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所謂商業(yè)，其實(shí)幾千年來(lái)都只有一個(gè)鐘擺的兩端：要么行商，要么坐商。這個(gè)亙古不變顛撲不破的商業(yè)模式延綿了幾千年，居然永不衰老，更是永不過(guò)時(shí)。
　　即使在這已經(jīng)大踏步進(jìn)入了電子商務(wù)的年代，依然還是行商與坐商共融。行商者，第三方物流公司也，他們總是走在路上，源源不斷的把貨物送達消費者手里，坐商者，各類(lèi)大大小小的網(wǎng)上商城也，他們又回歸到了幾十年前供銷(xiāo)社的狀態(tài)下——整天坐著(zhù)等客上門(mén)，已經(jīng)拋棄了十幾年前才興起的“微笑服務(wù)”，在冷冰冰的電腦面前，沒(méi)有人管你用什么臉孔對待他。
       幾十年的中國商業(yè)變遷，就是幾千年中國的商業(yè)模式縮影。古時(shí)候挑擔子走千家的貨郎，就是行商模式，后來(lái)開(kāi)個(gè)店面等客上門(mén)，就是坐商模式，這兩種模式搖來(lái)擺去，互有穿插，卻始終誰(shuí)也不曾代替誰(shuí)，誰(shuí)也無(wú)法統治誰(shuí)。商人是靠利潤存活的動(dòng)物，只要哪種商業(yè)模式更能讓自己利潤最大化就選哪種，于是在坐商無(wú)利可圖時(shí)，行商就會(huì )興起，從供銷(xiāo)社到個(gè)體戶(hù)，就是一個(gè)坐商向行商的轉變，后來(lái)個(gè)體戶(hù)利潤積累到一定程度了，產(chǎn)生了分化，一部分人脫穎而出，又開(kāi)始畫(huà)地為牢當起了坐商。
　　這其中的典型代表就是早期的批發(fā)城模式，比如著(zhù)名的易發(fā)商場(chǎng)、中關(guān)村、太平洋這樣的集中式商鋪，后來(lái)又有了國美、蘇寧為代表的業(yè)態(tài)，但這些強者在后起之秀以淘寶為代表的網(wǎng)絡(luò )商城以及后來(lái)跟進(jìn)的電子商務(wù)網(wǎng)站群之后，一切已經(jīng)發(fā)生了逆轉。
　　實(shí)體店規模再大、管理再先進(jìn)，硬性成本是擺在經(jīng)營(yíng)者面前的。同樣的商品，實(shí)體店賺一百元的毛利可能還要虧本，因為他們要攤銷(xiāo)店租以及其他方面產(chǎn)生的費用，但網(wǎng)店可能只要賺五十已經(jīng)有可觀(guān)的純利了。
　　而這，就將是會(huì )要了個(gè)體式商鋪的絕殺刀。
　　鞋帽、服飾、通訊、家電類(lèi)的商品特性，注定了在電子商務(wù)模式下率先發(fā)展、壯大、成熟的一切要素。因為這些商品容易包裝、方便運輸、又無(wú)保鮮要求，而且標準化生產(chǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方都有章可循，因此最容易讓消費者接受。而這些商品又恰恰是個(gè)體式商鋪里最常見(jiàn)、最大頭的經(jīng)營(yíng)種類(lèi)，被網(wǎng)上商城一介入競爭，想不嗚呼哀哉都難也?。。?！
        隨著(zhù)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者陷入困境，坐收漁利的鋪主們也杯具了——大家都不開(kāi)實(shí)體店了，花高價(jià)從地產(chǎn)商手里購入的鋪面怎么收回投資？
　　于是我們發(fā)現了一個(gè)悲慘景象，走在一些新區，經(jīng)?？梢钥吹匠善善纳啼侀l門(mén)緊閉，貼的都是“招租”、“轉讓”之類(lèi)的廣告。這些地主們，還沒(méi)意識到自己的未來(lái)正走向破產(chǎn)的深淵……

二、一招鮮的危機：
　　　　危機指數：★★★★
　　　　危機行業(yè)：各大行業(yè)
