眾所周知，投資是企業(yè)創(chuàng )建和發(fā)展的基礎。在商品經(jīng)濟大潮的沖擊下，許多人毫無(wú)準備地下?！霸囁?，結果因投資失誤而步履維艱，甚至慘遭淘汰。因此，對于白手起家的中小創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何正確投資，回避投資誤區，就成為“試水”成功與否的關(guān)鍵，成為企業(yè)獲得成功的必修課。本文針對中小創(chuàng )業(yè)投資者，從投資思維、方法、技術(shù)等方面入手，就容易導致創(chuàng )業(yè)投資者“走麥城”的35個(gè)問(wèn)題提出忠告，指出造成其失誤的根源以及走出困境的路徑，旨在以具體事例傳承投資智慧，使創(chuàng )業(yè)投資者在摩拳擦掌之時(shí)，能夠從中獲取真正具有指導性的知識和技巧。
投資項目過(guò)于單一
近年來(lái)，隨著(zhù)人們生活水平的提高，特色菜肴慢慢變成了搶手貨。一位投資者看到此景，毅然拋開(kāi)了一直處在考察中的其它投資項目，一心一意搞起了特色養殖。這位自稱(chēng)相信“風(fēng)險與機遇并存”的投資者，力排眾議，傾其所有，將全部資金都投入到他選定的特色養殖項目上，并堅信在自己的苦心經(jīng)營(yíng)下，一定能夠從這個(gè)項目上獲取豐厚回報。但去春一場(chǎng)突如其來(lái)的“非典”疫情，卻使其夢(mèng)想破滅。雖然單一投資因為資源和資金的集中，在項目選擇正確的情況下，常常會(huì )給企業(yè)帶來(lái)好的收益，但單一投資的風(fēng)險也是顯而易見(jiàn)的，放大的風(fēng)險只要發(fā)生一次，就可能使投資者多年積累起來(lái)的財富毀于一旦。形象地講，投資過(guò)于單一，就像把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里，一旦籃子打翻，雞蛋也就全部摔破了。而由多項目構成的組合性投資，可以大大減少單一投資所帶來(lái)的投資風(fēng)險。作為一名缺乏經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)投資者，在進(jìn)行投資決策時(shí)，一定要盡可能拓展投資思路，培養多角化投資思維方式，保持投資項目的多元化，并注意在項目與資金之間達成平衡。
投資規模過(guò)大，資產(chǎn)負債比率過(guò)高
王平對自己準備投資的電磁爐項目充滿(mǎn)自信，他認為這個(gè)項目一定能給他帶來(lái)不菲的收益，加上通過(guò)關(guān)系，他輕而易舉就從銀行“套”到的大筆資金，更加信心爆棚。他很看不起同行們縮手縮腳、小打小鬧的樣子，心想自己絕不能跟他們一樣，要干就大干一場(chǎng)。這種心態(tài)使他忘記了自己企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力。他一心只想擴大投資規模，將“攤子”鋪得越來(lái)越大，甚至提出“大就是好”的口號，連上兩條生產(chǎn)線(xiàn)。企業(yè)負債隨著(zhù)他的盲目投資滾雪球般地擴大，王平卻毫不在乎，一點(diǎn)也不感到害怕。在他看來(lái)，等企業(yè)一運轉起來(lái)，什么債都可以還清。但等他的企業(yè)運轉起來(lái)了，別人的錢(qián)也賺夠了，開(kāi)始拼命壓價(jià)。王平的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)卻賣(mài)不出去，頓時(shí)陷入了危局之中。一開(kāi)始就喜歡把攤子鋪得很大，幾乎是一些創(chuàng )業(yè)投資者的共性，殊不知種種危機就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)。同時(shí)，在經(jīng)濟快速增長(cháng)的時(shí)候，人們容易信心超支，對未來(lái)估計過(guò)于樂(lè )觀(guān)，藐視風(fēng)險，從而形成投資泡沫，一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，泡沫瞬間破滅，投資者就會(huì )陷入危局和困境。投資者應從風(fēng)險與收益平衡的角度考慮企業(yè)的投資導向，選擇合適的投資項目，并且將投資規?？刂圃谶m度的范圍內。在具體投資時(shí)，應將資金分批次、分階段投入，盡量避免一次性投入，應留有余力，以防萬(wàn)一環(huán)境變化，風(fēng)險發(fā)生，手中再無(wú)資金可以周濟，以致滿(mǎn)盤(pán)皆輸。
過(guò)度相信他人，不親自進(jìn)行市場(chǎng)調查
一位北京白領(lǐng)因所服務(wù)的外資企業(yè)準備撤出中國而失業(yè)，就想尋找一個(gè)合適的項目自己投資做老板。聽(tīng)到消息后，一位朋友跑來(lái)向他竭力鼓吹××項目的美好前景，并說(shuō)如果他相信自己，“只要你投資20萬(wàn)元，其他一切事情全部由我來(lái)做。到時(shí)候，咱們倆五五分成?！边@位朋友又一一列舉了自己的市場(chǎng)調查數據，分析了市場(chǎng)前景，結論是：××項目前景一片光明。這位白領(lǐng)受朋友蠱惑，不僅對20萬(wàn)元投資一口應允，而且在將錢(qián)交給那位朋友之前，也沒(méi)有親自或委托他人重新對這一項目的市場(chǎng)前景和這位朋友的辦事能力進(jìn)行任何調查。結果他的朋友拿到錢(qián)后，沒(méi)多久就將項目做垮了，這位白領(lǐng)的20萬(wàn)元投資當然也跟著(zhù)打了水漂。通常，創(chuàng )業(yè)者對他人尤其是親密朋友的意見(jiàn)都容易過(guò)度信任，認為朋友的話(huà)即代表了市場(chǎng)的真相，自己無(wú)需再對市場(chǎng)進(jìn)行調查，從而導致投資失敗。在做投資決策時(shí)，不要輕易相信任何人的意見(jiàn)與建議，哪怕這個(gè)人是赫赫有名的專(zhuān)家、你的親兄弟、你的父親母親。毛主席說(shuō)：要想知道梨子的滋味，就要親自嘗一嘗。這是萬(wàn)古不渝的真理，投資者更要牢記在心。
急于獲取回報
溫州有家私營(yíng)企業(yè)的小老板，看到別人因生產(chǎn)某種塑料產(chǎn)品錢(qián)都賺瘋了，不由得也心急火燎起來(lái)，趕緊籌集了資金，決定也要盡快投資上馬這一項目。就在這時(shí)，他手下的一名技術(shù)員勸告他說(shuō)：“老板，你只要將開(kāi)工時(shí)間推遲4個(gè)月，我們就能安裝調試好一種目前最先進(jìn)的設備來(lái)生產(chǎn)這種產(chǎn)品，產(chǎn)品比現有設備生產(chǎn)的產(chǎn)品要好得多，相信也會(huì )暢銷(xiāo)得多?！辈涣?，這位老板聽(tīng)了卻很不高興地說(shuō)：“推遲開(kāi)工4個(gè)月？你知道推遲開(kāi)工4個(gè)月意味著(zhù)什么嗎？那意味著(zhù)我們將白丟掉上百萬(wàn)元的利潤?！辈⑶颐铖R上開(kāi)工。但不出那位技術(shù)人員所料，工廠(chǎng)開(kāi)工沒(méi)幾個(gè)月，就因為配套技術(shù)陳舊、產(chǎn)品科技含量太低而使產(chǎn)品陷入滯銷(xiāo)。這位老板不得不重新投入巨資對才開(kāi)工沒(méi)多久的工廠(chǎng)進(jìn)行技術(shù)改造。創(chuàng )業(yè)者在初涉投資時(shí)，易受眼前利益驅動(dòng)，而忽視長(cháng)遠利益，采取急功近利的短期行為，這樣做雖然能夠使企業(yè)一時(shí)獲利，卻喪失了長(cháng)遠發(fā)展的后勁。投資是一項系統工程，創(chuàng )業(yè)者要克服急功近利的思想，更不可殺雞取卵、涸澤而漁。
