第一部分：標準及職責
《銷(xiāo)售人員學(xué)習標準》
1，自我學(xué)習
（1），每天在空閑時(shí)間閱讀激勵類(lèi)、銷(xiāo)售技巧類(lèi)、個(gè)人成長(cháng)類(lèi)書(shū)籍5至10頁(yè)。推薦世界知識出版社的《你認為你行你就行》和海峽文藝出版社的《態(tài)度決定一切》,還有本人所著(zhù)的《家具不能這樣賣(mài)》等書(shū)籍。
（2），每天復習《絕對成交》課程一部分，一周內復習完一遍。
注：以上兩項由銷(xiāo)售人員自覺(jué)完成，經(jīng)銷(xiāo)商需要對其講明白為什么這樣做的理由，并經(jīng)常對其進(jìn)行鼓勵和督促，最終形成一種習慣。
2，店內訓練
（1），每周一，以?xún)扇艘唤M的方式進(jìn)行，每人模擬訓練30分鐘，內容為《絕對成交》課程中的第一、二步驟——“建立信任感”和“了解顧客需求”。
（2），每周二，以?xún)扇艘唤M的方式進(jìn)行，每人模擬訓練30分鐘，內容為《絕對成交》課程中的第三步驟——“產(chǎn)品介紹，塑造產(chǎn)品價(jià)值”，要求訓練到每一個(gè)產(chǎn)品介紹的原則和技巧。
（3），每周三，以?xún)扇艘唤M的方式進(jìn)行，每人模擬訓練30分鐘，內容為《絕對成交》課程中的第四和第五步驟——“解除抗拒，打消疑慮”和“快速成交”，要求訓練到每一段話(huà)術(shù)和每一個(gè)技巧。
注：對于上過(guò)《絕對成交——家具導購實(shí)戰訓練營(yíng)》高級班的學(xué)員，可以根據以上方式，把課程內容分解為三個(gè)部分，然后每周用三天時(shí)間對其練習一遍。對于上過(guò)《絕對成交——家具導購實(shí)戰訓練營(yíng)》高級班，但還沒(méi)有上過(guò)《絕對成交——家具導購實(shí)戰訓練營(yíng)》經(jīng)典班的學(xué)員，建議學(xué)習本人主講的《絕對成交》經(jīng)典班的教學(xué)VCD，然后按同樣的方式進(jìn)行復習和練習。另外我要提醒你的是，你千萬(wàn)不要認為已經(jīng)對這些方法熟悉了，就不用再堅持練習了。你需要長(cháng)期堅持下去，把這種練習當作工作的一部分。就算世界第一名的運動(dòng)員，每天都也是在重復練習最簡(jiǎn)單的基本功。一但停止練習基本功，可能就不會(huì )進(jìn)步了。
《優(yōu)秀導購標準》
1． 具有積極向上、樂(lè )觀(guān)進(jìn)取、追求卓越的人生態(tài)度；
2． 具有認真、敬業(yè)、負責任的工作心態(tài)；
3． 要對人熱情，對工作和生活充滿(mǎn)激情；
4． 要有爭做第一名的企圖心和行動(dòng)力；
5． 要有微笑的習慣，要有很強的親和力和感染力；
6． 要有一流服務(wù)顧客的態(tài)度，懂得尊重顧客；
7． 要誠實(shí)正直，不做傷害公司或他人的事情，做好保密工作；
8． 要熱愛(ài)學(xué)習，有不斷提升自己、超越自己的欲望；
9． 要學(xué)會(huì )熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，并且絕對相信自己的產(chǎn)品；
10． 講話(huà)時(shí)聲音洪亮飽滿(mǎn)，接待顧客時(shí)充滿(mǎn)活力；
11． 要懂得關(guān)心顧客、懂得與顧客交朋友；
12． 要懂得豐富的裝修和居家裝飾方面的資訊或知識；
13． 要對每一款產(chǎn)品的型號、賣(mài)點(diǎn)、規格和價(jià)格了如指掌；
14． 要善于與顧客溝通，具備良好的溝通技巧；
15． 要善于提問(wèn)，懂得引導顧客和說(shuō)服顧客；
16． 熟悉競爭品牌的產(chǎn)品、價(jià)格情況，了解對方的銷(xiāo)售策略；
17． 熟練運用家具銷(xiāo)售的基本流程或步驟；
18． 要具備一流的敏感度，對顧客的需求和心理能及時(shí)把握；
19． 要懂得做讓顧客心動(dòng)的產(chǎn)品介紹；
20． 要擅長(cháng)塑造產(chǎn)品的價(jià)值；
21． 要懂得輕松打消顧客的購買(mǎi)疑慮，解除任何反對意見(jiàn)；
22． 要善于發(fā)現成交機會(huì )并快速促進(jìn)成交；
23． 要善于與他人合作，具有團隊精神；
24． 要樂(lè )于付出，樂(lè )意幫助他人。
《一流導購標準》
1．強烈的挑戰極限的企圖心，不滿(mǎn)足現狀。
2．能夠下定一個(gè)狠狠的決心，并持有充足的理由。
3．追求更好，不斷學(xué)習的態(tài)度。
4．愛(ài)笑，具有好的親和力。
5．一萬(wàn)倍的相信自己的產(chǎn)品，非常喜歡自己的產(chǎn)品。
6．身體健康，充滿(mǎn)活力，巔峰狀態(tài)。
7．性格開(kāi)朗大方，熱情友好，喜歡與人一起。
8．良好的綜合素質(zhì)（禮儀、知識面、個(gè)性）。
9．靈活，應變能力強。
