全民抖音、快手時(shí)代，最火的引流方法莫過(guò)于短視頻、直播平臺尤其是抖音、小紅書(shū)這樣的，大批的網(wǎng)紅和明星都從微博轉到了抖音和小紅書(shū)上來(lái)了，短時(shí)間收獲了大量的新粉絲，所以很多企業(yè)也都開(kāi)始進(jìn)軍短視頻平臺，迎合潮流，通過(guò)短視頻獲得更多粉絲，再進(jìn)行變現，這也是一種網(wǎng)絡(luò )品牌推廣，但是具體怎么用短視頻進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，獲得客戶(hù)呢？今天我們就來(lái)聊一聊短視頻營(yíng)銷(xiāo)的推廣思路和招數。
1. 訴求清晰， 就是說(shuō)你申請短視頻賬號為的是什么？是要品牌傳播還是要轉化？如果是品牌傳播，就不要太過(guò)商業(yè)化，讓用戶(hù)對品牌有一個(gè)認知就行，知道是做什么的，賣(mài)什么產(chǎn)品的就行。但是如果是追求下單轉化，就要有持續的推行，只靠一次作用不會(huì )很好，要根據用戶(hù)的需求搭配產(chǎn)品的功能宣傳，持續的讓用戶(hù)加深印象，喜歡產(chǎn)品，進(jìn)而下單。以后用戶(hù)有需求時(shí)，第一個(gè)想的就是到你這兒來(lái)。
2. 內容策劃，內容是服務(wù)于品牌的，要注意結合產(chǎn)品和訴求，現代年輕人喜歡有內涵和創(chuàng )意，所以?xún)热菀欢ㄒ路f有個(gè)性。內容形式無(wú)論是搞笑的、魔性的、吐槽的，還是干貨有價(jià)值的、展示類(lèi)型的，都要結合產(chǎn)品的特性、價(jià)值去策劃，千萬(wàn)不能跑偏。
3. 產(chǎn)品植入要巧妙，一般情況下帶產(chǎn)品偏商業(yè)化的視頻都很慢得到大規模的轉發(fā)，除非你的內容價(jià)值大到用戶(hù)對廣告的反感。這就需要我們在做產(chǎn)品類(lèi)的視頻時(shí)，要多多發(fā)揮創(chuàng )意，盡量將產(chǎn)品植入的巧妙，有趣味性；或者增加視頻的價(jià)值，給用戶(hù)提供一些福利，促進(jìn)用戶(hù)的積極轉發(fā)。
4. 視頻長(cháng)度，很多平臺視頻長(cháng)度是有限制的，但是也有沒(méi)有限制的，但是我們最好將視頻控制在5分鐘以?xún)?，注意視頻完整性和節奏感。這種長(cháng)度的視頻更有利于傳播和無(wú)WiFi的情況下打開(kāi)。這個(gè)是有數據認證的，超過(guò)5分鐘的視頻，有95%的人不愿意用流量觀(guān)看，但是2-3分鐘的視頻有60%的人還是可以接受直接用流量觀(guān)看的。
其次是短視頻的節奏一定要快，要盡快讓用戶(hù)看到核心內容，不可鋪墊太長(cháng)。時(shí)間太長(cháng)，用戶(hù)會(huì )覺(jué)得枯燥，導致根本看不到最后就關(guān)了。視頻都沒(méi)有看完，還怎么可能會(huì )分享呢？
5. 視頻發(fā)布的時(shí)間，發(fā)布視頻最好掌握用戶(hù)的活躍時(shí)間，比如工作日的睡覺(jué)前，晚上10點(diǎn)左右，周末上午早起后10點(diǎn)左右，這些時(shí)間大部分人都會(huì )在家，有WiFi，會(huì )選擇刷朋友圈或者微博，看到我們的內容。
6. 標題和封面，這是視頻在展示時(shí)，最先被人們看到的一個(gè)部分，信息時(shí)代，占據用戶(hù)的眼球，抓住用戶(hù)的心，只要短短幾秒鐘。雖說(shuō)不要“標題黨”，但是在寫(xiě)標題選封面的時(shí)候，一定要注意抓住人性，揣摩用戶(hù)最想看到的部分，呈現出來(lái)，所以標題要短，關(guān)鍵字要突出，封面要博眼球，勾起用戶(hù)的好奇心。
7.用好短視頻營(yíng)銷(xiāo)陣地，所有的短視頻平臺，如美拍，抖音，小咖秀，B站，騰訊視頻，愛(ài)奇藝，優(yōu)酷等都可以用，將資源利用到極致。借助熱點(diǎn)，爭取首頁(yè)熱門(mén)，頻道推薦，排行榜等位置。因為最省錢(qián)的方式是借助人家的流量，短視頻網(wǎng)絡(luò )品牌推廣平臺也是千萬(wàn)級的。
短視頻雖然很好，但也要懂得玩轉才行，做什么樣的視頻來(lái)吸引用戶(hù)，要有點(diǎn)子、創(chuàng )新的視頻，千篇一律的視頻吸引不了用戶(hù)，以上的內容是如何做短視頻推廣，希望可以幫助到大家。
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