經(jīng)商改變人生———猶太人的經(jīng)商智慧03
金錢(qián)莫問(wèn)出處
在經(jīng)商活動(dòng)中，猶太人對生意對象總是一視同仁，而不帶一絲成見(jiàn)。在猶太人看來(lái)，因成見(jiàn)而壞了賺錢(qián)的
生意，簡(jiǎn)直愚蠢至極。
猶太人散居世界各地，雖然他們也有國籍之別，但是他們自視為同胞，而且他們之間也都經(jīng)常保持密切的
聯(lián)系。猶太人在經(jīng)商過(guò)程中的寶貴經(jīng)驗：貿易之中無(wú)成見(jiàn)；要想賺錢(qián)，就得打破現有的成見(jiàn)，就像金錢(qián)沒(méi)
有骯臟和干凈之分一樣。猶太人對交易對象也是不加區分的。只要能賺錢(qián)，達成生意協(xié)議，能從對方手中
得到錢(qián)，就可以做。猶太人觀(guān)念中，除了猶之外，一律被稱(chēng)之為外國人。為了賺錢(qián)，不管哪國人，都是他
們交易的對象。他們絕對不會(huì )因為交易對象的宗教信仰、膚色、社會(huì )性質(zhì)面放棄一樁能賺錢(qián)的生意。
猶太人聰明地認識到：要賺錢(qián)，就不要顧慮太多，不能被原來(lái)的傳統習慣和觀(guān)念所束縛；要敢于打破舊傳
統，接受新觀(guān)念，眾所周知，金錢(qián)是沒(méi)有國籍的，所以，賺錢(qián)就不應當區分國籍也不應為自己計劃賺錢(qián)的
種類(lèi)限制圈子。這也是猶太人的成功所在。
一方面，猶太商人在文化背景上就沒(méi)有受到禁忌主義束縛。猶太教中總體上從來(lái)沒(méi)有這方面的要求。猶太
生活也從未分化成宗教與世俗的兩大部分。猶太人在宗教節期間有苦修的功課，但功課完畢之后，便是豐
盛的宴席，雖然無(wú)法同中國人相比（猶太人至今仍把“中國廚子”同美國工資、英國房子、日本妻子一起
，列為理想生活的四大要目）。所以，那種形同苦行僧般的不抽雪茄的生活方式，不是猶太商人的典型生
活方式。
另一方面，從猶太商人集中于金融行業(yè)和投資回收較快的行業(yè)來(lái)看，他們本來(lái)就把注意力集中在“錢(qián)生錢(qián)
”而不是“人省錢(qián)”上面?？啃列量嗫鄶€小錢(qián)的人是不可能有猶太商人身上常見(jiàn)的那種冒險氣質(zhì)的。
這兩個(gè)因素的結合，使猶太商人的經(jīng)營(yíng)方式和生活方式形成了鮮明的對照。在業(yè)務(wù)方面，猶太商人精打細
算到了無(wú)以復加的地步，成本能省一分就省一分，價(jià)格能高一點(diǎn)就高一點(diǎn)。但在生活上，類(lèi)似于每吸２美
元一支的雪茄１０支，并不是什么罕見(jiàn)的現象。像英國猶太銀行家莫里茨．赫希男爵那樣，在莊園里招待
上流社會(huì )人物，在歷時(shí)２周的時(shí)間里，其他的不說(shuō)，光是狩獵游戲中賓客射死的獵物就達１１萬(wàn)頭，這畢
竟是不多見(jiàn)的。但即使節儉到冬天不生火爐的上海猶太商人哈同，也舍得以７０萬(wàn)兩銀元修造了上海灘最
魘私人花園愛(ài)儷園，以取決自己的愛(ài)妻。
猶太商人的這種總體上的生活方式，令同為世界著(zhù)名商人的日本商人嘆為觀(guān)止。猶太商人還管工作如何忙
，對一日三餐從不馬虎，總留出時(shí)間，還要吃得像樣，而且進(jìn)餐忌諱談工作。
而日本商人的人生格言是：“早睡早起，快吃快拉，得得利三分。”兩相對比，日本人大覺(jué)羞愧：“僅僅
為得三文錢(qián)，就必須快吃快拉，這是何等貧窮的表現。”
對吃飯的態(tài)度只是對猶太人生活方式的一點(diǎn)表現。他們每周還要過(guò)那整整24小時(shí)不談工作甚至不想工作的
安息日！因為猶太人是世界上最熟知“平常心即智慧心”的道理的民族；猶太教靠尊重信徒的生理心理要
求而保持住了自己經(jīng)商時(shí)的平衡心理。常言道 “利令智昏”，一個(gè)在利潤（工作）問(wèn)題上拿得起放得下
的商人，其智力才不會(huì )衰竭。
早期好萊塢巨頭之一，白手起家的劉易斯塞爾茲尼在告誡其子大衛（電影《飄》的制片人）時(shí)說(shuō)：“過(guò)奢
侈的生活！大手大腳的花錢(qián)！始終記住不要按你的收入過(guò)日子，這樣能使你獲得自信！”這已經(jīng)成為好萊
塢的經(jīng)營(yíng)原則。
對于一個(gè)商來(lái)說(shuō)，還有什么比自信更為重要的呢？它能使一個(gè)人發(fā)揮自己的能力和才智，能使同伴增加信
任，能使對手感到壓力。一個(gè)氣定神閑、心平氣和的商人，才像真正成功的人。
而反觀(guān)我們中國人，在賺錢(qián)時(shí)，總是特別注意錢(qián)的出處，當鋪、收購垃圾、賣(mài)棺材之類(lèi)的錢(qián)時(shí)，往往被大
多數人認為是骯臟的錢(qián)，規規矩矩地工作掙得的錢(qián)才是干凈的錢(qián)。而在猶看來(lái)，錢(qián)是沒(méi)多大區別的，既然
都是錢(qián)，我就可以賺，我關(guān)心的是錢(qián)，而不是錢(qián)的性質(zhì)。把錢(qián)加以區分，是一件無(wú)聊透頂的事，浪費時(shí)間
以束縛思想。這是猶太商人的一大特點(diǎn)。
