探索人性，通達商業(yè)！
大家好，我是《36天快速盈利》的作者蔣昊，昨天跟大家分享了快速盈利模式之線(xiàn)性盈利，新來(lái)的朋友可以回顧下：
投資20萬(wàn)賺了5個(gè)億，學(xué)會(huì )這個(gè)思維，你就掌握了快速盈利的秘訣
很多朋友可能看到這個(gè)標題，會(huì )嗤之以鼻，投資20萬(wàn)可以賺5個(gè)億，其實(shí)這是一個(gè)真實(shí)的案例，這位企業(yè)家叫做陳傳武，是正新雞排的董事長(cháng)。
你們知道老板和企業(yè)家的區別是什么嗎？
老板是自己投資，自己開(kāi)店，然后賺小錢(qián)。
企業(yè)家是自己設計商業(yè)模式，讓別人投資，然后賺大錢(qián)。
這個(gè)時(shí)代，賺大錢(qián)的方式早就變了，不懂設計商業(yè)模式的人，不可能賺到大錢(qián)！
所以，快速盈利的核心，不是教你怎么賺錢(qián)，而是教你設計商業(yè)模式，所以，今天我結合一個(gè)餐廳一年賺1000萬(wàn)的案例，順帶教大家如何設計商業(yè)模式，讓大家心甘情愿給你錢(qián)，支持你創(chuàng )業(yè)！
在深圳南山區有一家生意火爆的龍蝦店，昨天又眾籌了240萬(wàn)開(kāi)了第9家分店。而根據他們店之前的設計，原本只計劃眾籌180萬(wàn)就可以了，可是現場(chǎng)非?；鸨?，最后眾籌資金遠遠超過(guò)了目標籌集資金。
目前市場(chǎng)上，大部分企業(yè)在做眾籌的時(shí)候，很難籌集到目標資金，往往只能籌到50%，而他們?yōu)楹芜h超目標資金呢？其實(shí)就是在于模式的設計。
首先這家龍蝦店一年的利潤是200萬(wàn)，6000元出讓0.1%的股份，也就是說(shuō)，每年你能收獲2000元的分紅，而且你投資的6000元可以在餐廳消費，即使你消費完了，每年的分紅還是一樣給你。
這個(gè)方案是不是太吸引人了！所以，眾籌的核心是什么，第一，你們店本身就非常盈利，第二，給大家非常大的優(yōu)惠。
那么很多老板就會(huì )說(shuō)了，我的店本來(lái)一年就能賺300萬(wàn)，干嘛把股份讓出去眾籌資金，我自己花錢(qián)開(kāi)分店不是更好嗎？
如果你還是這個(gè)思維，說(shuō)明還停留在上個(gè)世紀90年代，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維！
這個(gè)時(shí)代賺錢(qián)，早就是靠自己投資了，記住，眾籌的核心，不是籌錢(qián)，是籌資源。
投資者也是你的消費者，而且投資者還會(huì )帶身邊的朋友到你店來(lái)消費，你的生意能不好嗎？
生意好了，是不是可以繼續不用花錢(qián)，開(kāi)分店，你只需要輸出品牌，資源就可以賺到大錢(qián)了。
所以，眾籌只是一種商業(yè)模式，而對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)小白，或者小微企業(yè)家，如何設計自己的商業(yè)模式呢？接下來(lái)，蔣老師教大家一個(gè)具體的操作方法（以下全是干貨，歡迎訂閱，42套經(jīng)典的快速盈利模式，學(xué)到就是賺到！）
{!-- PGC_COLUMN --}記住，想要做成一家偉大的企業(yè)，不是看你利潤有多大，而是追求現金流的最大化，你跟投資人說(shuō)我一年的凈利潤要做到多少多少，我告訴你，你的商業(yè)模式?jīng)]有任何價(jià)值，因為投資人看的是你能做到的市場(chǎng)占有率，你的現金流能否最大化，你的目標客戶(hù)群體是否真的很大，你的獲取流量方式有哪些亮點(diǎn)，你的結構性成本怎么轉移，你的規劃化復制能力，以及你的后端產(chǎn)品盈利能力，最后就是你的上下游整合能力。
請記住，越小的企業(yè)，越需要商業(yè)模式的設計！