不愿尋求投資合作伙伴
國內一家生產(chǎn)消毒液的知名企業(yè)，在去春“非典”之前，就面臨著(zhù)市場(chǎng)需求與企業(yè)生產(chǎn)能力不足的矛盾。面對這種情況，有人提議找“外援”，以“合資”方式彌補資金缺口和化解投資風(fēng)險。但該企業(yè)老板卻擔心無(wú)法控制合作伙伴，同時(shí)認為有那些找伙伴、談合作的工夫，不如自己慢慢滾動(dòng)發(fā)展，因而將此建議束之高閣。去春突然出現的“非典”疫情和急劇放大的消毒液市場(chǎng)，終于讓這位保守的老板吃到了苦頭，不但沒(méi)有賺到本來(lái)應該賺到的錢(qián)，而且被其他幾家同類(lèi)企業(yè)借著(zhù)“非典”契機一舉超過(guò)，淪為業(yè)內的二流企業(yè)。投資者在投資活動(dòng)中，既要講獨立，也要講合作。適當的合作(包括合資)可以彌補雙方的缺陷，使弱小企業(yè)在市場(chǎng)中迅速站穩腳跟。如果創(chuàng )業(yè)者不顧實(shí)際情況，一門(mén)心思單打獨斗，就很有可能延誤企業(yè)的發(fā)展。畢竟，分享利潤總比誰(shuí)也沒(méi)有利潤好。春秋時(shí)代戰國七雄尚講合縱連橫，投資者還是需要有一定胸襟。
迷戀主導權而尋求過(guò)度弱小的合作伙伴
為了在合作項目中擁有更大的“話(huà)語(yǔ)權”，享受說(shuō)了算的痛快，兩年前，蘇北某知名造紙廠(chǎng)放棄了與許多大企業(yè)及頗具實(shí)力的投資機構的合作機會(huì )，而決定與一家小型企業(yè)洽談合作，共同投資一個(gè)新項目。誰(shuí)料在合作項目執行接近尾聲時(shí)，突然出現一個(gè)意外情況——該工程的排污項目驗收不合格，需要再投入一筆資金進(jìn)行改造。這家造紙廠(chǎng)向合作方提出共同承擔排污項目的改造資金，但對方卻向他們道歉，表示自己做這一項目已經(jīng)是勉為其難，再拿出更多的資金已是力不從心。該造紙廠(chǎng)只好轉而向銀行尋求貸款，但所貸到的資金離項目所需仍有相當距離。該造紙廠(chǎng)于是尋求其他的合作伙伴來(lái)解決資金難題。新找到的合作伙伴希望該廠(chǎng)原來(lái)的合作伙伴退出該項目，而后者則堅決不肯退出。三方僵持不下，最后該造紙廠(chǎng)只好忍痛放棄了這一項目。誰(shuí)都想說(shuō)了算，誰(shuí)都想當“主人”，但主人不是誰(shuí)都能當的，不是誰(shuí)都能夠當好的，當家做主意味著(zhù)更多的付出和更大的責任。創(chuàng )業(yè)者在尋求合作伙伴時(shí)一心追求話(huà)語(yǔ)權，但軟弱的合作者卻可能在你需要時(shí)，不能給予你及時(shí)和有力的幫助，反而有可能使一些更強大的潛在合作伙伴卻步不前，棄你而去，使你喪失更多的機會(huì )。
合作伙伴選擇不當
江蘇某鄉鎮的電子儀表廠(chǎng)是一家剛剛起步的企業(yè)，為加速企業(yè)發(fā)展速度，該廠(chǎng)準備開(kāi)發(fā)一個(gè)環(huán)境監測儀器新項目。但因自身實(shí)力不足，便決定尋找一個(gè)合作伙伴，共同開(kāi)發(fā)這一項目。費盡九牛二虎之力后，終于找到一家愿意出資100萬(wàn)元的企業(yè)。大喜過(guò)望的電子儀表廠(chǎng)合資心切，對該企業(yè)只作了一番膚淺的了解，便草率地簽下了合作合同。簽約后半年，電子儀表廠(chǎng)即發(fā)現合作伙伴對合同缺乏誠意。該廠(chǎng)為加快項目開(kāi)發(fā)速度，資金總是按時(shí)到位，而合作伙伴答應的100萬(wàn)元投資卻一拖再拖，最終影響到項目開(kāi)發(fā)速度，喪失了搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機。創(chuàng )業(yè)者因急于發(fā)展企業(yè)，對合作方的信譽(yù)、實(shí)力疏于考察，極易為企業(yè)留下隱患。在涉及到資金投入時(shí)，一定要強調資金的到位期和資金到位的比率。創(chuàng )業(yè)者在合作合資前，務(wù)必對合作伙伴進(jìn)行全方位的調查研究，對合作伙伴的品行、經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力等等，都要有翔實(shí)的了解，以減少投資風(fēng)險。
未與合作伙伴達成共識就實(shí)施
某科技開(kāi)發(fā)公司發(fā)明了一項專(zhuān)門(mén)用于檢測蔬菜水果農藥殘留量的新產(chǎn)品——檢測液，但因其嚴重欠缺開(kāi)發(fā)資金而無(wú)法投入生產(chǎn)。一位投資者十分欣賞他們的研究成果，決定與其合作，投資50萬(wàn)元，扶助其產(chǎn)品投產(chǎn)。新產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，問(wèn)題卻出現了，投資方對生產(chǎn)方的市場(chǎng)運行方式有著(zhù)完全不同的看法。自視為“救世主”的投資者，在不了解行情的情況下強行要求對方改正，而對方又覺(jué)得自己沒(méi)有什么不對，執意不肯聽(tīng)從，雙方僵持不下，遲遲達不成共識。拉鋸戰影響到公司生產(chǎn)和市場(chǎng)運作，更重要的是影響到公司士氣，使人心渙散。公司很快陷入面臨破產(chǎn)的險境，投資者的50萬(wàn)元也因此而灰飛煙滅。作為一個(gè)投資者，需要的是耐心與細心。不能認為自己是投資者，就頤指氣使，將自己當成救世主和百事通，這樣極容易引起合作者的反感，激化矛盾，導致兩敗俱傷。一個(gè)理智的投資者，應學(xué)會(huì )尊重合作方的意見(jiàn)，并盡力彌補對方在管理、市場(chǎng)等方面的不足，做到有節制、有分寸，遇到問(wèn)題充分交流，必要時(shí)要能夠求同存異，克己從人，以爭取雙方利益的最大化。
選擇實(shí)力遠超過(guò)自己的投資伙伴
幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生決定自主創(chuàng )業(yè)。他們看好了一個(gè)很有市場(chǎng)的投資項目，但因自己剛畢業(yè)，經(jīng)濟基礎薄弱，不得不尋求投資合作伙伴，以求利益共享、風(fēng)險共擔。經(jīng)過(guò)多方考察，他們選擇了一家極具實(shí)力的大型企業(yè)，對方為這一項目投入了足夠的資金，同時(shí)也占據了大部分的股權。資金問(wèn)題解決了，但在經(jīng)營(yíng)、管理、人力等諸多問(wèn)題上卻達不成共識。由于對方是大股東，根本不按這幾個(gè)大學(xué)生的思路運作，結果不僅項目失敗，還挫傷了幾個(gè)大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)信心，使其在破產(chǎn)的邊緣徘徊。這幾個(gè)初出茅廬的大學(xué)生們抱有“大樹(shù)底下好乘涼”的想法，單純認為只要有了資金，其他問(wèn)題都好解決。而事實(shí)上，由于合作伙伴過(guò)于強大，攬權、搶權意識強烈，幾個(gè)人雖然有知識有想法，卻陷入英雄無(wú)用武之地的尷尬中。尤其是對于剛出道的創(chuàng )業(yè)者，在以股權融資的時(shí)候，一定要考慮雙方力量的平衡問(wèn)題。雖然不能一心想著(zhù)“制住”對方，但也一定要隨時(shí)警惕被對方“制住”。
進(jìn)行沒(méi)有希望的“友情”投資
