1.生意是為社會(huì )大眾貢獻服務(wù)的，因此，利潤是它應得到的合理報酬。
2.不可一直盯著(zhù)顧客，不可糾纏啰嗦。
3.地點(diǎn)的好壞，比商店的大小更重要；商品的好壞，又比地點(diǎn)的好壞更重要。
4.商品排列得井然有序，不見(jiàn)得生意就好，反倒是雜亂無(wú)章的小店，常有顧客登門(mén)。
5.把交易的對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。
6.銷(xiāo)售前的奉承，不如售后服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。
7.要把顧客的責備，當作“神佛的話(huà)”，不論是責備什么，都要欣然接受。
8.不必憂(yōu)慮資金的缺乏，該憂(yōu)慮的是信用不足。
9.采購要穩定，簡(jiǎn)化。
10.只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。
11.不要強迫推銷(xiāo)。不是賣(mài)顧客喜歡的東西，而是賣(mài)對顧客有益的東西。
12.要多周轉資金。一百元的資金周轉十次，就變成了一千元。
13.遇見(jiàn)顧客前來(lái)退換貨物時(shí)，態(tài)度要比原先出售時(shí)更和氣。
14.當著(zhù)顧客的面斥責店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。
15.出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事
16.要有這樣堅定的自信和責任感：如果我不從事這種銷(xiāo)售，社會(huì )就不能圓滿(mǎn)活動(dòng)。
17.對批發(fā)商要親切。有正當要求，就要坦誠地原原本本地說(shuō)出來(lái)。
18.即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒(méi)有贈品，就贈送“笑容”。
19.既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。
20.要不斷創(chuàng )新。美化商店的陳列，也是吸引顧客登門(mén)的秘訣之一。
21.浪費一張紙，也會(huì )使商品價(jià)格上漲。
22.商品售完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時(shí)，應鄭重道歉，并說(shuō)，“我們會(huì )盡快補寄到府上?！币粝骂櫩偷牡刂?。
23.嚴守不二價(jià)。減價(jià)反而會(huì )引起混亂和不愉快，有損信用。
24.兒童是福神。對攜帶小孩的顧客，或被派來(lái)購物的小孩，要特別照顧。
25.經(jīng)常思考當日的損益，要養成不算出今天的損益就不睡覺(jué)的習慣。
26.要得到顧客的信譽(yù)和夸獎：“只要是這家店賣(mài)的，就是好的?！?/p>
27.推銷(xiāo)員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說(shuō)明書(shū)。
28.要精神飽滿(mǎn)地工作，使店里充滿(mǎn)生氣活力，顧客自然會(huì )聚集過(guò)來(lái)。
29.每天的報紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產(chǎn)品是什么，是商人的恥辱。
30.商人沒(méi)有所謂景氣不景氣。無(wú)論情況如何，非賺錢(qián)不可
接近一半的青年看好5年內中國的創(chuàng )業(yè)環(huán)境
1年前，周天尹和同學(xué)投資了10萬(wàn)元，在武漢理工大學(xué)余家頭校區開(kāi)了一間近200平方米的火鍋店。剛開(kāi)業(yè)時(shí)，武漢的各大媒體都對這兩位學(xué)生老板進(jìn)行了報道，他們成了武漢小有名氣的人物。但火鍋店開(kāi)業(yè)半年后，由于經(jīng)營(yíng)不善被迫轉讓了。
今年年初，上海市人大代表、上海望源房地產(chǎn)公司董事長(cháng)季寶紅向上海市人大十三屆一次會(huì )議遞交議案稱(chēng)：由于大學(xué)生成功創(chuàng )業(yè)率僅為2%~3%，且重壓之下極易增長(cháng)社會(huì )不安定因素，因此建議政府審慎對待大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。
那么，現在的年輕人是怎樣看待國內的創(chuàng )業(yè)環(huán)境的？近日，社會(huì )調查中心聯(lián)合騰訊網(wǎng)新聞中心對3423名青年進(jìn)行了在線(xiàn)調查。調查顯示，70.8%的青年一直都在考慮創(chuàng )業(yè)，59.3%的人確信目前中國的社會(huì )環(huán)境適合創(chuàng )業(yè)。
創(chuàng )業(yè)之初，什么最缺？
萬(wàn)事開(kāi)頭難，沒(méi)錢(qián)難開(kāi)頭。對想創(chuàng )業(yè)或者準備馬上創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)，最讓他們撓頭的是如何找到啟動(dòng)資金。
1998年，26歲的張慶辭掉了令人羨慕的高薪工作，回到山東老家興建了一座電頻摩托車(chē)廠(chǎng)。此前，他用自己家3套總價(jià)值為100萬(wàn)元的房子作了擔保，向銀行貸款60萬(wàn)元建廠(chǎng)，還向朋友借錢(qián)購買(mǎi)設備。如今，小有成就的張慶告訴記者，創(chuàng )業(yè)就一個(gè)字——錢(qián)?！皼](méi)錢(qián)真是萬(wàn)萬(wàn)不能！找錢(qián)非常辛苦，比如拿房子作抵押心理壓力大，向朋友借錢(qián)更是看盡了別人的臉色?！睆垜c說(shuō)。
調查顯示，64.4%的人認為缺少啟動(dòng)資金阻礙了他們創(chuàng )業(yè)。此外，缺少社會(huì )資源或人脈(50.9%)、不知道做什么生意(36.7%)、個(gè)人能力或知識欠缺和缺乏自信(36.0%)、社保體系不完善(21.4%)，也成為阻礙青年創(chuàng )業(yè)的主要因素。
2006年，共青團中央與國家開(kāi)發(fā)銀行聯(lián)合推出了中國青年創(chuàng )業(yè)小額貸款項目，為創(chuàng )業(yè)者提供貸款。近日，中國證監會(huì )主席尚福林在全國證券期貨監管工作會(huì )議上透露，2008年將加快推出創(chuàng )業(yè)板，爭取在今年上半年推出創(chuàng )業(yè)板市場(chǎng)，旨在為新興公司提供集資途徑。
但是“過(guò)來(lái)人”張慶認為，無(wú)論是小額貸款還是即將推出的創(chuàng )業(yè)板，對于眾多的中小企業(yè)創(chuàng )辦者來(lái)說(shuō)都是杯水車(chē)薪，這些措施要么覆蓋面偏窄，要么門(mén)檻過(guò)高，申請相當困難。比如，銀行不愿為初創(chuàng )企業(yè)、下崗職工貸款，小額貸款通常會(huì )優(yōu)先批給經(jīng)營(yíng)狀況良好的申請者。
北京光華慈善基金會(huì )(BCF)的首席執行官杜紹基曾在美國從事進(jìn)出口貿易20年,又在國內做了6年的創(chuàng )業(yè)培訓，他認為，“錢(qián)不是最主要的因素”。據他了解，國內年輕人創(chuàng )業(yè)大多是父母和親戚給錢(qián)，也有一些其他的途徑可以融資。他認為，年輕人創(chuàng )業(yè)的最大障礙是他們不熟悉行業(yè)，缺乏社會(huì )經(jīng)驗，在創(chuàng )業(yè)之前也沒(méi)有做市場(chǎng)調研的意識。在“三無(wú)”情況下，即使他們有錢(qián)，也不敢動(dòng)手去干，干了也大多是失敗的。
杜紹基認為，“現在國內最急缺的是創(chuàng )業(yè)培訓，需要讓年輕人知道，自己在具備了哪些條件之后才可以去創(chuàng )業(yè)，而不是看到什么樣的機會(huì )都不假思索的撲上去。我們更希望大家的創(chuàng )業(yè)計劃從小的項目啟動(dòng)。不要動(dòng)輒就是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)元?！?
什么樣的人更有優(yōu)勢
“上世紀80年代下海的人就像河里的泥鰍，滑得很！”成都某私企老板蘇先生笑言，八十年代創(chuàng )業(yè)的人要么是“貧嘴王”，要么是“交際花”，誰(shuí)會(huì )吹牛，誰(shuí)就混得開(kāi)。迄今，十幾年過(guò)去了，在現在年輕人眼中，創(chuàng )業(yè)者應該具備哪些素質(zhì)呢？
本報調查顯示，公眾推選出的創(chuàng )業(yè)者最應具備的素質(zhì)依次是“外向(65.1%)”、“年輕(60.2%)”、“有錢(qián)(30.6%)”和“高學(xué)歷(24.9%)”等等。
“你要和供貨商周旋、要和顧客討價(jià)還價(jià)。能侃，生意自然手到擒來(lái)?！蔽髂县斀?jīng)大學(xué)法學(xué)院學(xué)生孫思認為，自己能用一年時(shí)間在淘寶網(wǎng)上成為皇冠級賣(mài)家，全憑自己外向的性格和溝通能力。
不過(guò)，良好的溝通能力并不是人人都有。華中科技大學(xué)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中心副主任陳鵬認為，現在很多年輕人缺少和社會(huì )的“親密接觸”，不太懂得與人溝通的技巧。在他看來(lái)，外向的人更容易突破心理障礙，在溝通和談判中占據主導地位。
在選擇最佳的創(chuàng )業(yè)地點(diǎn)時(shí)，大多數人沒(méi)有將票投給“大城市(18.1%)”，而是選擇了“中等城市(50.5%)”或“小城市(21.8%)”，更有9.6%的人將目光轉向了鄉鎮。
“選擇在中小城市和鄉鎮創(chuàng )業(yè)有利也有弊?！濒吣洗髮W(xué)珠海學(xué)院創(chuàng )業(yè)經(jīng)濟研究與實(shí)驗中心的研究員張耀輝認為，中小城市各種資源價(jià)格低廉，能降低創(chuàng )業(yè)成本，但是經(jīng)濟發(fā)展慢，對事業(yè)的發(fā)展會(huì )有一定限制。
陳鵬更看好大城市的創(chuàng )業(yè)環(huán)境。他認為，城市越大機會(huì )越多，制度也越完善。據他分析，在大城市創(chuàng )業(yè)的通常是高學(xué)歷或有工作經(jīng)驗的人，他們更愿意選擇自己青睞的行業(yè)來(lái)創(chuàng )業(yè)，這種機會(huì )型創(chuàng )業(yè)是未來(lái)的發(fā)展趨勢?！安贿^(guò)，現在中國更多的還是生存型創(chuàng )業(yè)者，他們創(chuàng )業(yè)是迫于生計?！?