　　　　靠一個(gè)產(chǎn)品打天下的企業(yè)在商業(yè)社會(huì )當中屢見(jiàn)不鮮，有許多百年老店，靠的不是推陳出新，靠的是經(jīng)年不變的一個(gè)拳頭產(chǎn)品，比如“張小泉”剪刀、比如“全聚德”烤鴨、比如“泥人張”之類(lèi)的，在外國，也有許多這樣傳承百年血統依然一成不變的“老不死”企業(yè)，無(wú)論古今中外，他們都有一個(gè)共通點(diǎn)：以傳統為榮，拒
　　這種經(jīng)營(yíng)理念，自有其值得尊敬的優(yōu)勢，也有其脆弱的命門(mén)，如果品牌繼承者執著(zhù)而不迂腐，能夠堅持傳統卻又不固執守舊，大體還是依然能夠繼續在挾裹前進(jìn)的滾滾商業(yè)洪流中載浮載沉而不垮，但若跟不上變化，很可能就把百年招牌葬送掉了。
　　即使能在夾縫中生存的老品牌，也大體都是僵尸型的企業(yè)，雖然長(cháng)生不老，但是也僅僅是不會(huì )死而已，總不是主流時(shí)代的商業(yè)翹楚，因為他們背負的文化實(shí)在太沉重了，而每個(gè)時(shí)代的商業(yè)領(lǐng)袖，無(wú)一例外都必然是走在這個(gè)時(shí)代最前頭的創(chuàng )新型企業(yè)，而那些老品牌，是缺乏這樣的勇氣的，只能默默地跟在后面，頂多做到不掉隊而已。
        蘋(píng)果電腦賣(mài)電腦都要賣(mài)不下去了，才請回喬布斯轉型設計生產(chǎn)消費類(lèi)電子產(chǎn)品了。
　　如果還是死守 MAC，那就不會(huì )有后來(lái)的 i phone了。
　　從這個(gè)意義上說(shuō)，所謂的一招鮮還是繼續有效的，只是需要當某個(gè)一招鮮進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的尾聲時(shí)，新的一招鮮又出來(lái)了。
　　一招鮮如果意味著(zhù) 核心優(yōu)勢和競爭力，那這種商業(yè)模式永遠不會(huì )過(guò)時(shí)
　   個(gè)人認為很少有不會(huì )過(guò)時(shí)的一招鮮。具有核心優(yōu)勢和競爭力的一招鮮多的是，比如宣紙、也比如片仔癀之類(lèi)的企業(yè)，都有獨特的核心技術(shù)優(yōu)勢，但這些企業(yè)永遠不是現代社會(huì )的主流企業(yè)，只能算是規模不大、利潤不錯的旁門(mén)左道型企業(yè)，從來(lái)都不是引領(lǐng)商業(yè)模式變革的急先鋒型企業(yè)，也缺少領(lǐng)袖氣質(zhì)。
      網(wǎng)店對實(shí)體店的沖擊不是一般的痛，等到哪天中國互聯(lián)網(wǎng)全民免費的日子或者說(shuō)費用已經(jīng)低到跟有線(xiàn)電視一樣的日子，就很有可能把實(shí)體店給取代了（一些特殊的實(shí)體店是取代不了的如洗車(chē)店之類(lèi)的）。我在深圳開(kāi)體店賣(mài)茶葉很網(wǎng)店的沖擊很有感受，的確我看到網(wǎng)上好多2-300塊的電器他們只比我拿貨價(jià)貴幾塊錢(qián)而已……唉，時(shí)代不同了。
　　呵呵，免費上網(wǎng)這樣的幻境是永不會(huì )實(shí)現的，但并非不免費上網(wǎng)就不會(huì )把實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)模式給打垮。以全球商業(yè)趨勢來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)模式早已滲透到民生的方方面面，正在逐步蠶食最后的頑抗者。

三、傳媒末路：
　　　　　　危機指數：★★★★
　　　　　　危機行業(yè)：書(shū)籍出版、零售、記者、編輯
　　　　　　自從始皇帝焚書(shū)坑儒之后，中國人就進(jìn)入了一個(gè)文化墳場(chǎng)，任何年代、任一朝代，都把文化看成是核心統治的根本。因此，文化產(chǎn)業(yè)基本上不能說(shuō)有什么具體的商業(yè)模式，沒(méi)有自由、沒(méi)有充分競爭的行業(yè)是不會(huì )有標準的，但這個(gè)畸形的行業(yè)依然還有市場(chǎng)規則，姑且歸類(lèi)為商業(yè)模式，也未嘗不可。