王、李兩位先生同為一企業(yè)下崗人員，創(chuàng )業(yè)時(shí)這兩位兄弟般的好友同時(shí)經(jīng)營(yíng)了兩家同類(lèi)性質(zhì)的公司。開(kāi)始的時(shí)候，雙方的經(jīng)營(yíng)狀況還差不多。但一年之后，當王先生開(kāi)始考慮如何壯大自己的企業(yè)，考慮長(cháng)遠發(fā)展的時(shí)候，李先生卻資金耗盡，面臨破產(chǎn)境地。求貸無(wú)門(mén)的李先生著(zhù)急地求上門(mén)來(lái)。面對多年的朋友和同事那羞愧落魄的樣子，王先生明知李先生根本不是搞企業(yè)的料，但還是毫不猶豫地答應將原計劃用來(lái)擴大生產(chǎn)的資金資助好友。然而幾個(gè)月之后，李先生花光了借來(lái)的錢(qián)，可企業(yè)卻毫無(wú)起色，而王先生也因為這筆不小的“友情投資”，使公司因資金緊張而陷入惡性循環(huán)，一蹶不振。商場(chǎng)不認友情，只講事實(shí)。王先生在明知道對方能力不行的情況下，顧及友情仍勉強將自己本來(lái)不多的資金投資，結果既沒(méi)救活好友的企業(yè)，也使自己淪入困境。投資者在投資時(shí)，一定要記住，感情代替不了理智，不要被感情的溫情面紗蒙蔽住眼睛，迷惑了頭腦，最后為了“講感情”，其實(shí)卻傷害了雙方的感情。
情緒化的投資策略
趙先生是一家集體企業(yè)的經(jīng)理，幾年來(lái)，連續投資的幾個(gè)新項目均因各種各樣的原因流產(chǎn)了。一系列的投資悲劇使他受到周?chē)说霓陕浜蛻岩?，這讓他的自尊心大受打擊，也更激起了他的“斗志”。恰巧這時(shí)，有下屬又呈上一個(gè)據說(shuō)是一本萬(wàn)利的新商機，急于翻本和挽回形象的趙經(jīng)理連看都沒(méi)有細看，更別說(shuō)什么科學(xué)評估該投資項目了，當即批準。用趙經(jīng)理的話(huà)說(shuō)就是：“一回不成，兩回不成，我就不信這回還不成！”可惜市場(chǎng)很快回了話(huà)：他的投資又泡湯了。為了這一次又一次的投資失敗，趙經(jīng)理的精神幾乎崩潰。
不害怕失敗是好事，失敗乃成功之母。但膽大不等于魯莽。創(chuàng )業(yè)者因無(wú)法忍受屢屢投資失敗的壓力，激起賭徒心理，以情緒化的思維決策方式去決定投資方向、投資項目，則必敗無(wú)疑。情緒化是最可怕的投資陷阱之一。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者在任何情況下，都必須有清醒的頭腦，冷靜而客觀(guān)地決策，如果覺(jué)得自己把握不住，可以請專(zhuān)家或組織智囊團來(lái)幫助自己，不能讓情緒左右了自己的頭腦，導致投資一錯再錯。
忽視投資回報，投資陌生行業(yè)
經(jīng)營(yíng)剛上軌道的食品廠(chǎng)張廠(chǎng)長(cháng)求財心切，馬不停蹄地打算上馬一些新項目。張廠(chǎng)長(cháng)喜歡讀書(shū)看報，知道現在專(zhuān)家們都在講企業(yè)經(jīng)營(yíng)要多元化，也想“多元化”。他決定到一個(gè)完全陌生的行業(yè)內一試身手——辦個(gè)服裝廠(chǎng)。由于張廠(chǎng)長(cháng)從來(lái)沒(méi)有搞過(guò)服裝，對服裝行業(yè)兩眼一抹黑，而他在食品行業(yè)積累的經(jīng)驗在服裝行業(yè)又完全用不上，結果不到1年，張廠(chǎng)長(cháng)的服裝廠(chǎng)就敗下陣來(lái)，而且還拖累了主業(yè)。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者愛(ài)學(xué)習、有上進(jìn)心是好的，但張廠(chǎng)長(cháng)在學(xué)習時(shí)卻不善于分辨，忘記了對于一個(gè)投資新手來(lái)說(shuō)，不熟不做乃是一條普遍法則。盲目進(jìn)入不熟悉的新行業(yè)，既使一個(gè)經(jīng)營(yíng)者過(guò)去積累的經(jīng)驗不容易發(fā)揮，又浪費了時(shí)間和寶貴的資金。
對投資項目認識不足
VCD機曾是一種高檔耐用消費品。幾年前市場(chǎng)前景非?？春脮r(shí)，南方某企業(yè)決定改行做這種產(chǎn)品。這雖然需要一筆非常大的資金，但他們經(jīng)過(guò)多方籌措仍堅持了下來(lái)?？上У仍搹S(chǎng)產(chǎn)品上市時(shí)，其他跟風(fēng)者的產(chǎn)品也接踵而至。市場(chǎng)陷入了價(jià)格戰的泥潭，而該廠(chǎng)卻沒(méi)有足夠的資金去與別人打價(jià)格戰。在最初的一批貨賣(mài)了100萬(wàn)元以后，該廠(chǎng)的產(chǎn)品便再也銷(xiāo)不動(dòng)了，不得不乖乖地退出了VCD機市場(chǎng)。經(jīng)此一役，該廠(chǎng)元氣大傷，至今未能恢復。一個(gè)賺錢(qián)的而技術(shù)水平要求又不太高的產(chǎn)品，肯定會(huì )吸引一大批跟風(fēng)者，市場(chǎng)很快就會(huì )達到飽和狀態(tài)，而一旦達到飽和，必定會(huì )有大規模的價(jià)格戰。一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導者必須對國內市場(chǎng)這一特性有充分的認識。如果企業(yè)資金實(shí)力又不足，營(yíng)銷(xiāo)跟不上，那么必死無(wú)疑。投資者應冷靜評估投資項目，對自身實(shí)力和目前市場(chǎng)狀況保持清醒認識。南方這家企業(yè)在確定上馬VCD機項目之前，就必須對VCD機目前已經(jīng)達到的社會(huì )保有量、產(chǎn)品市場(chǎng)容量、自身實(shí)力、競爭者狀況等進(jìn)行充分調查，并作出客觀(guān)評估，以此作為投資依據，決定該項目是上馬還是不上馬，上馬又勝算幾何，是否有別的更好的可替代項目。
不根據市場(chǎng)變化調整策略
幾年前，某燃氣熱水器廠(chǎng)正籌措上馬一新項目時(shí)，從媒介中得到一條市場(chǎng)最新消息：市場(chǎng)風(fēng)向將發(fā)生某種轉變。這種轉變將使該廠(chǎng)正在進(jìn)行的燃氣熱水器項目變得不合時(shí)宜。廠(chǎng)長(cháng)心里十分矛盾，為自己已投入的數十萬(wàn)元資金痛心不已。后又一想，現今市場(chǎng)風(fēng)云多變，一時(shí)的信息不利并不能代表未來(lái)，也許這一項目建成后，市場(chǎng)需求風(fēng)向又會(huì )轉過(guò)來(lái)呢？他決定繼續對這一項目進(jìn)行投資。結果，當他又投入了數十萬(wàn)元建成了新項目后，因為市場(chǎng)風(fēng)向一直并未如其所愿地發(fā)生轉變，各種電熱水器擠占了傳統的燃氣熱水器市場(chǎng)很大的份額，使這家工廠(chǎng)造成了很大的損失。投資者獲取有利的市場(chǎng)信息，不能正確地分析投資的利弊得失，并以此來(lái)調整原有的投資策略，趨利除弊，而是抱持一廂情愿的心態(tài)，這是導致這家燃氣熱水器廠(chǎng)投資失敗的根本原因之一。投資者在投資項目的執行過(guò)程中，應時(shí)刻注意市場(chǎng)趨向的變化，努力使項目與市場(chǎng)趨向保持一致。一旦出現新的情況，應根據變化后的情況隨時(shí)做出調整。如果市場(chǎng)情況發(fā)生重大變化，原有投資決策已變得明顯不合理，就應壯士斷腕，以避免造成更大損失。當斷不斷，會(huì )反受其亂。
輕易放棄投資項目