中國青年企業(yè)家協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)、共青團中央城市青年工作部負責人并不認同“最佳創(chuàng )業(yè)地點(diǎn)”之說(shuō)。他認為最佳的創(chuàng )業(yè)地點(diǎn)是不確定的，因為商機不受地點(diǎn)的限制，哪里有市場(chǎng)和項目，哪里就能創(chuàng )業(yè)。
創(chuàng )業(yè)不分高低貴賤
“如果我想搞一個(gè)芯片生產(chǎn)公司，也許我會(huì )得到很多支持——國家優(yōu)惠政策來(lái)了，銀行低息貸款也來(lái)了；如果我想在街上擺攤兒賣(mài)饅頭，你瞧，城管來(lái)了?！北本┦心炽y行職員小華堅定地說(shuō)，以后要創(chuàng )業(yè)，就要瞄著(zhù)高端、高科技、國際化的生意去做，這類(lèi)企業(yè)能享受到更多的優(yōu)惠條件。
調查顯示，56.3%的青年認為，國家應該優(yōu)先扶持小規模、低成本的創(chuàng )業(yè)；51.6%的青年認為國家應該優(yōu)先扶持弱勢群體創(chuàng )業(yè)；35.4%的人認為應該優(yōu)先支持高新科技企業(yè)創(chuàng )業(yè)。
“創(chuàng )業(yè)沒(méi)有高低貴賤，小本生意和高科技企業(yè)都應該得到支持，明確這一點(diǎn)很重要?！倍沤B基認為，國家重點(diǎn)支持的高新科技企業(yè)通常規模大、發(fā)展潛力大、能夠容納的勞動(dòng)力也多，對解決就業(yè)問(wèn)題很有幫助。
但同時(shí)他也發(fā)現，現在國家對中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)的扶植力度稍弱。他認為，要對小規模、低成本企業(yè)進(jìn)行支持確實(shí)會(huì )遇到很多操作上的問(wèn)題，比如如何對基數龐大的小企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險評估；如果企業(yè)虧損了，誰(shuí)來(lái)賠償，這些問(wèn)題不好解決。
“要想幫助小本經(jīng)營(yíng)的創(chuàng )業(yè)者以及弱勢群體，最好的辦法應該是‘助人自助’，對他們進(jìn)行創(chuàng )業(yè)培訓，幫助他們學(xué)會(huì )自己想辦法找到飯碗?！倍沤B基說(shuō)。
據清華大學(xué)中國創(chuàng )業(yè)研究中心推出的“全球創(chuàng )業(yè)觀(guān)察2005中國報告”顯示，2005年,中國的全員創(chuàng )業(yè)活動(dòng)指數為13.7%,即每100位年齡在18~64歲的成年人中，就有13.7人參與創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，這一比例高于2002年的12.3%和2003年的11.6%。
本報調查顯示，32.1%的人認為，與從前相比，現在中國的環(huán)境更適合創(chuàng )業(yè)；27.2%的人認為中國一直是個(gè)適合創(chuàng )業(yè)的國家；也有18.4%的青年對中國的創(chuàng )業(yè)環(huán)境予以否定。
有資料顯示，與發(fā)達國家大學(xué)畢業(yè)生20%~30%的創(chuàng )業(yè)率相比，中國目前不到1%的大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)率確實(shí)偏低。張耀輝把這一現象歸因于中國的創(chuàng )業(yè)環(huán)境存在一些不足，如優(yōu)惠政策難落實(shí)、行政準入門(mén)檻高、工商注冊程序僵化、企業(yè)稅負重等等?！跋駝?dòng)漫、金融和小型工作室一類(lèi)企業(yè)，要求10萬(wàn)元的注冊資金和辦公地點(diǎn)似乎沒(méi)有必要?！?
此外，張耀輝認為，中國創(chuàng )業(yè)環(huán)境不盡如人意，光靠完善制度還遠遠不夠?！爸袊幕?，對大學(xué)文憑有極強的認同。但是，人們沒(méi)有意識到，無(wú)論讀不讀大學(xué)，創(chuàng )業(yè)的機會(huì )都是存在的。大學(xué)文憑不應是唯一目標，年輕人應該發(fā)現更多的目標?！?
調查顯示，43.8%的青年預計，未來(lái)5年中國的創(chuàng )業(yè)環(huán)境將“不斷向良性發(fā)展”。
共青團中央城市青年工作部負責人表示對創(chuàng )業(yè)環(huán)境的發(fā)展持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。他說(shuō)，當前國家經(jīng)濟持續快速發(fā)展，兩年前出臺了旨在促進(jìn)中小型企業(yè)發(fā)展的《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》，地方政府也鼓勵非公經(jīng)濟發(fā)展。
據他介紹，團中央在幫助青年創(chuàng )業(yè)上，還將有一些新的政策和構想：“團中央將盡全力抓好青年創(chuàng )業(yè)小額貸款項目，爭取與更多的金融機構合作，扶持青年創(chuàng )業(yè)；此外，我們將繼續辦好中國青年創(chuàng )業(yè)國際計劃項目(YBC)，爭取更多國外的支持；我們還將在更多地方開(kāi)展創(chuàng )業(yè)培訓。我相信未來(lái)的創(chuàng )業(yè)環(huán)境會(huì )越來(lái)越好
你有自己的人生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)嗎
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讓我們一起來(lái)評估一下自己的創(chuàng )業(yè)計劃是否可行。
1、你能否寫(xiě)下你的創(chuàng )業(yè)構想和創(chuàng )業(yè)計劃？你應該能用很少的文字將你的想法描述出來(lái)。根據其他人的經(jīng)驗，不能將這想法變成自己的語(yǔ)言的原因大概也是一個(gè)警告你還沒(méi)有仔細地思考吧!
2、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的人，并對其行業(yè)內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時(shí)間和精力去調查諸如價(jià)格、銷(xiāo)售、管理費用、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢等等。
3、你看到過(guò)別人使用過(guò)這種方法嗎？一般來(lái)說(shuō)，一些創(chuàng )業(yè)成功的大型公司經(jīng)營(yíng)方法比那些特殊的想法更具有現實(shí)性。有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒(méi)有被實(shí)施的好主意往往可能實(shí)施不了?！?/p>
4、你的想法經(jīng)得起時(shí)間考驗嗎？當未來(lái)的企業(yè)家的某項計劃真正得以實(shí)施時(shí)，他會(huì )感到由衷的興奮。但過(guò)了一個(gè)星期、一個(gè)月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個(gè)想法來(lái)代替它。
5、你的想法是為自己還是為別人？你是否制定了長(cháng)期創(chuàng )業(yè)計劃和長(cháng)期發(fā)展計劃呢，你是否全身心地投入到這個(gè)計劃的實(shí)施中去？
6、你有沒(méi)有一個(gè)好的資源？開(kāi)始辦企業(yè)的過(guò)程，實(shí)際上就是一個(gè)組織諸如供應商、承包商、咨詢(xún)專(zhuān)家、雇員的過(guò)程。為了找到合適的人選，你應該有一個(gè)服務(wù)于你的人脈關(guān)系網(wǎng)。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數的人之中。
7、明白什么是潛在的回報？每個(gè)人投資創(chuàng )業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢(qián)?？墒?，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢(qián)。你還要考慮成就感、愛(ài)、價(jià)值感等潛在回報。如果沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，那就必須重新考慮你的計劃。
創(chuàng )業(yè)中國(www.chuangyezg.com)的成敗在于你的選擇,如果選擇創(chuàng )業(yè)這條路，你會(huì )憧憬成功的景象，而不會(huì )想到萬(wàn)一失敗的問(wèn)題因為一開(kāi)始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng )業(yè)之初應該考慮清楚的。
經(jīng)過(guò)長(cháng)期創(chuàng )業(yè)的你，同時(shí)你也能正確選擇自己的發(fā)展方向，那么你創(chuàng )業(yè)成功的勝算將會(huì )很高，但你認識以后,你可以決定著(zhù)手去創(chuàng )業(yè)。但是創(chuàng )業(yè)也并不是你一時(shí)沖動(dòng)所決定的，如果創(chuàng )業(yè)前你舉棋不定，最好還是選擇工作這條路。因為，盡管你現在有機會(huì )創(chuàng )業(yè)，你的動(dòng)機不錯，想法也很棒，但是基于市場(chǎng)、經(jīng)濟能力、或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創(chuàng )業(yè)的好時(shí)機?？傊?，你創(chuàng )業(yè)必須要有相當的競爭力，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當。成事不易，創(chuàng )業(yè)更難。
希望你能成功~!
500元開(kāi)始的創(chuàng )業(yè)之路
1998年，已經(jīng)38歲的真五麗毅然決然地主動(dòng)下崗，只為做點(diǎn)自己想做的事。
創(chuàng )業(yè)難。沒(méi)了工作，自己斷了后路，真五麗不得不去尋找適合自己的商機。一次，她去做一個(gè)項目的市場(chǎng)調研歸來(lái)的路上，在一個(gè)涼面小攤坐下來(lái)休息，閑聊中她得知攤主一個(gè)月能賺1000多元錢(qián)，這多少有些出乎她的預料。真五麗私下盤(pán)算：一碗涼面賺4毛錢(qián)，一天賣(mài)50碗能賺20元，一個(gè)月下來(lái)就能賺600元，比她原來(lái)一個(gè)月的工資還多200元，而且涼面成本低，是個(gè)不錯的選擇。接下來(lái)的幾天，真五麗到西安的各涼面攤點(diǎn)考察了一番，決定先批發(fā)一些賣(mài)賣(mài)看。
