工廠(chǎng)結貨款的方式很靈活，一般第一二單是要求款貨兩清的，以后長(cháng)期合作的的話(huà)可以半個(gè)月或者一個(gè)月以后再結賬，一般會(huì )在加工廠(chǎng)發(fā)工資前兩天通知你準備加工款。這就給你的資金帶來(lái)了很大的周轉空間，而且貨物發(fā)到你檔口是包裝好的，你并不知道哪些貨物是有問(wèn)題的，等客戶(hù)來(lái)退換的時(shí)候，在加工款沒(méi)有結清的情況下你和工廠(chǎng)也有博弈的籌碼。這里要說(shuō)，加工都是有一定的次品率的，出現問(wèn)題廠(chǎng)家都會(huì )給你修改重做，直到你滿(mǎn)意為止，如果無(wú)法修改（比如雪紡面料），可以在加工款中扣除。你要是在第一單的貨物快結束的時(shí)候緊接著(zhù)再給第二單做的話(huà)，其實(shí)第一二單的貨款也可以拖著(zhù)后面再給。不過(guò)我沒(méi)有采取這樣的方法，剛開(kāi)始做貨，你給他結清貨款讓他覺(jué)得你的資金實(shí)力，以后他才會(huì )放心跟你合作。
檔口貨一般都比較急，幾乎每天都要求發(fā)貨，一般從工廠(chǎng)做貨以后發(fā)到檔口的費用由廠(chǎng)家承擔。從布市拉料到工廠(chǎng)由你承擔，如果你的加工量很大的話(huà)，你可以把購物單直接給工廠(chǎng)讓工廠(chǎng)負責給你運布到工廠(chǎng)，這樣可以節省很多運費。
還有跟工廠(chǎng)第一次談價(jià)的時(shí)候一般工廠(chǎng)會(huì )問(wèn)你：老板在哪里做？或者：老板哪里的貨？這句問(wèn)話(huà)里面有個(gè)小小的“陷阱”……剛開(kāi)始我每次都說(shuō)是寫(xiě)字樓的，結果報出來(lái)的加工費都偏高。以后再有人問(wèn)的時(shí)候，我就說(shuō)十三行3樓的，結果加工費就便宜很多。不過(guò)老板會(huì )拿著(zhù)樣衣告訴你：檔口貨沒(méi)必要做這么好（版衣一般都比大貨版好很多），這里我幫你改下吧，這里去掉吧……聽(tīng)著(zhù)老板有一句沒(méi)一句的說(shuō)，心里就在嘀咕：這樣改了以后還是原來(lái)的東西嗎……以后老板再問(wèn)我就說(shuō)：你別管我在哪里做，你就按照這種質(zhì)量做出來(lái)，你看多少錢(qián)！結果報出來(lái)的價(jià)一般都會(huì )便宜一些。
我這里說(shuō)“陷阱”之所以加引號是因為加工廠(chǎng)問(wèn)清楚你在哪里做以后就知道了你的質(zhì)量要求，才好給你報價(jià)，有一定的合理性。但是也不排除個(gè)別加工廠(chǎng)認為：寫(xiě)字樓的老板有錢(qián)些，報高點(diǎn)，能多賺一點(diǎn)是一點(diǎn)的心態(tài)。