10．團隊第一，自我第二。
11．熟練使用《絕對成交》的五大步驟及每一個(gè)方法。
12．每天做《成長(cháng)筆記》，每天檢討自己。
13．愿意改變，堅持改變，今天要比昨天更好。
《導購崗位職責》
一、用心接待每一位顧客，與店長(cháng)和同事一起完成本店銷(xiāo)售目標。
二、為每一位顧客提供高品質(zhì)、讓顧客感動(dòng)的服務(wù)。
三、及時(shí)電話(huà)跟蹤意向顧客及準顧客。
四、配合公司的安排，收集目標小區顧客的信息并做好跟蹤銷(xiāo)售。
五、在適合時(shí)間電話(huà)回訪(fǎng)自己的老顧客，做好客情關(guān)系以便顧客轉介紹。
六、耐心處理顧客的抱怨和投訴，并做好相關(guān)記錄，確保消除顧客的不滿(mǎn)。
七、獲取并及時(shí)反饋競爭對手的信息、顧客信息及其他信息。
八、隨時(shí)維護展廳形象，確保展廳形象良好。
九、認真填寫(xiě)各項記錄表格。
十、積極向店長(cháng)提出建設性建議。
十一、保護現場(chǎng)商品安全，做好防火、防丟失、防損壞工作。
十二、嚴格遵守專(zhuān)賣(mài)店行為規范和各項管理標準。
十三、按期完成商品的盤(pán)點(diǎn)工作，提供準確無(wú)誤的數據資料。
十四、不斷學(xué)習產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧，提高銷(xiāo)售能力。
十五、必要時(shí)協(xié)助同事接待顧客。
十六、完成上級領(lǐng)導安排的其他工作。
《店長(cháng)崗位職責》
一、每月月底做好專(zhuān)賣(mài)店本月工作總結及下月工作計劃。
二、每天主持專(zhuān)賣(mài)店早會(huì )，并負責公司政策的下達、落實(shí)、監控與反饋。
三、根據專(zhuān)賣(mài)店管理標準，每天對各方面工作做認真檢查。
四、及時(shí)向上級反饋銷(xiāo)售過(guò)程中出現的各類(lèi)問(wèn)題，并提出改善建議。
五、公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃與促銷(xiāo)計劃的執行與反饋。
六、審核專(zhuān)賣(mài)店每天的所有銷(xiāo)售單據。
七、協(xié)助各銷(xiāo)售人員成交顧客，或處理其他特殊問(wèn)題。
八、對表現較差的導購員進(jìn)行特別輔導。
九、隨時(shí)調動(dòng)導購人員的激情，使團隊保持超強的戰斗力。
十、定期組織導購人員進(jìn)行銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識的交流與學(xué)習。
十一、定期對導購人員的技巧和專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行考試和檢查。
十二、配合上級做好導購人員的選擇、評估工作。
十三、根據銷(xiāo)售情況，及時(shí)與跟單人員及售后部門(mén)聯(lián)絡(luò )和對接。
十四、檢查、審核專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員填寫(xiě)的各類(lèi)表格或資料。
十五、按期完成每月的專(zhuān)賣(mài)店盤(pán)點(diǎn)工作。
十六、做好商品管理、店面形象管理、導購人員管理等工作。
第二部分：品牌、產(chǎn)品
一，品牌優(yōu)勢展示
1：歡迎光臨德國赫爾班納！來(lái)自德國的專(zhuān)業(yè)軟體家居品牌！
（本句作為歡迎詞，迎接顧客使用）
2：赫爾班納采用100%德國原裝進(jìn)口床墊。
3：我們的床墊都是來(lái)自德國床墊第一大品牌MALIE公司，MALIE公司已擁有五十六年的床墊生產(chǎn)經(jīng)驗。
4：德國赫爾班納在中國100多個(gè)城市有200多家專(zhuān)賣(mài)店，可以說(shuō)是非常具有影響力的。
5：德國赫爾班納已擁有100多項產(chǎn)品專(zhuān)利，并擁有強大的設計團隊。
6：德國赫爾班納床上用品全部達到歐洲紡織物無(wú)害的生態(tài)標準100，防螨、防蟲(chóng)、透氣性好，符合國家各項相關(guān)檢驗標準。
7：德國赫爾班納還有用世界最高科技含量的凝膠睡眠產(chǎn)品，我們是中國市場(chǎng)唯一代理商。
8、德國鋼材的優(yōu)良品質(zhì)是世界公認的，進(jìn)口MALIE床墊所選用的德國鋼材經(jīng)過(guò)二次淬火工藝，擁有卓越的柔韌性和牢固度。即使是彈簧床墊也可以對折。
9、我們的床墊都是從德國原裝進(jìn)口過(guò)來(lái)，從德國的漢堡港發(fā)出，到達中國的青島港，然后發(fā)往全國各地，保證100%德國原裝進(jìn)口。
說(shuō)明：以上幾點(diǎn)為品牌優(yōu)勢展示，可以用于介紹任何一款產(chǎn)品，起到塑造產(chǎn)品價(jià)值的作用）
