金錢(qián)散發(fā)的溫暖——猶太人的財富智慧14
一定要善于管理自己
猶太商經(jīng)指出：一個(gè)人怎樣賺錢(qián)、存錢(qián)和發(fā)錢(qián)，往往是他的才智高低的反映之一。金錢(qián)當然不是一個(gè)
人生活的主要目的；但是，它也不是無(wú)關(guān)痛庠，也是不應該被蔑視的東西?，F實(shí)生活中，金錢(qián)在很大程度
上是獲得感官快樂(lè )的社會(huì )地位的手段。實(shí)事求是地說(shuō)，人性中的一些最優(yōu)秀的品質(zhì)無(wú)不與金錢(qián)的使用密切
相關(guān)，例如慷慨、誠實(shí)、公平和自我犧牲精神，經(jīng)濟節儉的美德更是如此。之外，是它們的反面，如貪婪
、欺詐說(shuō)謊以及自私，就完全是一個(gè)愛(ài)財如命的人所特有的惡劣品性。有些人因為自己濫用的誤用金錢(qián)，
從而形成浪費、鋪張、揮霍、奢侈等惡習 。
猶太人弗蘭西斯?；衾陂_(kāi)始進(jìn)入社會(huì )時(shí)，他的父親就對他提出忠告說(shuō)：“我衷心地希望你諸事遂心
，但我不得不勸導你要節儉。節儉應該是每一個(gè)人都具備的一個(gè)德行。然而，淺薄人可能會(huì )輕它。”“其
實(shí)，節儉是通向獨立的大道，而獨立則是每一個(gè)精神高尚的人所追求的崇高目標。”
亨利。泰勒在他經(jīng)過(guò)深思熟慮寫(xiě)成的《生活備忘錄》一書(shū)中指出：“因此，在賺錢(qián)中、儲蓄、花銷(xiāo)、
送禮、收禮、借進(jìn)、借出和遺贈等方面，正確的行為原則和方法幾乎為一個(gè)人的完美無(wú)缺作出了論證。“
猶太商人指出：一個(gè)人如果展望未來(lái)，他會(huì )發(fā)現等待他的主要有三種世俗的可能性事件：失業(yè)、疾病
和死亡。前二者他或許還可以逃避，但是最后一個(gè)卻是在劫難逃的。然而，無(wú)論哪一種可能性發(fā)生，他都
應該把生活的壓力減輕到盡可能小的程度，這樣生活和這樣安排是一個(gè)精明人的職責，這樣做，不僅是為
了自己而且是為了那些把安逸和生存都依附于自己的人們。這樣來(lái)看問(wèn)題，誠實(shí)掙錢(qián)和節儉使用是極為重
要的。正當賺錢(qián)，是吃苦耐勞、不懈努力、不受誘惑和不希望得到回報的表現；而合理使用，是精明能干
、富有遠見(jiàn)和自我克制的體現，而這些都剛毅果敢性格的真正基礎。雖然金錢(qián)可以代表一大堆毫無(wú)價(jià)值的
實(shí)際用途的物品，但是，也可以代表很多有很大價(jià)值的東西；這不僅是食物，衣服和感官的滿(mǎn)足，而且是
個(gè)人的自尊和和獨立。因此，對面工人來(lái)說(shuō)，儲蓄是抵御欲望的防護欄，是他地位的保證，也使他在快樂(lè )
和希望中等待更美好的一天到來(lái)。在這世界上，努力是獲取一個(gè)較為勞固的地位，這其中包含了人的尊嚴
，它使一個(gè)人更為強壯，生活得更為美好。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，它賦予了他更大的行動(dòng)自由，能使他有更多的力
量留待將來(lái)的努力。
但是，如果一個(gè)人總在欲望的世界里倘佯徘徊，那么他離奴隸狀況也就只有一步之遙了。他絕不是自
己的主人，而是時(shí)時(shí)處于淪為別人奴隸的危險之中，而且接受別人為他開(kāi)具的各種條件。他免不了多少會(huì )
有些奴顏婢膝，因為他不敢勇敢地面對現實(shí)。一旦身處逆境，他要么靠別人的施舍恩典度日，要么靠給貧
民的救濟生存。如果情況再糟糕一點(diǎn)就會(huì )讓他們失去了工作，他無(wú)法去從事另一領(lǐng)域的工作。
