摘自《活著(zhù)》第26頁(yè)
“活得了”與凈現金流
對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，若以“三活”作為目標，具體地可用什么指標來(lái)衡量呢？首先，“活得了”，至少要有盈利，而且這盈利不能停留在賬面上，必須表現為凈現金流，這是“活得了”的根本前提。
那么，怎么做到有凈現金流呢？這就是戰略思考與行動(dòng)的核心。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)是個(gè)過(guò)程，現金流是源頭活水的保障。有時(shí)企業(yè)破產(chǎn)，并不一定是資不抵債，而是資金錯配，一時(shí)周轉不靈，現金流枯竭。例如，銀行貸款收緊，然后就轉向民間借貸，而民間借貸高息，業(yè)務(wù)回報較低，最終現金流變負，企業(yè)經(jīng)營(yíng)難以為繼。
企業(yè)要想獲得持續的凈現金流，要么其長(cháng)期未來(lái)被看好，當前有人愿投資；要么其產(chǎn)品或服務(wù)有市場(chǎng)，能夠帶來(lái)盈利。這意味著(zhù)，凈現金流要求企業(yè)具備利用各種資源的能力，可為顧客提供有競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)，并能通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)現適當的盈利。
“活得好”與發(fā)展穩健
企業(yè)希望“活得好”，這里的“好”意味著(zhù)什么？不同的人可能會(huì )有不同的回答。比如說(shuō)，企業(yè)有持續穩定的凈現金流，也就是盈利了，有錢(qián)了，人們可能還想做什么？爭取更多利潤，贏(yíng)得更大市場(chǎng)份額，吸引并留住骨干人才，關(guān)注健康可持續等。
在這里，健康指的是什么？企業(yè)發(fā)展穩健，能夠抵御各種風(fēng)險，不太容易死亡？怎么做才可保健康？途徑有很多，例如，更多現金儲備，更優(yōu)經(jīng)營(yíng)模式，更高資產(chǎn)流動(dòng)性，更強研發(fā)團隊，更扎實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，更廣泛社會(huì )影響力，更具活力的企業(yè)精神等。
可持續，又是指什么呢？能夠有所發(fā)展，有所壯大，實(shí)現上市，基業(yè)長(cháng)青等？這一切又可用什么指標衡量呢？似乎還是賺錢(qián)，賺更多的錢(qián)，更大的凈現金流，這好像又給繞回到活得了的盈利上去了，畢竟人的賺錢(qián)欲望無(wú)止境，只是不能因此忘了“活得久”。
“活得久”與堅守底線(xiàn)
企業(yè)試圖“活得久”，也即可持續發(fā)展。這關(guān)乎未來(lái)，通常不可預見(jiàn)，難以事先斷言，要想給出適當建議，似乎很不容易，有點(diǎn)不可為，或者根本說(shuō)不清，因而更難提出什么具體的衡量指標了。
正向回答怎么才能活得久不太可行，不妨從逆向命題出發(fā)討論。從逆向看，怎么更可能活不久？回答這一問(wèn)題，能給“活得久”些許啟示。易致死，就是“活不久”，出現什么情況易致死？這可以列舉出許多：高杠桿擴張、高負債經(jīng)營(yíng)、難以適應市場(chǎng)變化、產(chǎn)品或服務(wù)沒(méi)有特色、技術(shù)研發(fā)力量不強、發(fā)展后勁不足等。
以上從“活得久”的逆命題“活不久”的討論中獲得的想法，與從“活得好”導出的建議可做相互補充，幫助拓寬戰略思路?！盎?/span>得好”，更多涉及發(fā)展；“活得久”，更多涉及不死。這正是前面提到的戰略有所為與有所不為，抓關(guān)鍵做加法，守底線(xiàn)做減法。