西安的早春寒風(fēng)陣陣，天剛蒙蒙亮，真五麗就蹬上三輪車(chē)帶上從舊貨市場(chǎng)淘換來(lái)的500多元賣(mài)涼面的家當出發(fā)了。她先到菜市場(chǎng)買(mǎi)回調涼面必需的綠豆芽，又到?jīng)雒媾l(fā)市場(chǎng)批了50斤涼面。之后馬不停蹄地趕到一家工廠(chǎng)門(mén)口，搶占了一個(gè)有利位置，等待顧客。頭一天，除去40元的成本，50斤涼面讓真五麗凈賺了20多元錢(qián)。第一個(gè)月，她賺到了1100元，小小的甜頭給了真五麗繼續做下去的信心。幾個(gè)月后，真五麗已經(jīng)有了幾千元的積蓄，她琢磨著(zhù)如何能把生意做大。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調查，真五麗發(fā)現西安市內沒(méi)有一家既蒸涼面又賣(mài)涼面的餐館。她認為這是個(gè)機會(huì )。
很快，真五麗在一個(gè)人流量大的服裝批發(fā)市場(chǎng)旁租下了門(mén)臉，開(kāi)起了既蒸涼面又賣(mài)涼面的涼面店。2200元的房租加上5個(gè)服務(wù)員、一個(gè)蒸涼面師傅的工資，每月的開(kāi)銷(xiāo)將近5000元，這也就意味著(zhù)每天至少要賣(mài)200碗涼面。涼面店開(kāi)業(yè)第一天賣(mài)了160碗，第二天賣(mài)了近200碗，以后就不見(jiàn)漲了。不到兩個(gè)月，涼面店虧損了3000多元，真五麗不得不關(guān)掉了店面。創(chuàng )業(yè)中國 www.chuangyezg.com
真五麗認為，小店關(guān)張主要是因為涼面沒(méi)特點(diǎn)，吸引不了回頭客。于是她花了幾個(gè)月時(shí)間走遍西安所有的涼面店品嘗味道。功夫不負有心人，真五麗終于了解到西安的涼面主要分為漢中涼面和秦鎮涼面兩個(gè)品種，漢中涼面柔軟細膩；秦鎮涼面硬爽耐嚼。真五麗決定把這兩種涼面的優(yōu)點(diǎn)綜合到一起。為此，她親自洗米、泡米、打漿、蒸制，每個(gè)細節都認真地做記錄。經(jīng)過(guò)多次試驗，她終于研制出了細而不膩、柔軟爽口、獨特口味的涼面，并取了個(gè)特別的名字—“好好吃”涼面。
這次，真五麗沒(méi)有貿然行動(dòng)，她想先探探市場(chǎng)。她在一個(gè)路口用三輪車(chē)擺上攤，見(jiàn)沒(méi)有人買(mǎi)，就把調好的涼面送給路邊修鞋、賣(mài)小玩意的師傅免費品嘗。師傅們品嘗后連連稱(chēng)贊，引得過(guò)往行人駐足觀(guān)看，之后許多路人開(kāi)始掏錢(qián)買(mǎi)一碗嘗嘗。涼面的口味很快受到了人們的喜愛(ài)，漸漸地回頭客成了主流。
眼見(jiàn)自己制作的涼面有了穩定的消費群，真五麗又開(kāi)起了涼面店。第一個(gè)月下來(lái)，真五麗賺了1萬(wàn)多元，以后的幾個(gè)月收入節節攀升。先前反對的丈夫看到賣(mài)涼面還真大有賺頭，干脆辭了職，幫真五麗一起操持起來(lái)。半年時(shí)間，夫婦倆就賺了近10萬(wàn)。
隨著(zhù)“好好吃”涼面在西安聲名鵲起，招徠全國各地不少尋求加盟連鎖的客商?，F在，真五麗的涼面連鎖店在全國已有180多家，但她仍不滿(mǎn)足，她的目標是讓“好好吃”涼面走上全國人民的餐桌
打工思維系列四
前幾次寫(xiě)打工思維比較偏重與那些普通勞動(dòng)者的責任心和投資等方面的問(wèn)題。其實(shí)這些不寫(xiě)都可以，畢竟我們可以很清楚的看到，目前中層和部分從下面上去的高層們都是責任心很強，能力很強的。努力一下，機遇來(lái)的時(shí)候把握住，就上位了。
這次我們來(lái)說(shuō)說(shuō)做的很好的朋友還有什么地方可以提升的。
我們來(lái)看看創(chuàng )業(yè)者重視什么，而打工朋友又重視什么。
不知道各位朋友有時(shí)候聽(tīng)老板說(shuō)話(huà)，是不是有一種不明就里的感覺(jué)，談工作的時(shí)候，有些老板總是突發(fā)性思維暴漲，讓我們應接不暇。為什么會(huì )出現這種情況呢。因為老板們考慮的是全局，而我們的注意力更加集中在局部，也就是我們現在手頭上的工作。
老板關(guān)注的是這個(gè)事情做完的結果，而我們想的是怎么把這個(gè)事情做好，也就是做這個(gè)事情的過(guò)程。
所以大家的出發(fā)點(diǎn)不一樣，很自然的我們的結果也就不一樣。
這就是一個(gè)關(guān)于層面的問(wèn)題。誰(shuí)看的高，看的遠。那么誰(shuí)就離成功比較近。你說(shuō)呢。
也許有人會(huì )說(shuō)打工者只能這樣，因為工作是分工的，必須有人專(zhuān)心的做他自己分內的事情。這話(huà)沒(méi)有錯。我們也不鼓勵大家做什么事情都想的特別多，特別遠。人不可能一下就可以做好所有的事情。而應該注重平時(shí)的積累，等大家做好一件事情之后，你回頭整理一下，以一個(gè)觀(guān)大局的眼光去看看，或許你的收獲就會(huì )比較大
一無(wú)所有是一筆財富
苦大仇深的人最具有革命性，他失去的是身上的鎖鏈，得到的卻是整個(gè)世界，所以我們不難理解，今天大城市里的重要崗位，許多都被外來(lái)移民所占據。
那些來(lái)自于艱苦山區、貧窮農村以及閉塞小縣城的沒(méi)錢(qián)人們，任何人都是千萬(wàn)不要小看的。他們并沒(méi)有什么先天優(yōu)勢，或者通過(guò)考學(xué)，或者通過(guò)打工，就憑著(zhù)要在大城市出人頭地的強烈愿望，從最底層開(kāi)始，艱難地往上爬，漸漸占據重要位置，以至于到后來(lái)，比土生土長(cháng)的居民更像城市人了。
一無(wú)所有是一種財富，它讓沒(méi)錢(qián)人產(chǎn)生改變命運的沖動(dòng)，產(chǎn)生出創(chuàng )造的激情，同時(shí)，一無(wú)所有就無(wú)所牽掛，能量就發(fā)揮得更徹底。
農民要進(jìn)城打工，丟掉的無(wú)非就是一把鋤頭，而對城里許多養尊處優(yōu)的人來(lái)說(shuō)，要離開(kāi)原來(lái)的環(huán)境，去開(kāi)創(chuàng )新的事業(yè)，需要放棄的東西就太多。結果大多數人割舍不了，創(chuàng )業(yè)也就成了幻想。
所以無(wú)論沒(méi)錢(qián)人有錢(qián)人，當你原有的優(yōu)勢受到威脅時(shí)，你其實(shí)正面臨著(zhù)一次機會(huì )，當環(huán)境把你逼到一無(wú)所有的境地，實(shí)際上是給了你一把挖掘寶藏的鋤頭。不要扭住已有的東西不放，只有把自己置于一無(wú)所有的境地，你才能輕裝上陣，到時(shí)候你會(huì )發(fā)現，這種心態(tài)本身就是一筆寶貴財富。
一無(wú)所有是一種財富，它讓人產(chǎn)生改變命運的沖動(dòng)。你的方法-你是沒(méi)錢(qián)人你怕什么沒(méi)錢(qián)人也有緊迫感，也很想盡快改變自己的貧窮面貌。他有積極性，但又總是有恐懼感，因為他從來(lái)沒(méi)有獨立把握過(guò)自己的命運，也沒(méi)有商業(yè)運作的經(jīng)驗，就像一個(gè)從來(lái)沒(méi)用過(guò)電腦的人，生怕一用力就把鍵盤(pán)敲壞了，或者一上網(wǎng)就會(huì )遭遇病毒。事情其實(shí)并沒(méi)有那么可怕，對于恐懼電腦的人來(lái)說(shuō)，最重要的就是插上電源，開(kāi)機！而對于想要創(chuàng )業(yè)的沒(méi)錢(qián)人來(lái)說(shuō)，什么也別想，干起來(lái)再說(shuō)！ www.chuangyezg.com
干任何事都是需要條件的，而使這些條件具備往往會(huì )耗費許多精力，拖延漫長(cháng)時(shí)間，有時(shí)還沒(méi)等到條件成熟，周邊環(huán)境已經(jīng)變化，舊條件沒(méi)達到，新問(wèn)題又冒出來(lái)，結果還是下不了手，最終不了了之。
沒(méi)錢(qián)人一生都在等待，等所謂的機會(huì )，等條件成熟，頭發(fā)等白了，心也等老了，既使條件成熟了，你也懶得干了。機會(huì )不是等出來(lái)的，是干出來(lái)的，不干永遠沒(méi)有機會(huì )。干起來(lái)再說(shuō)，邊干邊尋找機會(huì )，邊干邊創(chuàng )造條件，邊干邊修正，邊干邊完善，你是沒(méi)錢(qián)人你怕什么！只要大方向是對的，也許最初看起來(lái)沒(méi)有希望的事，最終就有了好的結果。你的方法-人生一場(chǎng)賭 沒(méi)錢(qián)人遇事愛(ài)說(shuō)賭一把，人生一場(chǎng)賭，這是一種態(tài)度。賭是最能看出一個(gè)人性格的，面對直接的利害得失，必須作出自己的判斷和選擇，哪怕你不選擇，也是一種態(tài)度，也要承受后果，你既然入了局，就必須接受考驗。有的人喜歡豪賭，大把下注；有的人比較謹慎，步步為營(yíng)。前者風(fēng)險大，機會(huì )也大，輸起來(lái)很慘，贏(yíng)起來(lái)也痛快。后者來(lái)得慢，收獲未必小，慢慢積累，或許終有所成。最怕有種人，他看見(jiàn)局中熱鬧，忍不住心慌，也想博它一把，無(wú)奈患得患失，瞻前顧后，在一旁看得手心都冒了汗。如果始終只冒汗倒也罷了，可他冒汗以后，自以為看出了門(mén)道，忽地長(cháng)出一顆豹子膽，一頭扎下水，連頭發(fā)都不露一撮出來(lái)。其結果多半不好，如果輸了，旁人想救他也無(wú)處下手；如果贏(yíng)了，以這種狀態(tài)，不像范進(jìn)中舉，鬧個(gè)半瘋才怪。沒(méi)有一份真正的瀟灑，輸贏(yíng)都是難以承受的。人生能有幾回博，入局不是什么難事，但自己到底能賭多大？得先想清楚了，然后才是技術(shù)問(wèn)題。賭博看起來(lái)是靠運氣，但真正的高手絕對要憑智慧，以及性格上的過(guò)人之處，才能在這個(gè)場(chǎng)子里混下去。其實(shí)沒(méi)錢(qián)人最應該賭的就是命運：難道我永遠就是沒(méi)錢(qián)人？沒(méi)有一份真正的瀟灑，輸贏(yíng)都是難以承受的。
你的方法-沒(méi)錢(qián)人孤注一擲
只想到自己的夢(mèng)，沒(méi)想到別人的夢(mèng)，更沒(méi)想到別人的夢(mèng)會(huì )吞噬自己的夢(mèng)。拼搏，在沒(méi)錢(qián)人那里往往演化成了賭搏，憑著(zhù)直覺(jué)和僥幸，拼死一搏。你的方法-沒(méi)錢(qián)人渴望餡餅 雞生蛋，蛋生雞，沒(méi)錢(qián)人一輩子都糾纏于這樣的寓言。他總在想，花兩元買(mǎi)一注彩票，如果中了大獎，如果得了500萬(wàn)，如果又拿去投資，又賺了500萬(wàn)，又投，又賺，幾年下來(lái)，豈不是李嘉誠第二？于是他拼命買(mǎi)彩票，把一腦袋的美夢(mèng)寄托在彩票身上，一周10元，也不算多，如果中了，那可就是幾百萬(wàn)呀！天上總會(huì )掉餡餅的，而且總會(huì )打在某個(gè)人頭上。這個(gè)人為什么不可以是我？！沒(méi)錢(qián)人都是這樣想的，而且很自信。買(mǎi)！就這樣買(mǎi)下去，一年下來(lái)，算算賬，發(fā)現每周10元，你居然已經(jīng)為你的美夢(mèng)支付了480元。怪只怪運氣不好，你也不覺(jué)得生氣，何況人家還告訴你，小區里新添的體育設施，就是用的彩票基金。這里面也有你的貢獻呀！你一高興就不去計較玩這些設施的是有錢(qián)人還是沒(méi)錢(qián)人，他到底有沒(méi)有買(mǎi)過(guò)彩票了。有人說(shuō)：“彩票業(yè)在國外近幾年以15％左右的速度增長(cháng)，已成為世界第六大產(chǎn)業(yè)”。且不論此說(shuō)法是否準確，“彩票”歸根結底就是一種賭博，而且是沒(méi)錢(qián)人的賭博。李嘉誠們是絕不想靠彩票致富的，只有碗里空空的沒(méi)錢(qián)人，才會(huì )對天上的餡餅垂涎三尺。