二，赫爾班納通用原材料優(yōu)勢展示
| 種類(lèi) | 說(shuō)明（10個(gè)字左右） | 好處（20個(gè)字左右） |
| 板材 | 最流行的實(shí)木顆粒板 | 非?？棺冃?，健康無(wú)害無(wú)異味，牢固耐用，穩定性好 |
| 海棉 | 高科技的聚酯棉 | 回彈性好，不收縮不變形，對人體無(wú)任何危害 |
| 五金件 | 精選高品質(zhì)五金配件 | 防銹效果好，不退色，看上去非常顯檔次 |
| 靠枕填充物 | 精選高環(huán)保珍珠棉 | 柔韌性好、舒適好用，不會(huì )變形，不成團兒，并且健康衛生，對人體無(wú)刺激 |
| 高支棉 | 精品高支棉，專(zhuān)門(mén)用來(lái)配高檔家具的 | 透氣性好，吸汗效果好，貼身感覺(jué)很細膩柔軟，看上去質(zhì)感好，耐洗耐用 |
三，赫爾班納產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展示
產(chǎn)品名稱(chēng)：蘭辛
1．本床最大優(yōu)點(diǎn)是美觀(guān)性和實(shí)用性的結合。
2．橢圓型設計，為臥室增加了一份浪漫和休閑。
3．一般圓床占地大，并且床頭和床尾部分過(guò)于狹小，使用不舒適，但這張床不會(huì )，因為……
4．靠背較高，坐時(shí)輕松、舒適。
5．十二支腿支撐，絕對穩固，不搖晃。
6．這張床床頭床體布料采用的是德國希明馳公司進(jìn)口面料，三大好處：可阻燃，可清除房間異味，特別耐磨耐用。
7．床上用品采用磨毛工藝，接觸皮膚特別細膩舒適，性汗性強，透氣性好。
8．設計師將這張床賦予非常豐富的床上用品，且每一個(gè)小靠墊的做法都不完全相同，富于變化，營(yíng)造非常浪漫的氛圍。試想這張床擺在您的臥室里，那一定會(huì )讓整個(gè)空間充滿(mǎn)情趣。
海倫娜A
1．這款床最受人歡迎的地方是它的美觀(guān)性，看起來(lái)非常漂亮，讓你的房間立刻變得生動(dòng)而又浪漫。
2．這也是一款功能性很強的床，它采用了國外最流行的分體設計，它具有互不干擾的特點(diǎn)，一個(gè)人翻身時(shí)完全不會(huì )打擾到另一個(gè)人的睡眠。
3．床不僅僅是一個(gè)睡覺(jué)的地方，我們還可以再床上進(jìn)行很多活動(dòng)，比如看書(shū)、看電視、玩電腦……這款床頭部有五個(gè)檔位可以調整，您看……，這樣就很方便。如果家中有需要進(jìn)行哺乳的孩子，這樣也很方便媽媽給孩子喂奶；
4．當您工作了一天，或者女士穿著(zhù)高跟鞋逛了一天街，腿部都會(huì )很疲勞，如果您希望腿部放松，就可以調節床尾的扇形，使腳部略高于心臟部位，這樣血液可以充分倒流回心臟，有利于血液循環(huán)，緩解疲勞……
5．床體底部保留了十公分的空間，通風(fēng)透氣，更有助于您的健康。
6．床上用品采用了韓國進(jìn)口的純棉面料，花紋設計特別具有韓國的浪漫風(fēng)情，也顯得特別高雅大方。
7．這種面料有幾個(gè)好處，冬暖夏涼，細膩貼身，具有優(yōu)良的親膚性，并且多次機洗也不容易損壞。
8．床頭是最容易臟的地方，這里有一個(gè)非常人性化的設計，床頭靠背用的是搭布，隨時(shí)可以拆洗，非常輕松方便。
杜塞爾B
1．這是一款絕大多數人都喜歡的一款床，把這款床搬回家，您一定會(huì )一百分的滿(mǎn)意。
2．這款床有三大特點(diǎn)，一是設計，二是面料，三是功能。
3．床頭采用了扇形設計，看上去顯得非常優(yōu)雅，非常美觀(guān)，就像一件藝術(shù)品一樣。
4．在床頭上還配有了柔軟的靠墊，即可以作裝飾效果，也可以把它拿下來(lái)作枕頭使用。
5．您再看看這款床的床品設計，它看起來(lái)非常鮮麗，特別生動(dòng)，并且只有赫爾班納才有這種床品，您想像一下，把它放在您的房間，看上去一定會(huì )非常漂亮。
6．這種床品是奧地利進(jìn)口的高科技產(chǎn)品，叫作木棉，是一種純天然的棉料，它是 從櫸木中提取出來(lái)的木質(zhì)纖維，（配合木棉的提取過(guò)程的資料講解）經(jīng)過(guò)特殊的加工工藝，紡織成布。這種面料在國外獲得過(guò)“歐洲環(huán)保獎”和“奧地利環(huán)保獎”，它絕對健康無(wú)害，不會(huì )導致皮膚過(guò)敏，嬰兒也不用擔心。
7．這種面料全球唯一的，并且在中國，我們是獨家代理。它具有純棉面料的柔軟度，真絲面料的光澤度，有世界一流印染技術(shù)。它的功能主要體現在極好的溫度管理，因為人體每晚都要散發(fā)
8．再看這些高雅的花紋，都屬于獨立版權，只屬于赫爾班納專(zhuān)有，是其它品版所沒(méi)有的。花色顯得特別純凈、立體感強。
斯特丹B
1．這款床最大的好處，是最大化地節省您家里的空間，一個(gè)小小的位置，可以睡兩個(gè)人，用不著(zhù)的時(shí)候，推進(jìn)去就好了，平時(shí)也可以將下床拉出來(lái)一部分當沙發(fā)使用，非常實(shí)用和節省空間；