江蘇一家鄉鎮企業(yè)經(jīng)過(guò)嚴格調查、慎重考慮，終于選準了棉花加工這一投資項目，躊躇滿(mǎn)志地著(zhù)手興建。一切工作都按計劃進(jìn)展得十分順利，但項目進(jìn)行到后期，卻遇上國家對紡織業(yè)的結構進(jìn)行調整(壓錠)，棉紡市場(chǎng)一時(shí)趨于疲軟。該廠(chǎng)領(lǐng)導因此驚慌失措，就像握著(zhù)一個(gè)定時(shí)炸彈，一心急于脫手。誰(shuí)知當他們剛剛以低價(jià)將該項目轉手后，戲劇性的一幕出現了：隨著(zhù)國家對紡織業(yè)結構調整的步伐邁向深入，棉紡織市場(chǎng)發(fā)生了強烈的反彈，接手該項目的投資者迅速將項目完工，因此大賺了一筆。面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，投資者必須保持良好心態(tài)，冷靜分析：變化是長(cháng)期的，還是暫時(shí)的？是政策性的，還是市場(chǎng)性的？驚慌失措只能導致決策失誤，決策失誤又必然導致投資失敗。投資者在決定上馬一個(gè)項目時(shí)，就應該對市場(chǎng)和政策的各種變化做出預測，并有針對性地應變。
光靠運氣進(jìn)行的投資
遼寧的朱先生本來(lái)并不是優(yōu)秀的弄潮兒，但良好的機遇使他一下海就連著(zhù)挖到了好幾桶金，而且這幾桶金的份量都還不輕。這使他信心倍增，認為命運之神站在自己一邊，他怎么都能贏(yíng)。前不久，他又看中了一個(gè)新型鋁合金門(mén)窗項目，毫不猶豫地投入了大量資金，但這次他卻沒(méi)有那么好的運氣。改良塑鋼門(mén)窗以其良好的密封性，保溫隔熱隔音的性能，使他的新型鋁合金門(mén)窗在當地斷了銷(xiāo)路。投資方向的錯誤使其備受打擊，經(jīng)濟上也受到很大損失。幾次好運氣就讓朱先生得意忘形，認為自己無(wú)所不能，可幸運不能永隨。以運氣為拐杖來(lái)度量財富之路，早晚要跌跟頭。這次投資失敗給了郭先生一個(gè)教訓?！昂眠\連連，一帆風(fēng)順”，只不過(guò)是人們一種美好愿望而已，在現實(shí)中是不可能的事。投資是一門(mén)科學(xué)，要尊重其規律，否則受到懲罰，只能算是咎由自取。
對合作缺乏真誠頻頻違約
趙先生精明過(guò)人，人稱(chēng)“小精靈”。在與一家企業(yè)合作共同開(kāi)發(fā)項目時(shí)，為了讓自己占到更大便宜，他在腦子里把小算盤(pán)撥了又撥，極力尋找合作條款的空檔，不按合約規定辦事，屢屢推諉、延遲、壓縮投資時(shí)間和數額，尋找各種借口讓對方替其出資、墊資。對方也并非傻瓜，他的小九九很快被察覺(jué)。因為他的失信行為，使對方對合作喪失了信心，從而在投資上與他相互扯皮，大大延長(cháng)了項目的開(kāi)發(fā)時(shí)間。當他們共同開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品上市后，競爭對手的產(chǎn)品早已在市場(chǎng)上廣泛推廣。剩給他們的只是殘羹冷炙，投資回報少得可憐。私心太重，合作缺乏誠意，不信守承諾，是投資合作中常見(jiàn)的事，亦常常成為投資失敗的誘因。事實(shí)上，一個(gè)人太過(guò)聰明，總企圖在合作中占點(diǎn)小便宜，把合作伙伴當做傻瓜，結果一般都會(huì )是“聰明反被聰明誤”。一旦雙方反目或互相扯皮，受損失的是合作雙方。作為一個(gè)投資者，如果你打算尋找一個(gè)合作伙伴，你就一定要有與對方真誠相處的準備，1加1等于2，1減1就是零，1雖比2小，但卻大于零。所以，如果你不能做到與合作對方真誠相處，最好還是一個(gè)人單干。
迷信專(zhuān)家，過(guò)于相信專(zhuān)家的能力
山東一家啤酒廠(chǎng)為了在南方某市開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，精心從廠(chǎng)里挑選出幾位“行家”派到該市坐鎮。行家們到了那座南方城市，沿用在北方老家的成熟辦法進(jìn)行操作，誰(shuí)知結果卻是賣(mài)力不討好，市場(chǎng)反應極為冷淡。當有人向廠(chǎng)長(cháng)匯報時(shí)，這位廠(chǎng)長(cháng)答道：“萬(wàn)事開(kāi)頭難。他們都是專(zhuān)家，不用擔心，應該相信他們?！北е?zhù)這種思想，盡管長(cháng)時(shí)間見(jiàn)不到投資效益，廠(chǎng)長(cháng)卻表現得極有耐心。等來(lái)等去，等了一年，又等了一年，等到第3年，這位廠(chǎng)長(cháng)按捺不住了，他信任的那幾個(gè)專(zhuān)家在南方的廠(chǎng)子，投出去一堆金子，抱回來(lái)的卻是一堆磚頭。職工怨氣沖天，廠(chǎng)長(cháng)亦自感無(wú)法交待，只好打發(fā)那幾位灰溜溜的專(zhuān)家回家待崗。近年來(lái)，經(jīng)常會(huì )有一些自稱(chēng)專(zhuān)家的人在各種媒體發(fā)布消息：“在未來(lái)若干年內，某某類(lèi)型的產(chǎn)品將更符合時(shí)代的要求，成為領(lǐng)導消費潮流的主導力量?！笨倳?huì )有很多人認為機不可失，在未進(jìn)行市場(chǎng)調查時(shí)，就趕緊投資上馬生產(chǎn)這一產(chǎn)品。面對周?chē)艘苫蟮哪抗?，他們總?huì )朗朗解釋道：“這可是某某專(zhuān)家說(shuō)的，絕對不會(huì )錯?！彼?，一年到頭總會(huì )有許多這樣那樣的專(zhuān)家在媒體上指點(diǎn)江山，也總會(huì )有許多聽(tīng)了專(zhuān)家的話(huà)而投資失敗的倒霉蛋指著(zhù)專(zhuān)家罵娘。專(zhuān)家不是萬(wàn)能的。投資者對專(zhuān)家在投資中的作用往往不能準確定位。對專(zhuān)家的話(huà)偏聽(tīng)偏信，當專(zhuān)家出現失誤時(shí)，因他們是專(zhuān)家而仍睜一只眼閉一只眼，結果往往造成投資失敗。創(chuàng )業(yè)者不能過(guò)分迷信專(zhuān)家，既要聽(tīng)他們在說(shuō)些什么，又要以自己的智慧加以判斷、甄別；對專(zhuān)家既要大膽使用，又要合理地監督。只有這樣，才能發(fā)揮專(zhuān)家在投資中的功效，增加投資的成功率。
只相信金錢(qián)操縱市場(chǎng)
“只有不合格的投資，沒(méi)有不合格的項目。只要舍得投入，再不好的項目也能產(chǎn)生好的收益?！边@是浙江某塑料制品廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)的“投入萬(wàn)能論”。為了體現自己的投入萬(wàn)能論，這位廠(chǎng)長(cháng)收購了當地一家任何人都不看好的瀕臨破產(chǎn)企業(yè)，對它進(jìn)行了大規模的投入。從“根”上開(kāi)始，對該企業(yè)的設備、廠(chǎng)房進(jìn)行了全面的升級換代，同時(shí)投入巨量資金打廣告。然而天不遂人愿，這個(gè)廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品就是無(wú)人問(wèn)津。盡管廠(chǎng)長(cháng)咬緊牙關(guān)，進(jìn)一步加強了廣告投放力度，但市場(chǎng)反應依舊。不久，廠(chǎng)長(cháng)終于支撐不住敗下陣，這項投資以全面失敗告終。過(guò)度迷信金錢(qián)的力量，不聽(tīng)人勸，投資沒(méi)有前途的項目，是投資者常犯的錯誤。須知即使是市場(chǎng)經(jīng)濟，金錢(qián)也不是萬(wàn)能的。創(chuàng )業(yè)者如果執意要用金錢(qián)的力量使太陽(yáng)圍著(zhù)月亮轉，這種違背客觀(guān)規律的做法，必然要遭到懲罰。