一個(gè)白領(lǐng)創(chuàng )業(yè)的經(jīng)典錯誤反思
創(chuàng )業(yè)中國編輯：在政府工作的王每，是北京典型的高級白領(lǐng)，在東三環(huán)附近買(mǎi)了一套公寓。由于自己經(jīng)常加班，所以比較喜歡吃蛋糕甜點(diǎn)等小零食，每月消費都在1000元左右?？吹降案馓瘘c(diǎn)店總是人潮如織，她開(kāi)始琢磨要在自己住的公寓住宅區里面開(kāi)一個(gè)蛋糕點(diǎn)，住宅區里住的也都是年輕人，消費量應該很大，每年應該也能掙個(gè)四五十萬(wàn)吧。她趕緊咨詢(xún)同事、朋友，他們都非?？隙?，說(shuō)這個(gè)項目肯定掙錢(qián)。聽(tīng)后，王每備受鼓舞。說(shuō)干就干，她立即租店面、裝修、引進(jìn)烘烤設備，請服務(wù)員……經(jīng)過(guò)一番籌備，蛋糕店隆重開(kāi)業(yè)，王每還請了電視臺的朋友做了個(gè)小片花在電視上宣傳。王每決定，最初一個(gè)月顧客購買(mǎi)甜點(diǎn)全部8折優(yōu)惠。
前兩天，住宅區里來(lái)詢(xún)問(wèn)的人還挺多，可是買(mǎi)的人很少。每天烘烤的面包和甜點(diǎn)由于是一天的保質(zhì)期，王每不得不痛心地看著(zhù)大部分烘烤的甜點(diǎn)被扔掉。就這樣整整扔了一個(gè)月，王每開(kāi)始反思自己的創(chuàng )業(yè)是否正確？為什么沒(méi)有預期的銷(xiāo)售額呢？
白領(lǐng)一族創(chuàng )業(yè)的時(shí)候總是因為細節的問(wèn)題，沒(méi)有把好的創(chuàng )意變成生意，自己沒(méi)有經(jīng)營(yíng)紅火的生意短時(shí)間內卻在別人手中欣欣向榮。在產(chǎn)品和市場(chǎng)條件相同的情況下，失敗的創(chuàng )業(yè)者可能僅僅是一個(gè)錯誤就加速了生意的失敗。創(chuàng )業(yè)中國：www.chuangyezg.com
案例點(diǎn)評：
王每開(kāi)店之所以失敗，有以下幾個(gè)原因、沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研：像王每一樣，很多人的創(chuàng )業(yè)是非常倉促的，根本沒(méi)有投入足夠時(shí)間對商業(yè)項目的可行性進(jìn)行調研，這是最重要的錯誤。
二、過(guò)分估算市場(chǎng)規模及銷(xiāo)售額：王每犯的第二個(gè)錯誤就是過(guò)分估算了自己住宅區對于甜點(diǎn)的需求，也就是過(guò)分估算市場(chǎng)規模和銷(xiāo)售額了。多數缺乏經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者還沒(méi)有分析會(huì )有多少顧客就急于開(kāi)始一宗生意。
三、關(guān)注片面不能均衡發(fā)展：通常，一個(gè)企業(yè)家總是關(guān)注其最得心應手的業(yè)務(wù)，因另一部分不是擅長(cháng)的就漠不關(guān)心。像王每就是對廣告宣傳比較在行，而對產(chǎn)量控制沒(méi)什么經(jīng)驗。實(shí)際上，不應只對生意的一部分予以關(guān)注，而必須統攬生意的全局
創(chuàng )業(yè)者應該要有具備的幾點(diǎn)修為
創(chuàng )業(yè)中國編輯：分析成與敗，看看過(guò)去的淘汰，成功并非偶然，失敗卻帶有些必然。那么怎樣才能享受成功？
下面的七點(diǎn)修煉在創(chuàng )業(yè)的朋友身上要決然存在：
修煉一：創(chuàng )業(yè)的朋友要具有專(zhuān)業(yè)的行業(yè)技能。
創(chuàng )業(yè)的朋友在工作中不需要事事具備，面面俱到，創(chuàng )業(yè)消息：但是熟練的專(zhuān)業(yè)知識，精湛的專(zhuān)業(yè)技能卻是保證自己在業(yè)內游刃有余的必備條件。尤其對于從零開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)更加重要，希望集團是從自己的手工作坊發(fā)展起來(lái)的，宋城集團是從自己的海南陽(yáng)光沙灘發(fā)家的?，F在的社會(huì )是人才化社會(huì )、個(gè)性化社會(huì )，想通過(guò)權利和財力領(lǐng)導行業(yè)人、吃行業(yè)飯是不現實(shí)的，影星、明星出來(lái)開(kāi)飯店、做生意結果血本無(wú)歸的比比皆是?？上氤詫?zhuān)業(yè)飯、賺專(zhuān)業(yè)錢(qián)擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識是多么的重要。
修煉二：創(chuàng )業(yè)的朋友要有獨到的管理能力
說(shuō)到管理可能大家都拍胸脯說(shuō)：管理，那不容易，不就是管管人，動(dòng)口不動(dòng)手的事么，誰(shuí)不會(huì )？其實(shí)不是那么簡(jiǎn)單，小到經(jīng)營(yíng)一個(gè)家庭、大到經(jīng)營(yíng)一個(gè)國家，都需要有科學(xué)的管理。如何能將內部的資源利用最大化？如何能使一個(gè)企業(yè)的辦事效率對大化？這都是與科學(xué)的管理有直接的關(guān)系。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)就更重要了，良好嚴炯的管理體制，能使企業(yè)散發(fā)活力，充滿(mǎn)生命力，這就形成了企業(yè)文化，能帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行團隊作戰，其作用可想而知，相反一個(gè)沒(méi)有科學(xué)的管理能力的創(chuàng )業(yè)的朋友帶領(lǐng)的企業(yè)就如一幫團伙，哪里起火哪里救，哪里出事哪里死。何談戰斗力，哪來(lái)生命力？
修煉三：創(chuàng )業(yè)的朋友需要有敏銳的眼光
作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)的朋友是要帶領(lǐng)一個(gè)團隊打天下的人；是一個(gè)事事沖在最前線(xiàn)的人；是一個(gè)與形形色色的現象打交道的人；是一個(gè)能審時(shí)度勢，透過(guò)現象看本質(zhì)的人；這就需要有敏銳的目光去區別是非、辨別真偽、洞察秋毫、預算未來(lái)。
一個(gè)商人，面對銀行利息上漲，就變賣(mài)房產(chǎn)轉變成存款，是不清事實(shí)，亂投資；
一位領(lǐng)導，面對員工上班不積極，就大動(dòng)肝火，公然彈劾之是不明事理亂發(fā)火；
一幫創(chuàng )業(yè)的朋友，看到別人經(jīng)營(yíng)利潤豐厚，就跟風(fēng)開(kāi)展相同項目，不求創(chuàng )新，不求至精，是自己挖掘墳墓。
修煉四：創(chuàng )業(yè)的朋友要有堅強的毅力創(chuàng )業(yè)
茫茫滄海，誰(shuí)主沉??；諾大社會(huì )，誰(shuí)能說(shuō)了算？就是孔明在世也會(huì )有嘆息“謀事在人，成事在天”，更何況我等平庸之輩？于是乎，我們要倆袖清風(fēng)，拍拍灰塵，瀟灑的說(shuō)出七個(gè)大字：“失敗乃成功之母”?？偨Y教訓，東山再起，就是“千金”散盡，我們還可以重來(lái)。失敗的挫折你能經(jīng)受得起么？面對枯燥的工作和美女大餐的誘惑你能舍身取義么？不死不活的經(jīng)營(yíng)現狀你能堅強的維持和奮斗下去么？面對電腦你能靜坐一整天么？如果不行說(shuō)明你缺少堅強的毅力，還需要自我磨練。
修煉五：創(chuàng )業(yè)的朋友要具備寬大的胸懷
海之寬博，令人敬畏，讓人敬仰，因為它有容乃大；山之壯觀(guān)，巍峨，令人感嘆，讓人喜愛(ài)，因為它軀體高大；領(lǐng)袖之風(fēng)采讓人敬佩，令人仰慕，是因為其胸懷之寬廣，知識之廣博，為人之和藹，處事之冷靜。人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)？面對下屬過(guò)錯，面對別人的差錯就凈斤斤計較，小雞肚腸，又怎么能夠讓別人對你信任，對你服從呢？創(chuàng )業(yè)之道乃集集體之力量，統一發(fā)揮，方能克難制勝。然而聚眾人之力量者必是能容納眾人的所有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的人。能行此道者，必須具備寬大的胸懷，能吞吐世之萬(wàn)物，能消化人之百態(tài)。
修煉六：創(chuàng )業(yè)的朋友要誠實(shí)守信
有位商業(yè)老前輩說(shuō)的好，關(guān)系就是人脈，人脈就是錢(qián)脈，有了錢(qián)脈何憂(yōu)創(chuàng )業(yè)不成？然而如何建立牢固和龐大的人脈呢？回想三國之劉備，內嚴外寬，外直內奸，以意得人心，以善搏天下，以信立世間，方才領(lǐng)導眾多大才，成就一番偉業(yè)。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，其道理何其一樣。和員工交流需要誠實(shí)守信，否則誰(shuí)能相信你，又怎么能為你賣(mài)命？和客戶(hù)交流需要誠實(shí)守信，否則又怎么能相信你能辦好事情，怎么敢和你從事商業(yè)交往呢？誠實(shí)守信是立身之根本，創(chuàng )業(yè)之基礎。失去誠實(shí)和守信，便是詐騙之徒，人人得而屠之。
修煉七：創(chuàng )業(yè)的朋友要踏實(shí)穩重
世界之大，形形色色，不奇不有。和平之世，商業(yè)泛濫，信息爆炸，得到志士，比比皆是；然而，庸才之輩，奸邪之徒也猖獗成災。都市之中，旅游之巔，大街小巷，神圣殿堂，乞討要飯和行兇詐騙無(wú)處不在，雖生于和平年代，立于禮儀之邦，但江湖之險惡，人性之丑陋，依然存在。如此混沌之世，稍不留神便會(huì )人仰馬翻?；叵肽晟佥p狂的我，飄泊江湖，尋求發(fā)展之道，謀求生存之計；以為世界之美好，人人之善良。結果輪船上，車(chē)廂里，道路旁皆被騙過(guò)，偷過(guò)，搶過(guò)，找工作遇到騙時(shí)間和金錢(qián)的。如今創(chuàng )業(yè)了，市場(chǎng)的誘惑很多，客戶(hù)的一個(gè)電話(huà)時(shí)常就是一個(gè)陷阱，熟人的一句介紹時(shí)常就是一個(gè)圈套，面對如此，如不穩重，不踏實(shí)，急功求成必然敗走南山。
怎樣取一個(gè)經(jīng)典的店名