2．您可以把它放在客房、小孩房，或是書(shū)房，來(lái)了客人時(shí)最方便了，您完全可以根據需要把下床拉到另一個(gè)房間，非常方面。
3．床頭有四個(gè)檔位可以調節，更舒適、更方便。
4．這款面料是德國進(jìn)口的希明馳公司的高級面料，具有阻燃的功效，而且特別耐磨耐用。并且這種顏色和花紋，非?；顫?，清新，還特別耐臟。
5、這張床的邊框全部采用進(jìn)口櫸木制作而成，這種櫸木只生長(cháng)在北美洲，在中國是沒(méi)有這種木材的，非常牢固耐用，且非常環(huán)保。
圣地亞哥
1．這款床設計風(fēng)格追求穩重典雅，顯得大氣不凡，放在臥室看起來(lái)有氣派，有檔次，我感覺(jué)特別適合您的氣度。
2．這張床采用的是德國希名馳公司進(jìn)口面料。德國希名馳公司是國際知名的專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)高科技含量的高檔面料的公司，它的面料顏色的搭配非常純正、有層次感，織法非常細膩，手感與國內化纖面料的感覺(jué)完全不同。再經(jīng)過(guò)設計師的巧妙搭配，床頭的粗線(xiàn)條配合床品的細線(xiàn)條，看上去顯得特別有品位，與其他的床比起來(lái)，這張床的尊貴地位馬上脫穎而出，放在臥室顯得與眾不同，您真是有眼光。
3．這種面料有很高的科技含量，主要有三大好處：可阻燃，可清除房間異味，特別耐磨耐用，多次拆洗也能夠保持這種高檔的效果。如果您（您先生）在家里抽煙，不小心將煙灰掉倒床上，您完全不必擔心，它完全不會(huì )燃燒，您只需要用手指輕輕把煙灰彈掉即可，而且這種面料種含有的特殊成分能夠幫助分解空氣中的甲醛，消除異味。
第戎
1．這款床的外觀(guān)可以用不同凡響來(lái)形容，它整體看上去非常沉穩，非常有內涵，并且非常大氣，最適合成功人士。
2．您看它床頭弧度設計，靈感來(lái)自于西班牙斗牛文化，有非常濃厚的異域風(fēng)情，不同于國內的設計風(fēng)格。這種款型可以讓房間顯得特別氣派，再搭配床尾圓形設計，更加增添了臥室的霸氣，一看上去就與眾不同。
3．床尾高起來(lái)，冬天睡覺(jué)更加暖和，可防止透風(fēng)。
4．寬大的床尾不僅使整體造型大氣、美觀(guān)，而且還可以當作床尾凳使用……
5．這款床床體面料為西班牙進(jìn)口的紗質(zhì)布料，非常顯檔次，且花紋獨特，一般僅用來(lái)做高檔產(chǎn)品。
6．您用手感覺(jué)一下這種面料，它立體感非常強，手感非常好，低檔布料是不可能做到的。
哥倫布
1．這款床線(xiàn)條非常簡(jiǎn)潔大方，造型顯得非常有品位，最能體現主人時(shí)尚，和追求生活品質(zhì)的個(gè)性。
2．這床最大的好處是，它不需要太大的臥室空間，一般小臥室是很難放軟床的，但這款床可以滿(mǎn)足您。
3．尾部專(zhuān)為這張床設計的金屬床腿采用渡鋅處理，所以看起來(lái)非常有亮度有質(zhì)感，并且絕對不會(huì )生銹，更加不會(huì )退色。
4．床身面料為純羊毛的，我們都知道羊毛布料是很名貴的，只有高檔軟床才會(huì )使用這樣高級的面料，這種面料就算使用十年八年，看上去一樣高檔不變質(zhì)，就像高檔西裝一樣。
5．這張床的床上用品采用的是德國希名馳公司進(jìn)口面料。德國希名馳公司是國際知名的專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)高科技含量的高檔面料的公司，它的面料顏色的搭配非常純正、有層次感，織法非常細膩，手感與國內化纖面料的感覺(jué)完全不同。
邁巴赫C
1. 如果您的臥室空間足夠大，我隆重推薦您看看這款床，這是一款最經(jīng)典、最幸福、最浪漫、最氣派的床，我看它特別適合您。這款床的造型靈感來(lái)自于船的造型，非常安全，營(yíng)造一種私密的情感空間。
2. 這款床有五大好處：
第一，試想在夏天，2.5米寬大的床型，有足夠的空間翻滾，徐徐涼風(fēng)吹來(lái)，帷幔飄揚，既非常涼爽，又非常浪漫。
第二，而冬天又會(huì )給您很好的保護，因為兩邊床幫加高，可以放一套大大的被子，不會(huì )掉下去，也不會(huì )透風(fēng)。
第三，如果家里有小寶寶，這樣寬大的船型設計，既不用擔心會(huì )擠到他，又不用擔心會(huì )掉下去。
第四，床的兩邊床幫非常穩固，可以作為床邊凳使用，可以放東西，或是坐一會(huì )兒，都是可以的。
第五，最主要的，是這款床看上去特別生動(dòng)美觀(guān)，絕對大氣，放在您的臥室，立刻讓房間看上去氣氛不一樣。
3. 床身面料全部采用純羊毛的，我們都知道羊毛布料是很名貴的，高檔軟床陪高檔面料，這種面料就算使用十年八年，看上去一樣高檔不變質(zhì)，就像高檔西裝一樣。
庫克
1．如果您的臥室空間有限，但又想擁有一款舒適的軟床，我推薦您選擇這一款。