對廣告認識不足
一個(gè)新崛起的化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)老板，目睹了同行前輩們通過(guò)大力的廣告宣傳造成的銷(xiāo)售旺盛局面后，頗受啟發(fā)，也準備投入10萬(wàn)元將企業(yè)好好宣傳一下。一位下屬建議說(shuō)：“經(jīng)理，10萬(wàn)元似乎不夠，恐怕難以使宣傳到位。而不到位的宣傳，是達不到你所預言的宣傳效果的?！崩习鍏s不以為然地說(shuō)：“不就是上上電視，發(fā)發(fā)傳單嗎？10萬(wàn)元還不夠？肯定夠！”結果，10萬(wàn)元花出去了，人們依然對這個(gè)廠(chǎng)子和這個(gè)廠(chǎng)子的產(chǎn)品毫無(wú)印象。創(chuàng )業(yè)者對于廣告宣傳缺乏認識和理解，從而做出錯誤的廣告宣傳策略，不但達到宣傳效果，也浪費了企業(yè)寶貴的資金。有時(shí)因為廣告宣傳主題不到位，反而會(huì )弄巧成拙，影響企業(yè)形象，阻礙企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。廣告是一門(mén)學(xué)問(wèn)，學(xué)好了可以幫人成事，學(xué)不好也可能壞事，這一點(diǎn)創(chuàng )業(yè)者不可不察。
缺少談判簽約經(jīng)驗
一日，一家同類(lèi)大企業(yè)的管理者在參觀(guān)一個(gè)民營(yíng)小廠(chǎng)的新項目后，表示非常感興趣，希望能與該廠(chǎng)合作，共同發(fā)展。對此，這個(gè)民營(yíng)小廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)當然是求之不得。在談判中，沒(méi)什么經(jīng)驗的小廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)對于對方的種種要求滿(mǎn)口應允，很快與對方簽訂了合作協(xié)議。但這位廠(chǎng)長(cháng)在合同的執行過(guò)程中逐漸發(fā)覺(jué)，合同中有許多條款對自己的發(fā)展非常不利，如合同規定了產(chǎn)品由對方包銷(xiāo)，卻未明確產(chǎn)品的價(jià)格和定價(jià)方式。而合作的結果也表明，這個(gè)民營(yíng)小廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)辛苦半天，最后不過(guò)是在為對方做嫁衣裳。創(chuàng )業(yè)者在談判簽約的時(shí)候，往往心情激動(dòng)，抱著(zhù)一種“受人恩澤”的感覺(jué)，同時(shí)因為缺乏經(jīng)驗，缺乏合同知識，在對合同條款沒(méi)有弄清吃透，缺乏深刻細致理解的基礎上，便草草與人簽下合同，等發(fā)現合同不公平，甚至上當受騙時(shí)，往往已為時(shí)過(guò)晚。創(chuàng )業(yè)者要認真學(xué)習合同方面的知識，有條件的話(huà)，不妨上上商業(yè)訓練班，增加一些這方面的操作經(jīng)驗。同時(shí)要明白，任何商業(yè)合同原則上雙方都應該是共同受益的，在商場(chǎng)上沒(méi)有人會(huì )向你施舍，所以不必存在什么感恩心理。抱著(zhù)一種感恩戴德的弱者心理與人談判商業(yè)合同，有百害而無(wú)一利。要學(xué)會(huì )在談判、簽約時(shí)爭取更多的主動(dòng)權，在堅持自身權益和必要的妥協(xié)之間尋求平衡。簽合同時(shí)，盡可以討價(jià)還價(jià)，一旦合同簽定，便要嚴格履行。
只求盈利不進(jìn)行創(chuàng )新
于某是一個(gè)很有能力的創(chuàng )業(yè)者，兩年不到的時(shí)間就將自己的企業(yè)打理得井井有條，生產(chǎn)穩定，產(chǎn)品暢銷(xiāo)，盈利豐厚，在蘇北頗有名氣。時(shí)間一長(cháng)，他就在生產(chǎn)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上形成了套路，不肯越“雷池”半步，信言“以不變應萬(wàn)變就是企業(yè)的生命”，認為企業(yè)產(chǎn)品只要銷(xiāo)路好、盈利高，就不需要再尋求變化，不需要再研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不需要再進(jìn)行創(chuàng )新投資。為此，他還特別制定了絕不“另起爐灶”的固城守池發(fā)展戰略。結果沒(méi)出兩年，就被同行們擠出了圈子。作為一名投資決策者，在市場(chǎng)競爭白熱化的今天，如果緊抓住昔日的輝煌不放，不思進(jìn)取，安于現狀，則無(wú)異于自殺。拒絕創(chuàng )新投資的直接結果就是產(chǎn)品老化，使企業(yè)自身競爭力下降，為競爭對手打開(kāi)缺口。投資者應有“憂(yōu)患”意識，在企業(yè)今天尚能贏(yíng)利的時(shí)候，想到企業(yè)明天假如不能贏(yíng)利了該怎么辦，絕不能好大喜功，固步自封。須知辦企業(yè)就好像逆水行舟，不進(jìn)則退。好的投資者都是“生產(chǎn)一代、儲存一代、設計一代”，永遠充滿(mǎn)新意。
忽視無(wú)形資產(chǎn)
天資聰穎的吳某白手起家，在備嘗創(chuàng )業(yè)的艱辛后，總算天遂人愿，利用本地豐厚的自然資源柴蒿，苦心研制出了新型保健產(chǎn)品——蒿茶，一上市就大受消費者歡迎，利潤一天高過(guò)一天。吳某企業(yè)興旺的時(shí)候，當地商標注冊代理機構多次登門(mén)拜訪(fǎng)，勸其花點(diǎn)錢(qián)為自己的產(chǎn)品申請注冊商標，但吳某根本不予理會(huì )，認為只要市場(chǎng)打開(kāi)了，這筆投資根本不需要。不久他在市場(chǎng)上發(fā)現了與自己名號一模一樣的蒿茶產(chǎn)品，一打聽(tīng)，對方已經(jīng)對商標注冊，自己反成商標侵權者了。眼看煮熟的鴨子白白飛了，吳某難過(guò)得吃不下、睡不著(zhù)，悔不該當初為省一筆錢(qián)而鑄成大錯，丟失了本屬于自己的“無(wú)形資產(chǎn)”。導致吳某這類(lèi)現象的出現，主要是創(chuàng )業(yè)者對企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)(如商標權)認識不足，結果常常是自己生了半天火，卻熱了別人的炕頭，造成企業(yè)不必要的財產(chǎn)損失(包括無(wú)形的與有形的)。一旦這種局面形成，創(chuàng )業(yè)者要么花巨資買(mǎi)回本屬于自己的東西，要么另起爐灶，退出先前已占領(lǐng)的市場(chǎng)，無(wú)論哪種結果，都會(huì )給創(chuàng )業(yè)者造成損失。企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)與有形資產(chǎn)一樣，需要創(chuàng )業(yè)者悉心呵護。創(chuàng )業(yè)者不要認為投資就是設備、廠(chǎng)房等一些看得見(jiàn)、摸得著(zhù)的東西，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，有些看得見(jiàn)摸得著(zhù)的東西，甚至比這些看不見(jiàn)摸不著(zhù)的東西更寶貴，比如企業(yè)形象、企業(yè)商標權等等。投資者要重視無(wú)形資產(chǎn)，不斷維護自己的無(wú)形資產(chǎn)，使其保值增值。
