中國經(jīng)濟正處在一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期：必須轉型為可以對真正的創(chuàng )新提供支持并加以利用的經(jīng)濟體，這一點(diǎn)很明確。麥肯錫最近的報告《全球創(chuàng )新的中國效應》（The China Effect of Global Innovation）稱(chēng)，中國對更大的技術(shù)創(chuàng )新有需求。要實(shí)現這次轉型，發(fā)展知識產(chǎn)權的初創(chuàng )企業(yè)將會(huì )起到重要作用。近來(lái)已經(jīng)涌現出許多躊躇滿(mǎn)志的創(chuàng )業(yè)者，志在開(kāi)發(fā)世界級創(chuàng )新、建立成功的公司。政府及私人創(chuàng )辦的企業(yè)孵化器在全國各地數不勝數。這樣的發(fā)展態(tài)勢非常好，擺在初創(chuàng )企業(yè)面前的是前所未有的大好機遇。
中國等新興經(jīng)濟體中的初創(chuàng )企業(yè)雄心漸長(cháng)，所尋求的技術(shù)創(chuàng )新范圍和規模越來(lái)越大。然而，要實(shí)現真正的高水平創(chuàng )新，對于初創(chuàng )企業(yè)而言絕非易事，因為中國等大部分新興經(jīng)濟體有明顯的局限。不可否認，過(guò)去30年里，中國誠然已在經(jīng)濟許多方面取得了巨大進(jìn)步。盡管如此，中國仍然同印度、巴西等其他新興市場(chǎng)一樣，與美國、德國等發(fā)達經(jīng)濟體相比尚存在劣勢。這個(gè)事實(shí)給有意開(kāi)拓高質(zhì)量創(chuàng )新的新企業(yè)帶來(lái)了挑戰。
新興市場(chǎng)往往有3大劣勢，令初創(chuàng )企業(yè)難以實(shí)現真正的高水平技術(shù)創(chuàng )新，這3大劣勢列舉如下：
其一，初創(chuàng )企業(yè)難以接觸成熟的創(chuàng )業(yè)生態(tài)系統。如今中國和印度的初創(chuàng )企業(yè)雖然有機會(huì )爭取風(fēng)險投資基金，但競爭十分激烈，企業(yè)要脫穎而出并非易事。而且新興市場(chǎng)投資者尤其有些規避風(fēng)險的傾向，慣于投資給已發(fā)展至創(chuàng )業(yè)后期的初創(chuàng )公司。
其二，在本地通常難以獲得先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識。盡管像中國這樣的市場(chǎng)在電子商務(wù)和其他技術(shù)領(lǐng)域擁有一些實(shí)力雄厚的本國公司，但這些公司賴(lài)以成功的重大創(chuàng )新往往是在商業(yè)模式層面，而非技術(shù)本身。
其三，初創(chuàng )企業(yè)苦于缺乏市場(chǎng)進(jìn)入戰略，在以B2B市場(chǎng)的企業(yè)客戶(hù)為目標時(shí)尤其如此。這反映了初創(chuàng )企業(yè)缺乏經(jīng)驗和資源的事實(shí)，而這種情況在新興市場(chǎng)往往更為嚴重。
遇到障礙時(shí)，初創(chuàng )企業(yè)通常會(huì )尋求合作伙伴幫助。然而在新興市場(chǎng)，初創(chuàng )公司往往沒(méi)有好的合作伙伴幫助其獲取早期支持、改進(jìn)技術(shù)并協(xié)助制定市場(chǎng)進(jìn)入戰略。雖然現在企業(yè)孵化器、風(fēng)險投資公司、政府機構、大學(xué)和海歸人才越來(lái)越多，使得初創(chuàng )企業(yè)的實(shí)力大大增強，但像風(fēng)投公司和大學(xué)這樣的合作伙伴多半不足以為初創(chuàng )企業(yè)提供足夠的幫助。此外，即使有一些中國大型技術(shù)公司以可承受的價(jià)格和自身優(yōu)異的企業(yè)生態(tài)系統開(kāi)創(chuàng )了解決方案，其中真正擁有高質(zhì)量技術(shù)創(chuàng )新的也寥寥無(wú)幾。
