第一招：向前看兩年
當年孫明佳在北京拋棄唾手可得的學(xué)士帽，艱苦創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，中國IT界最火的是電子商務(wù)。無(wú)數人拼了老命想要擠上這輛被看好的網(wǎng)絡(luò )列車(chē)，甚至不惜拋掉自己熟悉的行業(yè)。
孫明佳>沒(méi)有跟隨大流進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，而是悄悄走到了尚少有人問(wèn)津的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)領(lǐng)域。因為他看到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)對網(wǎng)絡(luò )世界可能產(chǎn)生的巨大影響。
孫明佳告誡躍躍欲試的年輕人：一定要有向前看兩年的眼光。跟風(fēng)、趕潮流，你吃到的很可能只是殘羹冷炙。
第二招：少許諾，多兌現
--“這個(gè)項目多久可以完成？”
--“6個(gè)月?！?/p>
--“4個(gè)月行嗎？給你加50%的報酬?！?/p>
--“對不起，我做不到?！?/p>
孫明佳創(chuàng )業(yè)路上
這是在孫明佳創(chuàng )業(yè)之初和一個(gè)客戶(hù)的一次對話(huà)。后來(lái)，這個(gè)客戶(hù)告訴他，對于孫明佳的拒絕，他感到非常滿(mǎn)意，因為這反映出孫明佳是一個(gè)很真實(shí)和穩重的人，這樣他的產(chǎn)品在質(zhì)量上一定會(huì )有保證的。
第三招：不需要錢(qián)的時(shí)候借錢(qián)
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，“有錢(qián)走遍天下，無(wú)錢(qián)寸步難行”是顛撲不破的真理。在中國每天都有公司因為有了風(fēng)險投資而開(kāi)山立派，每天也都有公司因為囊中羞澀而關(guān)門(mén)大吉。孫明佳認為，一定要在不需要錢(qián)的時(shí)候去向投資人尋求投資。
用一年的時(shí)間來(lái)做半年的事情，這是孫明佳的風(fēng)格。他認為，這樣可以保證有一半的錢(qián)仍然在自己的掌握當中。在這樣的情況下去向投資人借錢(qián)，你就會(huì )立于不敗之地。因為“就算借不到，我的公司也不會(huì )馬上垮掉”。
在這種情況下，新創(chuàng )業(yè)的公司在尋求投資的時(shí)候才能表現得像個(gè)爺們，才能夠與投資人以平等的身份來(lái)切磋具體事項。而投資人看到公司的經(jīng)濟狀況良好，也就認為公司運作不錯，便會(huì )很樂(lè )意進(jìn)行投資了。
“不要輕易將主動(dòng)權交給投資人，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中沒(méi)有人會(huì )樂(lè )善好施?！睂O明佳告誡創(chuàng )業(yè)的青年人，“一定要在尚不缺錢(qián)的時(shí)候借到下一步需要的錢(qián)?！?/p>
第四招：分散客戶(hù)
在創(chuàng )業(yè)的初期，創(chuàng )業(yè)者常常會(huì )因為有了一兩個(gè)固定的大用戶(hù)而偷笑不止?！盎蛟S不久就是想哭都哭不出來(lái)啊?！睂O明佳這樣說(shuō)。
他在北京創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，公司主要是服務(wù)于幾大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。這幾大網(wǎng)站都占據了公司收入的10%以上，任何一個(gè)客戶(hù)的流失，都會(huì )對公司的效益造成極大的影響。
“命運只能掌握在自己手中，絕不能操縱在別人手中?！?/p>
第五招：不要過(guò)早地追求贏(yíng)利
過(guò)早地實(shí)現贏(yíng)利就是在大量地縮減對技術(shù)的投入。
孫明佳認為，一個(gè)創(chuàng )新的公司，在技術(shù)上一定需要大規模的投入。這樣才能使自己在技術(shù)上一直處于領(lǐng)先甚至于壟斷的地位。而這種領(lǐng)先在今后一定會(huì )帶給企業(yè)大的回報。犧牲企業(yè)的長(cháng)遠利益宣布贏(yíng)利，是不理智的行為。
第六招：專(zhuān)注自己的領(lǐng)域
從2012年公司成立到現在，7年的時(shí)間里，互聯(lián)網(wǎng)世界滄海桑田，“網(wǎng)絡(luò )游戲”“短信平臺”紛紛強勢登場(chǎng)，不少人捷足先登，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)；不少人跟風(fēng)而動(dòng)，也摔得頭破血流。而孫明佳說(shuō)他只在做一件事：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)。
他說(shuō)不少人曾鼓動(dòng)他向網(wǎng)絡(luò )游戲、短信等領(lǐng)域涉足，但孫明佳并沒(méi)有這樣做。在他眼里，自己的公司，自己的領(lǐng)域還有很深的潛力可以挖掘，自己目前要做的只是將信息化管理咨詢(xún)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)這一個(gè)領(lǐng)域不斷翻新。
“在今后的若干年，明佳巴巴集團也將只在企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展?！睂O明佳如是說(shuō)。
第七招：保持激情
一個(gè)創(chuàng )新的過(guò)程，絕對不是一個(gè)一帆風(fēng)順的過(guò)程。如果沒(méi)有足夠的熱愛(ài)和激情，創(chuàng )業(yè)者將是很難堅持下去了。所以，孫明佳對青年創(chuàng )業(yè)者們說(shuō)，先確保你對這個(gè)事業(yè)的熱愛(ài)和激情，然后再創(chuàng )業(yè)吧。
“我選擇放棄學(xué)士學(xué)位來(lái)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，并不是為了錢(qián)，而是真的出于對這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)。同時(shí)，我也并非完全不考慮錢(qián)的因素，但我始終堅信：在今天的社會(huì )中，只要你給了社會(huì )好的產(chǎn)品服務(wù)，社會(huì )一定會(huì )給你更多的回報?！?/p>
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