年頭，賣(mài)點(diǎn)什么都得靠包裝?！熬葡悴慌孪镒由睢币呀?jīng)過(guò)時(shí)啦，要不怎么肯德基、麥當勞都開(kāi)在人流最密集的大馬路上？而且50米開(kāi)外就得掛一個(gè)大大的指示牌呢？
去餐館吃飯，首先看的就是門(mén)臉和店名，起個(gè)響當當的名字，不僅能吸引食客，也有助于提高“傳誦率”和“知名度”。那么，如何起一個(gè)令人過(guò)目不忘、一見(jiàn)就想進(jìn)的店名呢？我們?yōu)榇蠹铱偨Y了以下點(diǎn)數，并提供了實(shí)戰案例，大家可以充分領(lǐng)會(huì )精神、借鑒創(chuàng )意。
第一點(diǎn) 抱緊名人的大腿
有道是“一人得道，雞犬升天”，這點(diǎn)的秘訣就是充分利用名人的知名度，打響自己的金字點(diǎn)牌。不過(guò)在對名人的姓名進(jìn)行改造時(shí)要注意，是否符合本店的定位、反映出本店的特色，否則會(huì )點(diǎn)人反感。
一家火鍋店叫“鵬菲火鍋”———說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，火鍋的溫度和李亞鵬王菲間的感情熱度還真有相似性。
成都衣冠廟立交橋下曾有一家小餐館叫“客臨頓”———不知道現在是不是已經(jīng)改名叫“不食”。
北京回龍觀(guān)有條街上，一個(gè)飯館叫“孫悟飯”———也許會(huì )有人沖進(jìn)去問(wèn)“有龍珠嗎？”
成都有個(gè)飯店，掛著(zhù)大紅的點(diǎn)牌“今喜膳”———適合韓國料理店。
一個(gè)包子店叫“莫聞味”———為什么不聞？包子有異味？
溫州一家專(zhuān)賣(mài)蓋澆飯的店，叫“飯·吧斯滕”———此店名曾被當地媒體評為最有創(chuàng )意的店名www.chuangyezg.com，現在已經(jīng)是連鎖店了。
一家賣(mài)鹵品的小鋪，大名“鹵至深”———有氣勢！
第二點(diǎn) 語(yǔ)不驚人誓不休
這種店名展示了漢字的博大精深，大多采用諧音和多音字，在聽(tīng)覺(jué)上給人以強烈的刺激。
成都有間西餐廳，名字叫“無(wú)餓不坐”———這不是引人犯罪嘛。
有家賣(mài)茶葉的店叫做“井茶局”———建議開(kāi)在“無(wú)餓不坐”旁邊，有震懾力。
曾路過(guò)一快餐店，名為“食客廊”———一眼看過(guò)去看不打緊，心里默念一遍，哎喲我的媽呀，不過(guò)好象生意還挺好。
“飯桶食吧”———很個(gè)性的飯店名，不知道進(jìn)去吃飯的人多不多。
重慶南山上有家火鍋店，名字很俗“豬圈火鍋”。地方確實(shí)跟豬圈一樣，但是奇怪的是生意非常好，在重慶還非常有名?！⒁?，人家“豬圈火鍋”的拼音是寫(xiě)的zhuquan而不是zhujuan。
蘭州的“白忙飯莊”———這個(gè)名字能博取同情、賺人眼淚。
第三點(diǎn) 團體規模來(lái)作戰
咱國人有項特長(cháng)，叫“人海戰術(shù)”，其實(shí)這點(diǎn)也可以用在飯店的名字上。位置集中的三兩家店，通過(guò)有關(guān)聯(lián)的店名形成規模，叫人想不記住都難。
在景德鎮看到過(guò)的，至今印象深刻：一條小街上的粥店，叫“一家粥店”，往前走一點(diǎn)又有一家粥店，叫“又一家粥店”，再往前走一點(diǎn)有第三家粥店，叫“再一家粥店”———這三家估計是連鎖。
一個(gè)路邊小飯店，房間里當中有個(gè)樹(shù)穿過(guò)屋頂，然后，店名就叫做“一棵樹(shù)飯店”，隨后，這條路上，就有了“兩棵樹(shù)飯店”、“三棵樹(shù)飯店”———弄得人總想進(jìn)去看看是不是真的有兩棵樹(shù)、三棵樹(shù)。
還有，“七七七”飯館旁邊就是“叭叭叭”和“久久久”———莫非下面那家是“食食食”？
第四點(diǎn) 明明白白我的心
這點(diǎn)的特點(diǎn)是直舒胸臆，絕不拐彎抹角，里面是賣(mài)什么的從店名上一望便知。這種店名的直率，往往令人忍不住好奇的走進(jìn)大門(mén)。
東莞某飲食店叫“湯.COM”———傳統的湯，網(wǎng)絡(luò )感的名，絕佳搭配！
“羊公館”，“有雞廚房”－－特色鮮明，讀起來(lái)也朗朗上口。
杭州西湖邊，有一家小吃店叫“點(diǎn)線(xiàn)面”———點(diǎn)心、米線(xiàn)、面條？
有家面店叫“光賣(mài)面”，真的只賣(mài)面，而且味道好得不得了———想吃餃子勿進(jìn)。
某蛋糕店叫“偶賣(mài)糕的”———“OHMYGOD（我的上帝）”的中文音譯，這句話(huà)已經(jīng)成為不少年輕人的口頭語(yǔ)了吧。
我們辦公室后面的魚(yú)館叫做“就這個(gè)魚(yú)館”———強烈的自我肯定。
在重慶沙坪壩三峽廣場(chǎng)的一個(gè)角角里有個(gè)很小的店面，它有個(gè)很大的點(diǎn)牌在外面，寫(xiě)著(zhù)“這里有家店”———光看位置是基本上找不到這家店的，但店名卻彌補了這個(gè)缺點(diǎn)。
第五點(diǎn) 憶苦思甜話(huà)當年
起這種名字的大多是主題餐廳，迎合人們的懷舊情節。而具體又分為兩種：一種有著(zhù)濃郁的歷史烙印，多采用曾經(jīng)的“生產(chǎn)隊”“根據地”“大食堂”；另一種以喊口號為主，不過(guò)要留心，口號別喊過(guò)了火。
“柴火大隊食堂”、“革命根據地”、“天馬生產(chǎn)一隊”———屬于第一種，不過(guò)要注意飯店里的整體氛圍和店名要吻合。比如“天馬生產(chǎn)一隊”里面包廂名就叫“果林組”、“農機組”等等。
“社會(huì )主義好”、“食客準備著(zhù)”、“與食俱進(jìn)”———屬于第二種。從這三個(gè)名字就能發(fā)現，店名也要學(xué)會(huì )與時(shí)俱進(jìn)呀。
第六點(diǎn) 花言巧語(yǔ)夠小資
對于一家想顯得有品位、夠時(shí)尚的餐飲小店而言，店名的“小資化”是達到這一目的的良方。這種名字一定婉轉，給人留出足夠的遐想空間，偶爾還要玩一玩文字游戲。
“花時(shí)間”，咖啡店的名字———小資www.chuangyezg.com店名中的佼佼者。
有一家“十口鳥(niǎo)記”，知道賣(mài)什么的嗎？賣(mài)醬鴨———十口鳥(niǎo)，“鴨”也。完全拆字游戲，但很有意思。
北京五道口有家韓國蛋糕店，用的是法文的名字，中文翻譯叫“多樂(lè )之日”———值得細細品味。
某學(xué)校對面的小餐廳叫“布織道”———學(xué)生A：吃什么？學(xué)生B：不知道。所以就去吃布織道咯。
“我不在辦公室就在家不在家就在咖啡館”，也是一家咖啡館的名字———全中國的小資都知道這句話(huà)吧。
男人創(chuàng )業(yè)成功的一些秘訣
創(chuàng )業(yè)中國按：社會(huì )的進(jìn)步、經(jīng)濟的發(fā)展使各位都在憋著(zhù)股勁要成功，可到了實(shí)際的事情上又感到――有力無(wú)處使或者是感到能力根本不行。不論是誰(shuí)都想過(guò)：男人創(chuàng )業(yè)，那些成功人士的秘訣是什么？他們是怎樣做的？那么我就把我的經(jīng)驗告訴你們一些，這也是老輩人的傳授和個(gè)人的總結！
一：做什么事不要招人恨
也就是說(shuō)無(wú)論你干什么首先要學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )了做人就有了朋友。有了朋友也就走出了你成功的一步！
二：背靠大樹(shù)好乘涼，權力相當重要，有權什么事都擋不住
在中國經(jīng)濟社會(huì )中什么是錢(qián)？什么事資本？權利就是資本！有了權利你可以左右逢源、就可以有無(wú)數的機遇出現在你的面前！反之你就是有蓋茨的大腦也只能是小打小鬧！當然，我們誰(shuí)一生下來(lái)不可能都有這樣的家庭條件，但人是死的事兒是活的。你要在你的周?chē)ネ诰?、去開(kāi)發(fā)！你們想一想也許在你的以前就喪失過(guò)這樣的機會(huì )！
三：人無(wú)完人，每個(gè)人都有缺陷都有致命的弱點(diǎn)，一旦抓住，不堪一擊
朝代的更替是要廣大的人民群眾支持才行！從事到人，我們每個(gè)人都有致命的弱點(diǎn)、都有死穴！就看你是否真正得去考慮了！
四：見(jiàn)好就收，天下不是你一個(gè)人的www.chuangyezg.com
做生意、為人、賭博、泡妞都要適可而止！
五：不要高高在上，天外有天，人外有人
每個(gè)人無(wú)論你是成功或是創(chuàng )業(yè)，都不可自以為是，也許你身邊的乞丐可以成為你的對手！什么時(shí)候都要把心放平和了，都要“冷眼看是界”。
六：害人之心不可有，防人之心不可無(wú)，害你的人往往就是你最信任的人
老生常談的話(huà)了！這世界上誰(shuí)最可靠除了自己就只有生你養你的父母了！
七：女人是最大的禍水，她可以讓男人喪志
男人要想成其大事就要真真正正的學(xué)會(huì )：――拋開(kāi)兒女情長(cháng)！就不能貪色！就不能把女人放在你人生的第一位！有一天你們這些男人就會(huì )知道：只要有了錢(qián)才會(huì )有愛(ài)！沒(méi)有經(jīng)濟后盾的愛(ài)是最不可靠的！
八：看一個(gè)人，從小事看大事，不孝敬父母的人不可交
一個(gè)不孝敬父母，甚至打罵父母的人對朋友也不會(huì )好到哪里去！人無(wú)論走到哪一步，你身邊沒(méi)有了親情、沒(méi)有了友情、沒(méi)有愛(ài)情，那么你就你的人生基本沒(méi)有什么意思了。
九：干的事絕不要后悔，相信自己，關(guān)鍵是值與不值，要對得起自己
干什么事只要認準，只要是對得起親人、朋友你就去做！還有就是要自信！什么是對得起自己？對得起自己就是：要對得起自己作人做事的尊則！
十：人的本性是自私的，任何人都如此
這個(gè)世界、這個(gè)社會(huì )中的人都會(huì )人吃人！你要了解你的這個(gè)本性，也要知道和認清你周?chē)娜撕褪?，每個(gè)人都是在為他自己在做事。他聽(tīng)名于你是他沒(méi)有資本、沒(méi)有能力、沒(méi)有到吃你的程度！
一個(gè)成功人士創(chuàng )業(yè)失敗的教訓
創(chuàng )業(yè)中國按在很多人的眼里，王總算是很成功的，但是，由于有著(zhù)一棵年輕和不安分的心，也看不慣國家企業(yè)的酸腐和死氣，在兩年前，決定半脫產(chǎn)的創(chuàng )業(yè)。
創(chuàng )業(yè)之前，有兩個(gè)要好的朋友本要加入，但是，當要入股真拿資金時(shí)，他們卻猶豫了，跑到了觀(guān)望的角落，很明顯是要等公司贏(yíng)利或有眉目時(shí)才加入，沒(méi)有辦法，王總只好50萬(wàn)全部自己出資。
由于都不敢走出國家企業(yè)的鐵飯碗，加上自己還在上班，因此公司進(jìn)展緩慢，原來(lái)自認為關(guān)系還不錯的客戶(hù)，當告知要與自己的小公司做項目時(shí)，也都沉默了，怕?lián)L(fēng)險，畢竟與原國家級科研單位做項目有問(wèn)題也好開(kāi)拓責任，這王總理解也無(wú)奈，可氣的是有幾個(gè)項目經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的努力，在最后要簽合同實(shí)施的時(shí)候，要加入的朋友卻因擔心被單位發(fā)現沒(méi)有時(shí)間做而不敢做，要知道，用業(yè)余時(shí)間拿項目是多么的不容易啊，財力投入不說(shuō)，公司發(fā)展的時(shí)間也耽誤了，公司承接的寥寥幾筆小項目遠遠抵