那么，誰(shuí)能夠幫助中國初創(chuàng )企業(yè)克服這些障礙，實(shí)現高水平技術(shù)創(chuàng )新？筆者過(guò)去4年在中國的研究表明，國外的跨國大公司可以成為重要的合作伙伴，這一點(diǎn)常被忽略。
跨國公司
成為中國初創(chuàng )企業(yè)的潛在合作伙伴
一個(gè)顯而易見(jiàn)的問(wèn)題是：享譽(yù)全球的大型跨國公司為什么有意愿同中國初創(chuàng )企業(yè)合作？原因有三。
第一個(gè)原因適用于所有市場(chǎng)：跨國公司已經(jīng)意識到在創(chuàng )新方面無(wú)法自給自足，而且這些公司通常需要跟其他公司特別是初創(chuàng )公司合作，獲取新穎的創(chuàng )意和技術(shù)。換言之，擁有卓越新技術(shù)的、靈活敏捷的初創(chuàng )企業(yè)，日益被視為向成熟大型公司提供外部創(chuàng )新的重要來(lái)源。中國初創(chuàng )企業(yè)不斷獲得獨到的知識產(chǎn)權，越來(lái)越能吸引跨國公司與之合作。例如，英特爾已經(jīng)把向初創(chuàng )企業(yè)提供支持的“Maker Labs”推廣到了北京、杭州、上海和深圳等多個(gè)城市。
第二個(gè)原因專(zhuān)門(mén)適用于新興市場(chǎng)：跨國公司對新創(chuàng )意和創(chuàng )新的探求不再僅止于發(fā)達經(jīng)濟體，而是伸向了中國等新興市場(chǎng)。例如，通用電氣在中國或印度這樣的新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)創(chuàng )新產(chǎn)品（如低成本醫療器械），然后在發(fā)達市場(chǎng)出售。因此，中國初創(chuàng )企業(yè)若有基于創(chuàng )新的低價(jià)解決方案，就能成為對跨國公司很有吸引力的合作伙伴。例如，美國高通公司（Qualcomm）同時(shí)與中國的低成本硬件設計初創(chuàng )企業(yè)和印度的低成本軟件開(kāi)發(fā)商合作，嘗試探索新的解決方案。
第三個(gè)原因專(zhuān)門(mén)適用于中國：跨國公司始終希望能在中國有更好的表現。一直以來(lái)，許多跨國公司與中國本土公司苦苦比拼，競爭愈演愈烈。要在中國本土利益相關(guān)方中提高聲譽(yù)，跨國公司可以嘗試的一種方法是根據中國政府推出的政策調整戰略策略，而政策中就包括增強創(chuàng )新能力、扶植初創(chuàng )企業(yè)。所以，IBM、微軟等許多跨國公司向中國推廣其創(chuàng )業(yè)協(xié)助項目，有時(shí)還根據當地需求做了相應的調整。
顯然，跨國公司有充分的理由與中國初創(chuàng )企業(yè)合作；而對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨國公司也可以提供大規模開(kāi)發(fā)先進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新所亟需的支持，但這一點(diǎn)常常被忽略?？鐕救绾螏椭鮿?chuàng )企業(yè)克服創(chuàng )業(yè)生態(tài)系統欠發(fā)達（包括難以獲得資金）、技術(shù)基礎相對薄弱和市場(chǎng)進(jìn)入戰略不成熟這幾大障礙呢？
跨國公司
如何幫助創(chuàng )新型中國初創(chuàng )企業(yè)實(shí)現夢(mèng)想？