哪怕你是一個(gè)擺地攤的，你也要做商業(yè)模式設計，要不然，沒(méi)人給你投資！
首先商業(yè)模式的第一個(gè)步驟，要說(shuō)明你的顧客數量是否龐大，即便你是一家快餐店，你也要給投資人一個(gè)愿景，說(shuō)你要做成一家全國性連鎖的快餐店，這樣才有人給你投資，如果你說(shuō)我只想好好做產(chǎn)品，開(kāi)幾家分店，那么對不起，你不可能融到錢(qián)。
舉例，蔣老師是做知識付費的，上線(xiàn)兩個(gè)月時(shí)間，國內知名投資機構投了我500萬(wàn)，占10%的股份，你知道他為什么投我嗎？因為我說(shuō)了一句話(huà)，非常自信且堅定的說(shuō)了一句話(huà)，我要做中國商業(yè)模式知識付費第一品牌，要把知識付費輸出到國外，讓美國人跟我學(xué)商業(yè)模式。我未來(lái)的用戶(hù)群將是5000萬(wàn)級別，因為世界上有至少5000萬(wàn)家中小微企業(yè)，他們都是我的目標客戶(hù)。
也許很多人會(huì )說(shuō)蔣老師在吹牛，但是我告訴大家，這不是吹牛，這就企業(yè)愿景，再小的個(gè)體，再小的企業(yè)，都需要一個(gè)愿景，沒(méi)有愿景，就沒(méi)有商業(yè)模式。
所以，商業(yè)模式的第一步是什么，就是確定你的目標顧客夠不夠龐大！
以后，你的快餐店如果需要融資，千萬(wàn)不要說(shuō)我的理想就是一天做個(gè)三五千的營(yíng)業(yè)額，這樣沒(méi)人給你投資的。
商業(yè)模式第二步，就是入口，也就是你怎么引流，獲取客戶(hù)，傳統思維的人，就是我去發(fā)傳單，拉客戶(hù)，請客吃飯，喝酒，我告訴你，這是最低級的玩法。一定要走高級模式，通過(guò)線(xiàn)上引流，而且是零成本引流，跟流量主打造一個(gè)利益共同體，讓大家自發(fā)幫你轉發(fā)，還能賺錢(qián)的模式。
第三步，去除結構性成本，什么意思，就是要把你的主要成本刪除，以資訊平臺為例，他們沒(méi)有雇傭一個(gè)作者，全世界的人都是他的作者，每天為他持續輸送內容，這樣無(wú)形中，就節省了很多工資成本，只需要大家賺到錢(qián)了，然后分成就可以了，所以，你的商業(yè)模式核心，最重要的一點(diǎn)，就是怎么去除主要成本，所以，最好的開(kāi)分店模式，不是你自己出錢(qián)，而是眾籌、裂變，也就是壓縮成本。
第四步，連鎖化、復制、裂變、其實(shí)就是看你設計的連鎖模式，你是加盟還是直營(yíng)，怎樣實(shí)現快速的市場(chǎng)擴張。這也是投資人投不投你的重要原因。
第五步，設計后端的盈利模式，就是前期你可以花錢(qián)，做大市場(chǎng)，但是后期，你一定要考慮到現金流的最大化，做大估值，實(shí)現資本上市，或者出讓股權獲利。
第六步，整合產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，比如，阿里收購了餓了么，騰訊投資了京東，這些都是一種整合。
也許很多小企業(yè)家說(shuō)了，我們沒(méi)有這么大的布局，但其實(shí)，還是那句話(huà)，如果你不會(huì )設計商業(yè)模式，如果你不會(huì )自己講述好商業(yè)模式，你是不可能迅速做大企業(yè)，快速盈利的。
所以，我的《36天快速盈利》的核心，就是你要學(xué)會(huì )設計商業(yè)模式，并且很自信，富有感染力的說(shuō)出來(lái)，去做項目路演，去說(shuō)給投資人聽(tīng)，投資人投你的是什么？第一投資你的人，第二投資你的商業(yè)模式。
加油吧，各位，別輸在了人生起跑線(xiàn)，也不要給自己的人生設限！
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