劉瓊
流傳了好幾個(gè)月的丁家宜被收購的傳聞終于塵埃落定。昨日，全球第一香水制造商、第五大化妝品公司科蒂集團(Coty Inc。)與中國本土品牌丁家宜正式宣布雙方達成了股份購買(mǎi)協(xié)議。根據協(xié)議，科蒂將獲得丁家宜控股公司的大多數股份，雙方預計交易將于2011年1月完成。
從去年開(kāi)始，丁家宜將被收購的消息就已在業(yè)內悄然傳開(kāi)，但一直都沒(méi)有得到證實(shí)。據業(yè)內知情者透露，丁家宜的母公司——貝儂生化(蘇州工業(yè)園區)有限公司從2009年開(kāi)始，就在與多家外資企業(yè)頻繁接觸，其中就包括科蒂集團。今年早些時(shí)候，雙方已基本達成協(xié)議，僅剩下關(guān)鍵的價(jià)格問(wèn)題尚未敲定。
但此次，雙方并未透露本次協(xié)議包括收購金額在內的具體財務(wù)條款。丁家宜一位高層向《第一財經(jīng)日報》透露，科蒂所獲股份在50%~60%之間，同時(shí)科蒂承諾，將保留丁家宜現有的管理層和員工。
20世紀90年代，大批中國企業(yè)為實(shí)現快速成長(cháng)，紛紛走上與跨國公司合資的道路，結果卻事與愿違。“小護士”等本土品牌在被外資收購后隨即被“雪藏”的歷史，讓人至今難忘。在全國擁有4個(gè)生產(chǎn)基地，旗下?lián)碛?#8220;丁家宜”、“植物純粹”等護膚品牌的丁家宜，是否也會(huì )重蹈覆轍？
中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )化妝洗滌用品分會(huì )副秘書(shū)長(cháng)谷俊告訴記者，丁家宜的情況跟小護士不一樣。當初，小護士是將全部股份轉讓給了歐萊雅。但是丁家宜原股東仍持有40%左右的股權，相信丁家宜的團隊還是希望把這個(gè)品牌做強做大，而不是換取直接的收益。
丁家宜市場(chǎng)部總監林莉也告訴記者，在跟科蒂合作前，丁家宜也長(cháng)時(shí)間地考察過(guò)科蒂?？频偈且粋€(gè)全面發(fā)展自己品牌的企業(yè)。而且，丁家宜原有團隊仍持有部分股權和較大話(huà)語(yǔ)權。
谷俊還表示，不像小護士和歐萊雅下卡尼爾品牌有競爭，丁家宜品牌與科蒂的現有產(chǎn)品品牌基本不會(huì )構成直接競爭。丁家宜的產(chǎn)品多采取普通超市上架的渠道，而科蒂的現有品牌都比較高端，大部分品牌更多的是采取超市專(zhuān)柜的銷(xiāo)售渠道。
不過(guò)，據記者了解，雙方并未在并購協(xié)議上體現科蒂未來(lái)對丁家宜品牌的投入。丁家宜另一位高層透露，丁家宜已經(jīng)和科蒂制定了一份關(guān)于丁家宜明年發(fā)展的規劃。
日化專(zhuān)家馮建軍認為，就市場(chǎng)格局而言，科蒂對于丁家宜的收購，很可能對中國日化的商超領(lǐng)域產(chǎn)生一定的影響。
一位業(yè)內人士告訴記者，包括洗面奶、面膜、防曬霜在內的丁家宜產(chǎn)品，目前的銷(xiāo)售額在6億~8億元。“在超市等零售終端，他們的產(chǎn)品賣(mài)得還是挺好的，在國產(chǎn)品牌里面，可以保持在前三名的地位。”路透社的消息也稱(chēng)，丁家宜在2001年完成了在中國全國行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的布局，至今全國的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)約有兩萬(wàn)個(gè)。
那為何丁家宜還要尋求與外資合作呢？丁家宜創(chuàng )始人兼董事長(cháng)莊文陽(yáng)先生表示：“丁家宜希望能夠依托科蒂的全球網(wǎng)絡(luò )和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)長(cháng)，獲得更快速的增長(cháng)。”
上述業(yè)內人士告訴記者，雖然丁家宜在國內日化企業(yè)中排名靠前，但是其多年來(lái)的發(fā)展一直是不溫不火。妮維雅、玉蘭油、卡尼爾、旁氏等外資品牌，同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格與丁家宜的差不多，所以在超市里對丁家宜的沖擊還是很大的。此次與科蒂合作，丁家宜可以獲得國際集團的投資，對丁家宜而言，是一件可以突破自身發(fā)展瓶頸的好事。
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