外國跨國公司可以令中國初創(chuàng )企業(yè)獲益，幫助初創(chuàng )企業(yè)克服上文提到的幾大障礙。筆者在其他國家的研究結果同樣證明了這一點(diǎn)。
第一，針對不夠完善的創(chuàng )業(yè)生態(tài)系統，初創(chuàng )企業(yè)可以通過(guò)與大型跨國公司合作獲得合法性，這樣一來(lái)更容易獲得潛在資助者的關(guān)注。比如說(shuō)，跨國公司有針對性地采取措施，為有前途的初創(chuàng )企業(yè)授予合法性，讓這些企業(yè)得以展現在潛在投資者面前。這對所有初創(chuàng )公司都大有益處，在難以觸及驗證機制的新興市場(chǎng)尤其有價(jià)值。有時(shí)大型跨國公司會(huì )自行向有前途的初創(chuàng )企業(yè)投資，雖然通常都不是在創(chuàng )業(yè)初始階段。例如，英特爾投資部（Intel Capital）宣布投資6700萬(wàn)美元給8家中國技術(shù)公司：九州云（99cloud）、藍岸通訊（Bluebank）、漢普（Hampoo）、九號Ninebot、諾菲納米（Nuovo Film）、祈飛科技（PraFly）和海云捷訊（AWcloud）。
第二，在技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識方面，大型跨國公司可以成為中國初創(chuàng )企業(yè)的重要學(xué)習對象。亞馬遜、IBM、微軟、高通和SAP這些公司走在各自技術(shù)領(lǐng)域的前沿。許多這樣的跨國公司在中國設有研發(fā)實(shí)驗室，供創(chuàng )新型初創(chuàng )公司對其產(chǎn)品做進(jìn)一步改良。一個(gè)突出的例子就是微軟設在中關(guān)村的研發(fā)機構開(kāi)展的企業(yè)加速項目。進(jìn)入這個(gè)加速項目的初創(chuàng )公司不一定在微軟技術(shù)相關(guān)領(lǐng)域行業(yè)，但都能從微軟技術(shù)人員的指導和互動(dòng)交流中有所收獲。發(fā)達市場(chǎng)的初創(chuàng )公司也能從中獲得相似的益處，但像中國這樣的新興市場(chǎng)由于缺乏高端知識基礎，這一舉措的價(jià)值便得以放大。舉個(gè)例子，微軟設在北京的企業(yè)加速項目，在很短的時(shí)間內就指導了百余家初創(chuàng )企業(yè)，這些企業(yè)籌集到的資金總數接近10億美元，服務(wù)客戶(hù)數量超過(guò)5億，并創(chuàng )造了上萬(wàn)個(gè)就業(yè)機會(huì )。
第三，就市場(chǎng)進(jìn)入戰略而言，跨國公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道可以對新公司起到有效的市場(chǎng)引領(lǐng)作用，特別是在以B2B市場(chǎng)的企業(yè)客戶(hù)為目標時(shí)。以IBM的創(chuàng )業(yè)協(xié)助旗艦項目“創(chuàng )業(yè)企業(yè)全球扶持計劃”（Global Entrepreneur Program）為例。經(jīng)過(guò)嚴格篩選進(jìn)入這個(gè)項目的企業(yè)公司，有機會(huì )從IBM的相關(guān)輔助團隊處獲得銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的寶貴支持。IBM的品牌聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)規模，能夠讓初創(chuàng )企業(yè)借此機會(huì )改進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)入戰略，漂亮地進(jìn)入中國市場(chǎng)，且有可能邁出國門(mén)。新興市場(chǎng)的創(chuàng )新商業(yè)化仍處在相對不成熟的階段，這樣的機會(huì )能夠帶來(lái)巨大的附加值。