　　以三聯(lián)的執笠收攤為切入點(diǎn)，我們就可以看出這個(gè)行業(yè)的危機離人民還有多遠，即使真有世界末日，我們離2012也還有一年多的時(shí)間可以等死，但傳媒，特別是以零售相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)體而言，他們卻已經(jīng)在死亡線(xiàn)上苦苦掙扎許久了。網(wǎng)絡(luò )的興起固然讓紙質(zhì)媒體失去了大量消費目標，但其因為被禁錮的思想而導致作品低劣讓人們義無(wú)反顧地選擇了拋棄。傳媒之死，其實(shí)就是文化之死，這一模式的潰敗，已是必然。
　　有時(shí)候，我也甚至懷疑，中國的文化產(chǎn)業(yè)是否真的存在過(guò)什么商業(yè)模式？或者需要什么商業(yè)模式來(lái)引導它重新復活？

必將消失的商業(yè)模式之四、黃昏日落的鋪貨代銷(xiāo)制：
　　　　　　　　危機指數：★★★★
　　　　　　　　危機行業(yè)：家電制造、食品、飲料、建材、酒類(lèi)　
　　　　　　　　開(kāi)過(guò)店當過(guò)小老板的人，估計都碰見(jiàn)過(guò)一些小廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員上門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品，你持著(zhù)懷疑的態(tài)度拒絕時(shí)，他們一般都會(huì )百般央求：老板，反正不用你先付錢(qián)，你就跟我們訂幾件，賣(mài)不掉的貨我們來(lái)拉回去，賣(mài)掉了，我們一個(gè)月來(lái)結一次帳。
　　做為一個(gè)夾縫中的小老板，一邊被昂貴的鋪主壓榨店租，一邊為工商、城管、黑社會(huì )天天來(lái)要保護費而煩惱，很少有能開(kāi)心得起來(lái)的機會(huì )，更別說(shuō)還有被人尊重的景象了，因為即使只有五塊錢(qián)找上門(mén)購買(mǎi)東西的民工，有時(shí)候還會(huì )朝你大吼：你丫敢賣(mài)假煙給我，老子砸了你的破店！唯一的例外，就是這些小業(yè)務(wù)員上門(mén)找你的時(shí)候，你還有擺出你是老板資格尊嚴的時(shí)候，你會(huì )居高臨下地與他們討價(jià)還價(jià)，比如月結可不可以推到季結，比如折扣能不能再打大點(diǎn)、、、、、、、
　　而對于生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠(chǎng)家而言，他們在這商業(yè)模式下可以獲利的空間已經(jīng)越來(lái)越小。一是產(chǎn)品成本的差距越來(lái)越小，不像十幾年前，大品牌與小品牌的成本差距很大，小品牌靠低成本和低價(jià)銷(xiāo)售來(lái)獲得利潤空間，而現在是反過(guò)來(lái)，大品牌因為規模優(yōu)勢反而能夠拿到比小品牌更多的成本優(yōu)勢，于是小品牌的優(yōu)勢蕩然無(wú)存。二是跑單賴(lài)賬的情況直線(xiàn)上升，也讓人們再不敢采用代銷(xiāo)鋪貨來(lái)打市場(chǎng)。
　　可以預見(jiàn)的是，鋪貨代銷(xiāo)制這種商業(yè)模式，會(huì )從大部分的商業(yè)領(lǐng)域銷(xiāo)聲匿跡，即使存在，也僅僅只會(huì )出現在利潤高、成本小的保健品、醫藥行業(yè)，而其他低利潤行業(yè)，再也沒(méi)有人敢為不確定銷(xiāo)路的產(chǎn)品投入巨額資金去壓庫存。像當年長(cháng)虹那種囤積巨量彩管等銷(xiāo)路的蠢事，估計是再也不會(huì )有人干的了。