目的不明確的投資
皖南一位王先生意外地得到了一筆海外親戚數目可觀(guān)的遺贈，便籌劃創(chuàng )業(yè)、投資，沒(méi)有做出相應的策略和規劃就到處設廠(chǎng)，多目標不計成本地四處投資。如在媒體海外投資熱的鼓動(dòng)下，匆匆前往越南設廠(chǎng)以“小試牛刀”；在國內很多地方也不惜血本興建了很多工廠(chǎng)，終因經(jīng)營(yíng)不善而紛紛倒閉。一些投資者在投資過(guò)程中，對未來(lái)目標沒(méi)有一個(gè)明確的認識，對自身能力也不清楚，因此常常會(huì )出現許多目標夾雜在一起，分不清誰(shuí)先誰(shuí)后的情況。而一旦這位投資者手中資金豐裕，便容易出現撒棒子面的情況，將資金撒得到處都是，不分主次，不分輕重緩急。表面看起來(lái)，似乎最不濟也可以弄個(gè)廣種薄收，但投資卻不是種莊稼，廣種薄收很難，顆粒無(wú)收的情況卻經(jīng)常發(fā)生。如此投資，時(shí)間一長(cháng)，再豐實(shí)的倉廩也會(huì )有撒光的一天。外面的世界很精彩，外面的世界也很無(wú)奈。對于投資者來(lái)說(shuō)，不管你手里有多少錢(qián)，每一分錢(qián)都是寶貴的?；恳环皱X(qián)都要精打細算。好的主婦在持家的時(shí)候，都知道一條經(jīng)驗，就是未算入先算出，建議各位在向外撒錢(qián)的時(shí)候，也學(xué)學(xué)這些好主婦的持家經(jīng)驗。
盲目追求轟動(dòng)效應
商品房開(kāi)發(fā)是近年來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一大熱門(mén)。喜歡制造轟動(dòng)效應的胡老板，剛起步就籌集上百萬(wàn)資金，大張旗鼓地干了起來(lái)。胡老板的“生猛”勁兒引起了社會(huì )各界的廣泛關(guān)注，再加上他在商品房開(kāi)發(fā)中創(chuàng )造并且不惜代價(jià)通過(guò)媒體推廣了一系列所謂新思維、新理念，使他迅速有了知名度，一時(shí)間成了新聞人物。消費者的搶購熱潮使胡老板開(kāi)發(fā)的商品房一度脫銷(xiāo)。然而好景不長(cháng)，在他正為自己“英明”的投資決策沾沾自喜之際，接踵而至的財務(wù)赤字卻令其焦頭爛額。微薄的利潤加上龐大的開(kāi)銷(xiāo)，使企業(yè)已無(wú)法維持正常運轉，巨額貸款也已無(wú)力償還。名噪一時(shí)的他，不得不偃旗息鼓，宣告破產(chǎn)。有些投資者喜歡盲目追求轟動(dòng)效應，一開(kāi)始就把攤子鋪得很大，手里有百萬(wàn)恨不得去做億元的生意，好像只有這樣才算善于投資。其實(shí)，危險就潛伏在里面。巨龍一旦不能騰飛，龐大的身軀陷入沼澤地就無(wú)法自拔。名氣再大，如果運作不好，也會(huì )像煙花流水，稍縱即逝。不要寄希望于媒體的炒作。一味造勢并不能給你的投資帶來(lái)好的效益；更不要貪大求全，在投資的實(shí)際操作中，要將你的資金根據客觀(guān)情況進(jìn)行科學(xué)的分配，盡量避免不必要的投資。然后扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印地培育好自己的市場(chǎng)。只有這樣才能水到渠成，獲得理想的收益。
項目與現實(shí)不相符
私企老板董某幾年前出國考察時(shí)，發(fā)現了一個(gè)很有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)——高爾夫球場(chǎng)?；貒?，他帶著(zhù)夢(mèng)想馬上信心百倍地開(kāi)始投資興建。由于這一產(chǎn)業(yè)牽涉面很廣以及人們認識水平等的局限，人單勢孤的董老板耗費了大量資金，項目卻難以取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。眼看錢(qián)囊將空，萬(wàn)般無(wú)奈之下，董老板只好將項目推向市場(chǎng)以尋求資金。但由于他的高爾夫球場(chǎng)項目宏大，資金回收周期長(cháng)，其他投資者總是猶豫不決，不肯迅速與董老板結盟。一拖再拖，董老板終于資金耗光，跌入了無(wú)底的深淵。理想與現實(shí)總是存在巨大差距。董老板的問(wèn)題就在于，看到了產(chǎn)業(yè)的新穎性與市場(chǎng)前景，卻沒(méi)有考慮自己的胃口是否吃得下。一旦發(fā)現自己一個(gè)人吃不下，想找人幫著(zhù)吃時(shí)，又因為缺乏前期鋪墊，臨上陣現磨槍?zhuān)茈y一時(shí)就找到一個(gè)或幾個(gè)和自己“飯量”一樣大，而且對這頓“飯”還感興趣的人。董老板留給我們的教訓是：不要選擇與自己的實(shí)力不相符的投資項目，在進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)或選擇新鮮產(chǎn)品時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的市場(chǎng)培育期，考慮自己是否有能力承受漫長(cháng)市場(chǎng)培育期的消耗。如果覺(jué)得自己一個(gè)人承受不起，就需要找好幫手一起來(lái)承受，如果找不到合適幫手，就寧可不碰這個(gè)項目。要知道海里的魚(yú)再大，那不一定屬于你；嘴里的魚(yú)再小，總比看著(zhù)海里的大魚(yú)強。
對高科技產(chǎn)品搞長(cháng)期投資
一個(gè)以生產(chǎn)新型包裝材料為主的加工廠(chǎng)正在努力尋找新的發(fā)展目標時(shí)，一個(gè)科研機構負責人帶著(zhù)他們研制的高新科技產(chǎn)品——“新一代軟飲料無(wú)菌包裝盒”前來(lái)洽談。該廠(chǎng)認為，如果自己搞研發(fā)在時(shí)間上肯定不占優(yōu)勢，何況據他們預測，合作的第二年就可以實(shí)現收支平衡，第三年開(kāi)始盈利，于是一口氣與對方簽訂了5年的投資合同。然而，這種樂(lè )觀(guān)的預測很快就被現實(shí)打成泡影。在新品上市第二年，市場(chǎng)上就出現了科技含量遠勝于它的同類(lèi)產(chǎn)品，消費者的目光也隨之轉移了方向。該廠(chǎng)的5年投資尚未贏(yíng)利，就被阻塞了獲取利潤之道。創(chuàng )業(yè)者目光短淺，不從發(fā)展的角度看待高科技項目，錯誤地度量投資項目的生命力和產(chǎn)品的生命周期，在升級換代日益加速、產(chǎn)品淘汰速度愈來(lái)愈快的高科技領(lǐng)域，盲目進(jìn)行長(cháng)期投資，必致慘敗。
忽視與投資相關(guān)的地理環(huán)境
張先生偶然在一個(gè)偏遠的山里發(fā)現一種極具開(kāi)發(fā)潛力的產(chǎn)品——富含礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，暗自竊喜的他在偷偷經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單調查、分析后，便急不可待地投入資金進(jìn)行開(kāi)發(fā)。一番努力后，礦泉水灌裝廠(chǎng)終于建成。就在這時(shí)，張先生發(fā)現了一個(gè)新問(wèn)題：面對綿延曲折的羊腸小道，他該怎樣將產(chǎn)品運出去？修這段山路需要投資至少10倍于建礦泉水灌裝廠(chǎng)的資金，這已遠非張先生力所能及。張先生苦思無(wú)策，只好忍痛割?lèi)?ài)，空手而歸，白糟踏了一筆投資。在分析投資的客觀(guān)環(huán)境時(shí)，相關(guān)的地理環(huán)境和基礎設施建設是創(chuàng )業(yè)者絕對不可忽視的因素。如果你小視它們的作用，那么必然埋下失敗的隱患。