如上所述，與跨國公司有效合作，對于中國初創(chuàng )企業(yè)而言大有裨益；而與以往相比，跨國公司也更愿意與中國等新興市場(chǎng)中的初創(chuàng )企業(yè)合作。
雖如此，要與跨國公司有效合作卻亦易事。初創(chuàng )企業(yè)必須學(xué)習如何順利開(kāi)展合作。那么，要充分實(shí)現與跨國公司合作帶來(lái)的益處，初創(chuàng )企業(yè)應當如何行事呢？
中國初創(chuàng )企業(yè)
要學(xué)習如何與跨國公司合作
筆者以過(guò)去4年在中國的研究為基礎，總結了4個(gè)重要的經(jīng)驗，有意與大型跨國公司合作的中國初創(chuàng )企業(yè)應當關(guān)注。經(jīng)驗在廣義上適用于所有地方，但在中國運用這些策略的具體方式有些獨特，特別是讓初創(chuàng )企業(yè)和跨國公司構建合作共贏(yíng)關(guān)系的機會(huì )本質(zhì)更有其獨特之處。
第一 識別機遇
初創(chuàng )企業(yè)須敏于認識機遇，同特別看重中國業(yè)務(wù)的跨國公司建立培養共贏(yíng)關(guān)系。以下是3種在中國十分重要的重大機遇：
迎合中國政策引導需求。在中國，政府在經(jīng)濟生活的許多方面起著(zhù)決定性的作用。例如，政府鼓勵公司參與“智慧城市”創(chuàng )新項目，便使得對特定技術(shù)服務(wù)的需求提升。不過(guò)，這種項目的具體內容往往是由地方政府（而非中央政府）確定，因此，與在中國運營(yíng)的大型跨國公司相比，當地初創(chuàng )企業(yè)更能察覺(jué)這樣的機遇。雖如此，初創(chuàng )企業(yè)很少能憑一己之力把握住如此重大的機遇，所以就需要與大公司合作。合作共贏(yíng)關(guān)系可由此產(chǎn)生。Chinajey的例子可以很好地說(shuō)明這一點(diǎn)。Chinajey是寧波一家ERP技術(shù)初創(chuàng )企業(yè)，它通過(guò)積極識別機遇并參與到智能制造行業(yè)獲得了相應補助并開(kāi)發(fā)新技術(shù)，并引起了SAP的注意。Chinajey已具備SAP技術(shù)的專(zhuān)業(yè)知識，但因為機遇龐大，仍須同該跨國公司密切合作。巨大的機遇和寧波當地政府的支持，既讓SAP的關(guān)鍵決策者（其中許多不在中國）認為值得親自參加相關(guān)的重要會(huì )議，以確保能把握這個(gè)機遇，又使得Chinajey在SAP網(wǎng)絡(luò )中的知名度大大提高。
填補中國特色解決方案中的空缺。雙贏(yíng)機遇有時(shí)產(chǎn)生于大型跨國公司為中國市場(chǎng)制定的解決方案，但其中缺少一些關(guān)鍵的組成部分。即是說(shuō)，要制定能在中國奏效的解決方案所需的要素，跨國公司已具備大半，但仍然不齊全。例如IBM為中國海產(chǎn)品行業(yè)制定的基于云端的物流解決方案，不僅要確保貨運低溫、安全，還要能夠運用數字技術(shù)進(jìn)行遙控。IBM缺乏一個(gè)必要的元件：基于互聯(lián)網(wǎng)的安全鎖。無(wú)錫初創(chuàng )企業(yè)德聯(lián)技術(shù)（Delian Technologies，音）正好開(kāi)發(fā)有這類(lèi)設備，于是經(jīng)當地政府官員引薦向IBM展示其產(chǎn)品。IBM對產(chǎn)品相當滿(mǎn)意，將之納入試行的物流解決方案。最終結果是雙贏(yíng)：跨國公司得到了所需技術(shù)，初創(chuàng )企業(yè)得到了與著(zhù)名跨國公司合作的機會(huì )。