2．這款床看上去簡(jiǎn)潔明快，線(xiàn)條流暢，在家里不落俗套，特別適合年輕時(shí)尚一族，它也是許多白領(lǐng)最喜歡的款式。
3．整體米色的淺色調，放在房間可以讓家里顯得更加寬暢明亮，浪漫溫馨。這種顏色搭配非常百搭，無(wú)論哪一種裝修風(fēng)格都能融進(jìn)去。
4．床頭配有1個(gè)搭背，既可以作裝飾效果——增加美感，又可以拿下來(lái)作枕頭使用或這當您在床上看書(shū)看電視的時(shí)候，它可以幫助您增加靠感的舒適度。
5．床體選用了棉麻面料，這種布料既有棉的舒適性，也有麻的透氣性和耐磨性。
6．床上用品也是高級棉麻料，看上去質(zhì)感特別好，摸上去有質(zhì)感，并且非常耐磨耐洗。
7．這款床是我們針對廣大喜歡高檔軟床的工薪階層推出的特價(jià)款，價(jià)格經(jīng)濟實(shí)惠，且線(xiàn)條簡(jiǎn)潔、流暢，可以說(shuō)是非常超值的。
產(chǎn)品名稱(chēng)：科隆B
1、這款床床頭的設計非常人性化，床頭可以隨意調節角度，且不會(huì )干擾到您的睡眠伙伴。床頭的這個(gè)調節功可以讓您在床上進(jìn)行很多活動(dòng)，比如看書(shū)、看報、看電視、打電腦，都會(huì )給您一個(gè)非常舒適的姿勢。
2、床頭上還有兩個(gè)非常柔軟的大靠包，使靠感更加舒適，而且夏天還可以把靠包解下來(lái)，搭一搭肚子，非常實(shí)用。
3、床頭靠包非常便于清洗，平時(shí)可以將靠包皮解下來(lái)清洗就可以，而不用洗整個(gè)床頭套。
4、這款床采用高檔的提花純棉面料，色彩柔和、耐臟，易于搭配，且同色花型不會(huì )使整張床顯得過(guò)于死板，而顯得有層次感。你可以感受一下，這種面料冬暖夏涼，且柔韌性和牢固度非常強，防螨防蟲(chóng)，非常環(huán)保。
5、這張床外徑尺寸不大，非常節省空間，適合所有戶(hù)型。
產(chǎn)品名稱(chēng)：新奧B
1、這款床是我們的經(jīng)典款型，外型簡(jiǎn)潔大方，床頭的弧度設計，使靠起來(lái)非常舒適、柔軟。
2、這款床整體感非常好，床頭搭背設計，既可以增加靠感的舒適度，還可以拆下來(lái)當一個(gè)小被子來(lái)使用。
3、床頭搭背可以遮擋灰塵，平時(shí)只需要將搭背拆下來(lái)清洗即可，而不必把整個(gè)床頭套拆下來(lái)清洗。
4、這張床被子和床頭搭背的花型采用電腦絎縫機絎制，床頭與床身花型相互呼應，統一的色彩搭配，純潔、柔美、大氣。
5、這款床的面料采用高檔高織高密純棉面料，手感細膩，特殊的磨毛工藝，使面料更加柔和，你可以感受一下，這種面料冬暖夏涼，且柔韌性和牢固度非常強，防螨防蟲(chóng)，非常環(huán)保。
新澤西
1、這款床是我們的經(jīng)典款型，外型簡(jiǎn)潔大方，床頭的弧度設計，使靠起來(lái)非常舒適、柔軟。
2、這張床被子和床頭花型采用電腦絎縫機絎制，床頭與床身花型相互呼應，統一的色彩搭配，非常簡(jiǎn)潔、大氣。
3、這款床的面料采用高檔高織高密純棉面料，手感細膩，特殊的磨毛工藝，使面料更加柔和，你可以感受一下，這種面料冬暖夏涼，且柔韌性和牢固度非常強，防螨防蟲(chóng)，非常環(huán)保。
4、這張床的床上用品搭配非常豐富，有枕頭、有歐枕、有腰枕，還有圓抱枕，不僅可以滿(mǎn)足您生活的各種需要，而且讓整張床看起來(lái)更加生動(dòng)。
LANT
1．首先，我們每一款床墊絕對都是德國原裝進(jìn)口，從德國的漢堡港發(fā)出，到達中國的青島港，保證是成品進(jìn)口。
2．這款床墊所使用的彈簧均是經(jīng)過(guò)二次淬火處理，有非常卓越的彈性和柔韌性，您完全不用擔心里面的彈簧會(huì )出問(wèn)題，您看我可以把它對折起來(lái)，而一般床墊是做不到的。為什么我們產(chǎn)品可以對折呢？因為在頂部和底部，用透氣材料把彈簧系統牢固地連接起來(lái)了。
3．這是一款最體貼的床墊，它根據人體生理曲線(xiàn)，分為頭、頸、肩、腰、臀、腿、腳七個(gè)區域，不同區域對應人體不同部位對柔軟度的不同需求，您在睡眠過(guò)程中最大限度的放松，并且有效防止身體或脊椎變形。
4．面料為75%棉加25%滌綸，它是一種非常高級的材料，它獲得了歐洲的紡織物無(wú)害的生態(tài)標準100的認證，它的好處有：絕對健康環(huán)保，不會(huì )對皮膚有刺激；透氣性強，有效防止滋生細菌、防螨防蟲(chóng)，并具有很強的吸汗效果。
5．內部采用了圓柱形獨立袋裝彈簧，不同于普通彈簧床墊，獨立袋裝彈簧卓越的點(diǎn)彈性，對身體各部位進(jìn)行良好的支撐，它的好處是柔軟舒適，沒(méi)有噪音，回彈力強，有效防變形，且不會(huì )影響到您的睡眠伙伴。
6．雙面襯有高級純天然乳膠，絕對安全環(huán)保，對人體沒(méi)有危害，并且增加了足夠的舒適感。天然乳膠獨特的開(kāi)放式風(fēng)孔結構，在人體翻身過(guò)程中有效進(jìn)行空氣的循環(huán)，保持恒溫的睡眠環(huán)境。
H3