不上消耗，加上正常每天的開(kāi)支和宣傳費，人員也因看不到希望而流失，最后不得以而忍痛關(guān)門(mén)。
總結這次失敗的教訓有下面幾點(diǎn)要點(diǎn)：
1、沒(méi)有一個(gè)團結互補的團對，實(shí)際上是還沒(méi)有準備好就冒然下海，要創(chuàng )業(yè)團對就必須有以下的人員：銷(xiāo)售、市場(chǎng)、生產(chǎn)、策劃，有忙外的有忙內的，而不是一個(gè)人什么都管，沒(méi)有精力管，實(shí)際上也管不了。
2、沒(méi)有自己的核心產(chǎn)品，王總當時(shí)推廣的產(chǎn)品是其他兩個(gè)人的，受制于人，一旦中間發(fā)生問(wèn)題就全白扯，因此要想創(chuàng )業(yè)，必須有自己能掌控的好產(chǎn)品，即使是代理，也需要考察貨源是否可靠和充足。
3、創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，生存是最重要的，要確信是否短期能夠見(jiàn)效，時(shí)間一長(cháng)，人的心態(tài)就會(huì )變壞，就容易失去同盟，就容易流失員工和人才，所謂樹(shù)倒鶘猻散，不能說(shuō)別人不道德，畢竟每個(gè)人的理想理念不同。
4、創(chuàng )業(yè)了，要把市場(chǎng)設想得小一點(diǎn)，而不要被想象中的虛假的大市場(chǎng)沖昏頭腦，畢竟自己能拿到的才是實(shí)際的，也不要被原來(lái)的關(guān)系所迷惑，要確定原來(lái)的關(guān)系是否和你在的單位有關(guān)，有些關(guān)系網(wǎng)實(shí)際上是建立在你在的單位的基礎上。
5、有一顆能經(jīng)受挫折和失敗的平常心，不要攀比，剛開(kāi)始可能會(huì )只付出沒(méi)回報，會(huì )有還不如原來(lái)還能拿到一些錢(qián)的后
悔心理，但只要能熬過(guò)最困惑和最困難的時(shí)期，住往成功就不遠了。
雖然這次失敗了，但王總更成熟了，成功的心永遠不變。借助創(chuàng )業(yè)中國希望大家一起創(chuàng )業(yè)成功
現在比較有前途的創(chuàng )業(yè)行業(yè)
大家認為哪個(gè)是最具錢(qián)景的創(chuàng )業(yè)行業(yè)？經(jīng)濟不景氣，很多人丟了工作后，轉而興起創(chuàng )業(yè)的念頭，不過(guò)在思考創(chuàng )業(yè)行業(yè)時(shí)，最重要的是要捉住市場(chǎng)潮流脈動(dòng)，才能降低創(chuàng )業(yè)風(fēng)險。統計結果顯示比較看好的創(chuàng )業(yè)方向top5名依序為：平價(jià)概念、健康概念、個(gè)性化概念、教育概念與女性概念。其中最具賺錢(qián)潛力的行業(yè)前十名依序為：兒童文教、健康醫療、成人補教、健康食品、個(gè)性化商品、早餐店、瘦身美容、電子商務(wù)、休閑飲品與中式小吃，有心創(chuàng )業(yè)者不妨先行了解再行動(dòng)，才能少走冤枉路。
平價(jià)概念
以零售業(yè)態(tài)發(fā)展來(lái)看，越是高度文明的國家，平價(jià)概念的發(fā)揮越極致，因此在美國、日本等國家，處處可見(jiàn)大型過(guò)季商品購物中心，日本的百元商店便因此創(chuàng )下了令人矚目的業(yè)績(jì)。另外，經(jīng)濟不景氣，產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈，也是平價(jià)概念店盛行的原因之一。
不過(guò)整體看來(lái)，平價(jià)概念的創(chuàng )業(yè)業(yè)種，投資門(mén)檻以餐飲業(yè)較易進(jìn)入，根據調查結果，現階段最具賺錢(qián)潛力的行業(yè)，其中第六名的早餐店、第八名電子商務(wù)、第九名的休閑飲品與第十名的中式小吃，都具有平價(jià)概念，但以餐飲業(yè)為多數，顯見(jiàn)即使是最不受景氣影響的餐飲業(yè)，現階段要開(kāi)店，還是要以低單價(jià)的餐飲最有賺錢(qián)機會(huì )。 www.chuangyezg.com
早餐店與休閑飲品投資不大，一般在數萬(wàn)元以?xún)?、凈利可達二成五以上，半年可收回投資，具有本小利豐、回收快的優(yōu)勢，因此是許多人創(chuàng )業(yè)時(shí)的首先考慮。目前國內市場(chǎng)上這兩種業(yè)種市場(chǎng)上已經(jīng)有加盟品牌數十個(gè)，加盟店幾萬(wàn)家。因此現階段以單店進(jìn)入市場(chǎng)不太容易生存，不妨考慮以加盟的方式創(chuàng )業(yè)，因此挑選具競爭力的總部即格外重要。另外在經(jīng)營(yíng)上的挑戰是，要改變過(guò)去經(jīng)營(yíng)過(guò)路客的創(chuàng )業(yè)思維，現階段要以培養熟客，創(chuàng )造顧客忠誠度為主，才能夠永續經(jīng)營(yíng)。 [如何成功開(kāi)一家餐飲店！]
健康概念
隨著(zhù)知識水準、國民收入的提升，人們對于健康的概念也越來(lái)越重視，不再是因為生病才有醫療需求，預防醫學(xué)的觀(guān)念已能為大家接受，這可從數年前曾風(fēng)靡一時(shí)的靈芝、蘆薈等保健產(chǎn)品的熱賣(mài)得到印證，甚至現在市面上則多了很多健身俱樂(lè )部、養生餐廳等，就連飲用水及有機蔬菜水果也因為強調有益健康而熱賣(mài)，因此，健康概念被列為最具錢(qián)途的創(chuàng )業(yè)方向第二名。
健康飲品單價(jià)高、毛利高，回收更快。而根據專(zhuān)家所票選出最有潛力的賺錢(qián)行業(yè)，像是第二名的健康醫療與第四名的健康食品，都是具有健康概念的創(chuàng )業(yè)方向，不過(guò)若以投資門(mén)坎來(lái)看，健康醫療業(yè)包括藥房、中藥店或是藥妝店的投資門(mén)坎，都在十到幾十萬(wàn)以上，毛利約三成五，回收期較長(cháng)，適合資金足夠者長(cháng)期發(fā)展，所幸目前這些行業(yè)已有品牌提供加盟創(chuàng )業(yè)，有心投入健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )業(yè)者，可由總部輔導提升醫藥專(zhuān)業(yè)，降低開(kāi)店技術(shù)門(mén)坎，并可壓低進(jìn)貨價(jià)格，增加獲利空間。
而健康食品業(yè)則分成天然健康飲品與講求養生、食療的餐飲專(zhuān)賣(mài)店，以后者開(kāi)店成本較高，約在四、五十萬(wàn)這間，而健康飲品店的投資門(mén)坎則相對較低，開(kāi)店成本約十萬(wàn)元左右，不僅較易入行，且若以都市區一級商圈為主力，平均客單價(jià)約在20元左右，毛利可高達六成，因此大約三個(gè)月就可以回收，是健康概念各業(yè)種、業(yè)態(tài)間，賺錢(qián)速度最快的
怎樣找到創(chuàng )業(yè)的捷徑呢
創(chuàng )業(yè)中國按怎樣邁出創(chuàng )業(yè)的第一步無(wú)疑對創(chuàng )業(yè)成功與否頗為關(guān)鍵，一位經(jīng)歷了多年商海經(jīng)驗的成功人士，介紹了他的幾個(gè)創(chuàng )業(yè)捷徑。
第一，占有資源。為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，他在1996年到1998年曾經(jīng)參加了8次博覽會(huì )。每次博覽會(huì )結束的那個(gè)下午，一般都是參展者以貨易貨的時(shí)刻———讓你仿佛身處沒(méi)有貨幣的時(shí)代，第原因是參展廠(chǎng)家都懶得把貨再運回去。每次展會(huì )的最后一天，低價(jià)收購參展品再賣(mài)掉，結果這個(gè)朋友掙了不少錢(qián)。
第二，發(fā)揮優(yōu)勢。要是你擁有某方面的特長(cháng)，那就從事此項服務(wù)或培訓。一大學(xué)的老師組織學(xué)生把本校的農業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣到他們的家鄉。結果得到了很好的回報。
第三，結合興趣。如果能把興趣同創(chuàng )業(yè)目標結合，那將是非常幸運的，那是快樂(lè )創(chuàng )業(yè)、快樂(lè )人生。如果你有繪畫(huà)和設計方面的興趣，可以搞個(gè)專(zhuān)業(yè)工作室，從事家庭裝潢設計，或是網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計。www.chuangyezg.com
第四，修正缺陷。許多產(chǎn)品在漫長(cháng)的歲月里擁有了穩定的消費群體，但這些產(chǎn)品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產(chǎn)品的薄弱處入手，強化、優(yōu)化、細化某些功能，就能推出一件新產(chǎn)品。
第五，無(wú)本經(jīng)營(yíng)。創(chuàng )業(yè)初期，往往面臨資金缺乏問(wèn)題，不妨找一找不用花錢(qián)的創(chuàng )業(yè)方式。比如，生活節奏的加快，使舍得花錢(qián)“買(mǎi)時(shí)間”的人大有人在，由此城市速遞業(yè)務(wù)應運而生。比如代人購物、接人等。
第六，尋求結盟。假如你具備某些優(yōu)勢，但獨立操作還面臨一定困難，不妨尋求與自己相關(guān)的企業(yè)結盟，實(shí)現彼此的優(yōu)勢互補。比方你有保健品的新技術(shù)，可以與現有的知名企業(yè)結盟，借助他們的管理、資金和銷(xiāo)售渠道，推出產(chǎn)品。
第七，善于學(xué)習。在某個(gè)行業(yè)創(chuàng )新是不容易的，因此要學(xué)會(huì )利用他人成功的范例和創(chuàng )意。在學(xué)習的過(guò)程中尋找適合自己的創(chuàng )業(yè)之路，不失為明智的選擇。
第八，虛擬銷(xiāo)售。怎樣銷(xiāo)售自己缺乏知名度的產(chǎn)品？這可以通過(guò)“虛擬銷(xiāo)售”做到。比如你掌握了某種藥品的關(guān)鍵技術(shù)，你不妨先進(jìn)入第它知名藥品的銷(xiāo)售領(lǐng)域做代理，弄清楚藥品銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節，逐步建立起完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在這個(gè)過(guò)程中把自己的產(chǎn)品滲透進(jìn)去。
四個(gè)原因阻礙你不成功
創(chuàng )業(yè)中國編輯，大家都希望成功，那么你不成功有幾個(gè)原因，大家要好好看看。
一、人對成功有本能的恐懼。 為什么？就是因為有些人從來(lái)沒(méi)有成功過(guò)，因此他們對成功有本能的恐懼。。
二，懶惰。請你千萬(wàn)記?。骸爱攽卸铓У裟阒?，你一定要先毀掉懶惰
三，無(wú)知。微軟老板，比爾蓋茨說(shuō)：“在知識經(jīng)濟時(shí)代，知識是你成功發(fā)展的基本條件，無(wú)知就等于無(wú)能?！?