講述中國成功故事?？鐕久靼?，如果中國本土公司和創(chuàng )業(yè)者能看到一些成功的先例，證明與跨國公司合作的確能夠帶來(lái)益處，就會(huì )十分愿意同跨國公司合作。因此跨國公司在尋找成功合作的事例。以國雙科技（Gridsum）為例。這家技術(shù)公司成立于中關(guān)村，是微軟早期的初創(chuàng )企業(yè)合作伙伴之一，在微軟技術(shù)平臺上開(kāi)發(fā)創(chuàng )新產(chǎn)品。微軟借這段合作關(guān)系向其他的中國本土公司展示：微軟可以提供技術(shù)開(kāi)發(fā)支持，并協(xié)助在中國更廣泛地銷(xiāo)售產(chǎn)品。而微軟美國總部最終注意到了國雙這家初創(chuàng )企業(yè)，國雙CEO祁國晟受邀在北京與微軟全球CEO會(huì )談。這個(gè)例子說(shuō)明，擁有高質(zhì)量創(chuàng )新的初創(chuàng )企業(yè)若能主動(dòng)與跨國公司合作，做出令跨國公司滿(mǎn)意的合作成果，實(shí)現雙贏(yíng)，便能得到極具價(jià)值的宣傳。
第二 找準合適的跨國公司合作伙伴。
與跨國公司締結共贏(yíng)關(guān)系的機會(huì )很多，但對合作伙伴的選擇要“適合”相應的機遇。其原因是，與跨國公司合作大體上都是有用的，但能夠獲得的益處不見(jiàn)得在任何情況下都一樣。不同的跨國公司在技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識、與初創(chuàng )公司合作的方式和重點(diǎn)關(guān)注的地區這幾方面有著(zhù)不同的側重。
在技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識的相容性方面，Chinajey專(zhuān)注于ERP解決方案，因此是SAP合適的合作伙伴，對于其他跨國公司而言就未必合適。與此相似，專(zhuān)注機器人技術(shù)的初創(chuàng )企業(yè)如上海思嵐科技（Slamtech）與英特爾成功地締結了合作關(guān)系，CEO陳士凱與一位英特爾高管一同出席2015年國際消費電子展；但機器人對于其他一些跨國公司來(lái)說(shuō)就是無(wú)關(guān)的領(lǐng)域了。
在合作方式的相容性方面，一些跨國公司會(huì )提供絕佳的合作伙伴支持而不提供投資，另一些公司則會(huì )有更多的合作投資機會(huì )。拿國雙科技的例子來(lái)說(shuō)，國雙做為合作伙伴與微軟合作，之后做為企業(yè)投資者與諾基亞合作。與之相似，北京云測（Testin，詳見(jiàn)邊欄）擁有中國最成功的加速器之一，因此做為企業(yè)孵化器與微軟合作，又做為合作伙伴與IBM合作——IBM沒(méi)有加速器，但是有合作伙伴項目，開(kāi)展創(chuàng )業(yè)家全球訓練營(yíng)（SmartCamps）等活動(dòng)。
在重點(diǎn)地區的相容性方面，盡管多數跨國公司都對中國非常感興趣，但目前也有一些例外。例如，谷歌在中國的運營(yíng)，與在其他新興市場(chǎng)的活動(dòng)相比規模甚小，例如在印度，谷歌是大型創(chuàng )業(yè)項目“10000 Startups”的一個(gè)主要贊助方。目前做為合作伙伴而言，這樣的跨國公司就不如那些在中國市場(chǎng)有強有力的合作伙伴項目的公司有吸引力。
第三 做出實(shí)質(zhì)性成果
開(kāi)始與跨國公司締結合作關(guān)系，初創(chuàng )企業(yè)所面對的一個(gè)重大挑戰仍是博取跨國公司中關(guān)鍵人物的注意。事實(shí)上，初創(chuàng )企業(yè)往往彼此競爭，爭奪跨國公司管理者的注意。為了增加吸引跨國公司注意的機會(huì )，初創(chuàng )企業(yè)應當嘗試做出清晰可見(jiàn)的實(shí)質(zhì)性成果，這是跨國公司所看重的。