1．同樣，這也是一款真正的德國原裝進(jìn)口的床墊，從德國的漢堡港發(fā)出，到達中國的青島港，保證是成品進(jìn)口。
2．采用BONNELL五區彈簧設計，不同區域對應人體不同位置，幫助您在睡眠過(guò)程中全身心放松，并且有效防止身體或脊椎變形。
3．另外，這種彈簧沒(méi)有任何嗓聲，您可以試試看。
4．本床墊正面采用椰棕+羊毛，椰棕透氣性強、吸汗性強，并且具有良好的硬度，羊毛比較保暖，因此這一面適合冬天使用。
5．反面適合夏天使用，它采用椰棕+純棉的材料，好處是透氣性強，涼爽，干燥。
6．面料采用結實(shí)耐用的滌綸，確保你使用過(guò)程中不易磨損，并延長(cháng)使用壽命，且它獲得了歐洲的紡織物無(wú)害的生態(tài)標準100的認證，絕對健康環(huán)保，不會(huì )對皮膚有刺激；透氣性強，有效防止滋生細菌、防螨防蟲(chóng)，并具有很強的吸汗效果。
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7．1．我們每一款床墊絕對都是德國原裝進(jìn)口，從德國的漢堡港發(fā)出，到達中國的青島港，保證是成品進(jìn)口。
2．這也是一款非常體貼的床墊，它分為七個(gè)區域，不同區域對應人體不同位置，幫助您在睡眠過(guò)程中全身心放松，并且有效防止身體或脊椎變形。
3．內部采用了圓柱形袋裝彈簧，它的好處是柔軟舒適，沒(méi)有嗓聲，回彈力強，有效防變形。
4．面料為雙層絎花布料，它是一種非常高級的材料，它的好處有：絕對健康環(huán)保，不會(huì )對皮膚有刺激；透氣性強，有效防止滋生細菌；耐磨耐用，舒適度高。且獲得了歐洲的紡織物無(wú)害的生態(tài)標準100的認證，絕對健康環(huán)保，不會(huì )對皮膚有刺激；透氣性強，有效防止滋生細菌、防螨防蟲(chóng)，并具有很強的吸汗效果
5．面料可以折洗，方便，適用。
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1．我們每一款床墊絕對都是德國原裝進(jìn)口，從德國的漢堡港發(fā)出，到達中國的青島港，保證是成品進(jìn)口。
2．這也是一款非常體貼的床墊，它分為五個(gè)區域，不同區域對應人體不同位置，幫助您在睡眠過(guò)程中全身心放松，并且有效防止身體或脊椎變形。
3．內部采用了圓柱形袋裝彈簧，它的好處是柔軟舒適，沒(méi)有嗓聲，回彈力強，有效防變形。
4．本床墊正面采用羊毛內襯，比較保暖，因此這一面適合冬天使用。
5．反面適合夏天使用，它采用純棉材料內襯，好處是透氣性強，涼爽，干燥。
6．面料采用結實(shí)耐用的滌綸，確保你使用過(guò)程中不易磨損，并延長(cháng)使用壽命。
7．獲得了歐洲的紡織物無(wú)害的生態(tài)標準100的認證，絕對健康環(huán)保，不會(huì )對皮膚有刺激；透氣性強，有效防止滋生細菌、防螨防蟲(chóng)，并具有很強的吸汗效果，絕對安全環(huán)保，對人體沒(méi)有刺激。
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1．同樣，這也是一款真正的德國進(jìn)口的原裝床墊。從德國的漢堡港發(fā)出，到達中國的青島港，保證是成品進(jìn)口。這款床墊的特點(diǎn)是，原裝進(jìn)口的品質(zhì)，大眾化的價(jià)格。
2．采用BONNELL彈簧，這種彈簧均是經(jīng)過(guò)二次高溫淬火處理，有非常卓越的彈性和柔韌性，它特別耐用，不變形，并且沒(méi)有嗓聲，即使對折也不會(huì )變形。
3．本床墊采用冬夏雙面設計，一面采用馬鬃，它透氣性強、吸汗性強，涼快舒適，因此這一面適合夏天使用。另一面采用純羊毛的材料襯墊，好處是透氣性強，保暖性好，適合冬天使用。
5．面料采用結實(shí)耐用的滌綸，確保你使用過(guò)程中不易磨損，并延長(cháng)使用壽命。且面料獲得了歐洲的紡織物無(wú)害的生態(tài)標準100的認證，絕對健康環(huán)保，不會(huì )對皮膚有刺激；透氣性強，有效防止滋生細菌、防螨防蟲(chóng)，并具有很強的吸汗效果，絕對安全環(huán)保，對人體沒(méi)有刺激。
6.人的一生又三分之一的時(shí)間是在床上度過(guò)的，一張好床最核心的部分是一張好的床墊。我建議您選床的時(shí)候一定要上去體驗一下。你可以上來(lái)試躺一下（請顧客上床體驗，并半蹲身子，與顧客進(jìn)行交流，將手深入顧客的腰下，讓顧客體驗腰部的承托力）你是否能感覺(jué)到您的腰部是不是被很好的承托了起來(lái)。如果你睡過(guò)硬的床墊，您的腰部通常是懸空的，而得不到很好的承托，讓肩部和臀部受力過(guò)多，短時(shí)間會(huì )形成腰酸背痛，長(cháng)時(shí)間會(huì )形成腰脊勞損。德國MALIE床墊既能完美托住腰部（三段、五段、七段要講出來(lái)），又能形成床墊與身體曲線(xiàn)的貼合，保持人體正常的S型曲線(xiàn)，您還可以側臥感受一下自己的腰部和肩部，腰部同樣得到了很好的承托，而肩部又不會(huì )感覺(jué)到收到很大的壓迫感。