四，壞習慣。如果你選擇了每天打麻將、看電視、喝酒、交壞朋友，你實(shí)際上就等于選擇了失敗。創(chuàng )業(yè)中國想送給大家一句話(huà)：當你遠離了恐懼、遠離了懶惰、遠離了無(wú)知、遠離了壞習慣，你就永遠遠離了貧窮！ www.chuangyezg.com
各位朋友，生活需要夢(mèng)想、需要信念、需要勇氣。成功不取決于你的年齡、學(xué)歷、社會(huì )背景，甚至不取決于你今天財富的多少。成功還是失敗，往往取決于一個(gè)決定，只有你自己才能做出這個(gè)決定。 各位朋友，無(wú)論你今天的現狀如何，是順利還是無(wú)比的艱難。創(chuàng )業(yè)中國相信，在座的每一個(gè)人都是獨一無(wú)二的！每一個(gè)人都是天賦潛能的！沒(méi)有人能夠想象你的未來(lái)有多么輝煌！
最后，創(chuàng )業(yè)中國真誠的希望在草根創(chuàng )業(yè)群里的每一個(gè)人都夢(mèng)想成真。只要你有夢(mèng)想、有目標、愿學(xué)習、愿改變、愿不斷的行動(dòng)，你就一定會(huì )成功。只要你相信你做得到，你就一定會(huì )做得到！在這里，創(chuàng )業(yè)中國預祝你們早日夢(mèng)想成真！
銷(xiāo)售人員工作計劃
在某某年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客人的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客人.沒(méi)有要求的客人不是好客人。
某某年的銷(xiāo)售工作計劃如下：.
一；對于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩定與客人關(guān)系。
二；在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。
三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加**個(gè)以上的新客人，還要有**到**個(gè)潛在客人。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準備工作www.chuangyezg.com才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客人。
4：對客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客人。在有些問(wèn)題上你和客人是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客人一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客人遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月本人要努力完成**到**萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
以上就是本人這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，本人會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
十點(diǎn)經(jīng)典創(chuàng )業(yè)秘訣
一、不要趕時(shí)髦，要“鉆空子”：經(jīng)常把目光瞄準人們都以為“不起眼”而又確實(shí)具有發(fā)展前景和良好銷(xiāo)路的項目。
二、熱信息要冷處理：獲得了熱門(mén)信息，不能急于采納，要冷靜思考，進(jìn)行必要的調查，分析，研究后及時(shí)決斷。
三、快銷(xiāo)不趕潮流，滯銷(xiāo)不心灰意冷：某一商品暢銷(xiāo)，利潤大，不要因此“一窩蜂”趕潮流；某一商品滯銷(xiāo)，也不必灰心喪氣，一點(diǎn)時(shí)間后有可能轉為暢銷(xiāo)，要想方設法推銷(xiāo)，切務(wù)懶惰。冷熱是相對的，熱的背后有冷，冷的背后有熱。只要把握時(shí)機就好。
四、逢“會(huì )”必到：各種形式的交流會(huì )、交易會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )都不放過(guò)。這可以開(kāi)闊眼界，招攬生意，與現機遇。
五、注重市變化及時(shí)推成出新：要順應市場(chǎng)消費者心理，經(jīng)常研究其變化，積極推陳出新，發(fā)展適銷(xiāo)對路產(chǎn)品。創(chuàng )業(yè)中國www.chuangyezg.com
六、北方買(mǎi)馬，南方配鞍：善于利用別人的優(yōu)勢，進(jìn)行橫向聯(lián)合，揚長(cháng)避短，提高自己的市場(chǎng)竟爭能力。
七、巧妙命名：一個(gè)響亮、誘人的好名字會(huì )使你的產(chǎn)品整天魅力，給你帶來(lái)意想不到的收獲。
八、精美的包裝：新奇、明快、美觀(guān)、大方的包裝會(huì )使你的商品招人喜愛(ài)。
九、別出心裁追求天時(shí)地利：在別人想不到或還未想到的地方下功夫。
十、廣交朋友，獲得信息：朋友遍天下，凡事均好辦，信息來(lái)源越廣，獲得收益的機會(huì )就越多。
企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)之路
創(chuàng )業(yè)中國編輯 企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)之路
企業(yè)一定是在各種環(huán)境的鍛煉下，才會(huì )真正成長(cháng)起來(lái)。九七金融危機，雖然造成了韓國多家企業(yè)破產(chǎn)，但也為三星、LG的崛起奠定的環(huán)境。從中國企業(yè)的來(lái)看，總體上應該是正處于走向世界，走向強盛的發(fā)展階段。中國經(jīng)濟能否在全球崛起，取決于中國企業(yè)能否在全球崛起。對于中國企業(yè)的全球化發(fā)展之路，總體上應該樂(lè )觀(guān)的。
雖然的在戰略上，中國企業(yè)參與全球化的競爭，必然會(huì )造就中國企業(yè)的崛起，但是，也應該看到一些不利于因素在制約著(zhù)中國企業(yè)在國際上的發(fā)展。這些因素包括：
1、國內消費市場(chǎng)
消費與生產(chǎn)是統一的，近些日子的物價(jià)上漲，應該說(shuō)有部分原因歸結于中國消費者與生產(chǎn)者的脫節。中國人員薪資占GDP的比例可以看出，中www.chuangyezg.com國GDP增長(cháng)的財富相當大一部分并沒(méi)有轉化為國內市場(chǎng)的消費力。這必須造成中國經(jīng)濟發(fā)展中的不平衡。必然加大企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的激烈程度，反而對企業(yè)的健康成長(cháng)不利。這在中國諸多行業(yè)已經(jīng)反映出來(lái)。從這個(gè)意義上講，不是微利、而是暴利才是中國經(jīng)濟發(fā)展中的“毒瘤”。
2、資本市場(chǎng)
中國企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)中國資本市場(chǎng)的發(fā)育。中國的資本市場(chǎng)雖然對中國企業(yè)的發(fā)展起到了相當大的作用，做出了巨大的貢獻，但與中國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展仍顯得相對滯后。主要表現在沒(méi)有形成適應企業(yè)發(fā)展資金需求的相對自由的資本市場(chǎng)；在股市二級市場(chǎng)上的交易資金難以真正進(jìn)入企業(yè)現金流之中；總體上直接融資比例偏小等問(wèn)題。中國企業(yè)要在國際上建立參與競爭，就必須要有一個(gè)較完善的資本市場(chǎng)的支持。
3、軟件因素
雖然在硬件我們能夠快速跟上國際的步伐，但是在軟件環(huán)境方面，我們仍然相差很遠。在軟件方面，至少有幾個(gè)問(wèn)題會(huì )加大中國企業(yè)在國際化競爭中的難度。首先是信用問(wèn)題，當一個(gè)社會(huì )把“把說(shuō)話(huà)不算數”當成是智謀時(shí)，他必將受到國際上通行規則的懲罰。其次是非市場(chǎng)化競爭方式，當非市場(chǎng)化的競爭方式滲透到市場(chǎng)經(jīng)濟的各個(gè)角落時(shí)，它的效率也會(huì )低得十分驚人。而中國企業(yè)生產(chǎn)效率的低下，有硬件技術(shù)方面的原因，但更多的卻是軟件方面的原因。 中國企業(yè)要參與國際化競爭，在全球市場(chǎng)中找到自己的定位，還必須從戰略的高度來(lái)看待中國企業(yè)在全球競爭中的策略。
首先，中國經(jīng)濟在全球中的如何定位的問(wèn)題。
中國有可能成為“世界工廠(chǎng)”嗎？英國、美國都曾經(jīng)是“世界工廠(chǎng)”，造就了其在全球強國的地位。但是，與我們現在所提的“世界工廠(chǎng)”不一樣的是，英、美除了在制造方面外，還包括了技術(shù)、品牌、人才的全方位的領(lǐng)先。因此，要真正成為“世界工廠(chǎng)”，還是有相當長(cháng)的路要走。因為，除了人力廉價(jià)外，我們實(shí)在找不出還多的競爭優(yōu)勢。而未來(lái)全球的競爭，更多的依靠人才質(zhì)量，而不是人的數量和人力的低價(jià)。
中國以出口低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)入全球市場(chǎng)，從而取得貿易順差和經(jīng)濟的增長(cháng)，這種模式越來(lái)越受到了挑戰，近日來(lái)的人民幣升值、物價(jià)的上漲與這個(gè)背景是分不開(kāi)的。所以，重新尋找和建立中國企業(yè)在全球市場(chǎng)競爭中的優(yōu)勢，就提上了議事日程。一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，我們總不能靠越來(lái)越低的人力成本來(lái)參與全球競爭吧！如果那樣成立的話(huà)，那么這種發(fā)展是違背了發(fā)展的最終目標，這個(gè)目標提高人民的生活水平。而事實(shí)上，當各國發(fā)展到一定階段時(shí)，人力價(jià)格的上升也是一種必然，包括美國、日本、韓國等都經(jīng)歷了這么一個(gè)過(guò)程。
第二，如何在平等人力價(jià)格的情況下，參與全球競爭，這是中國企業(yè)決策者需要思考的問(wèn)題。
雖然短期內，中國人力的工資還不可能達到發(fā)達國家的水平，但是這種與國際薪資靠近的壓力將會(huì )越來(lái)越大。不論是中國企業(yè)兼并國際公司，還是國際企業(yè)進(jìn)入中國，同樣在一個(gè)公司，面臨同樣的市場(chǎng)時(shí)，再因身份的差別而實(shí)行薪資的差別的話(huà)，無(wú)論是在道理上，還是現實(shí)中，將會(huì )越來(lái)越受到跳戰。因此，從長(cháng)遠來(lái)講，人力的低廉可以為中國初步繁榮奠定基礎，但缺不可能為中國企業(yè)在全球的崛起建立根本性的競爭優(yōu)勢。
第三、競爭優(yōu)勢來(lái)源于什么？
中國企業(yè)在國際化競爭中的競爭優(yōu)勢究竟來(lái)源于什么呢？其中最重要的一個(gè)優(yōu)勢就是中國巨大的消費市場(chǎng)。而維持這個(gè)消費市場(chǎng)的平穩增長(cháng)將是維持中國企業(yè)在全球崛起的根本。中國的企業(yè)必須立足于中國的市場(chǎng)，在中國市場(chǎng)上培育出一批強大的企業(yè)。從而成為進(jìn)入全球市場(chǎng)的根本。這是最為現實(shí)的路徑選擇。比如，聯(lián)想和華為所探險索的路，就可以為其它中國企業(yè)提供借鑒。
舍棄中國市場(chǎng)，而單方面靠低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)入全球市場(chǎng)，是舍本逐末的做法。當然，維持中國既有的，在國際市場(chǎng)的競爭力，也是有一定的必要，但不是根本的方法。
第四、與發(fā)達國家市場(chǎng)角逐
一個(gè)落后的人要進(jìn)步，最快的方法就是接近優(yōu)秀的人，而不是遠離他。那么，中國www.chuangyezg.com企業(yè)要在全球建立品牌，真正實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級和長(cháng)期持續的發(fā)展。就應該參與到發(fā)達國家的品牌競爭之中去，以中國的品牌進(jìn)入美國、歐洲和日本市場(chǎng)。這一點(diǎn)，是中國企業(yè)最大的軟脅。事實(shí)上，我們的產(chǎn)品已經(jīng)大量的進(jìn)入這些國家，但是沒(méi)有自己的品牌。不是說(shuō)技術(shù)不高的產(chǎn)業(yè)就不能建立品牌。恰恰中國企業(yè)就是要從傳統產(chǎn)業(yè)中建立自己的品牌優(yōu)勢。比如：家電、服裝、中藥等。