投資不能在未來(lái)領(lǐng)先的技術(shù)
為使自己的創(chuàng )業(yè)馬到成功，初涉商海的山東人侯某靈機一動(dòng)：“購買(mǎi)別人的技術(shù)專(zhuān)利，拿來(lái)自己‘做窩下蛋’，豈不既省去了大筆開(kāi)發(fā)費用，又可在時(shí)間上先發(fā)制人？”選來(lái)選去，他選定一項自認為大有前途的技術(shù)，決定投巨資將這項技術(shù)的專(zhuān)利權買(mǎi)下來(lái)。有人提醒他這項專(zhuān)利雖然現在看好，但操作周期太長(cháng)，而且，聽(tīng)說(shuō)某某研究所有一項更先進(jìn)的技術(shù)已將開(kāi)發(fā)完成?，F在購買(mǎi)這項技術(shù)，可能很快就會(huì )過(guò)時(shí)。侯先生卻不聽(tīng)勸告，執意投資。當他將這項專(zhuān)利技術(shù)買(mǎi)到手，并且投資將其轉化為產(chǎn)品后，人們已不再需要它了。創(chuàng )業(yè)者在選擇投資項目時(shí)，目光短淺，不能把握市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向，投巨資購買(mǎi)眼看要落后的技術(shù)，遭受損失理所當然。當一項投資花費巨大，可能需要較長(cháng)時(shí)間才能收回成本并獲得贏(yíng)利時(shí)，投資者就不但要考慮它的現在，還要考慮它的將來(lái)，一項產(chǎn)品現在有市場(chǎng)，不等于將來(lái)也同樣有市場(chǎng)。
拒絕賺錢(qián)的小企業(yè)投資賠錢(qián)的大公司
山西某合伙企業(yè)為達到加強企業(yè)在市場(chǎng)中的影響力和競爭力的目的，決定采用收購企業(yè)的投資策略。擺在他們面前有兩個(gè)可選擇收購公司的方案，一家是一直賺錢(qián)但規模極小的小企業(yè)，另一家則是現在賠錢(qián)未來(lái)也不見(jiàn)得賺錢(qián)但規模很大的大公司，到底該選哪一家呢？思來(lái)想去，他們認為自己投資收購企業(yè)，本身是為了迅速壯大自己，小企業(yè)即使再賺錢(qián)也一時(shí)難以達到這個(gè)目的，便決定投資收購那家大型企業(yè)。完成投資收購后，無(wú)論他們在原投資基礎上又多投多少資金對大公司進(jìn)行各項調整，其效益依舊非常差。被收購的大企業(yè)就像一輛巨大的破車(chē)，拖著(zhù)收購企業(yè)的“后腿”，使他們有苦難言。將企業(yè)迅速做大做強確實(shí)是許多人日夜夢(mèng)想的事情。但飯要一口一口吃，事情要一件一件做，想一口吃個(gè)胖子，不是個(gè)好辦法。認為收購一家現在賠錢(qián)將來(lái)也不見(jiàn)得賺錢(qián)的大公司，比收購一家一直賺錢(qián)的小企業(yè)強，這是一個(gè)糊涂的想法，企業(yè)收購要講目的，但不管什么目的，企業(yè)總要以效益為第一，雖然有些是短期效益，有些是長(cháng)期效益。企業(yè)在收購的時(shí)候，還有一個(gè)要考慮的就是優(yōu)勢互補，只要能夠做到優(yōu)勢互補，暫時(shí)賠點(diǎn)錢(qián)也不是什么大事。
投資時(shí)無(wú)視銀行支持
民營(yíng)企業(yè)老板施某自從涉足商海，依靠自身力量有所成就后，便漸漸藐視來(lái)自銀行的支持。在制定一項對當地來(lái)說(shuō)具有標志性意義項目的巨大投資計劃時(shí)，因該項目備受當地社會(huì )各屆人士的關(guān)注，施某頭腦一熱，腦海中的非經(jīng)濟因素就占了上風(fēng)。他向外界揚言，不向銀行借一分錢(qián)，僅憑自身積累進(jìn)行該項目的投資。不幸的是，在投資運作中，盡管他使盡全身解數，運行資金仍舊很快告罄。他不僅不反省，請銀行幫助，還依然將手頭回收的有限資金不斷投放到該項目中，使大筆資金被套牢。施某的企業(yè)最后終因資金鏈斷裂而垮臺，那項對當地具有標志意義的項目也不得不中途轉讓他人。施某最后里子面子都沒(méi)得到。投資者投資失敗的一個(gè)主要原因，是投資項目的資金運作發(fā)生了問(wèn)題。施某的教訓是：不論你的志氣有多高，你的魄力有多大，都不要輕言放棄銀行支持。即使自身財力大，生意興旺，也不要輕易得罪銀行界人士，還要盡力與當地銀行界搞好關(guān)系，因為你不知道什么時(shí)候會(huì )需要他們的支持。
盲目追風(fēng)的投資
正當蘇南某針織企業(yè)總經(jīng)理為企業(yè)效益不斷下滑而憂(yōu)心忡忡，為企業(yè)下一步的發(fā)展方向和投資方向而舉棋不定時(shí)，有人提出：現在保暖內衣正火，生產(chǎn)保暖內衣的人都賺了錢(qián)，不如我們也生產(chǎn)保暖內衣，一定能夠賺錢(qián)?！耙幌?huà)點(diǎn)醒夢(mèng)中人”，該總經(jīng)理眼前頓時(shí)一亮，當即決定投資生產(chǎn)保暖內衣。不久產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，卻因為款式老，又沒(méi)有錢(qián)打廣告造勢而乏人問(wèn)津。產(chǎn)品下了生產(chǎn)線(xiàn)就直接進(jìn)倉庫，進(jìn)到倉庫過(guò)不了幾天就變成處理品。變成處理品即使打到3折4折，仍舊沒(méi)有人要。想轉產(chǎn)，有限的資金全都花到保暖內衣上了，束手無(wú)策的總經(jīng)理只好天天罵那幾個(gè)出主意的人，但將他們罵個(gè)狗血淋頭也沒(méi)有用了。經(jīng)商跟炒股一樣，看到別人賺歡了，以為自己進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域一樣可以大撈一筆，其實(shí)進(jìn)去才發(fā)現自己錯了。投資者在制定投資方案時(shí)，完全無(wú)視自身條件，只知盲目跟風(fēng)，在中國企業(yè)界幾乎成了一種病。盲目追風(fēng)的投資，容易使投資者對投資風(fēng)險估計不足，因而準備亦不足，一旦出現問(wèn)題便不知所措。面對市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，投資者不是不能跟風(fēng)，而是不能盲目跟風(fēng)；不是看到有人在前，哪怕項目再賺錢(qián)也不上，而是要瞅準時(shí)機上，一上就要上個(gè)準。
用短期借款搞固定資產(chǎn)投資
湖北一個(gè)新組建的農副產(chǎn)品加工公司，為了事業(yè)的高起點(diǎn)，急不可待地購進(jìn)了一大批設備。不久就發(fā)現，要安置新設備，現有的廠(chǎng)房遠遠不夠，需要建新廠(chǎng)房?？山ㄐ聫S(chǎng)房需要很大一筆投資，為采購設備，公司賬上資金已幾近枯竭。無(wú)奈之下，只得求助于銀行。幾經(jīng)周折，總算以備料的名義，從銀行貸來(lái)了一筆款子。該公司將這筆款子投入新廠(chǎng)房的建設當中，卻忘了這是短期貸款。新的廠(chǎng)房剛蓋完，還款的時(shí)間也到了。公司還不上銀行的借款，銀行就申請法院將公司原有的廠(chǎng)房帶新蓋的廠(chǎng)房和機器設備全給查封了。這家企業(yè)一時(shí)落入了進(jìn)退無(wú)路的境地。借錢(qián)沒(méi)什么不對，幾乎每一家企業(yè)都有過(guò)借錢(qián)的經(jīng)歷。這家公司錯在用銀行的短期貸款搞固定資產(chǎn)投資，這是公司財務(wù)管理上的大忌，將會(huì )大大增加企業(yè)的投資風(fēng)險，并有可能危及企業(yè)的正常運作。所以，作為企業(yè)管理者，對一些基本的財務(wù)知識一定要懂，不懂就要花時(shí)間認真去學(xué)，否則早晚要吃大虧。史玉柱后來(lái)總結自己失敗教訓的時(shí)候就說(shuō)：我失誤就失誤在那時(shí)候不懂財務(wù)知識，將流動(dòng)資金大量投入固定資產(chǎn)建設，結果使企業(yè)流動(dòng)資金枯竭。企業(yè)也受此拖累，最后支持不下去了。