有人在談起另一位猶太富豪時(shí)曾經(jīng)說(shuō)：他有很多的哲學(xué)我非常的喜歡。一次有人問(wèn)他兒子，他父親教
了他一些乍樣成功賺錢(qián)的秘訣。他兒子說(shuō)，賺錢(qián)的方法什么也沒(méi)有教，只教了做人處事的道理。父親這樣
告訴他，假如他和別人合作，假如他拿七分的利合理，八分也可以，那拿六分就可以了。
這位猶太富豪這樣做是什么意思呢？他讓別人多賺兩分利，是賣(mài)了個(gè)人情，多交朋友。這樣每個(gè)人都
知道，和他合作會(huì )賺到便宜，因此有更多的人愿意和他合作。
長(cháng)期以來(lái)，猶太商人和任何人合作，一定要用這樣的思考模式，因此他的合作伙伴越來(lái)越多。比如，
有位猶太商人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)故事：“有一個(gè)經(jīng)紀人，他有買(mǎi)房子和貸款的壓力，而我沒(méi)有什么壓力，
我換算，但給他的抽成不夠，沒(méi)有辦法付貸款。為了幫他付清貸款，他什么都不懂，我還得教，結果我和
他對開(kāi)分。為了幫助他消除他的生活壓力。我愿意多犧牲二十個(gè)點(diǎn)。
猶太商人認為：開(kāi)下沒(méi)有賣(mài)不掉的產(chǎn)品，只有不會(huì )賣(mài)的人。假如今天所有的事情都只是利益因素，或
只要產(chǎn)品好就賣(mài)得出去的話(huà)，那天下就不需要任何推銷(xiāo)人員了。在任何的產(chǎn)品推銷(xiāo)中，人是最大的差異。
比如邁克，他是一家信封公司的老板。有一次，他去拜訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù)，那個(gè)客戶(hù)一看他就說(shuō)：“邁克先生，
你不要來(lái)了。我知道你很有名，我知道你很成功。很有錢(qián)，但我們公司絕對不可能和你下信封的定單，因
為我們公司的老板和另一信封公司的老板是25年的深交，我們25年前就和他交易了。你也不用來(lái)拜訪(fǎng)我，
因為有43家信封公司的老板曾拜訪(fǎng)過(guò)我三年。所以，邁克先生，我建議你不在浪費時(shí)間。”
但邁克先生沒(méi)有放棄，他有很多辦法，獨特的方法就是永遠先為別人的利益著(zhù)想。有一次，他發(fā)現這
家公司采購經(jīng)理的兒子很喜歡打冰上曲棍球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個(gè)退休的偉大球星。
后來(lái)，他得知這經(jīng)理的兒子出車(chē)禍住在醫院，這時(shí)，邁克覺(jué)得機會(huì )來(lái)了。他去買(mǎi)了一根曲棍球桿，讓球星
簽名后送給這個(gè)人的兒子。他來(lái)到醫院，孩子的父親還沒(méi)有到醫院，孩子問(wèn)他是誰(shuí)，他說(shuō)他是邁克，是給
他送禮物的。孩子問(wèn)為什么給他送禮物？他說(shuō)他因為知道他喜歡曲棍球，也崇拜那個(gè)球星，這是一根球星
簽名的曲棍球桿。這個(gè)小孩高興得腳也不疼了，要下床來(lái)運動(dòng)，邁克見(jiàn)此，愉快地告辭了。結果，他父親
來(lái)醫院發(fā)現他的兒子整個(gè)人都變了，本來(lái)垂頭喪氣，面無(wú)表情，現在好興奮。他問(wèn)兒子乍么回事，他說(shuō)剛
才有個(gè)叫邁克的人送給他一根曲棍球桿，還有球星簽名。結果可想而知，這個(gè)采購經(jīng)理和邁克簽了400萬(wàn)
美元的定單。信封是便宜的東西，他竟下了這么大的訂單。
顯然，成功有不同的方法，有不同的思惟模式。世界上沒(méi)有賣(mài)不掉的產(chǎn)品，只有不會(huì )賣(mài)的人，關(guān)健看
你會(huì )不會(huì )轉變一下思想，先相想別人。