例如，國雙與微軟開(kāi)展合作早期，在微軟首先引入Silverlight時(shí)就開(kāi)發(fā)出基于此技術(shù)的創(chuàng )新應用。這是一個(gè)非常清晰的實(shí)質(zhì)性成果，當時(shí)Silverlight銷(xiāo)售團隊成員對此印象深刻，立刻在中國大力推廣。這對微軟也有幫助，因為銷(xiāo)售人員會(huì )讓中國其他公司看到在中國與微軟開(kāi)展技術(shù)合作的可能性。之所以得到這樣的雙贏(yíng)結果，都是因為國雙做出了十分具體的成果，所耗費的時(shí)間和資源對于國雙而言并不太多，而且正是當時(shí)微軟看重的領(lǐng)域。
有了這樣的實(shí)質(zhì)性成果，初創(chuàng )企業(yè)將來(lái)就可能有機會(huì )做更長(cháng)期的項目。最大的挑戰通常在于如何鞏固同跨國公司的合作伙伴關(guān)系以取得第一次實(shí)質(zhì)性的成功，而之后繼續努力，與跨國公司合作方以及該公司所在的更廣闊生態(tài)系統中其他公司合作做出其他積極成果就會(huì )比較容易了。在國雙的例子里，第一次的成功對其大有助益，之后國雙更容易獲得微軟的注意，實(shí)現更多合作。舉例來(lái)說(shuō)，之后國雙得以為微軟一項技術(shù)做優(yōu)化，以更好地適應中國市場(chǎng)。國雙在微軟的網(wǎng)絡(luò )中知名度提高，獲得了全球乃至微軟全球CEO的關(guān)注。
第四 根據所在地區調整方式
在中國這樣的大國，各地初創(chuàng )企業(yè)獲取并利用機遇與大型跨國公司合作的方式可能千差萬(wàn)別。
新公司如果成立在中關(guān)村這種以科技聞名的地方，就比較容易跟微軟、IBM等大型跨國公司發(fā)展合作伙伴關(guān)系，但不是所有新公司都在中關(guān)村。在北京、上海和深圳這些一線(xiàn)城市可以做到的事情，在較小的城市并不那么容易。但這不是說(shuō)中國其他地方的初創(chuàng )企業(yè)無(wú)法與跨國公司建立有意義的合作關(guān)系。筆者在研究中發(fā)現，如前文所述，初創(chuàng )企業(yè)與跨國公司成功合作的事例不止見(jiàn)于杭州、蘇州和無(wú)錫等二線(xiàn)城市，在通常并未被看作高科技區域的城市也曾出現。
其他地方的新公司可以實(shí)現成功合作，但應當敏于發(fā)現不甚明顯的機遇。在中國主要科技中心以外的初創(chuàng )企業(yè)，可以從寧波的一些成功案例中得到激勵。寧波以創(chuàng )業(yè)精神聞名，高科技行業(yè)卻沒(méi)有什么知名度。寧波的新公司憑借該市的“智慧城市”項目與IBM等大型跨國公司締結合作伙伴關(guān)系，在市內成立了科研機構，為寧波市研發(fā)智能物流解決方案。與IBM密切合作的初創(chuàng )企業(yè)——寧波智慧物流科技有限公司由此得到機會(huì )，還為IBM和當地其他初創(chuàng )企業(yè)搭建起了合作橋梁。這些本地初創(chuàng )企業(yè)可以為IBM開(kāi)發(fā)的基于云端的物流解決方案提供元件，并且也在這樣的合作中獲得了將來(lái)收入增長(cháng)的機會(huì )，實(shí)現了各方共贏(yíng)。
初創(chuàng )企業(yè)必須根據所在城市對尋求合作的方式加以調整。在較為成熟的地區如中關(guān)村，直接去找跨國公司就是最好的方法。許多跨國公司都會(huì )在中關(guān)村這樣的地方設立辦公室，而且一般都向初創(chuàng )企業(yè)敞開(kāi)；而這里的初創(chuàng )企業(yè)也會(huì )得到認真對待，因為這個(gè)地方享有盛名。與之相比，寧波的初創(chuàng )企業(yè)直接找上門(mén)就未必奏效了。這時(shí)候初創(chuàng )企業(yè)必須尋找并利用其他途徑（如智慧城市項目），利用那些通常是由當地政府開(kāi)辟的途徑與跨國公司建立聯(lián)系，這一點(diǎn)非常重要。初創(chuàng )企業(yè)必須結合地理位置，考慮是否要運用間接或直接手段與跨國公司締結合作關(guān)系，至少在一開(kāi)始時(shí)要做此考慮。一些初創(chuàng )企業(yè)得到發(fā)展后會(huì )考慮向名聲更響的地方遷移，或至少設立分公司，以便獲得機遇。