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1．這是一款比利時(shí)進(jìn)口百分百純天然乳膠床墊。
2．比利時(shí)的乳膠床墊世界聞名，天然乳膠獨特的開(kāi)放式風(fēng)孔結構，在人體翻身過(guò)程中有效進(jìn)行空氣的循環(huán)，保持恒溫的睡眠環(huán)境，不會(huì )吸附人體的濕氣，可讓您得到更加舒適和健康的睡眠；
3.本床墊采用了七區設計，它根據人體生理曲線(xiàn)，分為頭、頸、肩、腰、臀、腿、腳七個(gè)區域，不同區域對應人體不同部位對柔軟度的不同需求，您在睡眠過(guò)程中最大限度的放松，并且有效防止身體或脊椎變形；
4．乳膠這種材質(zhì)，柔韌性非常強，給您最舒適的睡眠感受；彈性高，可讓您充分地放松；并且沒(méi)有任何嗓聲，完全不會(huì )影響到旁邊人的休息。
5．這種乳膠還有幾個(gè)好處，它防細菌、還可以防螨，并且絕不會(huì )讓人皮膚過(guò)敏，健康方面你完全可以放心。
6．面料為75%棉加25%滌綸，它是一種非常高級的材料，它的好處有：絕對健康環(huán)保，不會(huì )對皮膚有刺激；透氣性強，有效防止滋生細菌；也具有很強的吸汗效果。
H4
1．同樣，這也是一款真正的德國進(jìn)口的原裝床墊。從德國的漢堡港發(fā)出，到達中國的青島港，保證是成品進(jìn)口。這款床墊的特點(diǎn)是，原裝進(jìn)口的品質(zhì)，大眾化的價(jià)格。
2．采用BONNELL彈簧，這種彈簧均是經(jīng)過(guò)二次高溫淬火處理，有非常卓越的彈性和柔韌性，它特別耐用，不變形，并且沒(méi)有嗓聲，即使對折也不會(huì )變形。
3．本床墊采用冬夏雙面設計，一面采用馬鬃，它透氣性強、吸汗性強，涼快舒適，因此這一面適合夏天使用。另一面采用純羊毛的材料襯墊，好處是透氣性強，保暖性好，適合冬天使用。
5．面料采用結實(shí)耐用的滌綸，確保你使用過(guò)程中不易磨損，并延長(cháng)使用壽命。且面料獲得了歐洲的紡織物無(wú)害的生態(tài)標準100的認證，絕對健康環(huán)保，不會(huì )對皮膚有刺激；透氣性強，有效防止滋生細菌、防螨防蟲(chóng)，并具有很強的吸汗效果，絕對安全環(huán)保，對人體沒(méi)有刺激。
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1．這是一款采用75%純棉+25%聚酯棉制作而成的床墊，最大的特點(diǎn)是沒(méi)有彈簧。
2．這款床墊具有乳膠床墊和高級布袋床墊的舒適度，但價(jià)格方面比它們要便宜，因此這是一款非常最有性?xún)r(jià)比的床墊。
3．它的床墊芯透氣性特別好，因此不會(huì )造成污染，可以防止細菌的滋生，對您的健康有很好的保障，皮膚敏感人的都完全可以使用的。
4．可折洗，也可以打開(kāi)來(lái)在陽(yáng)光下照曬，非常方便，也更加健康。
5．面料為75%棉加25%滌綸，確保你使用過(guò)程中不易磨損，并延長(cháng)使用壽命。且面料獲得了歐洲的紡織物無(wú)害的生態(tài)標準100的認證，絕對健康環(huán)保，不會(huì )對皮膚有刺激；透氣性強，有效防止滋生細菌、防螨防蟲(chóng)，并具有很強的吸汗效果，絕對安全環(huán)保，對人體沒(méi)有刺激。
HN1000
1．所有木材為實(shí)木制作，絕對健康環(huán)保，無(wú)有害物質(zhì)。
2．連接緊密，保證不會(huì )斷裂，結實(shí)可靠，并且不會(huì )產(chǎn)生嗓聲。
3．您大概有過(guò)這樣的經(jīng)驗，當您睡在一個(gè)比較硬的床上尤其在側臥的時(shí)候，會(huì )感覺(jué)到肩部被擠壓的很厲害，這是因為人體肩部較寬，側臥時(shí)肩部單點(diǎn)受力較大，而產(chǎn)生很不舒服的感覺(jué)，這款床撐采用了下肩區設計，睡覺(jué)時(shí)肩部可以溫柔下陷，使人體保持脊椎的水平，從而得到更加放松的睡眠，睡得更香更甜，對您的脊椎有很好的保健效果。而且球形下肩區的設計，可以使您在翻身的過(guò)程中得到很好的按摩，更加提高您的睡眠質(zhì)量。
4．腰部采用了軟硬度調節設計，可以根據不同的需求，想要軟一點(diǎn)，或是硬一點(diǎn)，隨時(shí)調節。
5、彈性彎條兩端插在靜音橡膠套座里，彈性和穩定性好，無(wú)噪音，彈性板條可防止濕氣形成并保持床撐彈性。
6、頭、腳部升降容易設有多級調節功能，身體傾斜位功能是根據醫學(xué)理論而設計的，床底架從頭部方向逐漸向腳的方向升高。這一功能用于促進(jìn)血液循環(huán)。尾部抬起后，被褥箱存放物品方便；