如果要為中國企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)一定要開(kāi)個(gè)方子，我想提出以下幾點(diǎn)：
1、大力發(fā)展資本密集性和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，而不是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)；
2、市場(chǎng)進(jìn)一步集中化，淘汰落后的企業(yè)，實(shí)現真正的規模效益；
3、支持以中國本土內需市場(chǎng)為主要經(jīng)濟發(fā)展動(dòng)力；
4、積極以自有品牌進(jìn)入全球發(fā)達國家的市場(chǎng)；
5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)技術(shù)人才在全球的自由招聘與流動(dòng)；
6、對傳統優(yōu)勢企業(yè)進(jìn)行資本支持和品牌升級，以支持在這些產(chǎn)業(yè)建立在全球的品牌聚集效應。
通過(guò)新一輪的價(jià)格波動(dòng)，必將使中國企業(yè)更加具備適應能力，進(jìn)一步走向持續、健康的發(fā)展道路。同時(shí)也給中國企業(yè)帶來(lái)了反思發(fā)展路徑的機會(huì )與壓力。中國企業(yè)的變革往往是在壓力下逼出來(lái)的，而這新一輪的壓力，相信會(huì )將中國企業(yè)的思維逼上一個(gè)新的臺階。也會(huì )給中國企業(yè)在全球化競爭中帶來(lái)新的思維方式，尋覓出真正適合中國的全球化經(jīng)營(yíng)之道。
送禮也要知道四個(gè)規矩
商務(wù)送禮既然是一門(mén)藝術(shù)，自有其約定俗成的規矩，送給誰(shuí)、送什么、怎么送都很有奧妙，絕不能瞎送、胡送、濫送。 更具一些成功的送禮經(jīng)驗和失敗的教訓，至少我們要記得下述原則：
1、禮物輕重得當
一般講，禮物太輕，又意義不大，很容易讓人誤解為瞧不起他，尤其是對關(guān)系不算親密的人，更是如此，而且如果禮太輕而想求別人辦的事難度較大，成功的可能幾乎為零。但是，禮物太貴重，又會(huì )使接受禮物的人有受賄之嫌，特別是對上級、同事更應注意。除了某些愛(ài)占便宜又膽子特大的人之外，一般人就很可能婉言謝絕，或即使收下，也會(huì )付錢(qián)，要不就日后必定設法還禮，這樣豈不是強迫人家消費嗎？如果對方拒收，你錢(qián)已花出，留著(zhù)無(wú)用，便會(huì )生出許多煩惱，何苦呢。因此，禮物的輕重選擇以對方能夠愉快接受為尺度，爭取做到少花錢(qián)，多辦事；多花錢(qián)辦好事。
2、送禮間隔合適
送禮的時(shí)間間隔也很有講究，過(guò)頻過(guò)繁或間隔過(guò)長(cháng)都不合適。送禮者可能手頭寬裕，或求助心切，便時(shí)常大包小包地送上門(mén)去，有人以為這樣大方，一定可以博得別人的好感，細想起來(lái)，其實(shí)不然。因為你以這樣的頻率送禮目的性太強。另外，禮尚往來(lái)，人家還必須還情于你。創(chuàng )業(yè)中國www.chuangyezg.com認為，以選擇重要節日、喜慶、壽誕送禮為宜，送禮的既不顯得突兀虛套，受禮的收著(zhù)也心安理得，兩全其美。
3、了解風(fēng)俗禁忌
送禮前應了解受禮人的身份、愛(ài)好、民族習慣，免得送禮送出麻煩來(lái)。有個(gè)人去醫院看望病人，帶去一袋蘋(píng)果以示慰問(wèn)，哪知引出了麻煩，正巧那位病人是上海人，上海人叫“蘋(píng)果”跟“病故”二字發(fā)音相同。送去蘋(píng)果豈不是咒人家病故，由于送禮人不了解情況，弄得不歡而散。鑒于此，送禮時(shí)，一定要考慮周全，以免節外生枝。例如，不要送鐘，因為“鐘”與“終”諧音，讓人覺(jué)得不吉利；對文化素養高的知識分子你送去一幅蹩腳的書(shū)畫(huà)就很沒(méi)趣；給伊斯蘭教徒送去有豬的形象作裝飾圖案的禮品，可能會(huì )讓人轟出來(lái)。創(chuàng )業(yè)中國
4、禮品含有意義
禮物是感情的載體。任何禮物都表示送禮人的特有心意，或酬謝、或求人、或聯(lián)絡(luò )感情等等。所以，你選擇的禮品必須與你的心意相符，并使受禮者覺(jué)得你的禮物非同尋常，倍感珍貴。實(shí)際上，最好的禮品應該是根據對方興趣愛(ài)好選擇的，富有意義、耐人尋味、品質(zhì)不凡卻不顯山露水的禮品。因此，選擇禮物時(shí)要考慮它的思想性、藝術(shù)性、趣味性、紀念性等多方面的因素，力求別出心裁，不落俗套。
這樣你才能有禮走天下
創(chuàng )業(yè)前需要具備的一些條件
創(chuàng )業(yè)前需要具備的條件。你具備以下這些條件嗎？
一、創(chuàng )業(yè)要有足夠的資源：
業(yè)務(wù)資源：賺錢(qián)的模式是什么；
客戶(hù)資源：誰(shuí)來(lái) 購買(mǎi)；
技術(shù)資源：憑什么贏(yíng)取客戶(hù)的信賴(lài)？
經(jīng)營(yíng)管理資源：經(jīng)營(yíng)能力如何；
財務(wù)資源：是否有足夠的啟動(dòng)資金；
行業(yè)經(jīng)驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累；
行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進(jìn)入資格條件；
人力資源條件：是否有合適的專(zhuān)業(yè)人才。 www.chuangyezg.com
二、創(chuàng )業(yè)前要慎思：
第一，我為什么要創(chuàng )業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔風(fēng)險嗎？過(guò)去的利益是否舍得放棄？
第二，我是否具備創(chuàng )業(yè)者應有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專(zhuān)項技術(shù)特長(cháng)？
第三，我創(chuàng )業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗？客戶(hù)資源？技術(shù)創(chuàng )新？商業(yè)運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢？
第四，是否有足夠的耐心與耐力度過(guò)創(chuàng )業(yè)期的消耗，估計通過(guò)多長(cháng)時(shí)間走過(guò)創(chuàng )業(yè)瓶頸階段，自己有多長(cháng)時(shí)間的準備。
第五，創(chuàng )業(yè)最大的風(fēng)險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受？不要只想到樂(lè )觀(guān)的一方面，對風(fēng)險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實(shí)狀況與想象不一樣，一下會(huì )造成信心動(dòng)搖。
三 先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng )業(yè)
創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng )業(yè)方向，再決定創(chuàng )業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng )業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了，也就用不著(zhù)自己創(chuàng )業(yè)時(shí)間交學(xué)費，行業(yè)知識、客戶(hù)資源渠道，贏(yíng)利模式都有了，再創(chuàng )業(yè)，成功就指日可待了。
四、經(jīng)營(yíng)能力最重要
經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì )找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
很多年輕人在創(chuàng )業(yè)時(shí)，過(guò)多強調資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng )業(yè)條件中資金雖然很重要，但不是最至關(guān)重要的，最最重要的是創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬(wàn)，你經(jīng)營(yíng)什么，你有什么可以確保賺錢(qián)嗎？我想，很多人恐怕都無(wú)法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。
五、內部創(chuàng )業(yè)更容易
一個(gè)創(chuàng )業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會(huì )，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目，這樣創(chuàng )業(yè)的機會(huì )就有了，作為項目的提出者，自然會(huì )被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì )有發(fā)展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會(huì )不會(huì )太多，關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問(wèn)題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對忠誠度的在意，甚至超過(guò)對能力的重視。
從企業(yè)內部創(chuàng )業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng )業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng )業(yè)起來(lái)更容易成功。
六、創(chuàng )業(yè)的最佳年齡
創(chuàng )業(yè)的最佳年齡一般在25歲到30歲之間。這段時(shí)期是創(chuàng )新思維最為活躍、精力最充沛、最好動(dòng)腦筋、創(chuàng )造欲最旺盛的高峰期。尤其是在網(wǎng)絡(luò )軟件、廣告、策劃、咨詢(xún)、證券、投資等知識密集型行業(yè)，"經(jīng)驗"已經(jīng)不重要，重要的是"創(chuàng )新精神"，而人在29歲以前是最有創(chuàng )新精神的。
有關(guān)專(zhuān)家指出，新經(jīng)濟的本質(zhì)就是創(chuàng )新，就是促使個(gè)人的潛能得到充分利www.chuangyezg.com用。鼓勵所有人在一切可能的方向上創(chuàng )新。創(chuàng )新與速度是新經(jīng)濟的真正內涵，是市場(chǎng)競爭的不敗法則。
調查還顯示，作為一個(gè)創(chuàng )新人才必須具備以下七大特征：具有創(chuàng )新精神；敢于標新立異；熱衷所從事的職業(yè)；漠視財富的積累；較強的學(xué)習能力；樂(lè )于面對工作挑戰；知識不斷更新增值。如果僅憑經(jīng)驗從事自己的工作，對于創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)有些落伍了。
七、創(chuàng )業(yè)的行業(yè)選擇
永遠選擇自己最擅長(cháng)的行業(yè)做。但創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)是所有人，特別是年輕人應該注意的。
八、做好失敗的準備
調查顯示中關(guān)村科技企業(yè)平均壽命只有3.7歲
九、永遠學(xué)習
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根據JeffryA.Timmons所著(zhù)的創(chuàng )業(yè)教育領(lǐng)域的經(jīng)典教科書(shū)《New Venture Crea tion》的定義，創(chuàng )業(yè)是一種思考、推理和行為方式，它為機會(huì )所驅動(dòng)，需要在方法上全盤(pán)考慮并擁有和諧的領(lǐng)導能力。
創(chuàng )業(yè)必須要貢獻出時(shí)間、付出努力，承擔相應的財務(wù)的、精神的和社會(huì )的風(fēng)險，并獲得金錢(qián)的回報、個(gè)人的滿(mǎn)足和獨立自主。
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