中國在尋求真正技術(shù)創(chuàng )新的路途上大步邁進(jìn)，與跨國公司合作是一項重要的策略，可以幫助創(chuàng )新型初創(chuàng )企業(yè)繼續發(fā)展，實(shí)現夢(mèng)想。初創(chuàng )企業(yè)與跨國公司合作的空間日益廣闊，但要有效合作并非易事。不過(guò)，若能堅持不懈，努力得法，與跨國公司合作會(huì )為中國乃至世界各地的創(chuàng )新型初創(chuàng )公司帶來(lái)顯著(zhù)的回報。
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云測：如何與多個(gè)伙伴共舞？
中國初創(chuàng )企業(yè)“云測”的網(wǎng)頁(yè)上，“合作伙伴”一欄展示的一排跨國公司令人印象深刻。云測公司于2011年在北京成立，為40萬(wàn)余個(gè)移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)商提供多個(gè)硬件和操作系統平臺的測試解決方案，方案結合了中國特色條件及要求。云測專(zhuān)注于幫助開(kāi)發(fā)商在多個(gè)不同平臺上優(yōu)化應用表現，所以必須獲取多家跨國公司的技術(shù)。
云測CEO王軍前去同一些跨國公司聯(lián)絡(luò )中國業(yè)務(wù)，涵蓋移動(dòng)電話(huà)行業(yè)的多個(gè)方面如手機、微處理器、芯片組和操作系統。一部分公司給出的回應較為積極。比如2012年微軟邀請云測加入其中關(guān)村加速器項目第一批初創(chuàng )企業(yè)。IBM也選中云測參加其創(chuàng )業(yè)企業(yè)全球扶持計劃。如今云測估價(jià)近5億美元，拿到了IDG資本、高榕資本和海銀資本的兩輪投資，成為以上兩個(gè)項目中的明星初創(chuàng )企業(yè)，也入選了一些頗有影響力的榜單，如2015清科V50、2015《紅鯡魚(yú)》（Red Herring）全球百強和2015德勤高科技高成長(cháng)中國50強。
有時(shí)候，王軍不得不與跨國公司的全球總部直接聯(lián)系。與ARM的合作就是這樣?？偛吭O在英國劍橋的跨國公司ARM在智能手機微處理器市場(chǎng)占據主導地位，而當時(shí)云測只是中國一家默默無(wú)聞的公司。王軍和團隊成員花了幾個(gè)月時(shí)間，用耐心和毅力促成了雙方卓有成效的對話(huà)，讓云測得以測試運用了ARM技術(shù)的應用。云測成為ARM認可的合作伙伴后，英特爾、高通等一些其他跨國公司也開(kāi)始有意讓云測為運用其技術(shù)的應用做測試。
時(shí)至今日，云測成為了與西方跨國公司合作最成功的中國初創(chuàng )企業(yè)。云測不接受跨國公司提出的獨家合作要求，而是一心專(zhuān)注于核心顧客，即移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)的利益，因此被視為公正、中立的應用測試方。盡管如此，云測還是在跨國公司間獲得了極具價(jià)值的曝光度，借此提高了市場(chǎng)知名度。曾供職于跨國公司的王軍相信，云測之所以能與多家跨國公司成功合作，部分原因在于云測能以專(zhuān)業(yè)的方式運作，而且能與跨國公司有效溝通。（蔣薈蓉| 譯 安健| 編輯）
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