受虛假報表誤導的投資
某公司為了加強自身的競爭實(shí)力，站穩腳跟，決定向某一兄弟企業(yè)投資。合作前，投資方只提出一個(gè)要求，希望對方能提供一份近期財務(wù)狀況的報表，表示只要對方財務(wù)狀況良好，就會(huì )投資。對方很快將一份詳細、清晰、完整的財務(wù)報表送達?？催^(guò)報表之后，公司老總當即拍板，一錘定音：“這家公司財務(wù)狀況不錯，可以投資”。于是，大量資金不斷流入對方的賬戶(hù)。然而，投資不久，卻傳來(lái)了被投資方宣布破產(chǎn)的消息，公司的一切投資也隨之化為烏有。財務(wù)報表的確是投資者了解目標企業(yè)財務(wù)狀況最便捷的辦法，但并非最保險的辦法。因為一家企業(yè)的財務(wù)報表不見(jiàn)得能準確反映這家企業(yè)的真實(shí)狀況，即使它符合一切適用的會(huì )計準則。因為各種原因，財務(wù)報表本身存在一定的缺陷和誤差是可以理解的，也是為規則所允許的。盲目迷信公司財務(wù)報表的人，常會(huì )因為財務(wù)報表中的誤差和缺陷，或財務(wù)報表的制作者有意無(wú)意的誤導而做出錯誤的投資決策。投資者在投資決策過(guò)程中，應正確看待財務(wù)報表的地位和作用，首先保持一種懷疑的態(tài)度，再慢慢去甄別，同時(shí)輔以其他手段，從而做出正確的投資決策。應盡量避免使自己成為一張錯誤的或不正確報表的受害者。
只重視生產(chǎn)不注重信息設備的投資
某生活用品公司的新產(chǎn)品打入市場(chǎng)后，立刻迎來(lái)一片“頂呱呱”的叫好聲。這時(shí)，一個(gè)下屬向老總真誠地提議道：“在目前效益良好的基礎上，我們是不是對信息通訊多投資，以便更快地獲得更多更新的市場(chǎng)信息，保持我們良好的發(fā)展勢頭？”而正為產(chǎn)品市場(chǎng)“開(kāi)門(mén)紅”洋洋得意的老總卻不屑地說(shuō)：“那么多的報紙、雜志，還有電視、廣播等信息渠道，足以滿(mǎn)足我們對信息的需求了?，F在市場(chǎng)需求那么火爆，而我們的資金卻有限，將有限的資金投資于生產(chǎn)才是真正重要的事?！痹摴镜男畔⒃O備依然保持著(zhù)陳舊、落后的狀態(tài)。不久，市場(chǎng)突然轉向，該公司卻因對信息掌握的不及時(shí)，對市場(chǎng)變動(dòng)反應滯后，走上了下坡路。在當今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，投資者如果還只注重生產(chǎn)設備的投資，而對信息設備的投資不加重視，甚至置之不理，早晚是要吃虧的。投資者要避免這種失敗，就必須時(shí)刻注意市場(chǎng)動(dòng)向，根據市場(chǎng)情況隨時(shí)調整自己的經(jīng)營(yíng)方針，因而及時(shí)、準確地掌握市場(chǎng)信息是十分必要的。對企業(yè)信息工作的重視，包括對專(zhuān)門(mén)的信息分析人才的重視，也包括對相應設備的重視。進(jìn)行合理而必要的投資，是一個(gè)明智的企業(yè)領(lǐng)導首先應該做的事情。
合作伙伴選擇不當
江蘇某鄉鎮的電子儀表廠(chǎng)是一家剛剛起步的企業(yè)，為加速企業(yè)發(fā)展速度，該廠(chǎng)準備開(kāi)發(fā)一個(gè)環(huán)境監測儀器新項目。但因自身實(shí)力不足，便決定尋找一個(gè)合作伙伴，共同開(kāi)發(fā)這一項目。費盡九牛二虎之力后，終于找到一家愿意出資100萬(wàn)元的企業(yè)。大喜過(guò)望的電子儀表廠(chǎng)合資心切，對該企業(yè)只作了一番膚淺的了解，便草率地簽下了合作合同。簽約后半年，電子儀表廠(chǎng)即發(fā)現合作伙伴對合同缺乏誠意。該廠(chǎng)為加快項目開(kāi)發(fā)速度，資金總是按時(shí)到位，而合作伙伴答應的100萬(wàn)元投資卻一拖再拖，最終影響到項目開(kāi)發(fā)速度，喪失了搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機。創(chuàng )業(yè)者因急于發(fā)展企業(yè)，對合作方的信譽(yù)、實(shí)力疏于考察，極易為企業(yè)留下隱患。在涉及到資金投入時(shí)，一定要強調資金的到位期和資金到位的比率。創(chuàng )業(yè)者在合作合資前，務(wù)必對合作伙伴進(jìn)行全方位的調查研究，對合作伙伴的品行、經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力等等，都要有翔實(shí)的了解，以減少投資風(fēng)險。
缺少談判簽約經(jīng)驗
一日，一家同類(lèi)大企業(yè)的管理者在參觀(guān)一個(gè)民營(yíng)小廠(chǎng)的新項目后，表示非常感興趣，希望能與該廠(chǎng)合作，共同發(fā)展。對此，這個(gè)民營(yíng)小廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)當然是求之不得。在談判中，沒(méi)什么經(jīng)驗的小廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)對于對方的種種要求滿(mǎn)口應允，很快與對方簽訂了合作協(xié)議。但這位廠(chǎng)長(cháng)在合同的執行過(guò)程中逐漸發(fā)覺(jué)，合同中有許多條款對自己的發(fā)展非常不利，如合同規定了產(chǎn)品由對方包銷(xiāo)，卻未明確產(chǎn)品的價(jià)格和定價(jià)方式。而合作的結果也表明，這個(gè)民營(yíng)小廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)辛苦半天，最后不過(guò)是在為對方做嫁衣裳。創(chuàng )業(yè)者在談判簽約的時(shí)候，往往心情激動(dòng)，抱著(zhù)一種“受人恩澤”的感覺(jué)，同時(shí)因為缺乏經(jīng)驗，缺乏合同知識，在對合同條款沒(méi)有弄清吃透，缺乏深刻細致理解的基礎上，便草草與人簽下合同，等發(fā)現合同不公平，甚至上當受騙時(shí)，往往已為時(shí)過(guò)晚。創(chuàng )業(yè)者要認真學(xué)習合同方面的知識，有條件的話(huà)，不妨上上商業(yè)訓練班，增加一些這方面的操作經(jīng)驗。同時(shí)要明白，任何商業(yè)合同原則上雙方都應該是共同受益的，在商場(chǎng)上沒(méi)有人會(huì )向你施舍，所以不必存在什么感恩心理。抱著(zhù)一種感恩戴德的弱者心理與人談判商業(yè)合同，有百害而無(wú)一利。要學(xué)會(huì )在談判、簽約時(shí)爭取更多的主動(dòng)權，在堅持自身權益和必要的妥協(xié)之間尋求平衡。簽合同時(shí)，盡可以討價(jià)還價(jià)，一旦合同簽定，便要嚴格履行。
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