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1．這是一款電動(dòng)的高科技床，是德國蒙麗公司生產(chǎn)的，百分百原裝進(jìn)口產(chǎn)品。
2．它分為五個(gè)區位，對應人體五個(gè)主要部分，每個(gè)區位的軟硬度不同，可以讓人得到最好的睡眠效果，對人體脊椎或體形有很好的保護作用。
3．這款床可以在任意角度自由調節人坐臥傾斜位，給人輕松享受，為人體提供最佳支撐并促進(jìn)血液循環(huán)，使脊椎、膝關(guān)節、坐關(guān)節、勁部腳步等部位得到最佳修養，并可預防多種疾病。這種電動(dòng)床尤其適合老人、起床不方便的病人，或是孕婦使用，因為它可以電動(dòng)操作，您看……
4．這種床最關(guān)鍵的部分就是他的馬達，這種德國進(jìn)口的馬達，非常穩定，也非常安全，并且嗓聲非常小，您可以聽(tīng)一下對吧。
5．德國人做事非常嚴謹，您看它的做工特別精細，穩定性也特別好，您不用擔心它會(huì )斷開(kāi)或掉下來(lái)，非常結實(shí)耐用。
6．它選用的所有木材和橡膠配件都符合歐洲環(huán)保標準，對您的健康一定是沒(méi)有任何影響的。
7．它的電機，有緊急復位系統，斷電后可以自動(dòng)回復原位，設計精良。
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1．這是一款電動(dòng)的高科技床，是德國蒙麗公司生產(chǎn)的，百分百原裝進(jìn)口產(chǎn)品。
2．另外一個(gè)主要的功能，是它采用了七區設計，七個(gè)區域對應人體七個(gè)部分，最大化地保證了您的睡眠質(zhì)量，也保證了您的骨骼健康，您看……對人體脊椎或體形有很好的保護作用。
3．這款床可以在任意角度自由調節人坐臥傾斜位，給人輕松享受，為人體提供最佳支撐并促進(jìn)血液循環(huán)，使脊椎、膝關(guān)節、坐關(guān)節、勁部腳步等部位得到最佳修養，并可預防多種疾病。這種電動(dòng)床尤其適合老人、起床不方便的病人，或是孕婦使用，因為它可以電動(dòng)操作，您看……
4．這種床最關(guān)鍵的部分就是他的馬達，這種德國進(jìn)口的馬達，非常穩定，也非常安全，并且嗓聲非常小，您可以聽(tīng)一下對吧。
5．德國人做事非常嚴謹，您看它的做工特別精細，穩定性也特別好，您不用擔心它會(huì )斷開(kāi)或掉下來(lái)，非常結實(shí)耐用。
6．它選用的所有木材和橡膠配件都符合歐洲環(huán)保標準，對您的健康一定是沒(méi)有任何影響的。
7．它的電機，有緊急復位系統，斷電后可以自動(dòng)回復原位，設計精良。
蝶翼4000
1．這款床最大的功能是可以根據您的需要，把上半身或下半身抬起來(lái)或放下去，可以幫助你得到最舒服的感受。
2．支撐條采用了創(chuàng )新的高科技玻璃桿纖維材料，它不但同實(shí)木材料一樣環(huán)保，而且也同樣結實(shí)耐用，還具很很好的彈性效果。
3．所有托盤(pán)是用環(huán)保的航空材料制作的，它環(huán)保健康，結果耐用，而且讓您在睡眠時(shí)非常的放松和舒適。點(diǎn)彈性的設計，不僅對人體各個(gè)部位有很好的支撐作用，還能夠使在翻身過(guò)程中進(jìn)行按摩，最大限度的環(huán)節疲勞。
4．采用了下肩區設計，睡覺(jué)時(shí)肩部可以溫柔下陷，使人體保持脊椎的水平，從而得到更加放松的睡眠，睡得更香更甜，對您的脊椎有很好的保健效果。
凝膠枕頭
1．這是一種最新研制出的高科技枕頭，它來(lái)自于意大利BEDDING公司，百分百原裝進(jìn)口的。
2．這項高科技產(chǎn)品是由意大利三家領(lǐng)袖級的公司合作推出的，可以讓您體驗一種前所未有的睡眠感覺(jué)。您可以試一下……
3．這種枕頭最大的好處就是它的舒適度，可以讓您睡得真正放松，因為這種材料具有三維變形特性，它可以“上下”、“左右”、“前后”自由地變形。
4．另外，這種枕頭可以促進(jìn)人體血液循環(huán)，并可以幫助您保持正確的睡姿。
5．這是一種非常先進(jìn)的材料，就算你長(cháng)期使用，絕對可以保持這種彈性，既不會(huì )變軟，也不會(huì )硬化。意大利貝爾公司將凝膠使用于長(cháng)期臥床病人的褥瘡防治。
6．這種材料也是百分百安全元毒的，對人體對環(huán)境沒(méi)有任何危害，您可以放心使用。
7．溫度會(huì )影響睡眠質(zhì)量，溫度過(guò)高或過(guò)低都不好，這種材料具有很好的恒溫性和透氣性，可以保持比體表溫度低1.5度，這樣可以讓人非常舒適，您可以親自體驗一下，在這樣熱的天氣里，您將手放在枕頭上，熱量會(huì )非?？斓纳l(fā)掉，一點(diǎn)也不會(huì )感覺(jué)到熱，反而會(huì )非常涼爽，非常舒適。
8．它還具有防菌防螨的特點(diǎn)，衛生方面您更加不用擔心。
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