| 托尼·博贊 全腦銷(xiāo)售 你是否正苦于銷(xiāo)售事業(yè)難以突破瓶頸，銷(xiāo)售經(jīng)驗日益成為束縛；你是否正苦苦尋覓讓你耳目一新、激動(dòng)不已的銷(xiāo)售工具與方法； 你是否希望掌握成為銷(xiāo)售天才的秘訣，成為真正的銷(xiāo)售領(lǐng)袖？ 《全腦銷(xiāo)售》，一本真正切合銷(xiāo)售真諦的書(shū)籍為你揭示銷(xiāo)售的真相： ·客戶(hù)購買(mǎi)決策90%以上取決于感性的右腦而非理性的左腦。 ·一般客戶(hù)會(huì )忘記你銷(xiāo)售會(huì )談中80%的內容，而這些內容對你的成功至關(guān)重要。 ·銷(xiāo)售心理矩陣將實(shí)現成功銷(xiāo)售，讓客戶(hù)記住你，讓客戶(hù)自己說(shuō)出你的產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢。 ·提出偵探性問(wèn)題，挖掘客戶(hù)的真正需求，達到雙盈的目的。 本書(shū)共分為四個(gè)部分。每一部分皆自成體系，讀者必須先掌握后再向下進(jìn)行。如果你先前沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗，我們在第一部分的 附錄中為你提供了銷(xiāo)售基本法則。即使你是位經(jīng)驗老道的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員，在第1章中你也會(huì )發(fā)現一些新信息。書(shū)中一系列的小測驗將 使你能夠對自己現有的知識及工作水平進(jìn)行評估。本書(shū)第一次提出了一種深入學(xué)習銷(xiāo)售“藝術(shù)”和“科學(xué)”的方法。你還將獲得 如何在這不斷發(fā)展的全球知識經(jīng)濟體系中，成為一名信息專(zhuān)家。 本書(shū)的特色之一是以一種革命性方式融入的全新的溝通和銷(xiāo)售概念。你將會(huì )從那些與我們共事多年的銷(xiāo)售大師那兒學(xué)到銷(xiāo)售 秘訣。當你將這一突破性研究成果應用于你的銷(xiāo)售活動(dòng)中時(shí)，你就從大腦研究醫學(xué)實(shí)驗室漫游至關(guān)鍵的四尺之距——銷(xiāo)售員與客 戶(hù)之間的距離。 我們相信，你會(huì )喜歡接下來(lái)各章節所提供的刺激的銷(xiāo)售之旅。隨著(zhù)你不斷探索、開(kāi)發(fā)和更好地利用你那具有卓越非凡創(chuàng )造力 的大腦，你將會(huì )成為一名“超級銷(xiāo)售自我”。 作者簡(jiǎn)介 托尼·博贊，被稱(chēng)為智力魔法師和世界大腦先生，他發(fā)明的思維導圖（Mind Map）這一思維工具，目前被全球范圍內超過(guò)2.5 億人應用。他還是世界記憶錦標賽和世界快速閱讀錦標賽的創(chuàng )始人，以及英國頭腦基金會(huì )的總裁。他曾經(jīng)因幫助英國查爾斯王子 提高記憶力而聞名遐爾。 理查德·伊斯雷爾，擁有35年銷(xiāo)售培訓經(jīng)驗，“全腦銷(xiāo)售”模式的創(chuàng )始人。是全世界銷(xiāo)售行為設計最權威的專(zhuān)家,他的銷(xiāo)售 心得使財富500強很多銷(xiāo)售經(jīng)理人受益。理查德的培訓課程被國際權威媒體高度認可，包括《商業(yè)周刊》，《成功雜志》，《培訓 與發(fā)展》，《邁阿密評論》以及《紐約時(shí)代》。他是美國管理協(xié)會(huì ),美國培訓與發(fā)展協(xié)會(huì ),美國演講者協(xié)會(huì )等組織每年必邀的重量 級演講者,在過(guò)去的30年間，他在全球范圍內培訓超過(guò)150萬(wàn)銷(xiāo)售人員,并與上百家國際企業(yè)合作。 點(diǎn)擊下載站地址： 下載方法： 用左鍵點(diǎn)擊“點(diǎn)擊下載站地址”，彈出下載站，選擇 “電信普通下載地址” 下載 |
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2009-5-21 12:20
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