淘寶是一個(gè)超級流量入口，曾經(jīng)也是一個(gè)機會(huì )，最早在上面開(kāi)店的人抓住了紅利期掙到了錢(qián)。但現在呢？淘寶變成了靠賣(mài)流量賺錢(qián)的平臺。當淘寶靠賣(mài)流量賺錢(qián)的時(shí)候，它就已經(jīng)變成了黑心房東。真相是淘寶上有800萬(wàn)到1000萬(wàn)的店主，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)有誰(shuí)通過(guò)在淘寶上賺到大錢(qián)的？這個(gè)全世界最大的電商平臺，近1000萬(wàn)的店鋪，誰(shuí)在淘寶上干到這個(gè)行業(yè)的巨無(wú)霸企業(yè)，或者說(shuō)我在淘寶上干到某個(gè)省的行業(yè)第一名？有一個(gè)嗎？一個(gè)都沒(méi)有，這不邪門(mén)嗎？
一年幾萬(wàn)億的銷(xiāo)售額卻沒(méi)有在淘寶上在一個(gè)行業(yè)干到第一名的企業(yè)，干成第一名的品牌，800萬(wàn)到1000萬(wàn)家淘寶店90%都不掙錢(qián)，5%在盈虧平衡點(diǎn)上掙扎，只有5%的掙錢(qián)。8年前網(wǎng)上風(fēng)傳的一篇文章《淘寶的商業(yè)陷阱》已經(jīng)把淘寶的商業(yè)模式說(shuō)得很清楚，在淘寶上要賺錢(qián)，必須要有人找到你，這就是流量。
淘寶的入口資源就是它的展示廣告、搜索和聚劃算，這些資源本身是很有限的，人們真正要看的只有前三屏，超出前三屏就沒(méi)有人看下去。你賣(mài)東西別人都找不到你，怎么能賣(mài)出去東西呢？一方面是淘寶上無(wú)限擴張的店鋪，一方面是有限的流量資源，平攤到每一個(gè)店鋪還有多少呢？真相就是淘寶平臺容納不了這么多的店鋪和商品，所以大多數淘寶店就只能成為墊腳石。
800萬(wàn)到1000萬(wàn)家店鋪真正賺錢(qián)的只有一個(gè)人，淘寶的老板。我們得承認馬云是一個(gè)很牛的商人，可誰(shuí)會(huì )愿意做800萬(wàn)到1000萬(wàn)人中的一個(gè)呢？這難道是一個(gè)合適的商業(yè)模式嗎？你在淘寶上有自己的客戶(hù)嗎？根本就沒(méi)有，你要花錢(qián)買(mǎi)鉆戒、買(mǎi)直通車(chē)、買(mǎi)聚劃算，客戶(hù)來(lái)了，然后從你這里買(mǎi)了東西又回到淘寶了。所有流量都是淘寶的，你唯一要做的就是不斷買(mǎi)流量。
大家都在淘寶上買(mǎi)過(guò)東西，你問(wèn)問(wèn)你身邊的好朋友，讓他告訴你他所知道的三家淘寶店鋪的名字，沒(méi)有人說(shuō)得出來(lái)。大家在淘寶上買(mǎi)東西，一上去你是沖著(zhù)產(chǎn)品去的還是沖著(zhù)店鋪去的？在日常生活中我們可能是沖著(zhù)某個(gè)門(mén)店去買(mǎi)東西，因為你經(jīng)常去那里，還是會(huì )員?？赡闾焯烊ヌ詫氋I(mǎi)東西，卻不知道店面的名稱(chēng)，你想過(guò)這是什么原因嗎？原因就是淘寶不會(huì )讓這些店鋪擁有自己的流量。
你是淘寶上開(kāi)店的創(chuàng )業(yè)者，不管別人在你這買(mǎi)了多少次，其實(shí)這些顧客根本不在乎你是誰(shuí)。大家想過(guò)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有？在淘寶開(kāi)店就一定能賺錢(qián)嗎？為什么大部分淘寶商家都是賠錢(qián)？因為根本就沒(méi)有你的流量，沒(méi)有客戶(hù)是真正屬于你的店鋪的。所有的客戶(hù)都是淘寶的，你必須花錢(qián)才能從淘寶找到買(mǎi)貨的客戶(hù)，只要不花錢(qián)一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有，1000萬(wàn)家店鋪客戶(hù)怎么找到你？也就是你在淘寶上看到的產(chǎn)品，別人都是花錢(qián)買(mǎi)了你的眼球。
你逛萬(wàn)達廣場(chǎng)是在逛店，一家店一家店地慢慢看，你在淘寶逛的全是產(chǎn)品，根本就沒(méi)有店鋪信息。淘寶可不可以做成逛店鋪的樣子？可以。只要你一上去，根據大數據分析，直接全部跳出來(lái)你喜歡的店鋪和你需要的所有產(chǎn)品?？伤幌脒@樣做，淘寶不這樣做的好處就是流量又回到了淘寶上。曾經(jīng)一個(gè)人在你家店鋪買(mǎi)東西，他下一次會(huì )直奔你家店鋪嗎？不會(huì )，淘寶通過(guò)搜索排名、聚劃算把這個(gè)人賣(mài)你20次，不斷把同一個(gè)人脈賣(mài)給你。這就是淘寶最可惡的地方。
而在街上的門(mén)店買(mǎi)東西的顧客，如果他還想在你們家買(mǎi)東西，他還必須回到你的門(mén)店，這個(gè)顧客是屬于你的流量。所有的創(chuàng )業(yè)者想要做生意，你研究商業(yè)模式，如果對流量沒(méi)有足夠的敏感度，沒(méi)有深刻的洞察力，那么你離錢(qián)會(huì )非常非常遙遠，你所有的努力都是為別人做嫁衣。
花錢(qián)買(mǎi)流量的生意不要做，淘寶上苦逼的店鋪就是例證。
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